兩個(gè)意思：

    第一，很多資方捧著錢要給俞導(dǎo)投資，路楠能搭在末尾，足可見(jiàn)和秦總的關(guān)系到位——上次秦總愿意引薦路楠給自己認(rèn)識(shí)就佐證了這一點(diǎn)。

    第二，俞導(dǎo)的電影是年前籌備年后正式開(kāi)機(jī)的，那時(shí)候距離路楠和他談投資已經(jīng)過(guò)去兩個(gè)月，他沒(méi)想到對(duì)方還有多余的資金投影視行業(yè)，這樣看來(lái)，當(dāng)初路楠需要投資豈不是說(shuō)著玩的？

    這個(gè)誤會(huì)可不能結(jié)。

    路楠含笑解釋：“當(dāng)年俞導(dǎo)在溫綏古鎮(zhèn)拍《朱金漆》的時(shí)候我就想投錢，不過(guò)顧忌到那時(shí)候的職業(yè)立場(chǎng)，所以沒(méi)參與。后來(lái)秦妍姐公司的好多作品我都投過(guò)，也賺了一些錢。再者說(shuō)，這部電影我是投著玩的就百來(lái)萬(wàn)，不必李總您大手筆，等到票房大賣、分紅到手，您才是賺的盆滿缽滿，我就是跟著喝點(diǎn)兒湯?！?/br>
    路楠的回應(yīng)也表明了兩點(diǎn)：

    第一，她和秦妍、俞導(dǎo)相識(shí)已久、且相識(shí)于微末，她能投資確實(shí)是憑關(guān)系的；

    第二，她的公司因?yàn)榘l(fā)展需要投資，不過(guò)生意人不大多都是這樣的嗎？就算再嚷嚷窮，小錢還是有的。

    李總聽(tīng)完，當(dāng)即沒(méi)有了芥蒂。

    他本就不是心胸狹窄之輩，既然那時(shí)候路楠確實(shí)不是耍他玩，那他們之間的面子情還是可以繼續(xù)維持的嘛！

    李總還因?yàn)槁烽f(shuō)了他最想聽(tīng)的話而相當(dāng)開(kāi)心：“借你吉言了，路總?！?/br>
    李總笑過(guò)之后，又十分和氣地夸贊：“說(shuō)起來(lái)，自年前開(kāi)始，你們沁然的廣告就打得很兇啊，我從電視里、網(wǎng)站上都看到好幾回了?！?/br>
    第594章

    這話聽(tīng)起來(lái)， 似乎也不單純是商業(yè)吹捧。

    路楠覺(jué)得，李總大概還是夾雜了一點(diǎn)去年沒(méi)有成功牽手——啊不，是‘沒(méi)、有、成、功、合、作’的遺憾。

    顯然， 她猜對(duì)了。

    因?yàn)樗麄內(nèi)ツ晔辉孪嗾勆鯕g地散了之后， 李總的具體表現(xiàn)為：

    第一，年末李總難得過(guò)問(wèn)了他們集團(tuán)的采購(gòu)部， 叮囑采購(gòu)部的人去聯(lián)系國(guó)酒和源川酒在京市的廠家，讓廠家的人幫著引薦京市的經(jīng)銷商，去經(jīng)銷商那邊以為較為優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)格買一批酒水以做送禮之用。這是去年招待路楠等人那天在酒店碰到白酒行業(yè)協(xié)會(huì)的人，他順勢(shì)同各位名白酒負(fù)責(zé)人互換名片取得的優(yōu)惠。

    此類人情不用即作廢， 且對(duì)方很快會(huì)忘了你是誰(shuí)。但如果當(dāng)即用上了，以后就可以順理成章地攀交情。至于說(shuō)取得交情之后一定要做些什么、獲得些什么？那倒是未必的。將這個(gè)交情攢著， 和對(duì)方一年有一兩次的聯(lián)系， 說(shuō)不定若干年后的某一天， 就用上了也未可知！

    這是商場(chǎng)老狐貍們養(yǎng)成本能的習(xí)慣。

    就如白酒行業(yè)的那些總經(jīng)理，那日之后陸續(xù)和李總發(fā)了信息，尤其以令揚(yáng)酒的楊董問(wèn)候得最頻繁。

    ps李總覺(jué)得對(duì)方是黃鼠狼給雞拜年，沒(méi)安好心， 所以對(duì)楊董的態(tài)度很敷衍。

    第二， 李總吩咐采購(gòu)白酒的時(shí)候還順口說(shuō)了，公司投資的美麗牧場(chǎng)鮮奶在年會(huì)上不太適合飲用， 倒是可以以內(nèi)部?jī)r(jià)格購(gòu)買一批奶券發(fā)放給員工當(dāng)福利。以及提及他后備箱里還有幾箱沁然飲料， 采購(gòu)部的人可以分著喝了，如果覺(jué)得還不錯(cuò)，可以采購(gòu)一部分做年會(huì)飲料。

    他倒是想知道， 公司的人對(duì)這個(gè)品牌的碳酸飲料評(píng)價(jià)怎么樣。為什么路楠有那樣的底氣說(shuō)自己開(kāi)的條件完全不符合她心理預(yù)期！

    李總這么說(shuō)， 采購(gòu)部的人自然不敢輕視， 他們認(rèn)認(rèn)真真地帶著部門職員一起喝沁源和沁爽兩款飲料。

    沁源和沁爽針對(duì)的消費(fèi)群體不同，氣泡含量和產(chǎn)品口味有很大差別，總的來(lái)說(shuō)只要不排斥碳酸飲料，就能從沁然的兩款產(chǎn)品、多種口味里找到自己喜歡的。所以沁然的飲料順理成章地上了他們的年會(huì)酒桌。

    原本，這事兒也就這么過(guò)去了。

    李總?cè)绽砣f(wàn)機(jī)，錯(cuò)過(guò)一個(gè)沁然，美麗牧場(chǎng)擴(kuò)大奶源之后，在京市和津市的銷售表現(xiàn)都挺不錯(cuò)的。

    但是有一種法則叫‘吸引力法則’。

    簡(jiǎn)言之，你越關(guān)注什么，就越會(huì)將什么吸引入你的生活。

    李總潛意識(shí)里還是關(guān)注碳酸飲料、關(guān)注沁然這個(gè)牌子。所以，自農(nóng)歷新年開(kāi)始，沁然的廣告隔三差五地出現(xiàn)在他眼前，就連路過(guò)寫字樓樓下便利店，他都能一眼看見(jiàn)陳列滿各色飲料貨架上的沁源和沁爽！尤其是沁源，瓶子的外形實(shí)在是太特殊了。

    （萬(wàn)家便利店：深藏功與名。）

    李總并不清楚沁然目前的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，但是一家企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭怎么樣還是可以通過(guò)終端市場(chǎng)的鋪貨率得以判斷的。

    路楠謙虛地說(shuō)：“主要是京市地區(qū)的經(jīng)銷商配合。據(jù)我所知，要不是美麗牧場(chǎng)為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格控制鮮奶產(chǎn)量、不盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，憑黃河礦業(yè)的資金實(shí)力，美麗牧場(chǎng)這個(gè)品牌當(dāng)下就不止是華北地區(qū)家喻戶曉了。”

    路楠說(shuō)到了李總心坎里。

    他當(dāng)時(shí)的第一選擇是沁然而不是美麗牧場(chǎng)，有相當(dāng)一部分原因就是覺(jué)得鮮奶行業(yè)的產(chǎn)量受很多因素的制約——畢竟這種以天然為賣點(diǎn)的飲品一貫如此。

    “哈哈，路總下榻的酒店在哪里？回頭我讓人給你送點(diǎn)鮮奶券到前臺(tái)，你也嘗嘗。上次晚宴，飲料品種太多了，美麗牧場(chǎng)拿來(lái)的又是老產(chǎn)品，現(xiàn)在可不一樣了，我們注資之后，美麗牧場(chǎng)換了全新的殺菌生產(chǎn)線，現(xiàn)在的鮮奶口感很不錯(cuò)，我們家孩子都愛(ài)喝?！?/br>
    路楠謝過(guò)李總的好意，說(shuō)自己明天的飛機(jī)要回余安，這一次恐怕是喝不上了。

    李總略顯遺憾。

    路楠狀似不經(jīng)意地問(wèn)：“現(xiàn)在美麗牧場(chǎng)的產(chǎn)出主要還是保障京市幾個(gè)學(xué)校食堂和小賣部鮮奶的供貨嗎？”上次對(duì)方負(fù)責(zé)人提到過(guò)，她就記下了。

    “暫時(shí)是這樣的?！崩羁傪堄信d致地給路楠介紹，“去年十二月我們注資，美麗牧場(chǎng)除了新增津市養(yǎng)殖場(chǎng)之外，還趁著寒假更新了生產(chǎn)線，開(kāi)年他們公司的人帶著新產(chǎn)品多談了幾家學(xué)校?！?/br>
    路楠點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這樣一來(lái)，周一到周五的銷量倒是十分穩(wěn)定，就是學(xué)生假期開(kāi)始之后……”恐怕銷量會(huì)驟減。

    李總微微蹙眉，又很快展開(kāi)：“是。不過(guò)他們公司之前也有簽了其他渠道的代理商，學(xué)生放假的時(shí)候，主要靠代理商給各個(gè)社區(qū)里頭的居民提供鮮奶到門服務(wù)。”

    路楠側(cè)頭小聲問(wèn)：“美麗牧場(chǎng)那邊沒(méi)有考慮過(guò)以工廠名義在社區(qū)繁華點(diǎn)開(kāi)鮮奶吧么？其實(shí)很多本地的鮮奶品牌有著（牧）場(chǎng)店一體的優(yōu)勢(shì)，他們開(kāi)鮮奶吧就是將場(chǎng)店一體優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)為（生產(chǎn)）廠（和銷售）店一體的優(yōu)勢(shì)，以及最終做成餐店一體的特色鮮奶吧，除了鮮奶之外，豐富乳制品，提供面包三明治等餐點(diǎn)?！狈凑龑蚪∫呀?jīng)有一家成立十幾年的乳制品企業(yè)了，就是以路楠說(shuō)的模式、以岒江省為中心，逐漸鋪開(kāi)市場(chǎng)的，到路楠重生回來(lái)之前，直營(yíng)店和加盟店算在一起，已經(jīng)有將近兩千家門店了。

    李總想了想，這聽(tīng)起來(lái)確實(shí)是一個(gè)好主意。按照路楠的說(shuō)法，以后美麗牧場(chǎng)的不僅不必再費(fèi)盡心思去和其他品牌競(jìng)標(biāo)學(xué)校供奶（咳咳，如有貓膩，也不展開(kāi)），就連寒暑假加起來(lái)一共將近三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)也不必受制于代理商淡季頻頻壓價(jià)、退貨的行為了。

    只是，這么做……還是有風(fēng)險(xiǎn)的。

    路楠微微勾唇：“風(fēng)險(xiǎn)越大，收益越大。當(dāng)然我只是隨口一說(shuō)而已?！?/br>
    對(duì)方點(diǎn)到為止，說(shuō)得又很有道理。

    李總覺(jué)得，和路楠聊天實(shí)在是太有意思了！

    在場(chǎng)還有很多賓客，今日不適合深聊。

    分別前，李總客氣地說(shuō)：“路總，咱們還是要多保持聯(lián)系。畢竟在酒水飲料行業(yè)，你是專家！聽(tīng)君一席話，給我很大啟發(fā)呀！”

    路楠搖了搖頭：“李總謬贊，我可當(dāng)不起專家二字。”

    “反正那也比我和我們公司的人專業(yè)?！崩羁倲蒯斀罔F地說(shuō)，“你說(shuō)你明天回余安？既然你早有行程安排，我就不打擾了，但是下次！下次來(lái)京市，讓我做個(gè)東，咱們邊吃邊聊?！?/br>
    路楠自然是應(yīng)承了對(duì)方的好意。

    之后，殺青宴上其他人也有過(guò)來(lái)和路楠攀談的、探探底的，路楠的手包里多了十幾張名片、手機(jī)里又多了八九個(gè)號(hào)碼。

    離開(kāi)宴會(huì)廳的時(shí)候，已經(jīng)是晚上十二點(diǎn)了。

    林燕今天也喝了一點(diǎn)香檳，所以今天開(kāi)車的是代駕。

    到了酒店之后，林燕利落地去后排為路總開(kāi)車門。

    一直憋到酒店電梯，她才小聲問(wèn)：“路總，您之前說(shuō)我們下一步做乳茶。所以，您剛才給黃河礦業(yè)李總支招，是為了找尋牛乳的供應(yīng)商？”

    路楠搖搖頭：“不是，但也是?！?/br>
    林燕不解。

    “說(shuō)不是，是因?yàn)槊利惸翀?chǎng)現(xiàn)在的規(guī)模有限，還無(wú)法給我們提供穩(wěn)定的奶源。說(shuō)是呢，則是因?yàn)槿绻羁偤兔利惸翀?chǎng)的經(jīng)營(yíng)人嘗到了鮮奶吧的營(yíng)收甜頭，那么他們一定會(huì)繼續(xù)收購(gòu)牧場(chǎng)。未來(lái)，我們?cè)谌A北地區(qū)就有了不錯(cuò)的奶源供應(yīng)商?！?/br>
    【最重要的是，李總這條資源不能斷?！?/br>
    【這位可是特別有錢的煤老板??！】

    第595章

    次日上午， 路楠一行三人自京市機(jī)場(chǎng)出發(fā)。

    路楠倒是提及由己方為付慧超買機(jī)票，被付慧超婉拒了：“公司有規(guī)定。而且我有差旅報(bào)銷，路總的好意我心領(lǐng)了。”

    “那行， 我就不為難付經(jīng)理了?！?/br>
    中午抵達(dá)余安機(jī)場(chǎng)， 林浩已經(jīng)算好時(shí)間，開(kāi)車過(guò)來(lái)接機(jī)了。

    剛回市區(qū)， 已經(jīng)是飯點(diǎn)，四人就去公司附近的土菜館吃了中飯。

    吃飯的時(shí)候，付慧超特別留意了一下林浩。

    這位看起來(lái)四十左右的中年男人不論是接機(jī)，還是剛才安排中飯點(diǎn)菜等等事宜方面都十分老練， 偶爾和路楠說(shuō)幾句工作上的事情也是點(diǎn)到即止，很有分寸。顯然在人情世故和接待方面頗有經(jīng)驗(yàn)。

    除此之外， 這個(gè)周到得甚至有一點(diǎn)點(diǎn)圓滑的林浩在他的老板路楠面前十分老實(shí)恭敬。

    付慧超可不認(rèn)為這是給對(duì)方開(kāi)高薪就能辦到的——畢竟， 有一句古話叫做奴大欺主。

    當(dāng)然， 現(xiàn)代社會(huì)雇傭者和被雇傭者之間的關(guān)系從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)和封建社會(huì)的主仆關(guān)系是截然不同的。

    此處只是類比一下而已。路楠這么年輕，如果不能知人善任、不能很好地駕馭下屬，那么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)明顯比她要豐富多的下屬想要從其他方面坑她的錢、蒙蔽她，也是輕而易舉的。

    沁然飲料公司的紙面資料既然看起來(lái)這么有潛力， 付慧超這一趟過(guò)來(lái)， 主要考察的就是公司的規(guī)章制度和企業(yè)人文，路楠的領(lǐng)導(dǎo)能力、和下屬之間的關(guān)系也在他的考察之中。

    吃了一頓余安當(dāng)?shù)靥厣耍?nbsp;喝的是茶水， 付慧超完全不覺(jué)得被薄待了——這才中午呢，下午大家還要辦正事，如果路楠安排了酒宴， 他也要推卻的。

    第二汽水廠大門口沒(méi)有放鮮花籃子、捆氣球那浮夸的一套， 不過(guò)路楠看了看， 不銹鋼自動(dòng)門比原先要锃亮了幾分。

    付慧超笑著說(shuō)：“路總公司的位置選得不錯(cuò)，有高架直達(dá)繞成高速，從機(jī)場(chǎng)過(guò)來(lái)也不遠(yuǎn)?！?/br>
    【大部分城市的交通狀況都比京市要強(qiáng)一點(diǎn)吧?！?/br>
    路楠謙虛地說(shuō)：“余安市市區(qū)范圍本就不大，駕車橫跨東西最多一個(gè)小時(shí)，而且這邊的地勢(shì)山地丘陵偏多，以工廠交通便利性而言，還是不能和北方平原比的?！?/br>
    付慧超嗯了一聲，從善如流地接話：“路總這么說(shuō)，是有往華北地區(qū)開(kāi)分廠或者另尋代工廠的打算？”

    “確實(shí)在計(jì)劃中?！甭烽c(diǎn)點(diǎn)頭。

    路楠的言下之意，在付慧超聽(tīng)來(lái)是：沁然需要更多的資金！

    在林浩聽(tīng)來(lái)是：路總要投資是為了華北地區(qū)大展拳腳！可惜我還是不太想離家太遠(yuǎn)！

    在林燕聽(tīng)來(lái)是：沁然的新產(chǎn)品和新廠區(qū)都需要投資！路總一定會(huì)很忙，我要做好輔助工作！

    她知道，輪心智計(jì)謀，自己還遠(yuǎn)不及林浩，不過(guò)論起路總的信任度，林浩和自己完全不能比，這就夠了。

    辦公場(chǎng)所的玻璃大門是電子鎖，員工憑刷卡出入，電梯打開(kāi)之后，林燕上前幾步為眾人開(kāi)門：“付經(jīng)理，這邊請(qǐng)?！?/br>
    進(jìn)了沁然租賃下來(lái)的辦公區(qū)，付慧超第一印象就是：有活力！

    這是一家有活力的公司，不僅僅表現(xiàn)在員工的平均年齡，還有他們臉上、說(shuō)話做事帶出來(lái)的精神氣。

    付慧超在心中感慨：難怪源川會(huì)破格提拔這樣一位非川省籍貫、非蓉城派系的年輕女性做子公司負(fù)責(zé)人，她就是天生的領(lǐng)導(dǎo)者。

    走過(guò)公共辦公區(qū)，走過(guò)走廊，付慧超跟著路楠進(jìn)了辦公室，雖然路楠已經(jīng)出差多時(shí)，可是依舊纖塵不染。

    落地窗前有l(wèi)形的真皮沙發(fā)，兩人于90度角側(cè)面相對(duì)地落座。

    林燕躬身輕聲問(wèn)：“付經(jīng)理、路總，你們喝什么？我去準(zhǔn)備?！?/br>