在經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)代理商是同一公司的時(shí)候，如果你看不上網(wǎng)絡(luò)三瓜倆棗的利益在實(shí)體終端不按照指導(dǎo)價(jià)銷售（這里指的是低價(jià)銷售），自覺在網(wǎng)上買貴了的消費(fèi)者在收到貨的當(dāng)天就能差評，進(jìn)而沁然公司作為廠家，就要行使對經(jīng)銷商的懲處權(quán)利了；如果你在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道亂價(jià)格……開什么玩笑，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道是沁然公司一手張羅的，網(wǎng)絡(luò)代理商就是賺差價(jià)（傭金）的，哪里有定價(jià)的權(quán)利？！

    當(dāng)同個(gè)地區(qū)的實(shí)體經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)代理商不是同一公司，那就更有意思了，雙方恨不得撐著眼皮子監(jiān)督對方呢！要知道，快速消費(fèi)品的竄貨情況一直屢禁不止，沁然目前愣是因?yàn)樵诟鞯靥幱诠┎粦?yīng)求的發(fā)展上升期，才免受竄貨困擾。等再過一兩年，經(jīng)銷商主動(dòng)或者被動(dòng)囤了貨，總會有人躍躍欲試的。這時(shí)候，有利益沖突的雙方會主動(dòng)和廠家檢舉揭發(fā)，配合廠家釣魚執(zhí)法，按照沁然飲料的溯源工藝，想要抓到竄貨的人那是輕而易舉。

    （陳驍：會謝，為什么要用我舉例？）

    祝正希斗志昂揚(yáng)地出了路總的辦公室，不僅僅是因?yàn)樗患恿藫?dān)子，要獨(dú)立撰寫并完善網(wǎng)絡(luò)代理商區(qū)域劃分的配套方案，還因?yàn)槁房傞_口說了：這件事他可以全程參與！

    這是多么難得的機(jī)會。

    全程參與，將會是祝正希今年年終總結(jié)里最亮眼的一筆了。

    他經(jīng)過n次打回方案的事，已經(jīng)不會自大地認(rèn)為公司對于網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)這一塊的事物是他一個(gè)人能carry的了。

    ……

    十一月中旬的時(shí)候，沁然新品品鑒會又又又開幕了。

    這一次的規(guī)模比上次還要大一些。

    上次乳茶品鑒會，有些經(jīng)銷商因?yàn)槁愤h(yuǎn)或者不太感興趣等原因，雖收到請柬卻并未參加，只是事后聽說當(dāng)天的成交額，十分咋舌，遂去南極萌物平臺看了品鑒會的直播回放?？赐曛?，倒是覺得沒有去現(xiàn)場有一點(diǎn)遺憾了。

    更叫他們后悔的事情還在后頭！

    等到第三季度和第四季度開始，冰飲、熱飲兩相宜的沁然乳茶在終端市場銷量節(jié)節(jié)攀升，那些沒有趕去品鑒會的經(jīng)銷商們悔不當(dāng)初：當(dāng)初太保守了，沒有訂貨，錯(cuò)過了好一陣的銷售熱潮！

    雖然在品鑒會結(jié)束之后的一個(gè)月，也就是九月底的時(shí)候，大部分經(jīng)銷商已經(jīng)和沁然簽了乳茶經(jīng)銷合同，但那時(shí)候已經(jīng)比最早一批人少賺了一個(gè)月的錢吶！還要算上沁然安排生產(chǎn)和發(fā)貨的時(shí)間，啊，時(shí)間就是金錢，每一分每一秒都在流逝，真叫人心痛得無法呼吸！

    這些上次錯(cuò)失良機(jī)的經(jīng)銷商們再次收到沁然的請柬，一看時(shí)間和地點(diǎn)：十一月十五？京市？妥了，去！

    因?yàn)榻衲甑那锛咎蔷茣诩绞市舉辦（秋糖舉辦城市每年更換，這一點(diǎn)和春糖一直固定在蓉城不同，并且秋糖的影響力也沒有春糖大，不過同樣也是酒水飲料副食品的盛會），時(shí)間恰好是11月10號到11月14號。

    這邊秋糖結(jié)束，買好車票直奔京市就是沁然純茶品鑒會，無縫銜接呀。

    沁然純茶分為系列：

    無糖純茶、微糖純茶、花茶、果茶、凍干茶包。

    其中前兩者沒什么好說的，花茶果茶在茶飲料中也不是新鮮玩意兒。

    倒是凍干茶包很吸引人。

    這是沁然在液體飲料之外首次推出茶包——不是無紡布裝的那種碎末末，而是賣相極佳的凍干水果切片，每一袋都配好了不同口味，包裝上還印著明媚而憂傷的文字，當(dāng)然是買了版權(quán)的。

    路楠請營養(yǎng)學(xué)專家、設(shè)計(jì)師、陳列師等等的錢沒有白花，好的產(chǎn)品配上有力的宣傳，沒有道理不被經(jīng)銷商接受。

    尤其茶包還有口味多、體積小、重量輕、運(yùn)輸方便、運(yùn)輸成本低等等優(yōu)勢。

    這次簽約的人，雖然金額再難有一張口八千萬的（萬家集團(tuán)最近在大加盟羅某森，地主家也沒有余糧了，簽了三千萬試試水），但是架不住簽約的人數(shù)多呀！

    量變引起質(zhì)變這句話聽過不啦？

    就是現(xiàn)場最恰當(dāng)?shù)男稳萘恕?/br>
    主持人還是上回那個(gè)主持人，他拿著手卡，心中飛速地算著加法：好家伙，合計(jì)都超過五個(gè)億了！比上次多多了！這位路總怕不是有什么點(diǎn)石成金的本事吧？

    （路楠：沒有，只有入口變無，你信么？）

    新品發(fā)布結(jié)束的時(shí)候，路楠宣布正式啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)代理商招標(biāo)活動(dòng)。

    這又是丟下一枚炸彈?。?/br>
    代理商是什么他們都知道，網(wǎng)絡(luò)代理商是怎么回事？沁然不打算管控價(jià)格了嗎？！那我們的利益怎么辦？

    事關(guān)自身，他們圍著路楠嘰嘰呱呱的，路楠安撫地壓了壓手掌：“諸位別急，明天一早，我公司網(wǎng)站開放報(bào)名通道，或者來公司現(xiàn)場報(bào)名也行，后續(xù)會有詳細(xì)的條款講解?！?/br>
    網(wǎng)上報(bào)名還要等回復(fù)，不如趁現(xiàn)在一次性搞定么。

    于是原本定了第二天機(jī)票離開的經(jīng)銷商們紛紛改簽。

    他們一來是好奇，二來是質(zhì)疑。

    第二天一早，這些人比約定的時(shí)間更早抵達(dá)沁然公司——這又是路楠的‘陰謀’了，讓經(jīng)銷商們好好感受一下沁然的企業(yè)文化嘛！

    此處不得不提，路楠選擇的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)又起作用了。

    她讓負(fù)責(zé)沁然公司網(wǎng)絡(luò)銷售的祝經(jīng)理給經(jīng)銷商和意向客戶們介紹沁然兩年時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以及在剛剛結(jié)束的大促期間成交的金額。

    數(shù)據(jù)，就是最好的證明。

    證明飲料在網(wǎng)絡(luò)渠道也是很有市場的。

    第632章

    飲料行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商們往往是相當(dāng)固執(zhí)的。

    他們從業(yè)多年， 有一套自己的邏輯。

    在他們看來，把飲料放到往上去賣，先不說是不是竄貨， 運(yùn)費(fèi)那么高， 豈不是賣一單虧一單？

    如果不是沁然的產(chǎn)品過去一年的時(shí)間里在市場上表現(xiàn)相當(dāng)亮眼，

    如果不是沁然接受了投資公司的資金之后發(fā)展越發(fā)迅猛，

    如果不是沁然的負(fù)責(zé)人有著十足的魄力和能力，

    如果不是昨天沁然第三款主打產(chǎn)品在品鑒會暨推廣會上獲得了前所未有的成功……

    如果沒有這一切的加持，昨晚不可能有這么多經(jīng)銷商特意改簽機(jī)票，留到今天。

    因此， 今天、此刻，沁然公司。

    路楠放出沁然飲料長期網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)以及整個(gè)飲料行業(yè)在大促期間的銷量統(tǒng)計(jì)之后， 會議室里瞬間鴉雀無聲。

    前者， 原本該是沁然的商業(yè)機(jī)密， 路楠讓祝正希導(dǎo)出數(shù)據(jù)的時(shí)候，小祝還有點(diǎn)兒不情愿呢。林燕悄聲和他說：“舍不得孩子套不著狼。既然你現(xiàn)在已經(jīng)知道網(wǎng)絡(luò)代理商對我們沁然的意義其實(shí)遠(yuǎn)不止代理銷售這么簡單，就該知道，路總有多重視這件事！而且路總都說了， 這些起步階段的數(shù)據(jù)現(xiàn)在對我們來說沒有太大的價(jià)值了， 給經(jīng)銷商們看一看，沒所謂的?！?/br>
    后者， 是貓貓狗狗購物網(wǎng)站官方做的統(tǒng)計(jì)， 更不屬于什么商業(yè)機(jī)密，只不過這群傳統(tǒng)經(jīng)銷商們先前并未關(guān)注這部分的資訊，現(xiàn)在乍一見大促期間食品飲料行業(yè)類目居然能夠擠進(jìn)行業(yè)類品銷售額的top10！總金額有20多億！

    有心開始琢磨， ‘食品飲料’四個(gè)字中的后兩個(gè)字， 應(yīng)該也是一個(gè)不菲的數(shù)額吧？

    他們沒有等太久， 路楠的下一張圖表就解開了謎底：

    這20多億中，飲料銷售額占比……真不太大（大霧），有3.16億——?jiǎng)澲攸c(diǎn)，這是一天=24小時(shí)滴銷售額。

    ps國產(chǎn)品牌飲料銷量稍遜于進(jìn)口品牌。

    看清楚這一點(diǎn)，在場諸位平均年齡四十歲左右的‘飲料人’內(nèi)心一點(diǎn)都不意外，但又不由自主地嘆了一口氣：就算不意外，依舊會沮喪嘛！

    不過這些商人的愛國主義情懷很快就被電子大屏下半截展示的內(nèi)容吸引住了。

    那上頭加粗宋體寫著：其中碳酸飲料居于榜首，乳制品及相關(guān)衍生飲料排在第二，果汁類飲料比重同比去年有下降，茶類飲料的銷售排名則有所上升。

    巧了不是么？

    沁然最初做的就是碳酸飲料，第二款產(chǎn)品是乳茶，第三款是純茶。

    雖然不是全部正中熱點(diǎn)紅心，可第一款精準(zhǔn)狙擊，后兩者的的確確也是押中大半了。

    沒有人會覺得led屏幕上的內(nèi)容是沁然公司為了強(qiáng)調(diào)突出他們公司產(chǎn)品有潛力、有市場而搞出來的虛假大促銷售總結(jié)。

    因?yàn)橹灰_始關(guān)注這些資訊，就會發(fā)現(xiàn)還是很容易找到貓狗購物網(wǎng)站相關(guān)新聞進(jìn)行核實(shí)的。

    這……好像真的有搞頭??？

    要么……我們再往下聽聽看？

    會議室內(nèi)的眾人有很多本就是老相識，相互看了對方一眼就知道對方現(xiàn)在打什么主意。既然大家紛紛決定再聽聽看，整個(gè)人的態(tài)度和精神面貌都不同了，沁然會議室現(xiàn)在的氣氛就比一開始要熱烈得多。

    路楠以沁然產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售的經(jīng)歷和今年十一月網(wǎng)上大促活動(dòng)的數(shù)據(jù)為切入點(diǎn)，讓這些人無法反駁‘飲料在網(wǎng)上根本賣不動(dòng)’的觀點(diǎn)。

    有了一個(gè)良好的開端之后，路楠才開始說沁然飲料公司網(wǎng)絡(luò)代理商招投標(biāo)的具體內(nèi)容。

    當(dāng)經(jīng)在場經(jīng)銷商聽到他們同樣有資格競標(biāo)網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)的時(shí)候，有部分腦子靈活的人已經(jīng)在心中露出了幾分志得意滿的微笑：路總畢竟年輕，有些意氣用事啊。從這一條來說，根本就是脫褲子放屁——多此一舉！譬如我老孫，是粵省地區(qū)的經(jīng)銷商，那么我競標(biāo)了沁然飲料在閩省的網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)，豈不是就可以名正言順地把貨賣過去了？到時(shí)候就說是網(wǎng)絡(luò)銷售的數(shù)量，廠家和閩省經(jīng)銷商可不能誣賴我，說我竄貨……這么一想，如果網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的代理費(fèi)不那么離譜，這事兒還是有很大cao作空間的呀。

    這些人大概是脫離校園太久了，已經(jīng)不記得站在高處的人可以將坐著的人神情舉止盡收眼底。

    【這才說了開頭呢，欲抑先揚(yáng)懂么？】

    【先把好處講在前頭，后續(xù)一點(diǎn)一點(diǎn)地將我們公司對此的要求和限制說出來，屆時(shí)，這些經(jīng)銷商和意向客戶們就會有‘棄之可惜’的想法，繼續(xù)專心聽接下來的內(nèi)容。】

    于是——

    當(dāng)聽到路總介紹網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)最低三個(gè)月起拍的時(shí)候，除了經(jīng)銷商之外的意向客戶也有些意動(dòng)：試錯(cuò)成本不高啊，如果每年標(biāo)中了大促的時(shí)間段，說不定一把子就把半年的錢賺回來了。三個(gè)多億呢！如果有我一份，吸溜，口水都要流下來。

    當(dāng)聽到路楠闡述國內(nèi)不同地區(qū)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展和物流因素的差異，公司制定競標(biāo)低價(jià)會因地制宜，在場的人就更加滿意了：就是說么，譬如羊rou串省能和京市比么？能和包郵區(qū)比么？必須得是不一樣的競標(biāo)底價(jià)！

    路楠零零總總說了五六條，下頭的人越聽越覺得：有便宜不占是王八蛋！

    然后她笑瞇瞇地說：“……以及，還有如下的要求和限制……。”

    第一點(diǎn)，地域限制即合理的市場保護(hù)機(jī)制，a地經(jīng)銷商和意向客戶只能簽a地的網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)，這就掐死了如‘老孫’那些暢想合法竄貨的老油條經(jīng)銷商們。

    當(dāng)然有人說，這些甲方完全可以在異地找一個(gè)代理人簽約，那么這條限制就成了一紙空文。

    就像之前源川經(jīng)典酒的經(jīng)銷商老潘——也就是潘莎莎的父親，現(xiàn)在同樣是沁然的經(jīng)銷商，本次因?yàn)槿⒓忧锾菚髧频幕顒?dòng)沒能來沁然（不過他和路楠打過招呼了，過幾天再來京市找路楠喝茶）。當(dāng)初，老潘為了規(guī)避國酒對其他白酒品牌的排他性，讓自己親兄弟成為源川名義上的經(jīng)銷商。

    所以不是有這樣一句話么，上有政策下有對策。

    老孫之流已經(jīng)開始考慮找個(gè)親戚朋友代簽是否劃得來了。

    畢竟和錢、和生意有關(guān)，一定要找自己信得過的人，對方還得信得過自己——嘶，這么一想，如果該買賣盈利低就很不劃算了。

    誰知道，路楠的下一條更讓人難以置信：

    代理商競標(biāo)成功，交納代理費(fèi)用之后，不需要付貨款，因?yàn)榍呷坏娘嬃蠒l(fā)往全國范圍內(nèi)的八個(gè)物流倉，八達(dá)物流倉作為接到網(wǎng)絡(luò)銷售渠道訂單之后的集散中心，物流倉租金費(fèi)用已經(jīng)包含在競標(biāo)價(jià)格中了，中標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)代理商不需要支付額外的倉儲費(fèi)用。

    “這怎么能行呢？”

    “我們交了代理費(fèi)？貨都不在我們手里。”

    “這不就是空手套白狼嗎！”

    下頭的議論并不小聲，隱隱有一句比一句過分的趨勢。

    說實(shí)話，這些人就是故意講給路楠聽的。

    路楠輕笑一聲。

    話筒將她的輕笑傳到了會議室的各個(gè)角落：“各位不要這么激動(dòng)，我還沒說完呢。你們說這樣不行，在我看來，這樣卻很可行?！?/br>
    “首先，我們沁然收取的是代理費(fèi)，正如剛才我所說，競標(biāo)的最短時(shí)間段為三個(gè)月，諸位大可以抱著試試水的態(tài)度參與；至于說貨沒有到你們的倉庫，而是在物流倉之內(nèi)——既然我們只收取了代理費(fèi)，并不打算像諸位收取預(yù)收款，那么不放貨也合情合理吧？”路楠反問。

    她對行業(yè)內(nèi)潛規(guī)則了若指掌，這讓剛才假模假樣抱怨的人一下子說不出話來了。