可想而知，這只是一個(gè)開(kāi)始，以后每半年一次的公司內(nèi)部大型會(huì)議都要遵從新的會(huì)議規(guī)定來(lái)——要不然， 目前全國(guó)的業(yè)務(wù)＋內(nèi)勤沒(méi)有一千也有八百， 烏泱泱集中到一塊兒了，就算京郊新公司的占地面積大也容不下。

    那得出去租多大的場(chǎng)地？安排多少人的餐飲和住宿？

    再說(shuō)了， 全國(guó)各地的業(yè)務(wù)都跑來(lái)開(kāi)會(huì)，各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)日常維護(hù)工作還做不做了？

    還不止這些事兒。

    現(xiàn)在碳酸飲料生產(chǎn)基地和乳茶生產(chǎn)基地從占資比例來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)都是沁然的產(chǎn)業(yè)，如果銷售公司的人全都參與會(huì)議， 那生產(chǎn)線上的員工們呢？難道要為了開(kāi)個(gè)會(huì)來(lái)京市？

    根本就不現(xiàn)實(shí)么！沒(méi)有一家公司會(huì)這么安排的。

    又不是當(dāng)年發(fā)動(dòng)的乘火車上□□看領(lǐng)袖的活動(dòng)。

    然而……沁然和別的公司不同的地方在于，普通業(yè)務(wù)以及生產(chǎn)線員工雖然不能來(lái)京市， 卻也能夠參與會(huì)議前半段。

    嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)， 他們都是沁然的員工， 新年復(fù)工第一天（其實(shí)生產(chǎn)車間一直在加班，不存在復(fù)工的說(shuō)法），路楠為什么要在京市這邊給每一位參與會(huì)議的員工發(fā)開(kāi)門利是呢？

    那其實(shí)也是一種增強(qiáng)公司向心力和凝聚力的方式，至少得讓員工們知道， 錢是誰(shuí)發(fā)的、金額有多少、拿了之后今年工作得更努力。

    幸好， 現(xiàn)在的科技足以解決了這個(gè)小問(wèn)題。

    路楠提前知會(huì)了林燕。

    就像前兩次的新品推薦會(huì)那樣，林燕帶專業(yè)人士架起了設(shè)備。

    本次， 他們都不需要借助南極萌物平臺(tái)， 直接用會(huì)議直播的方式，將年初收心會(huì)視頻投送給各地業(yè)務(wù)和兩個(gè)生產(chǎn)基地的員工看。

    當(dāng)然，他們不需要聽(tīng)一整天， 只需要聽(tīng)一聽(tīng)會(huì)議最開(kāi)始， 也就是和所有員工息息相關(guān)的本年度生產(chǎn)任務(wù)、銷售任務(wù)、獎(jiǎng)懲制度等等， 及時(shí)知道公司新規(guī)就行了。

    ……

    路楠深知，公司掌舵人對(duì)公司的掌控力并非僅僅表現(xiàn)在平日開(kāi)會(huì)聚集的人數(shù)上，只要公司有合規(guī)、高效的組織架構(gòu)，在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中能夠上下通達(dá)、令行禁止，那么作為整個(gè)公司職位最高的她，只需要偶爾親臨一下地方市場(chǎng)就行。

    那樣除了可以choucha當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)們的工作情況，還可以鼓舞一下基層業(yè)務(wù)的士氣，三來(lái)還能夠和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行客情維護(hù)，可謂是一舉三得——當(dāng)然，那是收心會(huì)之后的事了。

    現(xiàn)在，沁然年初會(huì)議上，路楠只做了簡(jiǎn)短的發(fā)言，歡迎各位回歸崗位，就把剩下的時(shí)間交給了各部門、各大區(qū)的負(fù)責(zé)人，讓他們重新安排一下新年發(fā)展計(jì)劃。

    其實(shí)這部分內(nèi)容在元旦年終會(huì)上也進(jìn)行過(guò)，只是當(dāng)初是路楠對(duì)各個(gè)部門各個(gè)大區(qū)提出目標(biāo)任務(wù)，負(fù)責(zé)人們接受任務(wù)。

    現(xiàn)在經(jīng)過(guò)了一個(gè)春節(jié)假期，沁然三大類產(chǎn)品的銷售額有明顯的增長(zhǎng)，相當(dāng)于今年第一波銷量小高峰已經(jīng)快過(guò)去了，可以從新鮮出爐的銷售數(shù)據(jù)中總結(jié)出不少干貨，有必要及時(shí)調(diào)整年終總結(jié)會(huì)上制定的新年銷售目標(biāo)。

    去年這部分工作基本上還是以路楠為主導(dǎo)，今年，路楠要鍛煉手下人，并且要試著下放一部分權(quán)利，自然不會(huì)再‘手把手給他們喂飯吃’。

    譬如林浩、方航、陶曉娟、陳璐等等已經(jīng)做到部門負(fù)責(zé)人和大區(qū)負(fù)責(zé)人的級(jí)別，必須對(duì)終端銷售額變化有足夠的敏感度，更必須盡快適應(yīng)獨(dú)當(dāng)一面之后必然會(huì)面臨的決策壓力。

    銷售公司幾位中高層斟酌著用詞，總結(jié)了他們每個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域春節(jié)期間的銷量情況。

    謝天謝地，盡管去年年末，整個(gè)公司都沉浸在早日完成工作就可以早日放假的歡快氣氛中，不過(guò)是留守值班的業(yè)務(wù)、回家過(guò)年手機(jī)遠(yuǎn)程依舊和經(jīng)銷商銷售人員保持聯(lián)系的業(yè)務(wù)都很盡責(zé)，各地內(nèi)勤匯總數(shù)據(jù)也很及時(shí)，林浩等人的講話做到了言之有物。

    陶曉娟下來(lái)的時(shí)候，和上前接話筒的陳璐打了個(gè)照面。

    她沖陳璐笑了笑。

    沁然創(chuàng)始之時(shí)，陶曉娟是路總身邊第一得用的女性。

    林燕到崗的時(shí)候，她有過(guò)一陣子的迷茫，然后很快確立了轉(zhuǎn)崗做業(yè)務(wù)的目標(biāo)，所以她能夠欣然接受林燕，并傳授相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

    可陳璐和林燕不一樣。

    陳璐入職源川之后，做的就是業(yè)務(wù)，且深受路總信任。

    京市市場(chǎng)是陶曉娟陪著路總一點(diǎn)一點(diǎn)啃下來(lái)的，卻因?yàn)殛愯丛缫徊蕉纸o陳璐，陶曉娟本人則是去年年初才去粵省市場(chǎng)，且經(jīng)過(guò)一年發(fā)展，粵省市場(chǎng)外加周邊省份組成的華南大區(qū)銷售額依舊是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如陳璐所在的華北大區(qū)。

    陶曉娟和陳璐相比，可謂是一步慢、步步慢。

    按理說(shuō)，她們現(xiàn)在在相同的職級(jí)，陶曉娟應(yīng)該將陳璐視為假想敵才對(duì)。

    但不知道為什么，陶曉娟對(duì)陳璐就是討厭不起來(lái)，相反地，她有時(shí)候還會(huì)為陳璐覺(jué)得惋惜。

    因?yàn)樵谒磥?lái)，這位話不多的陳（代）大區(qū)其實(shí)沉穩(wěn)有余、野心不足。

    陶曉娟覺(jué)得自己都能看出來(lái)，路總沒(méi)道理沒(méi)發(fā)現(xiàn)陳璐的短板。

    所以，陶曉娟認(rèn)為，陳璐不能及時(shí)調(diào)整好心態(tài)，以更積極主動(dòng)的姿態(tài)投入工作中，恐怕她前頭那個(gè)‘代’字，不知道多久才能摘掉，以后她止步于此或者被換到其他市場(chǎng)也不無(wú)可能。

    不過(guò)剛才打照面時(shí)，雙方眼神接觸，陶曉娟看陳璐沖自己含笑微微點(diǎn)頭，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的精神面貌好像有些不一樣了。

    也許是這個(gè)春節(jié)發(fā)生了什么事情，促使程璐發(fā)生了更大的改變？

    陶曉娟心不在焉地想著，并也沖對(duì)方笑笑，而后穩(wěn)步走回自己的座位。

    ……

    頭一次站上沁然發(fā)言臺(tái)的陳璐有點(diǎn)緊張——前年年底入職源川，培訓(xùn)之后，她一開(kāi)始是京市的業(yè)務(wù)主管，去年下半年成為京市代經(jīng)理、再新品乳茶發(fā)布之前正式成為京市經(jīng)理，最后于今年元旦年終總結(jié)會(huì)上，由路楠宣布任命其為華北大區(qū)代總經(jīng)理，所以這是陳璐第一次露面做正式的工作匯報(bào)。

    早年在源川上班，陳璐見(jiàn)識(shí)過(guò)不少高端商務(wù)場(chǎng)合，也有比這更大的場(chǎng)面。

    彼時(shí)的她，更像是一個(gè)花瓶，給客戶和領(lǐng)導(dǎo)斟茶倒酒、遞送資料，屬于可有可無(wú)的存在。

    但現(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在的陳璐，捏著話筒，即將說(shuō)出口的話，不再是奉承與玩笑，而是她對(duì)自己職業(yè)生涯、對(duì)整個(gè)華北大區(qū)同事們、對(duì)公司、對(duì)路總……的承諾。

    陳璐深吸一口氣：“……雖然便利店渠道銷售額有所下降，但因?yàn)樯坛篮蛨F(tuán)購(gòu)渠道銷量增加，京市整體銷售額同比去年增長(zhǎng)了486％，京市之外的其他省份增長(zhǎng)幅度分別是……”

    增長(zhǎng)了百分之四百多！

    聽(tīng)起來(lái)多么震撼啊。

    不過(guò)仔細(xì)一箱，倒也不奇怪，除了經(jīng)銷商數(shù)量增加、渠道更完善之外，新增產(chǎn)品銷售額十分亮眼，各地增幅都是百分百以上的，只是京市尤其突出罷了。

    陳璐的聲音已經(jīng)逐漸穩(wěn)了下來(lái)：“華北大區(qū)春節(jié)的銷售情況如上?；谶@一情況，我認(rèn)為，年終總結(jié)會(huì)的銷售任務(wù)有些不合適，華北大區(qū)新一年的年度計(jì)劃應(yīng)該有所調(diào)整……”

    陳璐并不是第一位上臺(tái)發(fā)言的大區(qū)負(fù)責(zé)人，也不是第一位提出上調(diào)本年度銷售任務(wù)的人，但是先前的林浩、方航等人所說(shuō)數(shù)據(jù)和陳璐所承諾的增幅比起來(lái)，就顯得有些保守了。

    反倒是剛剛結(jié)束發(fā)言的陶曉娟，她發(fā)言中更改的華南大區(qū)年度計(jì)劃，增幅僅次于華北大區(qū)。

    當(dāng)然，兩者基數(shù)不同，不適合比較總金額。

    陶曉娟在臺(tái)下靜靜看著陳璐，適時(shí)地為她鼓掌。

    第651章

    銷售公司反饋銷售情況、調(diào)整銷售任務(wù)的時(shí)候， 余安市沁然碳酸飲料生產(chǎn)基地和蒙省q市沁然乳茶生產(chǎn)基地的員工們?nèi)滩蛔〗活^接耳、竊竊私語(yǔ)。

    “老王，我剛才拿手機(jī)里頭的計(jì)算器算了一下哦，按照我們現(xiàn)在的生產(chǎn)速度， 供貨恐怕有些難哦?！?/br>
    “老李， 你說(shuō)照這個(gè)訂單數(shù)量，我們汽水廠現(xiàn)在的生產(chǎn)線夠不夠用？”

    “老陳， 你不是搞技術(shù)的，你不懂。咱們這幾條生產(chǎn)線還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，而且現(xiàn)在每天就開(kāi)機(jī)八小時(shí)，所以調(diào)整后的訂單數(shù)量從機(jī)器的角度來(lái)說(shuō)問(wèn)題倒是不大。反而是人手問(wèn)題吶！”

    “老烏， 你說(shuō)咱們牧場(chǎng)的奶去年就不夠使了，今年該增加采購(gòu)量了吧？也不知道公司收不收小牧場(chǎng)的奶源， 我親戚家里頭養(yǎng)了百來(lái)頭奶牛， 每天也產(chǎn)出不少呢?！?/br>
    “你親戚不是給某牛供貨的么？咋現(xiàn)在想給這邊供貨？”

    “嗐， 某牛是大企業(yè)，作風(fēng)強(qiáng)勢(shì)得很。他們收奶價(jià)格實(shí)在是壓得太低了，賬期又長(zhǎng)，但凡有其他企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定地收， 我親戚肯定愿意換一家?！?/br>
    諸如此類。

    一切都指向一個(gè)問(wèn)題：沁然的生產(chǎn)車間的產(chǎn)能跟不上需求。

    生產(chǎn)線員工中腦子稍微靈活一點(diǎn)的人當(dāng)場(chǎng)就聽(tīng)出來(lái)了。

    他們中絕大部分人都挺高興的， 倒不是因?yàn)槟俏⒑跗湮?、約等于無(wú)的公司榮譽(yù)感，只是單純因?yàn)檫@代表著他們今年的工資和獎(jiǎng)金又穩(wěn)了。

    路楠接過(guò)話筒表示：“產(chǎn)能跟不上的問(wèn)題， 公司會(huì)盡快確定應(yīng)對(duì)方法的， 上午的會(huì)議就先到這里，大家吃個(gè)中飯，休息一下?！?/br>
    剩下的會(huì)議內(nèi)容， 生產(chǎn)基地和全國(guó)各地普通業(yè)務(wù)不需要繼續(xù)旁聽(tīng)視頻會(huì)議了。

    ……

    午飯時(shí)間， 路楠這一桌都是公司的骨干們。

    沁然幾乎沒(méi)有酒桌文化。

    開(kāi)會(huì)期間的中餐更是直接連酒都不提供， 晚餐倒是可以選擇喝酒，但老大路楠每次都只是淺酌，上行下效，其余人就算有饞酒的，也不會(huì)在公司宴會(huì)放開(kāi)喝。

    無(wú)心插柳柳成蔭，這使得每次沁然開(kāi)會(huì)期間的中晚餐，大家都以聊工作為主，基本不可能出現(xiàn)酒桌馬屁和低俗笑話。

    此刻，路楠擺出閑聊的姿態(tài)，一邊給自己舀了一碗羹，一邊問(wèn)：“孟廠長(zhǎng)，你看這事兒？”

    孟廠長(zhǎng)年長(zhǎng)，在他的思維觀念中，工廠工作哪里有不加班趕工的？像公司現(xiàn)在這樣強(qiáng)制員工一天不能超過(guò)十個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，好多老伙計(jì)都不樂(lè)意呢。是以，他的提議是開(kāi)展三班倒的生產(chǎn)方式，機(jī)器不停、員工輪崗。

    這樣，碳酸飲料生產(chǎn)基地基本不需要再招工，公司在工人薪酬部分的支出無(wú)非多了一項(xiàng)夜班補(bǔ)貼，和購(gòu)置新的生產(chǎn)線比起來(lái)，這個(gè)開(kāi)支微不足道。

    路楠聽(tīng)了之后，沒(méi)有著急表態(tài)，轉(zhuǎn)而對(duì)隔著兩個(gè)座位的項(xiàng)菲菲說(shuō)：“你的想法呢？”

    項(xiàng)菲菲的膽子更大一些，解決方案和孟廠長(zhǎng)完全不同。

    沁然牧場(chǎng)的奶牛數(shù)量就這么多、產(chǎn)奶量一直在固定區(qū)間之內(nèi)，這是工人加班加點(diǎn)都沒(méi)法提升的。所以，公司去年就已經(jīng)從美麗牧場(chǎng)采購(gòu)原材料了。

    如果為了滿足今年的產(chǎn)能，再去購(gòu)買奶牛，從投資回報(bào)率和風(fēng)險(xiǎn)程度來(lái)說(shuō)，是完全沒(méi)有必要的。

    所以項(xiàng)菲菲的建議是結(jié)合臘月放出的風(fēng)聲，考察一下蒙省其他牧場(chǎng)，除了和美麗牧場(chǎng)繼續(xù)達(dá)成鮮奶采購(gòu)之外，可以考慮再新增2——3家供貨商。

    或者干脆新增代工廠——項(xiàng)菲菲表態(tài)：“并非是我不愿意給自己加擔(dān)子，也不是我不想給工人以加班為前提增加薪酬。而是乳茶的情況和碳酸飲料不一樣，碳酸飲料配料表第一位是水，就算需求量從一天一百噸增至一天二百噸都沒(méi)問(wèn)題，這就比我們這邊少了許多限制了?！?/br>
    菲菲特意解釋了一句，免得自己的意見(jiàn)讓孟廠長(zhǎng)這位老前輩尷尬。

    果然，孟廠長(zhǎng)十分理解地點(diǎn)點(diǎn)頭：“是啊。這倒是真的?！?/br>
    她接著說(shuō)：“美麗牧場(chǎng)第三牧區(qū)和我們的牧場(chǎng)挨得近，所以去年直接給我們提供原材料。今年如果因?yàn)楫a(chǎn)能需求要新增供貨商，美麗牧場(chǎng)那邊能增加的產(chǎn)量估計(jì)也有限，公司倒不如考慮直接增加代工廠。畢竟粗加工之后的鮮奶保質(zhì)期依舊很短，如果供貨商距離我們生產(chǎn)基地比較遠(yuǎn)，路程方面至少耽誤一天的時(shí)間。除此之外，冷鏈運(yùn)輸?shù)某杀疽膊坏停幢阄锪鱾}(cāng)給我們報(bào)的運(yùn)輸價(jià)格是有折扣的，但鮮奶是液體，重得很，運(yùn)輸成本能降的幅度有限。倒不如另找代工廠，直接讓對(duì)方按照我們的要求生產(chǎn)成品，瓶裝飲料的常溫運(yùn)輸比大桶鮮奶的冷鏈運(yùn)輸便捷多了?！?/br>
    其實(shí)，項(xiàng)菲菲說(shuō)中了路楠心中的盤(pán)算，不過(guò)路楠沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，只是點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們下午再討論一下?！?/br>
    討論的結(jié)果自然是具體問(wèn)題具體分析，兩個(gè)生產(chǎn)基地用不同的方式來(lái)盡量配合公司的生產(chǎn)計(jì)劃。

    乳茶需要找新的代工廠，這件事相當(dāng)重要，路楠是無(wú)法全權(quán)托付給項(xiàng)菲菲的，只能讓菲菲先放出風(fēng)聲，等收心會(huì)之后，路楠本人再親自跑一趟蒙省，物色、考察一下乳制品代工廠。

    碳酸飲料生產(chǎn)基地那邊就簡(jiǎn)單多了，路楠私下叮囑了孟廠長(zhǎng)：“新的生產(chǎn)線還是有必要準(zhǔn)備起來(lái)的，不然以后產(chǎn)品的新口味越來(lái)越多，每次在設(shè)備上更換配料也要浪費(fèi)不少時(shí)間?！?/br>
    孟廠長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的?！?/br>
    路楠又說(shuō)：“再一個(gè)，現(xiàn)在汽水廠的工人年紀(jì)普遍偏大，三班倒這個(gè)事情，就完全不用考慮了。實(shí)在忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候考慮安排一下早晚班，早上七點(diǎn)到下午三點(diǎn)，下午三點(diǎn)到晚上十一點(diǎn)。哦，員工每年春季一次體檢，體檢報(bào)告沒(méi)問(wèn)題才能安排晚班。我知道孟廠長(zhǎng)你對(duì)工人有感情，不過(guò)現(xiàn)在有部分員工實(shí)在是年紀(jì)大了點(diǎn)，生產(chǎn)線上就不要排班了，安排質(zhì)檢、封箱這些輕松的活兒?！?/br>
    “好的，路總?！泵蠌S長(zhǎng)這一聲應(yīng)得比前一聲更響亮一些，他這是為老伙計(jì)們高興！路總沒(méi)有把他們都辭掉！

    沁然租了汽水廠辦公樓將近一年的時(shí)間，路楠親眼見(jiàn)過(guò)孟廠長(zhǎng)和工人之間的深厚情誼。

    如果不是對(duì)孟廠長(zhǎng)的人品很信賴、如果不是孟堂現(xiàn)在跟著她‘混’，路楠是絕對(duì)不會(huì)將一位對(duì)汽水廠有這么深厚影響力的人留在廠子里的。

    【反正防君子和防小人的雙保險(xiǎn)之法我都有了，不妨繼續(xù)用人不疑、疑人不用?！?/br>
    路楠伸手握住孟廠長(zhǎng)粗糙的、帶著風(fēng)霜的手掌，并且另一手覆上，用力上下晃了晃：“碳酸飲料那邊，今年還是要您多費(fèi)心?！?/br>