公司現(xiàn)在在全國(guó)范圍內(nèi)的銷(xiāo)售框子已經(jīng)架好了， 八個(gè)大區(qū)、三十多個(gè)省級(jí)行政區(qū)劃……雖然并非全部城市都有沁然辦事處，但是全國(guó)將近三百個(gè)地級(jí)市目前全部有了沁然銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)布局，以點(diǎn)帶面，今年估計(jì)絕大部分縣級(jí)市也會(huì)有了沁然銷(xiāo)售業(yè)務(wù)們的身影， 每個(gè)城市多則七八十余人，少則三四人。

    說(shuō)實(shí)話(huà)， 這些城市里頭， 有部分是真的‘天高皇帝遠(yuǎn)’啊， 就算路總在每個(gè)城市逗留一天，一年下來(lái)也只夠走馬觀(guān)花地逛一遍所有城市辦事處，根本不要提深入考察了。

    而路總有那么多事情要處理，可能一年三百天都在巡查市場(chǎng)的路上嗎？不可能！

    那么， 公司對(duì)各地辦事處的管轄和威懾力不夠， 萬(wàn)一別人有樣學(xué)樣，竊取公司機(jī)密， 那該怎么辦？

    畢竟‘上有政策、下有對(duì)策’這種事， 林燕在源川的時(shí)候見(jiàn)得多了。

    （黃達(dá)方：燕子，我覺(jué)得你在內(nèi)涵我。）

    路楠不在意地?cái)[擺手：“你在源川看到的，和昨晚發(fā)生的事還是有區(qū)別的。源川的業(yè)務(wù)大多是借助職務(wù)便利偷偷摸摸私下倒酒賺一點(diǎn)價(jià)差， 那個(gè)數(shù)額完全談不上竄貨；或者是劃劃水、摸摸魚(yú)， 能半天干完的活兒拖拖拉拉耗時(shí)一天。此類(lèi)事情， 如果不是很過(guò)分，其實(shí)源川總部的人、地方市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人大多都有所察覺(jué)的，他們只是睜一只眼閉一只眼罷了。不只是源川，其余所有銷(xiāo)售公司都是如此，只要員工能夠創(chuàng)造遠(yuǎn)超過(guò)他本人薪酬和獎(jiǎng)金的經(jīng)濟(jì)效益，一定范圍內(nèi)的偷懶都是公司容許的?！?/br>
    林燕了然地點(diǎn)點(diǎn)頭：路總……好像在路經(jīng)理時(shí)期，就一直是這樣馭下的。所以原來(lái)下屬們偷沒(méi)偷懶，她早就知道了？難怪當(dāng)時(shí)達(dá)方哥干了半天活兒鉆到網(wǎng)吧打游戲或者去棋牌室打麻將，總是被一抓一個(gè)準(zhǔn)呢。

    路楠接著說(shuō)：“咱們公司剛剛起步，還在發(fā)展階段，維護(hù)市場(chǎng)終端渠道的工作量大，和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系也需要各地市辦花大力氣去維護(hù)，此類(lèi)事情倒是很少，未來(lái)即便有發(fā)生，你也不必太過(guò)在意，根據(jù)下頭其他人的反饋和暗示，結(jié)合實(shí)際觀(guān)察，在小本子記上對(duì)方的名字和具體犯錯(cuò)事宜、回頭挑一兩個(gè)過(guò)分的殺雞儆猴就行了——畢竟以前我們做業(yè)務(wù)的時(shí)候，也沒(méi)少偷懶?！?/br>
    林燕的性格其實(shí)是有些眼里揉不得沙子的，這樣的性格做秘書(shū)很好，日后要是想要從事公司行政方面就不顯得太剛直了。

    她今天又學(xué)到了一點(diǎn)，既不好意思，又是敬佩地說(shuō)：“路總，我覺(jué)得我的心胸就沒(méi)有你這么開(kāi)闊，難怪你能做大事呢?！?/br>
    路楠垂眼笑笑：小姑娘夸人的水平一如既往地菜，全靠真誠(chéng)取勝。

    “從公司層面來(lái)說(shuō)，我做了該做的，除了給員工制定較為合理的薪酬標(biāo)準(zhǔn)之外，各地市場(chǎng)也有完善的相互監(jiān)督制度。以及，公司從一開(kāi)始就斥巨資買(mǎi)了系統(tǒng)，一應(yīng)客戶(hù)資料、活動(dòng)方案和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都在系統(tǒng)內(nèi)填寫(xiě)申報(bào)，這并不僅僅是因?yàn)槲蚁惹霸谠创üぷ鞲惺艿搅讼到y(tǒng)的便利性，還因?yàn)閷?zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)erp的團(tuán)隊(duì)對(duì)數(shù)據(jù)的加密比普普通通的開(kāi)機(jī)密碼要難破譯多了?！?/br>
    說(shuō)到這里，林燕也是后怕地拍了拍自己的胸口：“是啊，我真沒(méi)想到開(kāi)機(jī)密碼這么容易就能被破解?！?/br>
    “你要是不放心，可以把筆記本交給軟件公司維護(hù)程序員，讓他幫你加個(gè)密——不會(huì)收你前的?！甭烽Ａ苏Ｑ劬?，笑著說(shuō)。

    林燕馬上聽(tīng)進(jìn)去了：“等我們從q市回來(lái)我就這么辦。”

    【真乖?！?/br>
    路楠索性又提點(diǎn)了一下對(duì)方：“這件事本身沒(méi)有你和菲菲想的那么嚴(yán)重，充其量只是?；€(gè)人到得問(wèn)題，公司以后加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)就行。我相信，?；⑦@樣的情況只是極少數(shù)。而且他才動(dòng)手就被抓，對(duì)其余有別樣心思的人來(lái)說(shuō)，未嘗不是一種震懾——當(dāng)然啦，他們也許以后會(huì)更加留心公司的監(jiān)控設(shè)備也說(shuō)不定?！?/br>
    路楠還開(kāi)了個(gè)小小的玩笑。

    林燕并不是沁然剛成立就跳槽過(guò)來(lái)的，公司系統(tǒng)采購(gòu)費(fèi)用她只是在陶曉娟和她交接工作的存檔記錄中看見(jiàn)過(guò)，不過(guò)后續(xù)每年交的軟件服務(wù)費(fèi)全是經(jīng)林燕審核報(bào)送給財(cái)務(wù)的，所以林燕知道，路總都說(shuō)貴的系統(tǒng)，那的的確確不便宜。

    ……

    “機(jī)票已經(jīng)定好了，上午十點(diǎn)半的，路總，我去幫您收拾東西吧?！?/br>
    路楠笑笑說(shuō)：“不用，昨晚我已經(jīng)收拾好了?！?/br>
    路楠一行人抵達(dá)q市的時(shí)候，項(xiàng)菲菲已經(jīng)在機(jī)場(chǎng)等候多時(shí)了。

    其實(shí)之前路楠就在公司會(huì)議上強(qiáng)調(diào)過(guò)，公司管理層到各地考察市場(chǎng)，當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)原則上不允許來(lái)機(jī)場(chǎng)接機(jī)——接來(lái)送去，浪費(fèi)時(shí)間。

    但是昨晚發(fā)生的事情性質(zhì)惡劣，項(xiàng)菲菲現(xiàn)在的等候頗有幾分負(fù)荊請(qǐng)罪的意思了。

    雙方一見(jiàn)面，菲菲就開(kāi)口做檢討：“路總，我辜負(fù)了您的信任，差點(diǎn)任由手下人捅出了大婁子……”

    路楠一臉嚴(yán)肅地說(shuō)：“你確實(shí)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤?！?/br>
    項(xiàng)菲菲一臉慚愧。

    林燕有些拿捏不準(zhǔn)要不要為好友打圓場(chǎng)，就看到路總的嘴角輕輕揚(yáng)了一下：行了，不用我求情，路總并不是真的生氣。

    果然，路楠在眾人膽戰(zhàn)心驚中徐徐開(kāi)口：“電腦里頭的資料固然重要，但是你們昨晚的行為實(shí)在是膽大包天。除了菲菲你，還有小李、小云……我跟你們說(shuō)，有一個(gè)算一個(gè)，都要受罰?！?/br>
    說(shuō)到這里的時(shí)候，對(duì)路楠相當(dāng)了解的項(xiàng)菲菲已經(jīng)忍不住抬眼了：聽(tīng)起來(lái)，好像不是我想的那樣？

    同樣被點(diǎn)名的小李和小云倒是開(kāi)始忐忑。

    他們不敢辯駁自己是聽(tīng)項(xiàng)總命令行事——傻呢？雖然路總是公司老大，可是項(xiàng)總才是他們頂頭上司，縣官不如現(xiàn)管這句話(huà)他們還是知道的，現(xiàn)在把鍋推給項(xiàng)總，以后自己還想不想在沁然乳茶這個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)上干了；

    他們也不敢拿全心全意為公司服務(wù)這種場(chǎng)面話(huà)邀功——盡管在見(jiàn)到路總之前，他們兩人都覺(jué)得，自己這次是立功了，公司……應(yīng)該會(huì)給獎(jiǎng)勵(lì)吧？

    沒(méi)想到，見(jiàn)到路總，就挨了一頓訓(xùn)斥，恐怕還要受罰。

    路楠頓了頓，等面前兩個(gè)生瓜蛋子開(kāi)始緊張了，才繼續(xù)往下說(shuō)：“……就罰你們本月雙薪好了。昨天值班的保安也發(fā)兩個(gè)紅包?！?/br>
    年紀(jì)最小的小李忍不住松了一口氣：路總，您說(shuō)話(huà)還帶大喘氣的呢？

    靦腆一些的小云也露出了一絲笑意。

    說(shuō)著，路楠轉(zhuǎn)頭和菲菲說(shuō)：“你沒(méi)有雙薪，反而要扣一半本月底薪，發(fā)給他們的錢(qián)，就從你工資里扣。有沒(méi)有意見(jiàn)？”

    干到項(xiàng)菲菲這個(gè)職位，誰(shuí)還靠底薪過(guò)日子?。?/br>
    何況菲菲又不是看不出來(lái)路總說(shuō)這番話(huà)的用意，她長(zhǎng)出了一口氣，甚至主動(dòng)提議：“路總，你將我本月月薪全部扣了吧?！?/br>
    路楠正色道：“行了，就按我說(shuō)的辦吧。小李、小云此類(lèi)行為值得嘉獎(jiǎng)，但不值得鼓勵(lì)。萬(wàn)一對(duì)方有同伙呢？萬(wàn)一對(duì)方有殺傷力強(qiáng)的武器呢？在我看來(lái)，公司的文件雖然重要，但也只是區(qū)區(qū)乳茶產(chǎn)品線(xiàn)而已，還是過(guò)去的數(shù)據(jù)，就算被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到了，那又怎么樣呢？不論什么時(shí)候，你們的自身安全永遠(yuǎn)是最重要的?！?/br>
    如果路總是那種總在酒桌上、會(huì)議上說(shuō)大話(huà)、畫(huà)大餅的人，小李和小云等人或許此刻還會(huì)不以為然。

    但路總不是。

    路總從來(lái)不說(shuō)場(chǎng)面話(huà)，可是沁然這家公司所有的業(yè)務(wù)都知道，在沁然，做業(yè)務(wù)不需要好酒量，只需要專(zhuān)業(yè)的能力，就憑這個(gè)，許多前年、去年才畢業(yè)的年輕人，拿到了令同學(xué)朋友們羨慕的薪酬。

    “行了，去公司吧?！?/br>
    路上，項(xiàng)菲菲詳細(xì)介紹了昨晚的情況。

    ?；F(xiàn)在還在看守所，不過(guò)他這情況屬于盜竊未遂，估計(jì)最多關(guān)個(gè)五天十天就要放出來(lái)了。

    菲菲壓低聲音，使了個(gè)眼神問(wèn)：“路總，我們要不要……”把他教訓(xùn)一頓？

    【好好的姑娘被這事兒刺激得和□□一個(gè)做派了。】

    路楠無(wú)奈地笑笑：“不用管他，直接出文件將他開(kāi)除。我們現(xiàn)在要重視的問(wèn)題是——從?；⒖诠┲辛私獾降哪切┌凳舅麖奈覀冞@邊竊取資料之后他們會(huì)笑納的企業(yè)，有多少是本地的、有多少是同行。這決定了我們?cè)趒市的后續(xù)發(fā)展規(guī)劃?！?/br>
    第654章

    盡管項(xiàng)菲菲有較強(qiáng)的工作能力， 是目前沁然公司中稍微能夠跟得上路楠思維和腳步的人之一，并且對(duì)于人心和人性方面有獨(dú)到的見(jiàn)解，但其余涉及公司經(jīng)營(yíng)層面的事情， 因?yàn)殚啔v有限， 她還是有些不足的。

    就好比，發(fā)生這樣的事情之后， 路楠的第一反應(yīng)不是擔(dān)心公司內(nèi)部的影響，而是考慮公司外部的風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)。

    但是，菲菲就沒(méi)有想到這方面，或者說(shuō)， 在?；⒖诠┲袃H占了一行位置的證詞并沒(méi)有引起她的重視。

    “……對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，在q市的一切經(jīng)營(yíng)行為都要比在余安市和京市更要謹(jǐn)慎一些。尤其是處理對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商等等對(duì)外關(guān)系方面?！甭烽馈?/br>
    因?yàn)椤?/br>
    余安市是路楠故鄉(xiāng)， 她在此地親戚朋友眾多， 拐彎抹角都能和某某領(lǐng)導(dǎo)、某某老總、某某會(huì)長(zhǎng)扯上關(guān)系， 即便暫時(shí)扯不上關(guān)系，也能制造機(jī)會(huì)結(jié)交對(duì)方，外部危機(jī)基本可以忽略；而碳酸生產(chǎn)基地內(nèi)部還有孟廠(chǎng)長(zhǎng)坐鎮(zhèn)，生產(chǎn)線(xiàn)上想出岔子還真不容易；

    至于京市， 那是首都， 藏龍臥虎的地方。不能夸口說(shuō)一切罪惡在此都被滌蕩吧，至少該地不會(huì)出現(xiàn)十分囂張的勢(shì)力保護(hù)傘， 這對(duì)于正在高速發(fā)展的沁然公司來(lái)說(shuō)就足夠了， 沁然公司合法經(jīng)營(yíng)，不需要特殊照顧，只要有一個(gè)公平公正、相對(duì)寬容的發(fā)展環(huán)境就行。

    相比上述兩地， q市就不一樣了。

    首先， 它屬于蒙省。

    蒙省其實(shí)全稱(chēng)的尾巴是個(gè)自治區(qū)。

    從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)， 蒙省行政和經(jīng)濟(jì)方面很多規(guī)定就和其他省不太一樣了。

    再者說(shuō)，蒙省草原這一片，自古以來(lái)就民風(fēng)彪悍，雖然說(shuō)人家出門(mén)都騎馬、喝酒都喝馬奶酒、一言不合就拔刀子那是刻板印象，不過(guò)這里的人好面兒、講義氣這是毋庸置疑的。

    在蒙省q市做事、行商，不單單要考慮官方層面，還要斟酌和本地行業(yè)內(nèi)的關(guān)系。

    因?yàn)槊耧L(fēng)民俗大為不同，又或許是因?yàn)楸镜厝嗽谛猩痰臅r(shí)候在靈活變通這四個(gè)字方面比外地人有所不足（極有可能在這方面還吃過(guò)虧），所以本地人如今面對(duì)外來(lái)游客是十分熱情好客的，不過(guò)面對(duì)外來(lái)客商，大多時(shí)候是排外的。

    “咱們?nèi)ツ瓿饩拶Y將牧場(chǎng)和生產(chǎn)線(xiàn)一并接收，除了在原材料方面多一重保障之外，也是為了向當(dāng)?shù)卣捅镜匦袠I(yè)協(xié)會(huì)表明一個(gè)態(tài)度，我們是踏踏實(shí)實(shí)做生意的?！甭烽沽舜寡郏含F(xiàn)在看來(lái)，效果有的，卻有限。

    路楠繼續(xù)說(shuō)：“我估計(jì)最遲今天下午，q市乳制品行業(yè)上下游全都會(huì)知道?；⒛欠莨┰~。你們知道我沒(méi)打算是深挖追究，但外人不知道，我們?nèi)绻患皶r(shí)表個(gè)態(tài)，說(shuō)不定有起歪心思的企業(yè)會(huì)想著倒打一耙。”

    林燕小小地驚呼一聲：“不會(huì)吧？”

    項(xiàng)菲菲沉默。

    她沉默，是因?yàn)槁房傸c(diǎn)破之后，她深入思考了一番：站在競(jìng)爭(zhēng)者的立場(chǎng)，會(huì)！

    沁然乳茶現(xiàn)在的產(chǎn)能和銷(xiāo)量，是q市獨(dú)樹(shù)一幟的，這就是讓其他企業(yè)眼紅的地方。?；⒌男袨椋瑹o(wú)異于給本就對(duì)沁然乳茶有非分之想的企業(yè)一個(gè)心安理得發(fā)作的借口：‘誰(shuí)知道那小子會(huì)不會(huì)瞎說(shuō)？誰(shuí)知道沁然的路楠會(huì)不會(huì)信了?；⑾拐f(shuō)？明明我（們）只是開(kāi)個(gè)玩笑而已。’

    “明明就是他們不安好心，我們還要主動(dòng)和他們緩和關(guān)系……”林燕真替公司委屈。

    路楠彈了一下林燕的腦門(mén)：“和氣生財(cái)。”

    和氣生財(cái)，先禮后兵。

    誘之以利，遠(yuǎn)交近攻。

    路楠沒(méi)有在下屬面前說(shuō)后面十二個(gè)字。

    【本地該行業(yè)內(nèi)人的接納？有是最好，沒(méi)有的話(huà)，維持一個(gè)面子情就行。只要我們?nèi)椴枭a(chǎn)需要源源不斷的鮮奶原料，q市以及附近其他牧場(chǎng)負(fù)責(zé)人的關(guān)系就不會(huì)成為鐵板一塊?！?/br>
    ……

    涉及政府和行業(yè)協(xié)會(huì)，項(xiàng)菲菲的職位拿出來(lái)就有點(diǎn)不夠分量了。

    聽(tīng)完路總的解釋?zhuān)品频睦⒕胃由盍藥追帧?/br>
    因?yàn)樗?，這是路總在公司其他人面前給她留面子而已。

    什么職位不夠分量？

    她現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)分公司的總經(jīng)理了。

    先前路總在源川只是華安市的城市經(jīng)理，就能夠cao辦諸如華東大區(qū)高爾夫巡回賽總決賽這樣的賽事，和華安市政府文體部門(mén)、華安市的媒體保持良好的關(guān)系。也沒(méi)見(jiàn)對(duì)方因?yàn)槁方?jīng)理只是經(jīng)理而怠慢她。

    說(shuō)到底，身份和職位在人際交往之初確實(shí)比較重要，可若一個(gè)人有真本事，哪怕在職位上稍微矮其他人半級(jí)、一級(jí)（級(jí)別相差再多那就不太行了，譬如普普通通業(yè)務(wù)員，想要在市政府部門(mén)負(fù)責(zé)人和行業(yè)協(xié)會(huì)大佬面前侃侃而談那得開(kāi)多大的掛？），也是完全不影響雙方相談甚歡的。

    “你別這么想?！甭烽牧伺乃母觳?，“你才來(lái)q市多久，滿(mǎn)打滿(mǎn)算都不到半年，能夠把乳茶生產(chǎn)基地建設(shè)成如今的規(guī)模已經(jīng)很不錯(cuò)了。接下來(lái)的事情，總要我這個(gè)當(dāng)總裁的來(lái)露露臉，我將這邊的關(guān)系理順，以后你辦事也會(huì)更容易一些。”

    項(xiàng)菲菲點(diǎn)點(diǎn)頭：“那我想想辦法，今明天約一約本地乳制品行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)等人同您一起吃個(gè)飯？”

    “哎，這事兒啊，交給我們的合作伙伴就好?！甭烽裘夹πΓ懊利惸翀?chǎng)的黎總不是一直讓我們有事盡管吩咐么？”

    菲菲頓時(shí)領(lǐng)悟：“是！由黎總開(kāi)口更合適。”

    因?yàn)槊利惸翀?chǎng)在q市是純牧場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)出的牛乳除了供給沁然之外，就是直接深加工運(yùn)往京市和津市，以供鮮奶吧門(mén)店消耗，也就是說(shuō)，美麗牧場(chǎng)的產(chǎn)出完全沒(méi)有搶占q市以及附近縣市其他乳制品市場(chǎng)的生存空間，相反地，美麗牧場(chǎng)還在本地招工、收干苜蓿等等。

    所以本地同行業(yè)中的人對(duì)美麗牧場(chǎng)的接納程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比對(duì)沁然要高。

    項(xiàng)菲菲語(yǔ)：呸，其實(shí)就是嫉妒我們生意好。

    黎曙光：啊這，算是夸我人緣好還是暗示我生意一般呢？撓頭……

    ……

    沁然這邊放出風(fēng)聲要請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的人吃飯。