晚上男同志們?nèi)ニ头?，女同志們跟亦清清睡她的大床，一時(shí)間冷冷清清的大四合院兒都喧嚷熱鬧起來。

    東廂房里，蘇彩把倆孩子哄睡著了后，小聲跟亦志剛說：“你說咱們要不要也想法子自己做點(diǎn)小生意？”

    她今天很有感觸，不僅是因?yàn)樵诜b店的體驗(yàn)，還有一路上看到的好幾個(gè)明顯不是國(guó)營(yíng)店鋪的攤位和小店，它們的生意都很好。

    “為啥？廠子里的正式工職位不要了？”亦志剛有些不理解。

    “咱們?cè)趶S子里一天能掙多少錢？這做生意一天又能掙多少錢？我瞧著現(xiàn)在機(jī)會(huì)確實(shí)不錯(cuò)，但凡嘗試在做的，生意都不錯(cuò)，比上班還是強(qiáng)不少的，就靠咱們倆在廠子里上班，得多久才能攢夠換大房子的錢？

    清清以后帶小云回家，總不能回回讓小云跟爸?jǐn)D吧？閨女也大了，該跟我們分房睡了。

    而且清清說的房子會(huì)升值的事兒，我瞅著也很對(duì)，往后自己做生意的越來越多，光這鋪?zhàn)泳鸵o俏起來，但是咱們手里沒有活錢的話，買不起房子，也就只能空看著機(jī)會(huì)溜走了。

    今天看到清清她們幾個(gè)姑娘在店里忙活的樣子，我挺羨慕的，她們敢闖敢拼，還獲得了成功，不依靠任何人，整個(gè)人都好像在發(fā)光。”

    蘇彩其實(shí)本質(zhì)上也是個(gè)膽子大，敢想敢拼的人。

    亦志剛聽出來媳婦兒不是說說而已了，這是真動(dòng)了心思。

    他想不到媳婦兒這么多，但是他時(shí)刻謹(jǐn)記著一件事兒，媳婦兒比他聰明，從背后抱住她說：“想干什么就放手去干吧，干成了，我跟閨女就跟著你享福，干不成也還有我的工資保底，不會(huì)讓你們娘三個(gè)餓肚子的?！?/br>
    第452章 考察

    蘇彩心里一陣熨帖，再?zèng)]有什么比一個(gè)全心信任她，愿意給她兜底的人更讓人感到幸福了。

    “你放心，這事兒我不會(huì)莽撞的，改明兒我先去找清清問問情況，再出去考察考察，看帝都的人做生意都是從什么開始的，咱們找個(gè)成本低，容易賺錢的活兒入手，不求一下子賺很多錢，爭(zhēng)取先保證不虧本，熟悉些了再想法子多賺點(diǎn)?！?/br>
    蘇彩膽大心細(xì)，雖然敢闖敢拼，但是不會(huì)打沒有準(zhǔn)備的仗。

    第二天，亦清清送亦爸亦媽去店里了，順便選了幾小塊毛呢，顏色也是比照著亦哥和亦嫂的那兩身毛呢，款式稍微俏皮一點(diǎn)，給兩小丫頭量了一下身體尺寸后，就用店里的縫紉機(jī)，一個(gè)上午就做出來了。

    兩小丫頭試穿了都很合適，高興的很。

    亦爸和亦媽要留在店里幫忙，亦清清就想著帶亦哥亦嫂她們逛逛帝都，天安門和帝都大學(xué)是亦爸亦媽說年后一起去參觀的，他們初三的火車回南平，其他的地方這次他們就不去了。

    本來說好的紫禁城和萬里長(zhǎng)城，亦清清就想著今明兩天帶哥哥嫂嫂，還有兩個(gè)小侄女去看看，問她們想先去哪個(gè)，沒想到蘇彩卻搖了搖頭。

    “清清，紫禁城和萬里長(zhǎng)城我們這次就不去了，這兩天你能不能就帶我們?cè)诘鄱脊涔浣?？我想瞧瞧帝都的個(gè)體戶都是干的什么生意，取取經(jīng)了，等回南平了，我們也想做點(diǎn)小生意，賺錢了好給咱家換個(gè)大房子?！?/br>
    亦清清不驚反喜，她本來就是想慫恿家里邊做生意的。

    不做生意連攢錢買房都要好些年，趕房子的紅利期都不容易。

    在廠子里上班現(xiàn)在看是不錯(cuò)，但是想致富卻是難，就算廠子的效益頂好，后邊不會(huì)被砍掉，出現(xiàn)大裁員，它的上限就在那里。

    一家人的貧富差距還是不宜太大了，容易滋生矛盾，到時(shí)候還是她爸媽難做，所以她一直想著怎么拉哥哥嫂嫂一把，這帶他們看服裝店就是她前邊鋪墊的一環(huán)，她還準(zhǔn)備后邊跟他們透露一點(diǎn)現(xiàn)在做生意的賺頭有多大，引他們勇敢踏出這一步呢，沒想到她嫂子這么有魄力，她還沒說，嫂子這就有了想法。

    “嫂子，我這么跟你說吧，現(xiàn)在敢于拼一把自己做生意的，只要不是產(chǎn)品太差，十有八九都是賺的，而且賺頭還不小，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)是求大于供，有需求就有錢賺，你這個(gè)想法，我一百個(gè)支持！”亦清清馬上肯定道。

    “其實(shí)我們姐妹幾個(gè)打算做生意前也是仔細(xì)思量過的，我下午帶你們四處走走，你們先看看，晚上回去了我給你說道說道。”

    “那太好了”，蘇彩本也是想聽聽小姑子的意見，她讀的書多，又有經(jīng)驗(yàn)，比她強(qiáng)多了。

    亦清清下午便帶她去了自己知道的，個(gè)體戶開店比較多的地方，金馬街就是一處，不過嫂子她們已經(jīng)看過的。

    別的地方她也知道一些，都是來來觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)講給她們聽的。

    雖然現(xiàn)在整個(gè)帝都還是沒有人能這么快搞定服裝的貨源和資金投入問題開服裝店，多是些賣吃食，大多還是擺攤賣的，租店鋪的都少，但是用來來的話說，她們未來也要涉及食品這塊兒，都觀察觀察有好處。

    其實(shí)也沒走多少地方，幾個(gè)小時(shí)就差不多看完了，別人吃飯的家伙，也不會(huì)容你打聽太多，只能看個(gè)大概。

    回去時(shí)才四點(diǎn)多，其他人都還沒回來。

    亦清清就跟嫂子聊了起來。

    云孤遠(yuǎn)和亦哥都在旁邊，不過一個(gè)沉默著認(rèn)真在聽他們談話，一個(gè)聽的一頭霧水專心照顧倆孩子去了。

    蘇彩先講了一些自己今天下午看過后的想法：“我看大多數(shù)個(gè)體戶都是賣的吃的，像燒餅、豆花、包子這些，還有就是賣手藝的，比如修自行車的、做糖畫的，不過就算是賣吃的的，也各有各的優(yōu)點(diǎn)，有自己的過人之處，而且像你們這樣在正經(jīng)鋪?zhàn)幼龅纳?，大多都是小攤位，我琢磨著這做生意，還是選個(gè)自己擅長(zhǎng)的活兒，得有比別人強(qiáng)的地方，別人才會(huì)來光顧，另外的話，小攤位成本低，起步做小攤位，是不是比較保險(xiǎn)點(diǎn)？”

    “嫂子果然聰明！”亦清清毫不吝嗇的沖她豎起了大拇指。

    她下午帶她們?nèi)ス涞臅r(shí)候，可什么都沒提醒，嫂子自己能看出這些來，已經(jīng)很不容易了。

    有這個(gè)觀察力，嫂子想做點(diǎn)小生意，就算沒她，憑她自己也能成的！

    不過有她在，就能讓嫂子少走點(diǎn)彎路。

    “嫂子，我建議你從吃食做起，大家每天都要吃東西，這方面的需求永遠(yuǎn)高，而且這個(gè)成本低，擺攤做也很好做，中間的利潤(rùn)也大”，亦清清說。

    蘇彩點(diǎn)點(diǎn)頭：“我也是這個(gè)想法，不過得想想做點(diǎn)什么東西好，得比別人強(qiáng)點(diǎn)的才好。”

    亦清清拍了拍她的手：“這個(gè)有我呢！我教你幾個(gè)鹵料方子，這特色不就有了？”

    她的鹵料方子多著呢，各種口味的，拿幾個(gè)出去完全沒問題，也不耽誤以后和李夢(mèng)雪她們開食品廠。

    而且她們也不打算做餐飲，只是打算搞食品加工，賣零食小吃那些。

    “醬香鴨？”蘇彩只記得清清做的醬香鴨是一絕。

    亦清清搖了搖頭：“這個(gè)原材料貨源怕是不好解決，而且成本高，工序復(fù)雜，不適合擺小攤，后邊規(guī)模擴(kuò)大了倒是可以，但是現(xiàn)在起步的話，還是做素鹵比較合適，買得起的人也多。”

    “這倒是”，蘇彩點(diǎn)點(diǎn)頭，這做吃食，最怕做了賣不出去，放壞了就不能賣了，南平那地兒，頓頓能吃rou的人家還是太少，她也尋不到買那么多rou的地方。

    不過她看出來小姑子早有想法了，便主動(dòng)說：“清清，你幫忙出出主意吧！到時(shí)候這生意算大家一起的，咱們也跟你們服裝店那樣，搞股份分紅，你出方子，我們出力，賺的錢我們對(duì)半分！我給你寫個(gè)憑據(jù)！”

    第453章 支招

    蘇彩說著就想找紙筆來，她心里清楚，這做吃食，好吃最重要，她在這塊兒肯定是不如清清的，得仰仗她，既然要仰仗她，就得分利潤(rùn)，不能讓她白出力。

    亦清清沒想到自己和李夢(mèng)雪她們的食品加工公司還沒開起來，就要跟嫂子合伙兒了。

    仔細(xì)一想，有什么不成的呢？

    溫師父還在世，他教的東西她學(xué)了自己滿足口腹之欲沒問題，但是拿出去做生意賺錢卻不太好。

    但是御廚那里可挖掘的東西就多了，那可是紫禁城御膳房里歷代御廚在廚藝這方面的知識(shí)凝聚體??！

    御廚也不是一開始就在宮里做事兒的，大多是地方上有名的選拔上來的，幾乎包括各大菜系，什么都會(huì)。

    不只做菜，糕點(diǎn)、果脯、炒貨、釀酒等等只要能入口的東西都會(huì)，而且每個(gè)御廚的方子獨(dú)到之處，他們的知識(shí)精華結(jié)合在一起，才是她御廚課程的老師。

    這些東西，能變現(xiàn)的多了去了，光鹵菜，她就能找出好多種不同口味偏好的。

    拿出來一些完全沒問題，但是如果是合伙兒要分股份的話，她就要再多上點(diǎn)心了，不過她只出方子的話，對(duì)半分有點(diǎn)太多了。

    “嫂子，這樣吧，以后無論你賣吃食，發(fā)展到多大的規(guī)模，我都給你提供秘方支持，算我技術(shù)入股，占我秘方所做產(chǎn)品銷售利潤(rùn)的一成怎么樣？”

    亦清清一開始只打算幫嫂子起步的，像她媽說的，親兄弟明算賬，幫人是好心，幫久了養(yǎng)大了心思反而不好，她也怕后邊牽扯太多反而怕出問題，所以打算幫嫂子起步，賺點(diǎn)錢買房子，這樣就算后面生意做的不好，有房子在，就窮不了。

    但是嫂子主動(dòng)提出要分一半利潤(rùn)給她，顯然很有誠(chéng)心，不是貪便宜的人，有股份在的話，她就要多費(fèi)點(diǎn)心了。

    “不行，一成太少了，你的方子給誰都是賺錢，愿意給我們，我們也不能讓你吃虧！”蘇彩這點(diǎn)底線還是有的。

    “五成太多了，我就是拿了也不安心！再說找別人，誰又能拿了方子，還真愿意分股份給我呢？我自己也沒那個(gè)時(shí)間精力去做這個(gè)的”，亦清清說。

    兩人你來我往的推拒了半天，最后折了個(gè)中，改成給她兩成半的利。

    只出方子的話，這個(gè)占股算是很良心了，但是也不算占多大便宜，越往后去，能保持獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的東西才越珍貴，而亦清清承諾以后還會(huì)以這個(gè)價(jià)給方子，越往后，這個(gè)承諾才是越值錢的時(shí)候。

    亦清清因此才接受了，然后她就給嫂子說起了她大概的規(guī)劃路線。

    “嫂子，咱們一開始，先做素鹵積累資本，暫定鹵海帶，主要是這兩樣的原材料在南平那邊的鄉(xiāng)下漁村好收，價(jià)錢也便宜，用錢就能買，而且干海帶保存期限比較長(zhǎng)的，比較方便儲(chǔ)存。

    用這個(gè)先積累一點(diǎn)資本，然后就可以做鹵雞蛋，這個(gè)去鄉(xiāng)下應(yīng)該也能收一些。

    等后邊市場(chǎng)上的個(gè)體戶多了，原材料的問題好解決了，咱們還可以做鹵豆干、鹵花生米、鹵藕、各種鹵rou等等，一步步推出新產(chǎn)品，擴(kuò)大體量，我這邊都有方子。

    至于香料問題，起步階段需求量不算大的時(shí)候我可以幫忙找個(gè)路子，后邊你找到其他供貨商了可以隨時(shí)換?！?/br>
    亦清清其實(shí)是想找李夢(mèng)雪買香料，除了她，找別處怕是也買不到那么齊全的，而且物美價(jià)廉，起步階段用量不大，到時(shí)候她寄回去就行，撐過這兩年，后邊市場(chǎng)上流通的東西多了就好了。

    其實(shí)原材料這些，她也可以找李夢(mèng)雪進(jìn)貨的，但是用量太大了，運(yùn)輸也是個(gè)問題。

    生意都還沒開始做，嫂子她們現(xiàn)在也不可能冒險(xiǎn)為這個(gè)搬到帝都來，所以還是得找南平那邊好找原料的東西著手。

    南平西邊近海的小漁村是有幾個(gè)，而且她記得嫂子mama的娘家就是漁村的，說不定還有關(guān)系在。

    干海帶這年頭不值錢，拿這個(gè)起步成本低，最適合積累一部分原始顧客。

    鄉(xiāng)下養(yǎng)雞的家庭也不少，只不過每家有定額，數(shù)量極其有限，但是只要養(yǎng)了，存的雞蛋肯定是有的，花錢去收也沒問題，不過這個(gè)成本稍微高點(diǎn)，一開始做這個(gè)，她怕嫂子搭進(jìn)去太多老本，萬一出點(diǎn)什么問題了也不好。

    雖說亦清清對(duì)自己的鹵菜方子很有信心，但是這做吃食的，競(jìng)爭(zhēng)大，萬一有人使陰招，解決不好也有可能有意外，所以一開始投入少點(diǎn)，先賺一筆，保個(gè)本先。

    想到這里，亦清清又給嫂子說了一些做吃食要注意的一些地方，設(shè)想了很多不利情況，盡量幫她避免風(fēng)險(xiǎn)。

    蘇彩聽得連連點(diǎn)頭，還找亦清清借了本子筆，把她說的很認(rèn)真的都記了下來。

    云孤遠(yuǎn)給她陸續(xù)三杯茶，亦清清才講完：“差不多就是這些了，我想辦法弄點(diǎn)干海帶和鹵料回來，爭(zhēng)取過年這幾天就教你做會(huì)幾種鹵菜，這重點(diǎn)還是在鹵料配比上，很容易的?！?/br>
    “謝謝你啊，清清，你今兒跟我這么一講，我心里就有數(shù)多了”，蘇彩說。

    “不客氣，咱是一家人，而且我也分股份呢！巴不得你能用我的方子把生意做的大紅大紫，這樣我躺著就能掙錢了！”亦清清嘿嘿一笑。

    她是真高興啊！雖然這么說有點(diǎn)不好意思，但是為她的田里又多了一顆好韭菜，真真是件大好事！

    嫂子一看就是個(gè)靠譜的！

    既能讓家里人賺到錢，她還能躺著分紅，一舉兩得，再?zèng)]有比這更好的了！

    這樣的韭菜她恨不得再多來點(diǎn)！

    “哈哈，躺著掙錢？這說法真有趣！”蘇彩笑道。

    “咳咳，都是跟夢(mèng)雪學(xué)來的，她總是有些很形象很有趣的新詞兒”，亦清清臉不紅心不跳的甩鍋，又是感謝大金花同志的一天，她為自己這個(gè)女配隱藏身份做了太大的貢獻(xiàn)了。

    剛關(guān)店下班的李夢(mèng)雪打了個(gè)大大的噴嚏，滿是疑惑的嘀咕了一句：“誰在罵我？”

    第454章 一起跨年

    年前這幾天店里做活動(dòng)，忙得很，亦清清早就跟李夢(mèng)雪她們說好了，這些天晚上都來她家。

    之前亦清清說讓她們?cè)谧约杭疫^年，李夢(mèng)雪就給她送了一大堆年貨，也沒收她多少錢，說是她們也要吃，就幫她均攤了錢。

    但是這么多東西，過年那天怎么可能吃得完，索性這幾天忙，就都來自己家熱鬧熱鬧好了。

    晚上，亦清清就跟李夢(mèng)雪說了她嫂子想在老家開小攤賣鹵貨的事兒，找她訂了一些香料和干海帶，還跟她說了以后可能要長(zhǎng)期訂的事兒。

    李夢(mèng)雪一口就答應(yīng)了，她最喜歡把東西賣給自己姐妹了，既能賺外快，又輕松的很，沒有風(fēng)險(xiǎn)，不用提心吊膽的。

    知道亦清清要教她嫂子做鹵菜，李夢(mèng)雪第二天早上就回了自己家一趟，把香料送過來了，連帶著還送了不少不在亦清清訂單上的雞爪、雞翅、鴨翅之類的東西。