許欣打開(kāi)鋪?zhàn)娱T(mén)，看?了看?屋外的天色，此時(shí)不過(guò)?才剛過(guò)?午后，太陽(yáng)高懸。

    她站起身：“時(shí)間還早，今天應(yīng)該能跑兩家，我們現(xiàn)在就去吧?！?/br>
    糕點(diǎn)鋪的鋪門(mén)落了鎖，李雨云趙樂(lè)樂(lè)和張叔張嬸回了玉安巷，許欣和杜越則沿著街道?向前走去。

    ……

    另一邊，“五味齋”后院里。

    掌柜佟有德看?著眼?前這?個(gè)?名叫“拔得頭籌”的糕點(diǎn)，怒不可遏。

    他們“五味齋”才是這?澤州城里的第一糕點(diǎn)鋪，幾個(gè)?小姑娘開(kāi)的一個(gè)?新鋪?zhàn)泳尤灰哺腋麄冴笞印?/br>
    一想到昨天他被邱通判罵完，又被他叔叔佟會(huì)長(zhǎng)?拎過(guò)?去罵了一通，他就氣不打一處來(lái)。

    他喊來(lái)昨天傳話的伙計(jì)：“不是讓你找人盯著那個(gè)?‘珍香齋’嗎？情況怎么樣了？有沒(méi)有找到她們和上官玉軒糾纏不清的證據(jù)？”

    那伙計(jì)搖頭：“沒(méi)有，她們今天都沒(méi)有和那上官公子見(jiàn)?面。”

    佟有德緊皺著眉頭：“那她們現(xiàn)在去了哪？”

    伙計(jì)答道?：“那大廚和那小女孩回玉安巷了，她們的小掌柜和那個(gè)?個(gè)?子高高的俠客好像往‘永記糕點(diǎn)鋪’去了?！?/br>
    “她們?nèi)ァ烙洝鍪裁矗俊?/br>
    佟有德的心里升起一種不妙的預(yù)感。

    ……

    永記糕點(diǎn)鋪里。

    許欣正和掌柜劉春花對(duì)坐著喝茶。

    劉春花看?上去三十來(lái)歲，嗓門(mén)洪亮，笑容非常爽朗，是許欣很喜歡打交道?的那種人。

    雖然許欣的外表看?起來(lái)不過(guò)?才及笄，她對(duì)許欣也沒(méi)有絲毫的輕慢。

    她笑道?：“小掌柜來(lái)我們永記有什么事呀？”

    許欣也回了個(gè)?笑：“不知?jiǎng)⒄乒駥?duì)我們珍香閣有什么看?法？”

    劉春花沒(méi)想到許欣會(huì)突然問(wèn)到這?個(gè)?問(wèn)題，不過(guò)?這?也沒(méi)什么不能說(shuō)的。

    做糕點(diǎn)嘛，她一向佩服做得好的人，那個(gè)?“驚鴻一瞥”她倒沒(méi)有覺(jué)得太驚艷，反倒是珍香閣的“一片丹心”她很是喜歡，又好吃又管飽。

    她是個(gè)?直腸子，想到什么就說(shuō)什么，所以她直接道?：“我很喜歡那個(gè)?叫‘一片丹心’的糕點(diǎn)?！?/br>
    聽(tīng)她這?樣說(shuō)，一旁的杜越眼?睛亮了，她佩服地看?向許欣，這?個(gè)?回答和許欣昨晚猜測(cè)的一模一樣。

    許欣對(duì)這?個(gè)?答案一點(diǎn)都不意外。

    她們寫(xiě)?糕點(diǎn)鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候就調(diào)研過(guò)?，永記糕點(diǎn)鋪的掌柜劉春花為人豪爽，這?家鋪?zhàn)邮撬退喙珡囊粋€(gè)?小攤子做起來(lái)的，她們倆一個(gè)?當(dāng)?掌柜，一個(gè)?做大廚，把永記一點(diǎn)點(diǎn)做大。

    但即使永記現(xiàn)在已?經(jīng)成為澤州城里排的上號(hào)的糕點(diǎn)鋪了，“量大實(shí)惠”的風(fēng)格也一直沒(méi)變過(guò)?。

    永記的糕點(diǎn)不講究賣(mài)相，只要好吃管飽就行。

    許欣她們做出的糕點(diǎn)里，“一片丹心”雜糧吐司是最符合永記風(fēng)格的，劉春花提到這?個(gè)?一點(diǎn)都奇怪。

    “小掌柜，你今天來(lái)應(yīng)該不是為了來(lái)聽(tīng)我夸你吧?！眲⒋夯ü笮Φ?。

    許欣搖搖頭，認(rèn)真地看?著對(duì)方：“當(dāng)?然不是，我是想來(lái)問(wèn)問(wèn)劉掌柜，對(duì)‘一片丹心’的方子感不感興趣？”

    “或者說(shuō)，‘永記糕點(diǎn)鋪’對(duì)和‘珍香齋’聯(lián)名感不感興趣？”

    第1章 躺賺

    “什么？”劉春花第一反應(yīng)是自己聽(tīng)錯(cuò)了, “一片丹心?”的方子，她當(dāng)然有興趣啊！

    但方子對(duì)于每個(gè)糕點(diǎn)鋪?zhàn)佣? 都是至關(guān)重要的東西，哪能?這么容易拿出?來(lái)，眼前這個(gè)小掌柜莫不是在說(shuō)胡話？

    許欣看著她難以置信的眼神，繼續(xù)說(shuō)道：“類(lèi)似的糕點(diǎn)方子我?們還有很多，如果永記糕點(diǎn)鋪愿意和我?們聯(lián)名的話，這些方子都好說(shuō)?！?/br>
    劉春花被?這個(gè)天降餡餅砸懵了, 她半天才找回自己的聲音：“什么叫‘聯(lián)名’？”

    許欣笑道：“就是一種特?殊的合作，我?們提供方子，授權(quán)給?你們賣(mài), 你們賣(mài)出?的糕點(diǎn)給?我?們分成, 你看如何？”

    “相比較做糕點(diǎn)，其實(shí)我?們的大廚更擅長(zhǎng)研發(fā)新的糕點(diǎn)?！?/br>
    劉春花一想, 似乎真是如此，提起?“珍香閣”，大家提到最多的是“驚鴻一瞥”。

    就算提到她們又出?新糕點(diǎn)了, 形容詞也多是好看、有趣，對(duì)口味倒是提及得相對(duì)較少。

    劉春花問(wèn)道：“不知這分成比例是怎樣的？另外這定價(jià)可?是我?自己說(shuō)了算？”

    許欣點(diǎn)頭：“如何賣(mài)，賣(mài)價(jià)幾何, 都是你們自己定, 我?們只要提成，四六分成，我?四你六。”

    “不過(guò), 你們要對(duì)外表明這款糕點(diǎn)是和我?們‘珍香閣’聯(lián)名的?！?/br>
    許欣繼續(xù)補(bǔ)充道：“對(duì)外宣稱(chēng)聯(lián)名對(duì)永記來(lái)說(shuō)絕對(duì)是有利無(wú)害的, ‘珍香閣’剛剛得了這‘澤州城第?一糕點(diǎn)鋪’的名頭，肯定有很多人對(duì)聯(lián)名的糕點(diǎn)感興趣。”

    此時(shí), 劉春花已經(jīng)?非常心?動(dòng)，不過(guò)她也不是第?一天當(dāng)掌柜了，生意人的敏銳讓她繼續(xù)問(wèn)出?一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：

    “小掌柜，不知你們是只和我?們永記聯(lián)名？還是也有其他?的鋪?zhàn)樱俊?/br>
    許欣答道：“自然不止一家糕點(diǎn)鋪，但給?你們的方子就不會(huì)再給?別家，劉掌柜大可?放心?。”

    半杯茶入肚，劉春花也下定了決心?：“行，我?們擬契約吧?！?/br>
    許欣讓杜越幫忙擬好契約，兩?方簽下自己名字后，她掏出?了雜糧吐司的方子。

    “劉掌柜，合作愉快，生意興?。　?/br>
    “多謝許掌柜，你們也是！”

    許欣告別劉春花，往下一家糕點(diǎn)鋪?zhàn)呷ァ?/br>
    劉春花將她送到鋪?zhàn)娱T(mén)?口，自己卻?望著許欣的背影，沒(méi)有立即進(jìn)去。

    其實(shí)，她看出?了珍香閣此舉背后的用意，她猜測(cè)，這次和珍香閣聯(lián)名的鋪?zhàn)硬粫?huì)少，但其中絕對(duì)不會(huì)有五味齋。

    甚至，珍香閣此舉就是為了針對(duì)五味齋。

    “等佟有德發(fā)現(xiàn)他?們眼饞而不得的糕點(diǎn)方子，那些以往不如他?們的鋪?zhàn)佣加辛说臅r(shí)候，不知道他?會(huì)不會(huì)氣得吐血，哈哈哈?！眲⒋夯ㄏ氲竭@個(gè)場(chǎng)景就想笑。

    她和珍香齋聯(lián)名宣傳，也是幫珍香閣坐實(shí)了第?一糕點(diǎn)鋪的名頭，但對(duì)她們永記來(lái)說(shuō)，何嘗不是一次突破的機(jī)會(huì)呢。

    之前受“五味齋”的傾軋，她們的鋪?zhàn)踊畹靡膊⒉蝗菀住?/br>
    和佟有德相比，還是這個(gè)許小掌柜更對(duì)她的性子。

    ……

    夕陽(yáng)西下，火紅的晚霞鋪滿天邊的時(shí)候，許欣終于回?到玉安巷的院子里。

    聽(tīng)到門(mén)?口的動(dòng)靜，李雨云從灶屋里探出?頭來(lái)：“怎么樣了？”

    一旁的趙樂(lè)樂(lè)也緊張地望過(guò)來(lái)。

    許欣朝她們比了一個(gè)“ok”的手勢(shì)，說(shuō)道：“談妥了三家。”

    李雨云一顆八卦的心?蠢蠢欲動(dòng)，她干脆把手里的活交給?了張嬸，把許欣拉回?了正房。

    “欣欣，快跟我?具體說(shuō)說(shuō)，都怎么談下來(lái)的？”

    許欣喝了一口水緩緩，才開(kāi)口道：“就按照我?們昨晚商量的方法，用糕點(diǎn)方子談聯(lián)名。”

    “這三家我?拿出?來(lái)的方子都是精心?挑選，和她們鋪?zhàn)痈恻c(diǎn)的風(fēng)格一致的，吸引力很強(qiáng)，最后她們都同意合作了?！?/br>
    “明天下午我?再繼續(xù)去談其他?家，很快，澤州城里就到處都是我?們‘珍香閣’的聯(lián)名啦?！痹S欣的臉上難掩喜色。

    李雨云也十分開(kāi)心?：“那我?之后就不用那么累了！”

    她們手頭的糕點(diǎn)食譜非常多，但李雨云一個(gè)人的能?力是有限的，而且因?yàn)閎uff的原因，剛開(kāi)始打開(kāi)市場(chǎng)時(shí)她也不好假手他?人。

    人力限制，她們自己能?做出?的糕點(diǎn)數(shù)量并不多，這些食譜的作用并沒(méi)有真正發(fā)揮出?來(lái)。

    但現(xiàn)在她們已經(jīng)?拿到糕點(diǎn)廚藝大賽的第?一，這名聲已經(jīng)?打出?去了，之后的經(jīng)?營(yíng)反而容易了。

    因?yàn)閷?duì)于許欣幾人來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)并不是最重要的，做任務(wù)找到回?家的線索才是第?一優(yōu)先?級(jí)。

    昨天，她們討論后發(fā)現(xiàn)，她們手里的食譜和腦子里在現(xiàn)代嘗過(guò)的美食才是她們最大的財(cái)富。

    所以，她們決定更改一下經(jīng)?營(yíng)策略，用聯(lián)名來(lái)打造品牌，同時(shí)躺賺分成。

    珍香齋之前的特?色糕點(diǎn)，當(dāng)然要繼續(xù)做，但由李雨云對(duì)張嬸展開(kāi)培訓(xùn)，雖然張嬸沒(méi)有buff加成，但她本身的廚藝是比李雨云好的。

    西式甜品沒(méi)有那么多講究，只要材料和烘焙的時(shí)間把握住了，做出?來(lái)產(chǎn)品就是大差不差的。

    而且，現(xiàn)在做出?了竹制打蛋器了，李雨云也能?把打發(fā)蛋清這招教給?張嬸了。

    等張嬸能?接手‘珍香閣’，她們就可?以去澤州城外做下一個(gè)任務(wù)了。

    這些天，她們的生活變得很規(guī)律：

    上午，一起?賣(mài)糕點(diǎn)。

    下午，許欣和杜越一起?出?門(mén)?談聯(lián)名，李雨云在回?院子里教張嬸做糕點(diǎn)。

    晚上，讀文獻(xiàn)，一起?討論“安置流民”的方法。

    在組會(huì)之前，許欣終于等到了同門(mén)?發(fā)來(lái)的資料郵件。

    因?yàn)猷]件內(nèi)容太多，她沒(méi)辦法一一謄寫(xiě)下來(lái)，初步閱讀文獻(xiàn)提取信息的任務(wù)還是落在了她身上。

    于是，她白天開(kāi)店，晚上看文獻(xiàn)，還得抽空為組會(huì)要用的文獻(xiàn)綜述做準(zhǔn)備。

    她頂著個(gè)黑眼圈吐槽：“太苦了。”

    看到許欣的樣子，張嬸還以為她是為鋪?zhàn)拥纳獍l(fā)愁，天天熬補(bǔ)湯，生怕她虧了身子。

    可?能?是老天都感受到她的怨念，在組會(huì)前一天，許欣收到導(dǎo)師的郵件，這周的組會(huì)居然取消了！

    她簡(jiǎn)直喜大普奔，這是多么好的消息，這意味著她又可?以多茍一周。

    于是，她把精力全部投到了“流民安置”的文獻(xiàn)研讀中，終于趕在組會(huì)再次到來(lái)之前，得出?了一些結(jié)論。

    ……

    一周后，澤州城里到處都是‘珍香閣’的聯(lián)名。

    佟有德走到哪里都能?聽(tīng)到不同糕點(diǎn)鋪?zhàn)永锏倪汉龋?/br>