好在經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的忙碌，燎原廠的賬戶在發(fā)完了當(dāng)月工資，和補(bǔ)齊了所欠的兩個(gè)月工資后，終于上萬(wàn)了。

    許如意于是決定再帶了四個(gè)人過(guò)去。

    這倒惹得好不容易富裕點(diǎn)的徐長(zhǎng)海，跟著許如意屁股后面叫窮：“粵東那邊很發(fā)達(dá)了，我聽(tīng)說(shuō)一碗面就要兩毛錢，四個(gè)人連車票帶補(bǔ)貼，還有吃住，這可是不少的錢?！?/br>
    “他們又進(jìn)不去，不行去兩個(gè)。省點(diǎn)錢吧。”

    徐長(zhǎng)海想的是雖然還有鍋爐廠在報(bào)名，但肅南市的有意向的，要不已經(jīng)改造完畢，要不就是排期，后面誰(shuí)知道還沒(méi)有活干，能省點(diǎn)是一點(diǎn)。

    許如意在燎原廠待得越久，就越了解這群老同志們。

    徐長(zhǎng)海什么都好，就有一點(diǎn)，這賬戶上的錢看著就跟自己家的一樣，進(jìn)去了拿出來(lái)可太難了。

    她就一句話：“我保證賺回來(lái)，徐科長(zhǎng)，你不相信我？”

    這個(gè)……徐長(zhǎng)?？刹荒苊林夹模荒苷f(shuō)：“我就是怕沒(méi)錢了。”不過(guò)雖然這么舍不得，他還是說(shuō)了，“一定要吃好喝好，別省錢。”

    這又要省又要花的都他一個(gè)人說(shuō)了，許如意啞然失笑。

    所以，去的名單就變成了六個(gè)人，許如意、郭培生，辦公室的鄔匯雍留守，去的李遠(yuǎn)征和借調(diào)的張美義，另外還帶上了張大壯王石頭——徐長(zhǎng)海覺(jué)得沒(méi)用的兩個(gè)人。

    這種時(shí)候，省廳也早有經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)廠子肯定會(huì)多帶人，所以車票是按著報(bào)名數(shù)統(tǒng)一購(gòu)買的，不過(guò)他們沒(méi)有分到一個(gè)車廂。

    而且廣交會(huì)每一屆是分三期的，第一期是機(jī)械照明類，第二期是日用百貨，第三期是紡織服裝箱包，露營(yíng)推車屬于日用百貨，所以燎原廠是被分在了第二期，第二批出發(fā)。

    曾經(jīng)熟悉的鍛造廠螺絲廠都沒(méi)在，唯有老山將刀廠是跟他們一起出發(fā)的，但不在一個(gè)車廂。

    所以到了省城火車站后，許如意就叮囑王石頭——他是退伍兵，對(duì)外出有經(jīng)驗(yàn)，“咱們的貨分兩批托運(yùn)，省的出意外，等著下了車，第一個(gè)去拿貨，賓館已經(jīng)訂好了，咱們住的很近，到了我去找你們。”

    王石頭沒(méi)想到，廠子里除了看門還有用得著他的地方，這會(huì)兒老激動(dòng)呢，直接吼了一聲，“保證完成任務(wù)。”

    南河省離著東粵不近，坐火車也要一天一夜，許如意想著就覺(jué)得腰酸背痛，所以還自帶了個(gè)脖圈。

    恰好她和張美義運(yùn)氣不錯(cuò)，坐在了兩人位，又清靜又舒服，她就準(zhǔn)備睡一路。

    倒是其他人很是熱鬧，有人四處竄著換座位找熟人聊天，有的干脆和身旁的陌生人聊了起來(lái)，反正都是去秋交會(huì)的，你聊聊你的參會(huì)產(chǎn)品，我聊聊我們上次的成績(jī)，很容易就說(shuō)到了一起。

    最多的，還是打牌的。

    許如意拿著衣服蒙著頭睡了一會(huì)兒，等著醒來(lái)，就發(fā)現(xiàn)自己身邊已經(jīng)開(kāi)局了，三人座那邊里面四位是一桌，三人座的最邊上一位和兩人座的邊上一位是一局。

    這會(huì)兒張美義正上癮呢，許如意也不懂他們的打法，就聽(tīng)見(jiàn)張美義不停地喊：“我要了！”

    而她對(duì)面的那位，好像是朝陽(yáng)市照明廠的工作人員，這會(huì)兒還挺幽怨地看她一眼，顯然是為她不參與打牌，讓自己失去了機(jī)會(huì)，而郁悶。

    許如意實(shí)在是受不了，干脆接著睡了。

    等著下車，許如意精神了，張美義萎靡了。

    恰好張清江過(guò)來(lái)找她問(wèn)去不去會(huì)場(chǎng)里逛一逛，許如意就讓張美義補(bǔ)個(gè)覺(jué)，跟著張清江過(guò)去了。

    在許如意的印象里，這樣打的交易會(huì)肯定需要提前布展，盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，雖然張清江早就跟她解釋過(guò)，這年頭沒(méi)有布展這一說(shuō)，可進(jìn)了會(huì)場(chǎng)，許如意真是挺意外的。

    每個(gè)省都有固定數(shù)量的展臺(tái)，根據(jù)重要程度和創(chuàng)匯實(shí)力進(jìn)行劃分，所以大一些的廠子就有用自己的獨(dú)立展臺(tái)，小一些的廠子甚至兩三家擠在一起。

    這會(huì)兒展出的都是機(jī)械類，大型機(jī)械還好，足夠奪人眼球，小東西幾乎密密麻麻，看不出什么主次，另外更恐怖的是，重復(fù)率太高了。

    許如意就走了十幾個(gè)展位，看到了五家賣風(fēng)扇的，七家賣獨(dú)輪車的，三家賣自行車的，至于螺絲化肥燈泡這些，更是完全一樣，別說(shuō)省了，一個(gè)市就得有一家。

    許如意的英文不錯(cuò)。

    就這么走著，就瞧見(jiàn)個(gè)英倫腔的外國(guó)男子正站在北河省一家獨(dú)輪車廠的展臺(tái)前談價(jià)錢，他跟翻譯說(shuō)：“告訴他，32塊不能更多了，要不我去另一家問(wèn)問(wèn)，反正你們都是一樣的東西?！?/br>
    獨(dú)輪車燎原廠正在生產(chǎn)著，所以對(duì)成本簡(jiǎn)直不要太清楚。

    這東西售價(jià)是一百元，出廠價(jià)80元，按著官方匯率來(lái)算，32塊54.4塊錢，如果不是國(guó)家補(bǔ)貼，這賠大發(fā)了。

    可國(guó)家補(bǔ)貼也是自己的錢啊。

    就是這樣，那位負(fù)責(zé)人也還是沖著翻譯說(shuō)：“不要急不要急，你們要多少！“

    他們很快進(jìn)展位談去了，許如意深深吐了口氣，這種事情一時(shí)半會(huì)是沒(méi)辦法的，她也無(wú)能為力。

    張清江這會(huì)兒已經(jīng)瞧見(jiàn)了南河省的展臺(tái)了：“那不是夾具廠的站臺(tái)嗎？老劉那不錯(cuò)啊，有客人?！?/br>
    許如意往那里瞧了瞧，果然，展臺(tái)前站著一名外商，這會(huì)兒正說(shuō)呢：“合作愉快！”

    顯然已經(jīng)是談妥并簽單了。

    等著那名外商離開(kāi)，張清江就走了過(guò)去，恭喜道：“老劉不錯(cuò)啊，恭喜恭喜！”許如意也跟著說(shuō)了聲恭喜。

    劉福生顯然也很得意，舉了舉手中的合同，“五萬(wàn)美元，這一個(gè)單子頂肅南市去年的五分之一了?！?/br>
    不過(guò)，他沒(méi)有搭理許如意，只是跟張清江說(shuō)話。

    許如意又不傻，一眼就看出來(lái)了，她和劉福生根本沒(méi)打過(guò)什么交道，不知道他這是干什么，她倒不至于吵個(gè)架，扭頭直接走了。

    張清江沒(méi)拉住，不由說(shuō)劉福生：“你這是干什么？”

    劉福生就是對(duì)許如意看不慣。

    趙光群，王愛(ài)山，熊廣濤這群人，本來(lái)一個(gè)個(gè)信誓旦旦說(shuō)跟他一起，用北河鍋爐廠改造的沸騰爐。

    結(jié)果呢，一個(gè)個(gè)都去許如意那里報(bào)了名，就剩下了他成了孤家寡人。

    這也無(wú)所謂，因?yàn)樗X(jué)得，自己這邊肯定好一些，可誰(shuí)能想到，上個(gè)月他們的沸騰爐終于改造完畢，因?yàn)槿耸菑耐獾剡^(guò)來(lái)的，而且改造的地方比較多，他們足足花費(fèi)了5萬(wàn)塊，比他們蒸發(fā)量還大的趙光樓，才花費(fèi)了四萬(wàn)塊。

    這都不算什么，最大的問(wèn)題是，改完后的熱效率只有76%，燎原廠改造了十五家廠子的沸騰爐，平均熱效率能達(dá)到81%，最低的也上了80%。

    花了更多的錢，用了更多的時(shí)間，效果卻不如人家。尤其是，市局還提倡由燎原廠來(lái)改造，這不等于舍近求遠(yuǎn)，舍好要壞，廠子里如今有不少的聲音。

    說(shuō)不如讓燎原廠改都是善良的，居然還有人說(shuō)他非要從北河省請(qǐng)人，不定有什么貓膩，氣得他差點(diǎn)犯病。

    不過(guò)這話他不好說(shuō)，只是說(shuō)：“哦沒(méi)看見(jiàn)?！?/br>
    張清江氣走了。

    許如意離開(kāi)了劉福生這里，下一個(gè)展臺(tái)就是熊廣濤的鍛造廠展臺(tái)，比之劉福生那里的“大生意”，熊廣濤這里冷清的很，自然將剛剛的事兒看在眼里。

    熊廣濤跟劉福生關(guān)系近，低聲就把原因說(shuō)了：“他這是找不到出氣口，自己生氣呢，你別理他就行?！?/br>
    許如意：……

    這還能怪她了？！

    許如意又問(wèn)：“成交量怎么樣？”

    熊廣濤直接搖搖頭：“我這里就兩萬(wàn)美金的合同，我問(wèn)了問(wèn)其他的兄弟廠，咱們肅南市，加吧加吧也就十萬(wàn)美元。今年恐怕又墊底了?！?/br>
    熊廣濤根本就沒(méi)算許如意的，在他看來(lái)，許如意修鍋爐挺好的，可推車……這東西能賣好嗎？

    還不如獨(dú)輪車呢。

    當(dāng)天晚上閉館之后，機(jī)械類的就撤了展，百貨類開(kāi)始布展。

    本來(lái)相對(duì)于機(jī)械類的大家伙，日用百貨體積要小得多，但許如意更是輕松，別人是大箱子小巷子，推著過(guò)來(lái)，許如意帶來(lái)了兩個(gè)露營(yíng)推車，還有提前準(zhǔn)備的裝飾品，和張美義兩個(gè)人，一人推了一個(gè)進(jìn)來(lái)。

    他們的號(hào)碼挺靠后的，兩個(gè)人推了半天，才從最后一排的最后一個(gè)展位瞧見(jiàn)了燎原縣機(jī)械廠的牌子。

    張美義看到第一眼就特別失望：“這也太偏了吧。”

    雖然秋交會(huì)力度很大，可來(lái)逛的都是人啊，大家開(kāi)始有興趣，逛著逛著東西又差不多，又走累了，很多都逛不到最后的。

    這個(gè)位置，比別的地方，要少三分之一也不止。

    許如意也皺著眉，這條件太差了，不過(guò)她也明白怎么回事——第一年參加，一個(gè)機(jī)械廠參加百貨類的展出，人家肯定覺(jué)得你肯定不行，只能放最后了。

    許如意就說(shuō)：“先把推車放過(guò)去吧，我想想辦法?！?/br>
    但很快又有問(wèn)題了，張美義說(shuō)：“這個(gè)展位寫(xiě)著三個(gè)廠子的名字，不會(huì)是三家一個(gè)地方吧?！?/br>
    正說(shuō)著，就有人過(guò)來(lái)了?！斑@里！”

    許如意扭頭一看，怪不得他們來(lái)的這么晚，四輛倒三輪上，兩輛滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)亩际悄镜?，另兩輛滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)亩际谴善鳌?/br>
    展位一共就三米乘以三米大小，這要是擺開(kāi)了，別說(shuō)裝飾吸引眼球了，他們的推車哪里有什么地方？

    第27章 三章合一

    許如意瞧見(jiàn)這兩個(gè)廠子，就皺起了眉頭。

    她連忙往后退了退，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比位置靠里更大的問(wèn)題——前面有塊牌子寫(xiě)著家居裝飾展區(qū)，她們剛才過(guò)來(lái)的時(shí)候沒(méi)注意，壓根沒(méi)看見(jiàn)。

    也就是說(shuō)，這一塊擺的都是畫(huà)，花瓶，木雕之類的裝飾品，誰(shuí)家來(lái)這里買戶外推車啊。

    張美義還沒(méi)搞清楚狀況呢，瞧見(jiàn)他們兩家廠子已經(jīng)開(kāi)始卸貨，忍不住就說(shuō)：“廠長(zhǎng)我們開(kāi)始布置吧?！?/br>
    許如意這才指了指：“你看?！?/br>
    張美義抬頭一看也驚了，“怎么能把我們放在這兒？！”

    許如意就說(shuō)：“你在這里收拾著，我去問(wèn)問(wèn)?！?/br>
    這次南河省的領(lǐng)隊(duì)是商務(wù)廳外貿(mào)處處長(zhǎng)江波，這會(huì)兒開(kāi)始布展，江波也帶著工作人員巡查，看看有什么問(wèn)題要解決。

    不過(guò)展廳太大了，許如意繞了一大圈才也沒(méi)找見(jiàn)，不過(guò)繞圈過(guò)程中，她還看了看各部區(qū)域的展品，等著看完了鐵石（戶外）區(qū)域，許如意干脆止住了腳步，扭頭回了她們的展位。

    這會(huì)兒張美義已經(jīng)擺設(shè)的差不多了。

    別人家的東西是可以擺放的，但推車沒(méi)辦法陳列，所以許如意專門去請(qǐng)教了張清江，廣交會(huì)里面是什么樣子，有什么要求。

    張清江都被她問(wèn)蒙了，想了想才說(shuō)：“就后面都是架子，前面有一排桌子，我們就是把所有樣品都擺在后面的架子上，重要推薦的放在前面的桌子上，有人問(wèn)你就回答，有意向就簽合同，聽(tīng)說(shuō)大合同是有專門的辦公室的，不過(guò)我們都是萬(wàn)元以下的小合同，當(dāng)場(chǎng)就簽了?！?/br>
    許如意后來(lái)還問(wèn)過(guò)，能不能改電源改后面的陳列，或者是用小喇叭廣播一下，都被張清江否了：“我們展完了后面還有第三期呢，不能改，小喇叭更不行，這場(chǎng)館里這么多家參展企業(yè)，一人一個(gè)小喇叭，不亂套了，老老實(shí)實(shí)在展臺(tái)賣東西，別的都不行?！?/br>
    許如意沒(méi)辦法之下，只能自己布置氛圍感，買不到合適的帳篷天幕，就自己做了個(gè)一個(gè)，還做了戶外小桌子，買了綠色的地毯，煤油燈，甚至是不少手電筒，準(zhǔn)備到時(shí)候來(lái)個(gè)追光。

    這一套肯定比其他人的顯眼。

    果不其然，這會(huì)兒旁邊的兩家廠子卸著貨，有人就不停地往他們這邊打量，還問(wèn)呢：“你們這還是賣什么的啊?！?/br>
    張美義就回答：“露營(yíng)推車?！?/br>
    這顯然出人意料，他們又多看了幾眼，干自己的活去了。

    張美義已經(jīng)看見(jiàn)許如意了，連忙過(guò)來(lái)：“領(lǐng)導(dǎo)怎么說(shuō)的，能給咱換個(gè)合適的地方嗎？”

    許如意搖搖頭：“我沒(méi)去說(shuō)，我看了一遍，沒(méi)有合適的地方。園林區(qū)都是賣花草花盆的，編織鐵藝不合適，就一個(gè)戶外，是賣大型裝飾石板、鑄鐵產(chǎn)品的，這里恐怕是領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)想過(guò)的，最合適的地方了?！?/br>
    張美義急的不得了：“這哪里有人過(guò)來(lái)啊。”

    許如意就說(shuō)：“沒(méi)事，我心里已經(jīng)有個(gè)想法了，這邊布置完了嗎？”張美義點(diǎn)頭：“都弄好了?！?/br>