許如意倒是沒覺得生氣，她其實(shí)了解周雄安這樣有經(jīng)驗(yàn)的老人，他們是同夏國一起成長起來的，他們參加工作的時候，夏國剛剛成立沒多久，國窮民困，國際上到處都是敵人。

    他們成長的過程，國家跟美國動過手，跟老大哥翻過臉，為了還債，全國人民勒緊褲腰帶，不知道吃了多少苦，因?yàn)榻\(yùn)，我們的工業(yè)又不知道停滯了多少年。

    他們是在這樣艱苦的環(huán)境下，一點(diǎn)點(diǎn)的騰挪轉(zhuǎn)移，為夏國工業(yè)積累著資本。但也在其中，吃夠了外商的苦頭。

    這樁樁件件，怎么可能去相信他們。

    但許如意是從未來看現(xiàn)在的。

    她知道市場經(jīng)濟(jì)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的不同，她知道改革開放后夏國是多大的市場，她更知道，在1980年，外商們已經(jīng)開始意識到了，誰占領(lǐng)了巨大的夏國市場，誰就贏在了起點(diǎn)上。

    所以，他們是有談判底氣的。

    “我能說兩句嗎？”

    楊又春一直在聽意見，并沒有吭聲，是陸時章點(diǎn)頭：“作為這個方案的顧問，講講吧。你是怎么想的?！?/br>
    “我先說結(jié)論，我也認(rèn)為這個報(bào)價不合理。超凈工作間是用來檢修高精度零配件的，譬如軸承之類的，它加在這里，這完全是拿我們當(dāng)冤大頭?！?/br>
    周雄安的口氣著實(shí)強(qiáng)硬，當(dāng)面全部否決，許如意那么年輕，他們都怕她臉上掛不住。

    沒想到許如意開口先說了結(jié)論，這意思也明白，她對這個報(bào)價也不滿意，那就不用吵了，大家松了口氣。

    只是許如意還沒說完，“但我和周組長對于這個方案能否進(jìn)行下去的想法不同。第一點(diǎn)，周組長認(rèn)為我們對國際機(jī)床行業(yè)沒有足夠的了解，不可以像他們那樣游刃有余。這點(diǎn)我不同意。

    我們這次更新設(shè)備，其實(shí)做的非常順利。

    一是和東陽廠合作的順利，東陽廠的技術(shù)人員對于廠里的設(shè)備非常了解，那些必須要更換，更換后達(dá)到什么樣的效果，需要配置什么樣的輔機(jī)，頭頭是道，讓我們節(jié)省了不少時間。

    二是和國內(nèi)的各廠家合作愉快，我們定了需要更換的設(shè)備后，又向各廠發(fā)了傳真問詢是否可以提供相應(yīng)的輔機(jī)配件，大家回復(fù)的都很認(rèn)真，甚至，有些廠家在電話里說不清楚，還派了技術(shù)員上門。

    這讓我們很快制定了最終方案，這個方案目前看來，我依舊認(rèn)為是最佳配置，既可以節(jié)省資金，又能達(dá)到使用要求。

    這種情況下，只要是合格的制造廠或者是代銷公司，都可以根據(jù)我們的需求，來配置相應(yīng)的方案。pp公司，或者是wt公司給出的報(bào)價過于夸張，這是他們的問題，而不是我們的問題。

    我們不是需要更改我們的方案計(jì)劃，而是需要找其他公司。

    那么我就要反駁第二點(diǎn)，周組長認(rèn)為的他們不希望我們好。我必須說，這是事實(shí)。否則不可能通過封鎖限制我們的發(fā)展。

    但是，我們要換個思路去看外國人，或者是看資本的本質(zhì)。封鎖是國家與國家的事情，公司卻是自己的公司，在法律可以允許的情況下，請問，哪個公司不想掙錢？”

    “馬克思的《資本論》其中就這樣描述過：資本逃避動亂和紛爭，它的本性是膽怯的。這是真的，但還不是全部真理。資本害怕沒有利潤或利潤太少，就象自然界害怕真空一樣。一旦有適當(dāng)?shù)睦麧?，資本就膽大起來?！?/br>
    “而利潤是多少呢，書里寫的是，一成就會保證它到處被使用。我想我們的機(jī)床利潤是超過這個的?！?/br>
    這句話的引用，顯然是點(diǎn)睛之筆。

    許如意看到楊又春坐著的身體，略微往前傾斜了，顯然他是感興趣的。

    但是周雄安并不認(rèn)同：“話是對的，但我們國情特殊，這可是歐美兩個國家的機(jī)床廠，不知情的情況下分別報(bào)價，結(jié)果你也看到了，他們?yōu)槭裁床粻帄Z利潤呢。別說一成了，我看他們想要5成！”

    “我記得，這兩家公司已經(jīng)跟我們合作過多次了?！痹S如意問。

    周雄安點(diǎn)頭，“是這樣?！?/br>
    許如意就說：“我只能這么跟您解釋，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有個定義叫做超額利潤，就是說一家企業(yè)比其他相同的企業(yè)利潤更高。

    一個企業(yè)取得超額利潤的原因有很多，產(chǎn)品更先進(jìn)，成本更低廉等，但還有一條，很適用這件事，那就是市場慣性?！?/br>
    “當(dāng)購買者多次使用了他們的產(chǎn)品后，就會形成依賴，因?yàn)楦鼡Q其他企業(yè)，我們需要去尋找新的企業(yè)，相互試探磨合，再次建立信任，人工、時間、產(chǎn)品的試用，這些成本非常高?！?/br>
    “而偏偏，我們國情如此，導(dǎo)致這個成本更高，讓我們有需求就聯(lián)系他們，幾乎不考慮新的合作對象，他們?yōu)槭裁床毁嵢〕~利潤呢?！?/br>
    懂進(jìn)出口的不一定懂經(jīng)濟(jì)，但許如意解釋的已經(jīng)足夠清楚了。

    其實(shí)平時也有很多這樣的道理啊，你經(jīng)常去的小店可不一定因?yàn)槟闶鞘炜蛢?yōu)待你，反而會更怠慢你，你最善待的那個人，很大可能是最辜負(fù)你的人。

    人性如此，做生意更是如此。

    許如意瞧見，不少與會的省廳領(lǐng)導(dǎo)，包括楊又春，都用鋼筆在本子沙沙地記錄著。

    倒是周雄安愣在原地半天，這會兒也沒說反駁，過了一會兒后，他倒是磊落，竟然點(diǎn)頭了：“怪不得我們每次購買設(shè)備，價格都居高不下，我們能夠交易的公司太少，所以才被拿捏?！?/br>
    但他顯然還是不認(rèn)同，“可現(xiàn)實(shí)如此，我們?nèi)ツ睦镎夷敲炊喔偁幍墓灸??！?/br>
    許如意就知道，這應(yīng)該是他最后一個問題了。

    她就問：“周組長，我記得第一組的方案后面，列了不止這兩家生產(chǎn)商，除了其他的生產(chǎn)商，還有好幾家代理商，這就是我說的競爭公司。”

    “不如等他們的報(bào)價出來，我們再看看。說真的，我認(rèn)為兩家不足以動搖我們的方案?！?/br>
    一說這個，周雄安還沒說話，一直聽著不吭聲的高林先開口了：“這個后面的代理商，我們沒有發(fā)去問詢?！?/br>
    許如意都愣了。

    這可是她沒想到的，“為什么？這些代理商也是賣機(jī)床的，甚至業(yè)務(wù)比生產(chǎn)廠家更多元。”

    “是我刪除的?！敝苄郯矝_著楊又春他們解釋：“中間商和代銷商，前幾年的引進(jìn)工作，我們也曾經(jīng)接觸過，但是他們的報(bào)價都高于原廠?！?/br>
    甚至他還給許如意打了個比喻：“其實(shí)也好理解，就像是你們廠里生產(chǎn)的收縮推車，請問你的出廠價是多少？”

    許如意知道他的意思，直接報(bào)了出來：“出廠價20美金，我的美國包銷商羅伯特先生給各大賣場的價格是32美元，而他們銷售價是40美元?！?/br>
    周雄安就立刻說：“對，你看，包銷商和代銷商都貴了這么多，我們?yōu)槭裁匆I貴的，不從廠家買便宜的？所以，根本不用費(fèi)這個功夫?！?/br>
    哪里想到許如意卻說：“周組長，這些常識我自然知道，但是有些常識，您恐怕不知道。”

    “代銷商的價格的確要稍微高一些，但是代銷商提供的服務(wù)也是生產(chǎn)廠家不可比擬的。譬如說珩磨機(jī)，冷卻液箱可以由我們自制，但是機(jī)床部分我們可以用pp公司的，電氣部分我們可以用gc公司的，液壓裝置可以用意大利的?！?/br>
    “我們可以在這個基礎(chǔ)上，選用最合適的零配件，而不是最貴的。代銷公司不但可以幫忙設(shè)計(jì)組裝，甚至還能夠指導(dǎo)，試用和培訓(xùn)?！?/br>
    “從零配件上節(jié)省的價錢，抵消他們的服務(wù)費(fèi)，我們的價格并不會很高?！?/br>
    “您這樣問都不問，就把代銷公司取消了，怎么可能引入競爭呢？”

    居然還能這樣？

    大部分人都快速地記錄著，除了郭海英他們，因?yàn)樵S如意都跟他們講過了。

    周雄安這會兒能給的回答是：“這太想當(dāng)然了。你們把他們當(dāng)菩薩嗎？”

    這就是不聽勸了，再說下去就不是論證，而是吵架了，許如意直接閉了嘴。

    周雄安的倔顯然是省廳有名的，而且兩個人把能說的都說了，陸時章直接問：“大家還有什么想說的嗎？”

    誰也不如許如意懂行，誰也不如周雄安接觸進(jìn)出口業(yè)務(wù)多，自然一片安靜。陸時章就說

    陸時章問了一下楊又春：“廳長，您看呢?！?/br>
    楊又春并沒有這會兒下結(jié)論的意思：“你們的想法，省廳這邊已經(jīng)知道了，具體應(yīng)該怎么辦，我們還需要研討，時間也不早了，今天的討論就到這里，先散會回去接著工作吧?！?/br>
    顯然這事兒得聽通知，不過想也明白，都已經(jīng)進(jìn)行到這種階段了，任何決定都要慎重。

    所以，領(lǐng)導(dǎo)一放話，大家都站起來收拾東西，準(zhǔn)備走人。

    許如意其實(shí)想跟陸時章再溝通一下，但今天這個時機(jī)不合適，也跟著離開了。

    大家都是同事，如今有了分歧，剛剛在會上簡直是針鋒相對，所以也挺涇渭分明的。

    周雄安和任曉友走在一起，許如意和郭海英走在一起，高林誰也沒跟，自己走。

    郭海英看了看手表，“這都八點(diǎn)了，今天肯定趕不回去了，你怎么來的？今晚上住哪里？”

    許如意就說：“廠里開車送我過來的，我讓他定了招待所了?！?/br>
    郭海英點(diǎn)頭：“那就好，我們是坐著東陽廠的車來的，明天也這么回去，那咱們明天上班見?！?/br>
    這會兒正好到了樓下，許如意就說：“上班見?！?/br>
    高林和任曉友都跟她拜了拜，至于周雄安，許如意認(rèn)為他肯定是不搭理自己，也就沒等他，直接去了小轎車那里。

    進(jìn)車?yán)锏臅r候，她抬頭看了一眼，發(fā)現(xiàn)會議室的燈還沒關(guān)，顯然省廳的領(lǐng)導(dǎo)們還要討論一下。

    依舊住的是華美招待所，第二天早上，許如意出門前，陸時章給她打了個電話，“昨晚我們這邊還是沒有定論，該怎么工作就怎么工作，我會為你爭取的?！?/br>
    許如意這才往東陽廠趕。

    他們出門顯然是晚了一些，等著到了東陽廠的時候，都已經(jīng)快中午了，許如意惦記著一組報(bào)價的事兒，到了就直接去了辦公室，沒想到進(jìn)屋后，氣氛卻是不同往日了。

    第一天來的時候，周雄安故意忽略她，所以開始大家沒搭理她，但是隨著她給大家講解，這一段時間，其實(shí)已經(jīng)處的相當(dāng)不錯了。

    就說每天進(jìn)門吧，她一進(jìn)門口，肯定會有絡(luò)繹不絕地聲音響起：“許顧問！早上好！”“許顧問，早啊?！?/br>
    但今天，大家明明聽見開門聲，看見她了，卻又低下了頭。

    還是郭海英和雷大諾他們進(jìn)門，瞧見她跟她打招呼：“許顧問，你可比我們慢不少。”

    許如意笑著說：“可不是，我還以為你們也沒回來呢。正好，咱們在研究一下報(bào)價吧，給代銷商們發(fā)過去。”

    說到這個，郭海英本來還笑著，這會兒臉上的笑就不見了，她扶著許如意的肩膀，“我跟你說件事。”

    愣是推著她往門外走去。

    許如意一看就知道這事兒有事啊，她不想這樣鬼鬼祟祟的，可是郭海英畢竟比她年長，力氣也不小，還有傅君雷大諾也是幫忙一起往外走，愣是把她帶出去了。

    也沒在會議室門口，而是去了旁邊的一個空屋子，瞧見沒人了，郭海英才放手：“今天一回來，周組長就下了命令，說是要重新修改方案，讓我們按著10%的設(shè)備完全更換，90%的設(shè)備進(jìn)行維修，來重新定方案?！?/br>
    許如意都愣了：“這事兒還沒下定論呢?！?/br>
    郭海英嘆口氣說：“但是周組長是不支持這事兒的。高林剛剛跟他爭了兩句，說是等省廳的意見下來再做改動，讓周雄安給氣走了。他是組長，又是省廳管進(jìn)出口的領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)了話誰敢不從?！?/br>
    怪不得屋子里這態(tài)度。

    這樣就明白了，大家都是工作，犯不著得罪大領(lǐng)導(dǎo)。

    “但報(bào)給代銷商，由他們報(bào)價出來再進(jìn)行定奪，這不是最簡單成本最低的辦法嗎？這樣不是舍近求遠(yuǎn)嗎？等于將前面這么久的工作都白費(fèi)了?！?/br>
    可不是嗎？同樣，沒有人去給代銷商報(bào)價，也就斷絕了證明許如意方案正確的可能。

    郭海英就說：“但我們還是認(rèn)同你的想法的，你的方案在資金有限的情況下更好。所以，我們想的是，白天按著周組長的話干活，晚上我們一起加加班，跟著你干?！?/br>
    許如意知道根本不可能，既然改變了方案，后續(xù)工作特別多，周雄安肯定會將大家的時間塞得滿滿的，她說：“算了吧，你當(dāng)你是蠟燭兩頭燒啊。我自己弄就行，反正都是現(xiàn)成的，就是聯(lián)絡(luò)一下代銷商就是了?！?/br>
    “回去吧?！?/br>
    郭海英還仔細(xì)看了看許如意，“你確定沒事嗎？別吵起來。”

    許如意笑了：“不會?！?/br>
    可不是不會嗎？因?yàn)槿思叶疾焕硭?。郭海英看著都覺得可憐，中午的時候郭海英專門叫她一起吃飯，省的她一個人形單影只。

    許如意來的路上吃了飯，根本就不餓，她正把需要購買的設(shè)備翻譯成德文，準(zhǔn)備下午給兩家她印象里對夏國很友好的代銷商發(fā)傳真，所以直接擺擺手，“不餓，你們?nèi)グ?。?/br>
    郭海英還專門給她打了飯來，結(jié)果回來人不見了。

    到了下午三點(diǎn)才回來，郭海英雖然覺得許如意性子堅(jiān)韌，應(yīng)該不會有什么問題，可她畢竟是個不到二十歲的小女孩，也怕她真難受。