相互介紹了一下，知道她是燎原總廠的廠長(zhǎng)許如意，很多人就對(duì)這位年輕的女同志了解了，實(shí)在是就算不知道燎原廠在秋交會(huì)上的成績(jī)，還有余為懷不遺余力地推薦。

    現(xiàn)在大家都知道一句話：“聽(tīng)我勸，進(jìn)口設(shè)備，一定要給許如意的機(jī)床技術(shù)服務(wù)廠過(guò)過(guò)目，要不，就像我們這么倒霉?！?/br>
    這可是現(xiàn)成的倒霉例子，一般沒(méi)對(duì)自己這么狠的，掐著自己的傷口給別人打廣告，大家也就明白，許如意這個(gè)機(jī)床技術(shù)服務(wù)廠多重要，順便也知道南河汽車廠被坑的真慘！

    大建來(lái)的實(shí)在是太快了，大家事情都很多，介紹完后，就投入了工作，許如意只跟余為懷了解了一下資料準(zhǔn)備工作。

    “都整理好了嗎？”

    這是許如意提前說(shuō)的，余為懷怎么可能懈怠，立刻說(shuō)：“都好了你看看?！?/br>
    說(shuō)著，就把許如意領(lǐng)到了他的工作桌前，將一份份材料給許如意：“這是當(dāng)時(shí)的合同，這是設(shè)備到港的相關(guān)資料，這是我們第一次維修的資料以及更換的進(jìn)給系統(tǒng)到港的資料，這是第二次損壞后相關(guān)資料。”

    “還有這里，”他又拿了新的一沓子，“這是兩次損壞之時(shí)的產(chǎn)量，都是詳細(xì)到了個(gè)位數(shù)。這個(gè)是兩次損壞之前，對(duì)生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)箱進(jìn)行的檢測(cè)報(bào)告，這是……”

    “這個(gè)是我們?nèi)ツ昵锝粫?huì)后每個(gè)月的產(chǎn)量，這個(gè)是由此算出的停工損失，還有第一次給付的十五萬(wàn)美元的相關(guān)證據(jù)……”

    許如意要求不少，當(dāng)時(shí)專門細(xì)細(xì)的寫了一份表格給南河汽車廠，要知道，那時(shí)候，那時(shí)候可不知道大建鐵工所來(lái)的這么快。

    而余為懷這么快就拿了出來(lái)，說(shuō)明拿到了許如意的單子，就已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備，他們很主動(dòng)。

    許如意拿到后就慢慢看，余為懷也沒(méi)吭聲，自己到一邊給許如意倒了一杯熱茶，放在她手邊，也看起了資料。

    等了好一陣子，許如意才點(diǎn)頭：“差不多。不過(guò)，你們這個(gè)賠償金額，怎么空著呢?！?/br>
    余為懷摸摸頭，“主要是我們也不知道多少合適？”

    許如意就把資料放下了，“那肯定有個(gè)想法，聊聊唄?！?/br>
    跟許如意沒(méi)什么不好說(shuō)的，余為懷點(diǎn)頭：“我們是這么想的，那15萬(wàn)美元肯定得要回來(lái)，設(shè)備必須給換成沒(méi)有設(shè)計(jì)缺陷的正常設(shè)備，不能比我們現(xiàn)在這套落后。”

    “這是最基本的，老余，”許如意不由拍拍腦袋，怪不得小趙秘書說(shuō)他們的索賠都不怎么成功，大家都不好意思開(kāi)口啊?！八麄兤垓_咱們，造成了多少損失，你們就要成本嗎？這也太便宜大建了?！?/br>
    “哎！”余為懷嘆口氣，“我們也知道，也氣憤，可又怕談不下來(lái)，所以只能這么說(shuō)，我們想著，怎么也要等價(jià)賠償吧，最少再賠償15萬(wàn)美元。就是不知道好不好談?！?/br>
    許如意就笑了：“談是我們的事兒，要是你們事兒，我覺(jué)得你還是不夠大膽，我跟你講講吧。首先設(shè)備損失，分為部分損失和全部損失，你們可以是前者也可以是后者。”

    余為懷就問(wèn)：“怎么說(shuō)？”

    “他們這套組合機(jī)床，滑臺(tái)部分是有問(wèn)題的，其他部分問(wèn)題不大，如果我們想要盡快恢復(fù)生產(chǎn)，就可以定性為部分損失，只要求賠付滑臺(tái)部分，以及由此產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)損失?！?/br>
    “如果我們想徹底跟他們翻臉，就可以要求他們?nèi)坷哔r付，那么價(jià)值就比較大了?！?/br>
    余為懷這就懂了，可不是嗎？一套組合機(jī)床上百萬(wàn)美元，要是都要賠付，那金額就得上百萬(wàn)。

    他就說(shuō)：“我們還是要盡快恢復(fù)生產(chǎn)?！?/br>
    許如意點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，然后就是直接經(jīng)濟(jì)損失，兩次停工一共多久，按照平時(shí)的產(chǎn)量，讓他們賠付?！?/br>
    “當(dāng)然，”許如意講，“這些都是定量的，最自由的則是我們對(duì)于他們這次詐騙的賠付，他們明知道己方產(chǎn)品有問(wèn)題，卻將責(zé)任推到我們身上，還收取了高額的維修費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用，可不是15萬(wàn)美元的賠付能搞定的?！?/br>
    “那能要多少？”

    許如意笑笑：“加個(gè)零?！?/br>
    “多少？！”余為懷正抿了一口茶，直接噴地上了，“1……150萬(wàn)？這……這太多了吧，他們不可能答應(yīng)的。”

    許如意笑著說(shuō)：“他們這是欺詐，數(shù)額巨大，影響特別惡劣，十倍賠償很正常。我都敢談，你不敢要？”

    那可是能拿到自己手里的錢，余為懷只是沒(méi)想過(guò)，可不是不敢要。

    他立刻說(shuō)：“敢！怎么不敢！就寫150，就這個(gè)數(shù)了?！?/br>
    他的話剛落，就聽(tīng)見(jiàn)有人叫了一聲好！

    這聲音可是夠突兀的，許如意和余為懷都看過(guò)去，就瞧見(jiàn)陸時(shí)章陪著一個(gè)高大的男同志正站在辦公室門口，不知道什么時(shí)候過(guò)來(lái)的，顯然將他們的談話都聽(tīng)見(jiàn)了。

    許如意站了起來(lái)，問(wèn)了句：“陸廳長(zhǎng)，這是……”

    陸時(shí)章是一臉的無(wú)語(yǔ)，介紹道：“如意，我給你介紹一下，這是商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易司的副司長(zhǎng)顧懷茗，是來(lái)幫助我們和大建談判的。他……”饒是陸時(shí)章這樣溫潤(rùn)的人，居然都找不到合適的詞來(lái)形容他，最后說(shuō)了句：“在談判上很有自己的想法?！?/br>
    這話……不就說(shuō)是他不按常理出牌嗎？

    再加上他剛才聲援自己，許如意已經(jīng)能想到這位顧副司長(zhǎng)恐怕也是個(gè)談判桌上難纏的主。

    要是他是對(duì)手，許如意肯定不喜歡，可這是幫手啊，這會(huì)兒即便顧副司長(zhǎng)留著一把胡子，看起來(lái)十分不利索，許如意也認(rèn)為，這人可交！

    顯然顧懷茗和許如意一個(gè)想法，主動(dòng)伸出了手，“許廠長(zhǎng)，咱們不謀而合，合作愉快！”

    許如意很暢快地握握手：“顧司長(zhǎng)，合作愉快！”

    陸時(shí)章顯然也沒(méi)想到，他倆這么快就成為了朋友，無(wú)奈道：“兩位，那么我們是不是可以開(kāi)始一下談判前培訓(xùn)了？”

    這是顯然的，畢竟大家對(duì)這事兒都不怎么熟悉。

    任曉友驚喜道：“這可是解了燃眉之急，我們找了不少相關(guān)案例，但是都不太一樣，本身就沒(méi)有多少談判的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有舊例可循，正頭疼呢。顧司長(zhǎng)講講吧?！?/br>
    這本來(lái)就是邀請(qǐng)顧懷茗來(lái)的意義，畢竟他們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，雖然發(fā)言的只是一兩個(gè)人，但是整個(gè)團(tuán)隊(duì)要跟上思路，提供幫助，甚至是有智囊團(tuán)的作用。

    立刻，就有人鼓起了掌。

    許如意是沒(méi)有參與過(guò)正式的談判的，但這種雙方博弈她參加過(guò)不少，譬如說(shuō)導(dǎo)師公司上市，那一輪輪融資，簡(jiǎn)直不要太考驗(yàn)心態(tài)。

    所以，她也挺好奇顧懷茗的經(jīng)驗(yàn)之談。

    顧懷茗大概有一米八五左右，這年頭還不是許如意的年代，在街頭看到的高個(gè)帥哥說(shuō)不定還用著小天才兒童手表。

    現(xiàn)在男性的個(gè)頭175左右，就可以稱之為不錯(cuò)的身高了。

    更何況，他有著一臉的大胡子，實(shí)在是太突出了。往辦公室黑板前一站，吳海棠小聲跟許如意說(shuō)：“我腦海里的座山雕終于有了形象?！?/br>
    許如意：……

    不過(guò)顧懷茗肚子里學(xué)問(wèn)不少，“我知道大家很想從我這里知道如何讓談判成功，但事實(shí)上，談判對(duì)象不一樣，我們掌握的資料不一樣，不可能有一條萬(wàn)能法則，所以我給大家講述的，是明確什么是好的談判結(jié)果。”

    “第一，要在相互都有讓步的情況下，達(dá)到共識(shí)。不要認(rèn)為我們?cè)诶矶晃稄?qiáng)勢(shì)，寸土不讓，這樣往往會(huì)激發(fā)對(duì)方的防備心理，事倍功半，達(dá)不到好的效果。這就是談判的節(jié)奏，要如小河流水一樣，有緩有急，根據(jù)情境來(lái)決定，所以，一定要審時(shí)度勢(shì)，注意他們的言談態(tài)度的變化?！?/br>
    “第二，要高效率地快速完成談判。南河汽車廠在秋交會(huì)得到了大批量的訂單，而且據(jù)我了解，目前反響不錯(cuò)。馬上春交會(huì)開(kāi)始，如果為了談判而耽誤了春交會(huì)訂單的生產(chǎn)，那是得不償失的?！?/br>
    這個(gè)說(shuō)法大家倒是同意，但是顯然很難cao作，一位同志舉手提問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)顧司長(zhǎng)，我們既要伸張我們的主張，又要緩和態(tài)度，這可太難了吧?！?/br>
    大家紛紛點(diǎn)頭。

    顧懷茗應(yīng)該是笑了笑，許如意瞧見(jiàn)他的大胡子動(dòng)了動(dòng)，“這是有技巧的，首先第一點(diǎn)，就是對(duì)事不對(duì)人。我們要尊重對(duì)方的談判者，但是對(duì)南河汽車廠受騙一事不能姑息，態(tài)度要分明?！?/br>
    許如意差點(diǎn)沒(méi)笑出來(lái)，這不就是咱們是好朋友，但是你家真是混蛋，如果態(tài)度切換絲滑，節(jié)奏掌握準(zhǔn)確，一般人都受不了這樣的精分。

    “二是要談我們之間的共同利益，而不要一直強(qiáng)調(diào)我們的利益。”

    許如意不由豎了個(gè)大拇指，所謂共同利益就是給對(duì)方戴個(gè)大帽子，如果你們可以尊求我方意見(jiàn)，那么大家自然你好我好大家好，至于對(duì)方不呢，那可是你方不顧雙方共同利益，翻臉也就別怪我們了。

    “第三點(diǎn)是要為對(duì)方著想，我們要設(shè)置多種方案供對(duì)方選擇。”

    許如意勾了勾嘴角，她喜歡這個(gè)，這么誠(chéng)意滿滿，如果對(duì)方要是還選不出來(lái)，那肯定是他們沒(méi)誠(chéng)意。

    當(dāng)然不止這些，顧懷茗顯然有很多經(jīng)驗(yàn)，一條條向外輸出，大家也都忙著記錄，不過(guò)每個(gè)人反應(yīng)不一樣。

    諸如余為懷劉海濤這樣沒(méi)經(jīng)歷過(guò)這些的，就是覺(jué)得哎呀原來(lái)要這樣做。

    倒是任曉友吳海棠這樣被三十六計(jì)訓(xùn)練過(guò)的，這會(huì)兒兩眼冒光，顯然是聽(tīng)懂了。

    許如意瞧瞧問(wèn)陸時(shí)章，“這顧司長(zhǎng)沒(méi)少談判吧?！?/br>
    陸時(shí)章點(diǎn)點(diǎn)頭：“商務(wù)部談判一支奇兵?！?/br>
    許如意了然。

    等著結(jié)束，也就到了下班時(shí)間，顧懷茗沒(méi)少講，大家都收獲滿滿，相互結(jié)伴一邊討論一邊去吃飯了。

    倒是許如意，因?yàn)楹妄R豐約好了發(fā)送傳真，并沒(méi)有離開(kāi)，而是一邊工作一邊等待。

    這會(huì)兒，顧懷茗卻走了過(guò)來(lái)，“許廠長(zhǎng)，咱們分分工吧?！?/br>
    許如意就問(wèn)：“分什么？怎么分？”

    顧懷茗坦言：“你那天和大建的工作人員談判的事情我已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)了，你真是異常強(qiáng)勢(shì)，干得漂亮！不過(guò)……顯然再扮白臉人家也不信，所以，你紅臉我白臉，打個(gè)配合吧?！?/br>
    許如意眨眨眼，顧懷茗看著她，還以為許如意會(huì)說(shuō)什么，恰好此時(shí)，傳真機(jī)響動(dòng)，一張張外文資料傳了回來(lái)。

    許如意根本沒(méi)說(shuō)話，拿起來(lái)看了看后，將資料遞給了顧懷茗，顧懷茗只看了一眼，忍不住胡子抖動(dòng)起來(lái)，“看樣子我們不謀而合啊?！?/br>
    倒是大建鐵工所的談判人員，這會(huì)兒已經(jīng)集結(jié)完畢，準(zhǔn)備乘坐飛機(jī)去往夏國(guó)。

    去往機(jī)場(chǎng)的汽車上，松山一郎緊閉雙眼假寐，大河原新在旁邊做著報(bào)告：“我們已經(jīng)查明，這個(gè)叫許如意的夏國(guó)人，是一家名叫燎原總廠的廠長(zhǎng)，他們旗下生產(chǎn)鍋爐，手推車，拖車和拉車，跟機(jī)床并沒(méi)有任何關(guān)系?！?/br>
    “但是奇怪是，去年年底南河省東陽(yáng)機(jī)床廠的設(shè)備升級(jí)改造是由她擔(dān)任的負(fù)責(zé)人，您要知道，美國(guó)幾家機(jī)床廠對(duì)于夏國(guó)的報(bào)價(jià)一直是非常昂貴的，但是這個(gè)許如意，將他們從內(nèi)部瓦解，分而擊之，最終不知道用了什么樣的方法，讓他們進(jìn)行了競(jìng)爭(zhēng)，將價(jià)格壓到了合理范圍?！?/br>
    “這是個(gè)jian詐的夏國(guó)女人?！?/br>
    “據(jù)佐藤的匯報(bào)，這個(gè)女人最厲害的地方，不僅僅是詭計(jì)多端，而是她有著不可思議的情報(bào)網(wǎng)?！?/br>
    “許如意在根本沒(méi)有取下絲杠的情況下，就確定了絲杠有問(wèn)題，她一定是在某種途徑，知道了我們的缺陷?！?/br>
    “但是根據(jù)他的調(diào)查，這個(gè)許如意就是夏國(guó)土生土長(zhǎng)的普通人，她并沒(méi)有任何國(guó)外留學(xué)的經(jīng)歷，所以他懷疑，是不是夏國(guó)的情報(bào)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了日本？”

    這個(gè)說(shuō)法讓松山一郎猛然睜開(kāi)了眼睛，“他是被嚇破了膽子，推卸責(zé)任。沒(méi)用的家伙，隨隨便便就承認(rèn)了問(wèn)題所在。”

    大河原新立刻嗨了一聲，不再繼續(xù)這個(gè)話題。

    不過(guò)松山一郎顯然對(duì)許如意很重視：“還有她的資料嗎？”

    “她的身上有很多不可思議的地方，她只有十九歲，是一名機(jī)械中專畢業(yè)生，但是她表現(xiàn)出來(lái)的對(duì)鍋爐，對(duì)機(jī)床的認(rèn)知，要遠(yuǎn)超她的學(xué)歷?！?/br>
    “我拿到了相關(guān)的資料，這是她的中專學(xué)習(xí)成績(jī)表，老師評(píng)價(jià)，這是她參加工作后所做的一切事情，這家機(jī)械中專，完全不可能教育出這樣的人才……”

    “我認(rèn)為，她如此危險(xiǎn)，我們可以從這里想辦法，把她踢出談判隊(duì)伍……”

    第56章 三章合一

    下午三點(diǎn)，大建鐵工所一行人到達(dá)京市機(jī)場(chǎng)。

    下飛機(jī)之前，大河原新專門叮囑了身后的談判人員：“對(duì)方這次一定非常強(qiáng)勢(shì)，不要被他們影響！”

    所有人立刻站直了，低頭整齊地說(shuō)：“哇咔噠！”

    倒是惹得旁邊的旅客紛紛向他們看去，不過(guò)他們并不在意其他人的態(tài)度，這會(huì)兒艙門打開(kāi)，京市的空氣撲了進(jìn)來(lái)，有一股清冽的味道，讓所有人都忍不住向外看去。

    京市的機(jī)場(chǎng)還沒(méi)有進(jìn)行翻建，目之所及，看起來(lái)并不怎么新潮?？伤麄儾⒉挥X(jué)得有問(wèn)題——畢竟在他們心目中，夏國(guó)就應(yīng)該是這樣子。

    經(jīng)濟(jì)極度落后，人民很是窮困，工業(yè)水平至少落后二十年，而他們的官員……

    當(dāng)松山一郎和大河原新走到舷梯準(zhǔn)備向下時(shí)，他們看到了一個(gè)異常突出的人，對(duì)方身材高大，更何況，還穿了一件黑色風(fēng)衣，留著一把夸張的胡子。