第177節(jié)
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許如意笑著回:“就那幾句詞,誰(shuí)記不住啊?!?/br> 然后就到了百貨大樓,幾個(gè)人直奔二樓電視專(zhuān)柜——現(xiàn)在的百貨大樓可跟原先不一樣了。 1981年初,燎原廠那會(huì)兒全廠人買(mǎi)電視,非但得要票,還只有兩三個(gè)牌子,高高的放在柜臺(tái)里,幾乎沒(méi)有人問(wèn)津——那會(huì)兒人均工資35塊錢(qián),一臺(tái)電視則要大幾百,一般人家根本買(mǎi)不起。 可現(xiàn)在不一樣了,短短三年時(shí)間,工資上漲,大家來(lái)錢(qián)的道道也多了,原先在家沒(méi)事干啃老的待業(yè)青年,現(xiàn)在做生意,那真是一個(gè)比一個(gè)富裕,即便是工廠里的工人,因?yàn)樯鐣?huì)上的小工廠和小企業(yè)越來(lái)越多,但凡有點(diǎn)手藝,晚上周末做點(diǎn)兼職,收入也不少。 因此,現(xiàn)在的電視機(jī)柜臺(tái)可是熱鬧多了,許如意他們還沒(méi)上樓,就聽(tīng)見(jiàn)了喧鬧的聲音,等著上了樓那簡(jiǎn)直是人山人海,布局已經(jīng)完全不同——不少電視還是原先的樣子,放在柜臺(tái)里,可是愛(ài)華牌電視卻不一樣,直接放在了外面,足足幾十臺(tái),同時(shí)在播放著燎原廠那個(gè)魔音穿耳的廣告。 這種做法讓人們可以最近距離的觸摸和感受,這會(huì)兒就算那聲音有點(diǎn)震耳朵,可大家都圍著呢。 “你別說(shuō),這畫(huà)面真清楚,比黑白電視強(qiáng)多了,你看著紅是紅綠是綠的。多漂亮?!?/br> “我瞧著不比老張家的日本電視差,他家那臺(tái)可是出國(guó)背回來(lái)的,說(shuō)是換算下來(lái)得2800塊錢(qián)呢,這臺(tái)就賣(mài)1200,真是便宜太多了?!?/br> “我也覺(jué)得,就是為啥只放燎原廠的廣告啊,就一個(gè)畫(huà)面都不動(dòng),看不出來(lái)動(dòng)起來(lái)什么樣?” “別急!每小時(shí)都有一次唱卡拉ok的機(jī)會(huì),到時(shí)候動(dòng)起來(lái)的肯定能看到。有人要唱嗎?” “我想唱唱!” 這聲音太熟悉了,許如意定睛一看,不就是張大壯嗎?這會(huì)兒他肩膀上扛著閨女,手里拉著媳婦,正湊在電視跟前熱熱鬧鬧的說(shuō)呢。而且熟人不止他一個(gè),還有呢。 如今已經(jīng)畢業(yè),在材料實(shí)驗(yàn)室工作的張美義也在,跟著她姑姑張紅正討論:“正好大壯哥唱歌,咱們看看彩電怎么樣?說(shuō)真的,就憑它放咱們廠的廣告,只要過(guò)得去我就買(mǎi)。我可不想把錢(qián)送給日本人!” “那就買(mǎi),我和你姑父也是這么想。超男,你買(mǎi)嗎?” 張超男也在,她笑著說(shuō):“買(mǎi)!” 旁邊的售貨員本來(lái)還覺(jué)得,不可能都買(mǎi),可是聽(tīng)到他們是燎原總廠的,那就一點(diǎn)都不訝異了,這半個(gè)月,燎原總廠可是電視的主力顧客,人家買(mǎi)電視是問(wèn)了問(wèn)再想想,他們買(mǎi)電視是直接說(shuō):“就這個(gè)了?!?/br> 她立刻說(shuō):“已經(jīng)到點(diǎn)了,我現(xiàn)在播放卡拉ok,這上面有五首歌候選,《夫妻雙雙把家還》《草原民歌》《馬鈴響,玉鳥(niǎo)唱》《大海啊故鄉(xiāng)》《鄉(xiāng)戀》,您唱哪首?” 這都是今年第一屆春晚上的歌曲,一經(jīng)春晚平臺(tái)播出,就立刻紅了,這一年都是傳唱度最高的,別說(shuō),謝璋這經(jīng)濟(jì)頭腦真是很厲害,就憑借這些卡拉ok就能招來(lái)不少顧客。 張大壯直接說(shuō):“那我跟我對(duì)象唱個(gè)夫妻雙雙把家還吧?!?/br> 這年頭大家的娛樂(lè)生活很少,現(xiàn)場(chǎng)看表演更是少,居然能看到對(duì)唱,立刻旁邊的人都鼓起了掌。 張大壯也不含糊,連閨女都沒(méi)取下來(lái),就隨著音樂(lè)唱了起來(lái)。這可是夏國(guó)黃梅戲的著名唱段,又經(jīng)過(guò)了大半年的傳唱,雖然張大壯的口音根本不像,但他嗓門(mén)亮聲音足,一開(kāi)口就叫了好! 這氛圍可是沒(méi)話說(shuō)了,而且,畫(huà)面漂亮,唱的又好,說(shuō)明電視聲音也舒服,等著張大壯和他媳婦一唱完,不少人都意猶未盡:“再來(lái)一首!” 當(dāng)然,還有人叫:“我要一臺(tái)!” 服務(wù)員等的就是這時(shí)候,“誰(shuí)要電視請(qǐng)來(lái)這邊登記?!?/br> 許如意就瞧見(jiàn),張超男和張美義他們都趕忙過(guò)去了,后面還跟著不少人,都是燎原廠的。 許吉祥不懂地問(wèn):“姐,美義jiejie和超男jiejie結(jié)婚了嗎?單身宿舍不是配電視嗎?” 她倆其實(shí)現(xiàn)在還是單身,但是燎原廠今年出臺(tái)了新政策,取得了大學(xué)本科學(xué)歷或者中級(jí)技術(shù)職稱,工作超過(guò)五年的職工,可以申請(qǐng)一套一室一廳房屋。 這個(gè)政策恰好補(bǔ)全了一部分優(yōu)秀員工因?yàn)闆](méi)有結(jié)婚而不能申請(qǐng)住房的問(wèn)題。 若是別的廠子,肯定有人反對(duì)——現(xiàn)在每個(gè)廠都蓋樓房,但大多數(shù)是不夠分的,給了單身的,結(jié)婚的分不上怎么辦?可在燎原廠反倒是人人歡迎,他們廠子效益好,房子家家戶戶都有,自然不缺。 雖然不是所有人家都有這樣的單身人士,可是,子弟們要不上大學(xué),要不去職中就讀,以后回了燎原廠,誰(shuí)知道是不是立刻就要結(jié)婚,萬(wàn)一不結(jié)呢,也能分房子,雖然長(zhǎng)長(zhǎng)久久以后的事兒了,可是大家都覺(jué)得,挺好。 所以,一經(jīng)推出,全廠就有54名職工分到了一室一廳,這年頭還不怎么流行裝修,上個(gè)月分配的,顯然刷刷墻,已經(jīng)準(zhǔn)備買(mǎi)家具家電入住了。 許如意把這事兒說(shuō)了,許吉祥直接豎了大拇指:“你們待遇可真是太好了?!?/br> 許如意他們看了一會(huì)兒就想走,結(jié)果被張超男看到了,連忙過(guò)來(lái)打招呼。許如意就問(wèn):“咱們廠買(mǎi)的不少吧?!?/br> 張超男笑著說(shuō):“本來(lái)都是來(lái)看咱們家廣告的,結(jié)果發(fā)現(xiàn),咦彩電果然比黑白的好,所以很多家都換了。就我知道,也得有上百臺(tái)。廠長(zhǎng),這愛(ài)華牌的老板真是挺機(jī)靈。” 等著買(mǎi)了東西,許如意就目送了蘇景然帶著許為民和許吉祥回京,她則扭頭回了辦公室。 一進(jìn)屋就瞧見(jiàn)總廠和機(jī)床廠的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都在,這可不尋常,許如意就問(wèn):“怎么了?” 郭培生回答:“剛剛得到了消息,長(zhǎng)崎、古田等十三家日本機(jī)床廠聯(lián)合降價(jià),紛紛推出了四萬(wàn)五千塊左右的,8位微控制器數(shù)控系統(tǒng),而相應(yīng)的數(shù)控機(jī)床,價(jià)格也到了9萬(wàn)元。” 這相當(dāng)于比燎原廠還要低一成左右,這個(gè)價(jià)格,簡(jiǎn)直是石破天驚! 許如意直接問(wèn):“劉曉紅怎么說(shuō)的,同一型號(hào)嗎?什么時(shí)候上市?有沒(méi)有推出16位微控制器數(shù)控系統(tǒng)和機(jī)床?” 劉曉紅這兩年表現(xiàn)突出,已經(jīng)從紅星廠提了起來(lái),目前擔(dān)任總廠駐京辦的主任,消息就是她傳回來(lái)的。 “沒(méi)有16位,他們哪里舍得,我們生產(chǎn)不出來(lái),他們不會(huì)拿出來(lái)的,要封鎖我們嗎!”作為從業(yè)者,大家心知肚明,你看,都被擠兌到了這種程度,他們還是舍不得給夏國(guó)人一點(diǎn)好東西。 許如意就是問(wèn)一句,安慰道:“沒(méi)事,這是他們最后的機(jī)會(huì),他們現(xiàn)在不拿出來(lái),等我們拿出來(lái)了,就白菜價(jià)賣(mài)吧。” 張?jiān)c(diǎn)點(diǎn)頭,接著往下說(shuō):“推出的都是8位,說(shuō)是新型號(hào),其實(shí)換湯不換藥。廣告已經(jīng)拍好了,今天晚上就要上,對(duì)咱們可是大沖擊。他們本來(lái)就有品牌優(yōu)勢(shì),口碑又在那里,如今價(jià)格又降到這個(gè)份上,說(shuō)真的,只要不糊涂,都會(huì)選他們的。” “這和太陽(yáng)機(jī)床廠還不太一樣。美國(guó)和日本雖然號(hào)稱機(jī)床水平差不多,但實(shí)際上是有區(qū)別的,普通機(jī)床還看不出來(lái),數(shù)控機(jī)床美國(guó)的確是差一些,而且價(jià)格還比咱們高,所以沖擊雖然有,但不算大?!?/br> “日本這個(gè),”機(jī)床廠廠長(zhǎng)羅勇直接說(shuō),“我們短時(shí)間內(nèi)很難競(jìng)爭(zhēng)?!?/br> 郭培生點(diǎn)頭:“他們這個(gè)價(jià)格可是夠狠的。我們的定價(jià)就是卡在他們的成本上,據(jù)估算,日本機(jī)床廠的同類(lèi)型系統(tǒng)的成本應(yīng)該是在4萬(wàn)八左右,至于機(jī)床成本肯定是高于10萬(wàn)的。這個(gè)價(jià)格,他們是賠本賺吆喝,不為盈利,就為了跟我們抗衡。” 不過(guò)他下一句就說(shuō):“果然跟你預(yù)料的一樣,日本那邊不動(dòng)則已,動(dòng)就是大動(dòng)作?!?/br> “那我們這個(gè)月就以靜制動(dòng)?” 這是許如意早就安排好的,他們出擊,必然會(huì)引來(lái)大量的訂單,隨后無(wú)論是美國(guó)還是日本,亦或是其他機(jī)床公司開(kāi)始隨之降價(jià),那么市場(chǎng)就會(huì)有爭(zhēng)奪,這會(huì)兒,燎原廠就不用往前湊了。 畢竟,他們憑借著先降價(jià)的優(yōu)勢(shì),還有之前烘托起來(lái)的氛圍,已經(jīng)根本生產(chǎn)不過(guò)來(lái)了——雖然有些人不太愿意承認(rèn),買(mǎi)燎原牌數(shù)控系統(tǒng)不少人是出于愛(ài)國(guó),但許如意并不諱言,她就是喚起了大家的愛(ài)國(guó)心,只要她交出去的是完美的答卷,相互不辜負(fù),這并沒(méi)有什么。 許如意點(diǎn)頭:“讓他們打架去吧,咱們靜觀其變就好。好好安排生產(chǎn),質(zhì)量一定要把好。另外,之前已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的,保質(zhì)保量交貨,咱們名頭已經(jīng)打出去了,但究竟如何,還是要看大家的反饋。” 這是都知道的,剩下的人立刻去該干什么干什么了。 只有郭培生沒(méi)立刻走,而是說(shuō):“你覺(jué)得,打起來(lái)的可能性大嗎?” 許如意搖搖頭,郭培生還以為她不知道呢,卻沒(méi)想到許如意說(shuō):“貝爾、琳達(dá)他們不打不行。他們的財(cái)報(bào)我讓齊豐關(guān)注過(guò),本土已經(jīng)失守,80年咱們東陽(yáng)機(jī)床廠改造的時(shí)候,他們還是世界排名靠前的機(jī)床公司呢。但那就是頂峰了,從去年開(kāi)始,日本在美國(guó)和加拿大投產(chǎn)的機(jī)床公司開(kāi)始生產(chǎn),大批量進(jìn)入到美國(guó)市場(chǎng),他們就已經(jīng)徹底被擊敗,沒(méi)什么利潤(rùn)了?!?/br> “從去年到今年,美國(guó)的機(jī)床廠倒閉了不少,這幾家雖然還在,不過(guò)是靠著海外市場(chǎng)支撐而已。而海外市場(chǎng)在哪里,夏國(guó)不是最重要的,卻是發(fā)展最快的。我們百?gòu)U待興,各方面數(shù)據(jù)都是節(jié)節(jié)攀升,雖然提倡發(fā)展輕工業(yè),但這并不代表重工業(yè)就完全不發(fā)展了,相反,無(wú)論是汽車(chē)還是電子等等產(chǎn)業(yè),哪個(gè)不需要我們?!?/br> “夏國(guó)市場(chǎng),是他們扳回全局的好機(jī)會(huì)。尤其是,他們是進(jìn)駐最早的,在夏國(guó)已經(jīng)打下了良好的基礎(chǔ),不是萬(wàn)不得已,在這種關(guān)頭,是不會(huì)放棄的。所以啊,他們?cè)趺纯赡軣o(wú)動(dòng)于衷呢?!?/br> 郭培生此時(shí)看著許如意,那真是有種太驕傲的感覺(jué),他笑著說(shuō):“那我們就看戲?” 許如意這會(huì)兒點(diǎn)頭了,“看戲吧,等他們降得差不多了,咱們?cè)偬戆鸦?。不過(guò)咱們廠也要把控好,他倆打架,難免不朝咱們?nèi)优趶?。?duì)了,”許如意問(wèn),“兄弟廠們都聊好了嗎?” 太陽(yáng)機(jī)床廠不是說(shuō)要送圖紙和工藝嗎?這種好事兒干嘛不要,畢竟,當(dāng)年夏國(guó)的那些賠款他們還用著呢。 郭培生點(diǎn)點(diǎn)頭:“放心吧,都安排好了?!?/br> 許如意晚上還專(zhuān)門(mén)開(kāi)了電視辦公,為的就是第一時(shí)間看到廣告,核對(duì)一下信息。 劉曉紅的消息并不確切,只說(shuō)是晚上國(guó)家臺(tái)廣告,但沒(méi)說(shuō)什么時(shí)段的。 許如意一開(kāi)始以為是《新聞》和《天氣預(yù)報(bào)》中間,這畢竟是不錯(cuò)的時(shí)間段,結(jié)果根本沒(méi)有。再后來(lái)以為是電視劇前后,也沒(méi)有,再往后,還以為是其他節(jié)目旁邊,還沒(méi)有。 這會(huì)兒都已經(jīng)晚上十點(diǎn)了,這年頭大家?jiàn)蕵?lè)活動(dòng)少,睡得都早,許如意都開(kāi)始打哈欠了,還有誰(shuí)看廣告? 她皺著眉頭忍不住盯著:出事了嗎?怎么沒(méi)放? 第二天一大早,她就碰見(jiàn)了正討論的三人組——郭培生、張?jiān)土_勇。 他仨見(jiàn)了許如意就問(wèn):“廠長(zhǎng),你看廣告了嗎?” 許如意實(shí)話實(shí)說(shuō):“到十點(diǎn)沒(méi)看見(jiàn),覺(jué)得不可能了,就沒(méi)往下。你們呢?” 張?jiān)苯诱f(shuō):“我一直看到十點(diǎn)半新聞播放完畢,還以為后面會(huì)有個(gè)廣告,結(jié)果什么都沒(méi)有,劉主任的消息肯定沒(méi)錯(cuò),他們這是出什么問(wèn)題了嗎?” 壓根都不用問(wèn),許如意剛進(jìn)辦公室,電話就響了,她看了看來(lái)電號(hào)碼,不是劉曉紅是誰(shuí)?接聽(tīng)后,還沒(méi)等著問(wèn),就聽(tīng)見(jiàn)了劉曉紅哭笑不得的聲音,“廠長(zhǎng),您昨天沒(méi)看到廣告吧?!?/br> 許如意嗯了一聲,已經(jīng)反應(yīng)過(guò)來(lái)了,肯定有了意外,她問(wèn):“怎么回事?” “我也等了一晚上沒(méi)等到,一大早就起來(lái)打聽(tīng)了,您猜怎么著?這片子是古田鐵工所負(fù)責(zé)的,昨天最后審?fù)昶?,就讓工作人員送到國(guó)家臺(tái)。結(jié)果半路被偷了!” 劉曉紅簡(jiǎn)直都無(wú)語(yǔ)了:“你說(shuō)這什么運(yùn)氣?我也送過(guò)片子,因?yàn)榕聛G了拿著包裝的可嚴(yán)實(shí)呢,肯定是小偷看見(jiàn)以為是好東西給拿走了。聽(tīng)說(shuō)丟了后,古田的人順著公交車(chē)線路一溜找過(guò)去,就想看看是不是扔垃圾桶里了,結(jié)果沒(méi)找到。昨天就沒(méi)播?!?/br> 許如意卻有點(diǎn)想法:她似乎聞到了熟悉的商戰(zhàn)的味道,就是這么樸實(shí)無(wú)華,卻極度管用。 降價(jià)的消息劉曉紅能提前知道,說(shuō)明并不嚴(yán)密——想也能理解,十三家公司共同降價(jià),涉及到的人那么多,怎么可能各個(gè)守口如瓶呢,更何況,最近太陽(yáng)機(jī)床廠降了價(jià),肯定會(huì)盯緊日本廠商,跟他們一樣,能夠打聽(tīng)到消息,也是正常。 許如意就問(wèn):“今天播放嗎?” “好像不行,”劉曉紅已經(jīng)把工作做在前面了,“我跟國(guó)家臺(tái)廣告部的熟人打聽(tīng)了一下,他們昨天訂好的位置總不能空著,先用后面排隊(duì)的廣告填充了,最少播一個(gè)星期,只能下星期了?!?/br> 許如意卻有種感覺(jué),恐怕這一星期不會(huì)消停!她把想法說(shuō)了說(shuō),叮囑劉曉紅:“警醒著點(diǎn)?!?/br> 那邊的劉曉紅已經(jīng)目瞪口呆了:“這……這也太想不到吧?!?/br> 事實(shí)上,事情就是這么發(fā)展的。 第二周的周日晚上,果不其然終于上了廣告,大概是為了引起震撼,古田、長(zhǎng)崎、中田等13家日本機(jī)床廠居然是聯(lián)合推出,用的是一條廣告,直接告訴大家,數(shù)控系統(tǒng)只有四萬(wàn)五,數(shù)控機(jī)床只要九萬(wàn)塊! 若說(shuō)原先,機(jī)床行業(yè)其實(shí)并不怎么受關(guān)注,這個(gè)行業(yè)又臟又累又枯燥,誰(shuí)沒(méi)事看它啊。 但自從郭大偉的事情后,大家漸漸開(kāi)始關(guān)注到了這個(gè)行業(yè),當(dāng)然,隨后燎原廠高能出擊,居然研制出了自己的數(shù)控系統(tǒng),還價(jià)格這么低,大家又跟著高興,再往后,太陽(yáng)機(jī)床廠降價(jià),大家都琢磨出味道來(lái)了——這不是廣告啊,這是連續(xù)劇啊。 如今,再在電視上看到相關(guān)廣告,大家也不覺(jué)得奇怪——顯然,燎原廠的技術(shù)突破讓這些國(guó)外廠商著急了。 不過(guò)今天這價(jià)格爆出來(lái),不少人都覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)勁。 “是不是有點(diǎn)低了?!?/br> “可不是,那個(gè)美國(guó)的賣(mài)五萬(wàn)二,比咱們的高。咱們還不怕,這個(gè)四萬(wàn)五,這也太便宜了吧?!?/br> “這就是故意的,這是擠兌咱們呢。他們現(xiàn)在能賣(mài)四萬(wàn)五,原先為什么這么貴?不就是那會(huì)兒咱們不能生產(chǎn),他們想怎么賣(mài)就怎么賣(mài),一把銑刀都不給。怎么了,現(xiàn)在他們不但不缺銑刀了,機(jī)床產(chǎn)量都大了嗎?” 不少人都忍不住感嘆:“所以說(shuō),誰(shuí)有都不如自己有。你看看,不過(guò)幾個(gè)月,這價(jià)格下了多少。就是……”人們高興也擔(dān)心,“燎原不會(huì)受影響吧。” 那是肯定的,夏國(guó)這么多機(jī)床廠,這么多需要機(jī)床的廠家,需求是隨時(shí)的,不可能一下子就全部簽約完畢了,肯定還有很多正準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的,此時(shí)也看著。 丹州箱體廠是專(zhuān)門(mén)做拖拉機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)箱體的,本來(lái)就準(zhǔn)備引進(jìn)數(shù)控機(jī)床,前一陣子燎原一號(hào)出現(xiàn),他們就挺高興的,不過(guò)沒(méi)過(guò)多久,太陽(yáng)機(jī)床廠跟著降價(jià),廠長(zhǎng)褚淑敏就決定,再等一等,八成還有動(dòng)作。 不過(guò)這個(gè)想法,并沒(méi)有得到多少人的支持,今天開(kāi)會(huì)的時(shí)候,廠子里其他人其實(shí)是很著急的,“東陽(yáng)廠那邊人多的不行,說(shuō)是如果現(xiàn)在訂購(gòu),要排到明年三月了。咱們?cè)俨粍?dòng),一年內(nèi)都換不上。” 可褚淑敏根本不為所動(dòng):“我認(rèn)為,如今的形式下,日本廠商不可能不降價(jià),除非他們不想要夏國(guó)市場(chǎng)。他們對(duì)比美國(guó),一方面人工便宜,另一方面物流費(fèi)用便宜,價(jià)格肯定會(huì)比太陽(yáng)機(jī)床廠低,能少花點(diǎn),何樂(lè)不為?” 大家都覺(jué)得,這都是沒(méi)定數(shù)的事兒,尤其是提出意見(jiàn)的副廠長(zhǎng)郭帥。 不過(guò)這會(huì)兒,吃完飯正吃著水果的郭帥直接愣住了:“九萬(wàn)?我的天哪。這價(jià)錢(qián)可太低了。褚廠長(zhǎng)這是神了啊。還真別說(shuō),有文化就是看得遠(yuǎn),這可是省不少錢(qián)?” 他老婆在旁邊說(shuō):“是便宜了,不過(guò),他們零配件能按時(shí)供給嗎?別圖便宜半路停產(chǎn)?!?/br> 其實(shí)郭帥也不知道,但擱不住下午褚淑敏都給分析了一遍:“商務(wù)部插手了,他們的這種霸王條款不準(zhǔn)寫(xiě)在合同里,也就是說(shuō),以后那種卡脖子是不可能的。再說(shuō),褚廠長(zhǎng)也說(shuō)了,此一時(shí)彼一時(shí),原先咱沒(méi)技術(shù),他們卡咱們,現(xiàn)在有了燎原一號(hào),他們競(jìng)爭(zhēng)都來(lái)不及呢,根本不敢。” 他媳婦就說(shuō):“燎原廠真挺好的,他們研究出這個(gè)系統(tǒng),可是讓大家都沾光了,那你們?cè)趺床毁I(mǎi)他們的。” 郭帥喝了一口茶說(shuō)道:“這不是看自身實(shí)力嗎?褚廠長(zhǎng)說(shuō)了,現(xiàn)在我們就是個(gè)給拖拉機(jī)生產(chǎn)箱體的小廠子,一切以發(fā)展為要,誰(shuí)便宜買(mǎi)誰(shuí)的。心中有就行了?!?/br>