第206節(jié)
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基礎(chǔ)有了,那干什么不強(qiáng)啊。 大到輪船汽車,小到電風(fēng)扇螺絲釘,幾乎都有了長(zhǎng)足的發(fā)展,如今,夏國(guó)制造雖然還不能跟那些發(fā)達(dá)國(guó)家相比,但在很多邊邊角角的地方,已經(jīng)開(kāi)始慢慢趕上來(lái)了。 所以,燎原廠太重要了。 好在,過(guò)了一會(huì)兒正式開(kāi)展,外國(guó)采購(gòu)商們雖然很無(wú)奈,但并沒(méi)有放棄去燎原廠展臺(tái)的意思:“哦,我并不想看別的,我只是想來(lái)買數(shù)控系統(tǒng)。夏國(guó)人這是干什么?強(qiáng)行推銷嗎?沒(méi)有用的?!?/br> “其實(shí)我更不理解的是燎原廠,他們?cè)趺磿?huì)允許?那里,”他指著進(jìn)門的展示處,“才應(yīng)該是他們的位置,他們應(yīng)該在最大的最顯眼的地方?!?/br> 另一位聳聳肩說(shuō)道,“這就是奇怪的夏國(guó)人,我其實(shí)最近一直在研究,我發(fā)現(xiàn)夏國(guó)和歐美是完全不同的國(guó)家,他們有一種奇特的相處方式,雖然你看著不合理,但是,你不覺(jué)得又偉大又感人?” …… 聽(tīng)著大家雖然有吐槽的有看不懂的,但沒(méi)有放棄走過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)的路去找燎原廠展臺(tái),夏國(guó)的參展商和供應(yīng)商們,才松了口氣。 然后陡然想到了剛剛那位外商的話,這也是夏國(guó)的奇怪相處方式之一吧,他們可能永遠(yuǎn)都不會(huì)理解,但每一個(gè)夏國(guó)人都理解。 燎原廠的生意自然很好,參展張?jiān)?fù)責(zé),他可是老參展人了,隊(duì)伍早就帶出來(lái)了,相當(dāng)熟練。 許如意只是因?yàn)闆](méi)來(lái)過(guò),專門過(guò)來(lái)看看,瞧見(jiàn)大家都忙的井然有序,根本用不上她,她就帶著潘華四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。一方面是看看夏國(guó)其他廠家的產(chǎn)品,雖然很多都有聯(lián)系,甚至是購(gòu)買了他們的數(shù)控系統(tǒng),但許如意不是都見(jiàn)過(guò)的。 另一方面,當(dāng)然是看看一些國(guó)外參展商。 這里自然遇到了老熟人貝爾,許如意和貝爾是一開(kāi)始就認(rèn)識(shí)的熟人,不過(guò)關(guān)系時(shí)遠(yuǎn)時(shí)近,說(shuō)他們關(guān)系差,燎原機(jī)床技術(shù)服務(wù)廠至今還是太陽(yáng)機(jī)床廠的代銷公司,說(shuō)他們關(guān)系好,當(dāng)年價(jià)格戰(zhàn),貝爾也沒(méi)少跟長(zhǎng)崎和古田竊竊私語(yǔ)。 不過(guò)到了如今,貝爾顯然已經(jīng)明白,燎原廠是根本無(wú)法抗衡的,所以見(jiàn)了許如意,還很熱情地請(qǐng)她喝咖啡,“這是我剛剛手磨的,味道很香醇,你嘗嘗看。” 許如意目瞪口呆地看著他們一旁放著的咖啡機(jī),指了指說(shuō):“你們也太舒服了吧?!?/br> 貝爾品了一口哼了一聲,“卷又卷不過(guò),不休閑干什么?!?/br> 許如意:…… 拿著咖啡繼續(xù)往前走,自然也能看到古田和長(zhǎng)崎的展臺(tái),如果說(shuō)83年之前,夏國(guó)哪個(gè)外國(guó)機(jī)床公司最出名,肯定是這倆。雖然他們對(duì)夏國(guó)人很怠慢,但是日本的價(jià)格還是相對(duì)較低的,因此要買設(shè)備,大部分都是選擇他們家的。 那會(huì)兒倒是沒(méi)有夏國(guó)機(jī)場(chǎng)展,不過(guò)長(zhǎng)崎和古田公司一直是客人絡(luò)繹不絕,但現(xiàn)在,他們看著也就是個(gè)普通展臺(tái),也有人過(guò)去問(wèn)問(wèn),不過(guò)留下的不多,跟燎原廠那種排著隊(duì)等著簽合同付錢的場(chǎng)景相比,實(shí)在是冰火兩重天。 如今,古田和長(zhǎng)崎的社長(zhǎng)都已經(jīng)更換,夏國(guó)的負(fù)責(zé)人也換了人,都挺年輕的,許如意打交道不多,只是略微看了看就離開(kāi)了。 倒是很快,瞧見(jiàn)了旁邊算是最熱鬧的一家東陸機(jī)械工業(yè)會(huì)社,如今日本機(jī)床制造協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)就是由東陸機(jī)械工業(yè)會(huì)社的社長(zhǎng)長(zhǎng)川光太擔(dān)任。這位長(zhǎng)川先生顯然采取了跟古田和長(zhǎng)崎不同的策略,他對(duì)夏國(guó)格外重視,他們的價(jià)錢應(yīng)該是有什么共同戰(zhàn)略,都是差不多的標(biāo)價(jià),但是東陸的贈(zèng)送和額外服務(wù)尤其多,所以這兩年在夏國(guó)的市場(chǎng)還算不錯(cuò)。 而且,他們對(duì)燎原廠一直很友好,甚至想交個(gè)朋友。 ——他把小兒子派來(lái)了夏國(guó)當(dāng)負(fù)責(zé)人,一有相關(guān)活動(dòng),長(zhǎng)川幸一就會(huì)主動(dòng)來(lái)和許如意打交道,他甚至還邀約過(guò)許如意一起吃飯或者打網(wǎng)球。 許如意每每都一個(gè)反應(yīng):沒(méi)興趣。 所以,看到這里,許如意已經(jīng)加快了腳步,只是還沒(méi)有長(zhǎng)川幸一的眼睛快,他笑著叫了一聲:“許廠長(zhǎng)。”大概知道許如意肯定會(huì)當(dāng)做沒(méi)聽(tīng)見(jiàn),所以腳步也快得很,仗著個(gè)子高,幾步就追上了,攔在了許如意跟前。 “許廠長(zhǎng),好久不見(jiàn)!” 許如意只能停下來(lái)點(diǎn)點(diǎn)頭,“好久不見(jiàn),我還有點(diǎn)事,我們下次聊?!?/br> 結(jié)果長(zhǎng)川幸一笑著說(shuō):“你每次都是這么對(duì)我說(shuō),可是,你明明有我的電話號(hào)碼,卻從來(lái)沒(méi)有打過(guò)一次電話。許廠長(zhǎng),你根本就不誠(chéng)心,只是敷衍我?!?/br> 許如意嘆口氣,這才說(shuō):“我以為你懂的,大家都這么大歲數(shù)了,總要要點(diǎn)面子,有些話只能含蓄地說(shuō)。既然你不懂,那我就只能明白的說(shuō),其實(shí),如果愿意當(dāng)場(chǎng)就會(huì)答應(yīng)了,下次或者是有空,那就是不愿意。所以,我其實(shí)在說(shuō),我不想聊?!?/br> 長(zhǎng)川幸一顯然沒(méi)料到,許如意這么直接的說(shuō)出了自己的想法,有點(diǎn)不好意思,不過(guò)還是沒(méi)有讓開(kāi):“許廠長(zhǎng),你太直白了,也就是我臉皮厚,否則的話,真的會(huì)很難受的?!?/br> 他是日本的年輕一代,長(zhǎng)大的過(guò)程正好是日本全力發(fā)展的時(shí)間,各方面條件又不錯(cuò),所以長(zhǎng)得還可以,尤其是身高挺好,穿著西裝革履,打扮的時(shí)髦入時(shí),這副樣子,在夏國(guó)真的很顯眼。 他這會(huì)兒一臉誠(chéng)懇,怎么看都讓人遐想萬(wàn)分。 許如意一個(gè)夏國(guó)廠長(zhǎng),要是和日本的同行業(yè)財(cái)閥家的公子有了什么傳聞,那可真是跳進(jìn)黃河都洗不清。 助理潘華都急了,試圖上前擋住許如意,許如意肯定不能這么處理,這一弄,還以為她始亂終棄讓人找上門來(lái)了呢。 她直接回:“長(zhǎng)川先生,介于您是東陸的夏國(guó)經(jīng)理,我才每次跟您交談。但是出去吃飯打網(wǎng)球,并不是我們夏國(guó)正常的聯(lián)絡(luò)感情的方式。” “我們燎原廠是國(guó)企,所掙得每一分錢都是國(guó)家的,我不可能花著我們工人血汗錢,去吃什么飯打什么球。而且我們還是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,就算是你請(qǐng)客,也不可能去跟你吃什么飯打什么球?!?/br> “我只是為了兩家的顏面考慮,才在你每次邀約的時(shí)候含糊應(yīng)答,但您不理解,還這么糾纏,我只能當(dāng)眾再說(shuō)一次:長(zhǎng)崎和古田分公司賄賂的事兒早就判過(guò)了,有榜樣再前,希望你不要再犯?!?/br> 本身長(zhǎng)川幸一堵著許如意,就讓很多人注目,畢竟是男的帥氣女的漂亮,雖然都不喜歡日本人,但是年輕人有沒(méi)有什么事,可真不好說(shuō)。 幾乎所有人都捏了一把汗——許廠長(zhǎng),你可別犯渾。 哪里想到,峰回路轉(zhuǎn),原來(lái)是這家伙一直糾纏啊,這心思可太歹毒了。就剛剛那樣,要是有個(gè)拍個(gè)照片發(fā)出來(lái),不知道的還以為他倆真是一對(duì)呢。 莫須有這種事,但凡處理不好,或者不當(dāng)回事沒(méi)多想,錯(cuò)過(guò)了這村就會(huì)陷入百口莫辯的局面,那結(jié)果,不敢想象。 長(zhǎng)川幸一其實(shí)就是下意識(shí)的,他自然不可能要和燎原廠合作,只是表面不沖突而已。燎原廠的策略是繞著美國(guó)走,他們也是需要韜光養(yǎng)晦的,所以,他爸爸專門叮囑過(guò),如果能夠的話,要和許如意當(dāng)朋友。 他只是執(zhí)行的時(shí)候,有些發(fā)揮而已,畢竟許如意實(shí)在是太年輕漂亮了。而且他認(rèn)為如果可以的話,利大于弊。 哪里想到,人家看他如狼似虎,半點(diǎn)面子都不給。這會(huì)兒,旁邊的夏國(guó)人已經(jīng)圍過(guò)來(lái)了,都是護(hù)著許如意的,他就知道不能這樣,他連忙退了兩步,讓開(kāi)了合適距離,笑著說(shuō):“既然如此,那就不打擾了。你忙。下次聊?!?/br> 人太多,長(zhǎng)川幸一自然跑得快,幾步就回了展臺(tái)后面,和人群隔離開(kāi)。不過(guò)他臉色并不好看,他沒(méi)想到許如意真是油鹽不進(jìn)。 一方面他為自己的顏面被損生氣,另一方面,也為日本機(jī)床而感到無(wú)望——明明他們?cè)诳焖侔l(fā)展,明明一切都勢(shì)頭良好,甚至美國(guó)都拿他們沒(méi)辦法。但是,偏偏出了個(gè)燎原廠。 既生瑜何生亮??! 本身他們是準(zhǔn)備通過(guò)明面協(xié)商降價(jià),暗地里聯(lián)合打擊,要求所有使用他們專利的公司不得和燎原廠合作,而對(duì)燎原廠進(jìn)行封殺的。北原老頭這個(gè)想法是對(duì)的,可惜的是,他們太倒霉了,剛剛開(kāi)始,就被發(fā)現(xiàn)了。 日本機(jī)床行業(yè)亂了兩年,才重新恢復(fù)統(tǒng)一的信心。可如今時(shí)機(jī)已過(guò),雖然他爸爸還是力主進(jìn)行封殺,但是他覺(jué)得,根本沒(méi)什么用,燎原廠的翅膀已經(jīng)硬了。還不如擒賊先擒王,把許如意弄下來(lái)。 沒(méi)了許如意的燎原廠就是沒(méi)了牙齒的老虎,有什么用。 只是,許如意真是太謹(jǐn)慎了。 展館里。 本身也就沒(méi)幾句話,長(zhǎng)川幸一退了大家也就松口氣,自己干自己的去了。這事兒就像是大海中的小波浪,一下子就消失了,仿佛根本沒(méi)發(fā)生一樣,展館里熙熙攘攘,還是老樣子。 潘華倒是心有余悸:“他干什么呀?他瘋了嗎?” 許如意淡然地說(shuō):“花花公子的小算盤而已。這種事情最簡(jiǎn)單又有效,他還不吃虧。” “真下作!”潘華忍不住罵,“他們不是一直老老實(shí)實(shí)的嗎?怎么還敢這樣?” 許如意說(shuō):“是我們要推出32位微控制器數(shù)控機(jī)床了。我們動(dòng)作太快了,他們發(fā)現(xiàn)抑制不住我們了。前兩年的時(shí)候,他們還在各種威脅,現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始用這種手段,你不覺(jué)得,他們黔驢技窮了嗎?” 潘華本來(lái)氣鼓鼓的,這會(huì)兒沒(méi)忍住,笑了起來(lái)。 第125章 兩章合一 這事兒本來(lái)就是個(gè)插曲,雖然當(dāng)時(shí)看著不太對(duì)勁,但許如意很快就以自己國(guó)家廠長(zhǎng)的身份進(jìn)行了斥責(zé),所以很多圍上來(lái)的都以為是東陸機(jī)械工業(yè)會(huì)社想要跟許如意套近乎呢,根本沒(méi)多想。 許如意和潘華吐槽過(guò)后,就接著轉(zhuǎn)了起來(lái),對(duì)于外國(guó)供貨商其實(shí)許如意只是大致看看,畢竟她有專門的團(tuán)隊(duì),都在研究國(guó)外的動(dòng)向設(shè)備,她轉(zhuǎn)不過(guò)就是看看,他們現(xiàn)在的狀況如何。 許如意看的更多的,是夏國(guó)的機(jī)床廠和零配件廠們,看看他們有了什么新東西。 先看到的就是東陽(yáng)廠,他們就在東陸旁邊,剛剛胡浩都差點(diǎn)擠過(guò)來(lái)了,還是許如意給他了個(gè)眼神,才沒(méi)過(guò)來(lái),所以許如意一進(jìn)展臺(tái),胡浩立刻上前,小聲說(shuō):“那孫子沒(méi)安好心?!?/br> 胡浩都小五十歲了,對(duì)這些花招看的清楚,長(zhǎng)川幸一要是真準(zhǔn)備追人,怎么可能大庭廣眾之下來(lái)這招,他就是故意的讓人誤會(huì)呢。 畢竟,制造業(yè)的男人,用胡浩從業(yè)三十年的目光來(lái)看,就沒(méi)不糙的,長(zhǎng)川可是家族培養(yǎng)出來(lái)的公子,自身?xiàng)l件還行,穿著打扮更是顯眼,不提身份,往那一站也是吸引眼球,想不讓注意都難? 更何況,他又跟許如意差不了多少歲,許如意跟日本機(jī)床行業(yè)接觸的也不少,傳出去似乎合情合理,他就可以當(dāng)個(gè)狗皮膏藥貼許如意身上了。 他氣得直罵娘:“這日本人,前面那幾個(gè)田中或者川野清,是高傲一些,也不干好事,但終究還是從競(jìng)爭(zhēng)入手的,現(xiàn)在倒好,北原和川田祥太下去后,上來(lái)的這個(gè)長(zhǎng)川會(huì)長(zhǎng),就不是什么正經(jīng)的心思?!?/br> “前一陣子非要搞什么摸查,說(shuō)是要統(tǒng)計(jì)一下我們這些年進(jìn)口的設(shè)備,對(duì)設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一的維修保養(yǎng),他們就沒(méi)這么殷勤過(guò),我就覺(jué)得不對(duì)勁。隨后這不就開(kāi)始了,發(fā)現(xiàn)我們將他們的軟件包用在了燎原數(shù)控系統(tǒng)上,直接就說(shuō)拒絕升級(jí)。” “你說(shuō)我們買了軟件包,怎么用不行啊,非得聽(tīng)他的。結(jié)果呢,大家一反對(duì),他們就不吭聲了。他這個(gè)小兒子,能在這個(gè)時(shí)候派到夏國(guó)來(lái),顯然是受他重視和認(rèn)可的,這個(gè)行事作風(fēng),我看就是隨了他老子?!?/br> 軟件包的事兒許如意知道,聽(tīng)說(shuō)是日本機(jī)床行業(yè)服務(wù)升級(jí),對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行的維護(hù),為此,日本方面給與了高度的評(píng)價(jià),稱他們是omtenasi,就是把顧客當(dāng)上帝的意思,還專門進(jìn)行了宣傳,滿世界都是軟文。 不過(guò)許如意另有看法:“他們是醉翁之意不在酒,就跟今天的長(zhǎng)川幸一一樣?!?/br> 東陽(yáng)廠可是燎原廠的鐵桿合作伙伴,胡浩立刻就皺起了眉頭,“你的意思是……” “我覺(jué)得是在試探。想看看大家的反應(yīng)?!?/br> 胡浩一聽(tīng)就明白了,“他們這還是不死心啊,總想搶回過(guò)去日本機(jī)床行業(yè)在世界上的份額,但這是不可能的,質(zhì)量差不多的情況下,我們的成本可是低了不止一半,怎么可能爭(zhēng)得過(guò)?不過(guò)……”他點(diǎn)點(diǎn)頭,“也不妨礙長(zhǎng)川這家伙有什么妄想,得小心點(diǎn)。你放心,我們永遠(yuǎn)都支持燎原的?!?/br> 許如意當(dāng)然放心,她就是碰到了順口跟胡浩說(shuō)了兩句。 說(shuō)完這事兒,許如意就看了看胡浩他們廠新生產(chǎn)的數(shù)控外圓磨床,這種磨床許如意可是太熟悉了,80年的時(shí)候,東陽(yáng)廠設(shè)備升級(jí),就從美國(guó)進(jìn)口了這樣的數(shù)控磨床,當(dāng)時(shí)可是花了大價(jià)錢,沒(méi)想到,現(xiàn)在居然已經(jīng)能生產(chǎn)了。 許如意問(wèn):“精度怎么樣?” 一提這個(gè),胡浩笑的滿臉都是褶子:“不比美國(guó)日本的差,他們的這種磨床一般價(jià)格在22萬(wàn)美元,我們只賣16萬(wàn)美元,這不剛開(kāi)始,就有客戶詢問(wèn)下單,今年10月份的日本國(guó)際機(jī)床展,我們就要主推這個(gè)?!?/br> 許如意給他豎了個(gè)大拇指。 這種高檔機(jī)床,原先夏國(guó)怎么可能賣得出去? 但從84年開(kāi)始,已經(jīng)不算是新聞了,就說(shuō)東陽(yáng)廠,這可不是他們第一個(gè)新產(chǎn)品,事實(shí)上,他們的數(shù)控銑床之類的,早就賣爆了——畢竟,燎原廠本就沒(méi)有準(zhǔn)備做普通數(shù)控機(jī)床這一塊,只生產(chǎn)的系統(tǒng),第一批燎原一號(hào)和燎原二號(hào)數(shù)控機(jī)床,全部由東陽(yáng)廠產(chǎn)出,怎么可能生意不好? 許如意隨后就往后走,還看到了東北機(jī)床廠生產(chǎn)的金屬占車床,這種車床是用來(lái)加工金屬拋物鏡的,軍用可以,民用也可以,集成電路可用,照相機(jī)眼鏡片也可用。但是,因?yàn)橐缶雀撸直媛室_(dá)到0.05微米,必須是由數(shù)控系統(tǒng)cao作。 這樣的車床原先是不出口夏國(guó)的,所以,即便是想買都買不到,可現(xiàn)在,東北機(jī)床廠成了這種機(jī)床的大供貨商。而且因?yàn)檫@種機(jī)床的國(guó)產(chǎn)化,還在夏國(guó)撐起了數(shù)個(gè)行業(yè)! 過(guò)去夏國(guó)也生產(chǎn)照相機(jī),因?yàn)檎障鄼C(jī)的鏡片是由球面光學(xué)鏡頭組成的,這種做法成本非常高,一臺(tái)相機(jī)少也要幾百塊錢。 而且用的時(shí)候還使用膠卷,所以一般人家很少能夠買得起。 但有了這種金屬占機(jī)床,就完全不同了,它可以生產(chǎn)非球面鏡頭,成本幾乎一落千丈。一臺(tái)相機(jī)不過(guò)幾十塊錢,比原先最低端的型號(hào)還要便宜一半,許多人家為了記錄生活,都會(huì)選擇買一臺(tái)。 不少照相機(jī)廠因此扭虧為盈,而且還開(kāi)始出口了。 許如意過(guò)去的時(shí)候,還瞧見(jiàn)了津門照相機(jī)廠的廠長(zhǎng)蔣國(guó)磊,他可是東北機(jī)床廠的老客戶。這會(huì)兒正拿著新出產(chǎn)的開(kāi)心牌相機(jī)跟林廠長(zhǎng)顯擺呢:“我們廠這個(gè)相機(jī),今年不但國(guó)內(nèi)賣得好,上半年的春交會(huì),就賣出去30萬(wàn)臺(tái)。” 林廠長(zhǎng)笑著說(shuō):“那可真不錯(cuò)。所以有錢擴(kuò)大規(guī)模了?!?/br> 蔣國(guó)磊連連點(diǎn)頭:“我們根本就生產(chǎn)不過(guò)來(lái),這不準(zhǔn)備上新的生產(chǎn)線,又來(lái)找你們訂購(gòu)了?!?/br> 許如意過(guò)來(lái),蔣國(guó)磊直接來(lái)了一句:“咱們照個(gè)相吧。許廠長(zhǎng),歡迎到我們廠參觀指導(dǎo),我們過(guò)去都快倒閉分流了,是你們的數(shù)控系統(tǒng)出現(xiàn),讓東北機(jī)床廠生產(chǎn)了金屬占機(jī)床,從而把我們廠救活了?!?/br> “您恐怕不知道,當(dāng)年你們燎原廠在鍋爐報(bào)上的連載,其實(shí)我都看了,那會(huì)兒我們也是生存不易,還想著怎么才能活下去?跟著你們學(xué)改革,可是價(jià)格下不去,真沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。沒(méi)想到,兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),還是你們?cè)旄A宋覀儚S,謝謝。” 零配件區(qū)許如意還看到了韶光專用工具廠,他們廠是老牌機(jī)床廠,83年燎原一號(hào)一推出就訂購(gòu)了機(jī)床,這兩年,他們向著小而精的方向發(fā)展,以絲桿定位著稱。 許如意一來(lái),廠長(zhǎng)莫云直接拉著她不肯松手:“許廠長(zhǎng),我可得給你報(bào)個(gè)喜。” 許如意跟莫云挺熟悉的,莫云當(dāng)初專門找到燎原廠,直接說(shuō)他們廠已經(jīng)油盡燈枯,資金根本就不夠,問(wèn)燎原廠能不能先拿機(jī)器再還債。說(shuō)真的,那會(huì)兒燎原廠的產(chǎn)品供不應(yīng)求,根本沒(méi)必要賒賬。 不過(guò)許如意還是跟莫云仔細(xì)聊了聊,發(fā)現(xiàn)她不僅僅有請(qǐng)求,甚至還拿來(lái)了她的一份詳細(xì)計(jì)劃書(shū),上面有對(duì)韶光廠的介紹,各方面分析,還有莫云對(duì)韶光廠未來(lái)的思考和方向。理智而且詳盡,實(shí)用卻又不脫離實(shí)際。 許如意當(dāng)即就同意了,甚至是東陽(yáng)廠那邊,還是許如意幫忙聯(lián)系的。如今的韶光廠以絲桿為基礎(chǔ),產(chǎn)品可是供不應(yīng)求,除了坐標(biāo)鏜床,三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)等,還生產(chǎn)了兩樣不但對(duì)燎原廠也對(duì)國(guó)家有用的產(chǎn)品——光柵刻畫(huà)機(jī)和大型集成電路繪圖機(jī)。