第132章 兩章合一

    長川光太這句想得美，其實(shí)是沒忍住后的脫口而出！

    他平日里并不會如此的不加掩飾，但是新谷的話，讓他難掩憤怒。

    野口春樹他們鬧僵起來，無非就是沒有利潤，事實(shí)上，這種小型機(jī)床公司，一年才能賣出十幾臺或者二十臺機(jī)床，賣的最多的，也就是賠的最多的，其實(shí)是他們這樣的大型機(jī)床公司。

    基礎(chǔ)數(shù)控機(jī)床一向都是需求最廣的，銷量也是最大的，應(yīng)該這么說，賣的越多賠的越多，若非他們還有高端機(jī)床的利潤支撐，情況恐怕比野口機(jī)床公司他們還要差。

    而如今，燎原廠這招借刀殺人真的太厲害了，他們看似只是推出了一個(gè)新產(chǎn)品，實(shí)際上卻是給了其他人機(jī)會，向他們唯一利潤來源砍一刀。

    如果同意降價(jià)，那么他們根本沒有任何利潤可言。

    但是……

    等著掛了電話，長川光太陷入了苦惱當(dāng)中，如果對方去訂購燎原廠的柔性制造系統(tǒng)，那該怎么辦？如果是幾年前，燎原廠剛剛嶄露頭角的時(shí)候，他敢打包票，他們絕對是賠了夫人又折兵，燎原廠不行的。

    但現(xiàn)在，雖然嘴上不說，日本機(jī)床行業(yè)的人都知道，燎原廠質(zhì)量不會差的，訂購燎原和訂購東陸，長崎等日本公司的產(chǎn)品，沒有任何區(qū)別。

    這也是他們費(fèi)盡要將燎原廠打壓下去的原因，畢竟，燎原廠有質(zhì)量又有極低的成本，如果縱容他們一再壯大，他們勢必會取代日本機(jī)床公司，蠶食他們的市場。

    可誰能想到呢，他們居然這么快就推出了柔性制造系統(tǒng)？！

    夏國的科技進(jìn)步速度，簡直是不符合常理的。

    燎原廠的柔性制造系統(tǒng)，在一定程度上，給日本機(jī)床公司們帶來了不少壓力，他根本就沒有休息，接到酒井和新谷電話的時(shí)候，是當(dāng)天的早上，中午幾個(gè)大的社長就已經(jīng)約在了一起，對這事兒進(jìn)行討論。

    當(dāng)然，還是和上次一樣，古田的北原羽衣和長川光太是一個(gè)態(tài)度：“不可能開這個(gè)口子，就算是推出又怎樣，他們的加工中心推出了三四年了，并非像是普通數(shù)控機(jī)床一樣，以低廉價(jià)格橫掃市場。銷售量一直平平。這就說明，消費(fèi)者是理智的，他們并不愿意花大價(jià)錢購買燎原廠并不成熟的產(chǎn)品。”

    “加工中心都是如此，更何況柔性制造系統(tǒng)呢。這技術(shù)難度根本就不是一個(gè)級別的，說句實(shí)在的，夏國有這么多相關(guān)人才嗎？”

    唯有長崎的川田正和并不同意，“此一時(shí)彼一時(shí)。他們能夠?qū)⑵胀〝?shù)控機(jī)床的精準(zhǔn)度做到跟德國貨一樣，那就說明，他們的技術(shù)儲備是足夠的。否則我們干什么這么擔(dān)心害怕，對他們圍追堵截？”

    這話真是太不客氣了，北原羽衣當(dāng)即就想回懟，卻聽見川田正和話鋒一轉(zhuǎn)，說別的去了，他也只能忍著，川田正和接著說道：“其實(shí)他們的質(zhì)量如何根本沒有意義，美國人和那些美國在背后的集團(tuán)們，肯定會以燎原廠為價(jià)格標(biāo)桿，要求我們降價(jià)的?！?/br>
    “燎原廠根本就不需要質(zhì)量如何，他們只要存在就行了?！?/br>
    這話的確道出了美國人的霸道。

    84年長崎和古田出事后，日本付出了巨大的代價(jià)，他們不但輸送了大量的技術(shù)，在某些區(qū)域還放開了對美國的限制。但美國并不覺得這已經(jīng)足夠了，去年開始，他們開始推行廣場協(xié)議，要求日本提高匯率。

    如果說剛剛只是針對日本機(jī)床行業(yè)，那么提高匯率代表著人為迫使他們提高出口價(jià)格，針對的是日本整個(gè)制造業(yè)。

    到目前為止匯率提高了10%，他們的成本也在提高，可偏偏售賣價(jià)格因?yàn)榱窃瓘S不能漲價(jià)，其實(shí)賠的遠(yuǎn)比預(yù)計(jì)的要多——畢竟誰能料到國家之間的協(xié)議簽訂呢。

    介于此，美國人想要強(qiáng)行讓他們降價(jià)，不是沒有可能，是有很大可能。

    川田正和嗤笑道：“如果普通數(shù)控機(jī)床買我們的，柔性制造系統(tǒng)訂購燎原廠的，我們的這場制裁，究竟是在制裁誰呢？是沒有降價(jià)生產(chǎn)依舊紅火的燎原廠，還是已經(jīng)四分五裂入不敷出的我們？”

    他直接站了起來：“長川社長，我依舊是過去的意見，這個(gè)封鎖制裁的主意，太晚了，毫無用處且將我們放在了一個(gè)無法回頭的尷尬境地。您需要想一想，是繼續(xù)賭下去，還是就此為止?！?/br>
    說完他就起身離開了。

    北原羽衣忍不住說道：“川田家的小兒子實(shí)在是霸道又無理?！遍L川光太的嘴角不露痕跡的抖了抖，這才說：“年輕人嗎，沒有耐心，情有可原?！?/br>
    但事實(shí)上，美國人的確很霸道。

    新谷那邊剛剛回應(yīng)了他們不降價(jià)的消息，日本各大機(jī)床公司的銷售部就發(fā)現(xiàn)，正在進(jìn)行的很多合同不好談了。

    譬如卡索集團(tuán)，他們需要一個(gè)制造發(fā)動機(jī)的柔性制造系統(tǒng)，因?yàn)楹献鬟^多次，所以合同的談判一直很順利，沒有立刻簽下，不過就是卡索集團(tuán)對這次的系統(tǒng)有一些意見和建議，他們需要去進(jìn)行修改。

    但依著過去的經(jīng)驗(yàn)，這都是小問題。

    可是這次，當(dāng)他們新的設(shè)計(jì)方案傳回了卡索集團(tuán)，足足等待了半個(gè)月，他們也沒有等到對方的回音。

    新谷專門打電話給卡索集團(tuán)的采購總監(jiān)卡瑞，想要問詢一下對他們的這一稿有什么意見，倒是能打通，對方態(tài)度跟原先一樣好，笑著說：“我們目前還沒有拿出最終的方案，請?jiān)偕缘纫幌??！?/br>
    隔了幾天第二次打過去的時(shí)候，卡瑞笑著說：“哦新谷先生，您有些著急，但是您知道的，這可是個(gè)大訂單，我們必須做好全部的準(zhǔn)備才能簽約，您需要給我們一點(diǎn)時(shí)間?！?/br>
    事實(shí)上，卡索集團(tuán)在匈牙利這幾年快速擴(kuò)張，恰好又碰上了自動化時(shí)代，設(shè)備升級改造換代簡直不要太頻繁，這樣的柔性制造系統(tǒng)，他們已經(jīng)為對方的變速器工廠設(shè)計(jì)并安裝過一套了，根本就不是這個(gè)效率。

    可是對方非常禮貌，并沒有說其他問題，他不能說什么？

    但他已經(jīng)感覺到了不好。

    除了卡索集團(tuán)，其他兩個(gè)再談的合作也是這種狀況，一個(gè)是來自于美國的bk汽車公司，一個(gè)是來自于加拿大的造船公司領(lǐng)航。他們原本都跟東陸機(jī)械工業(yè)會社積極接觸，但現(xiàn)在，都變成了他家養(yǎng)的那只貓，高冷的不得了，你舔著臉湊過去，人家都不帶多看你一眼。

    更何況，新谷還跟其他幾家公司的銷售通了通氣，發(fā)現(xiàn)對方也是遭遇了同等事情。

    事實(shí)還不夠明白嗎？一切的開始，就是在于燎原廠推出了自己的柔性制造系統(tǒng)。

    新谷此時(shí)，扭頭看向了電視——正好就在美妙購物頻道，事實(shí)上，自從這個(gè)頻道開始播，他們家的電視就常年鎖定這里了，作為東陸的職工，他一方面要知道燎原廠的產(chǎn)品到底是什么樣子，他們又有什么新聞，另一方面，也要時(shí)不時(shí)盯著，生怕他們對自家的數(shù)控機(jī)床下黑手，當(dāng)然，他們的公司也專門安排了人盯著這個(gè)頻道。

    目前漂亮的女主播正好剛剛送完一批福利——這是夏國一家工藝品廠出品的琉璃熊貓，一天只有五十個(gè)，美國人最近已經(jīng)搶瘋了。

    這會兒，就聽見他老婆沖著電話說道：“對的，我要參加抽獎，下一個(gè)還是琉璃熊貓嗎？對的，我姓新谷。這就是我的電話……如果搶不到的話，請問你們什么時(shí)候推出商品呢，我非常想要購買?！?/br>
    就是這樣，燎原廠不但在展示他們的產(chǎn)品，還將夏國的產(chǎn)品一一展示，通過贈送他們已經(jīng)帶火了很多小商品了，譬如漂亮的人造首飾，好看又便宜的碗碟咖啡杯，做工精美的燭臺等擺設(shè)，還有花紋美麗的各種蕾絲桌布等等。

    一旦帶火，他們就會撤下?lián)Q上新的產(chǎn)品，而帶火的產(chǎn)品就會出現(xiàn)在主播的手中開始售賣，要知道，夏國的農(nóng)副產(chǎn)品和輕工業(yè)產(chǎn)品是多么的物美價(jià)廉啊，而且最重要的是，美國在這方面根本對他們沒有限制，所以，這里簡直成了夏國商品的櫥窗。

    他經(jīng)常關(guān)注，他也是偷偷計(jì)算過的，這個(gè)頻道的產(chǎn)品雖然價(jià)格很低，但是，成交量巨大，絕對不少賺錢。

    當(dāng)然，今天他不是為了這個(gè)才看電視的，他是不知道該怎么辦的時(shí)候，來看看兩臺機(jī)床，想要找到什么辦法——如果再這樣下去，他都不知道公司會怎樣？

    然后他就聽到了女主播興奮的聲音：“當(dāng)然我們今天的直播間，將要請到一位特殊的嘉賓，他將要參觀我們的機(jī)床哦。事實(shí)上，目前我們的機(jī)床已經(jīng)24小時(shí)連續(xù)運(yùn)營了二百余天，除了每月一次的保養(yǎng)日外，從不停止。我們還沒有任何專業(yè)人士來現(xiàn)場進(jìn)行近距離的觀看。今天是第一次哦?！?/br>
    “他就是卡索集團(tuán)采購總監(jiān)卡瑞先生?！?/br>
    當(dāng)熟悉的人從鏡頭中出現(xiàn)的時(shí)候，新谷直接不敢置信地站了起來，他居然去了美妙電視購物？這不就是代表著，他在和燎原廠接觸嗎？

    他幾乎毫不猶豫地拿起了遙控器，將這一段錄了下來，他必須得慎重地跟總部聊一聊了。

    沒多久后，正在加班的許如意也收到了劉曉紅的電話：“卡瑞已經(jīng)上過直播了，我剛剛送他離開?！彼f著好事，可是一點(diǎn)都不高興，許如意一聽就知道她怎么想，直接問：“他怎么說的？”

    “就跟你說的一樣，雖然是我們主動邀約，但是他們會非常配合，整個(gè)直播過程，對我們的產(chǎn)品如數(shù)家珍，我們的精度我們各方面的數(shù)據(jù)，沒有他不知道的，我真看不出來，他居然是個(gè)采購?！?/br>
    “而且，還跟你說的一樣，直播結(jié)束后，他真的跟我說我們曾經(jīng)賣給他們的數(shù)控機(jī)床，目前已經(jīng)運(yùn)行了兩年多時(shí)間，一切良好。還說他對我們的質(zhì)量很信任，所以對柔性制造系統(tǒng)很有興趣，很想了解。”

    不過劉曉紅心里還不得勁，在她看來，這群歐美公司，就是隔山觀虎斗，誰家有好處他就找誰家。如今只是利用他們逼迫日本降價(jià)而已，她認(rèn)為，他們跟燎原廠合作的時(shí)候，一定是認(rèn)為燎原廠已經(jīng)不行了，他們再出現(xiàn)，充當(dāng)救世主的角色。

    這樣兩邊權(quán)衡，最終他們就有了兩個(gè)勢均力敵卻又互相對立的供貨商，這世界上還有比這個(gè)更好的事兒嗎？

    所以她忍不住說：“說來說去，就是拿著咱們刺激日本人讓他們降價(jià)唄。你說什么時(shí)候，這鳥氣才不用再受了，都什么東西啊?！?/br>
    哪里想到，許如意說：“不遠(yuǎn)了?！?/br>
    劉曉紅即便已經(jīng)跟著許如意干了那么多年了，聽了許如意無數(shù)個(gè)好主意，干成了無數(shù)個(gè)她原本覺得自己做不到的事情，所以許如意敢說她就敢信：“真的？”

    許如意點(diǎn)頭：“真的，放心吧?！?/br>
    劉曉紅嗯了一聲：“那我就等好消息，看樣子我還得多看看書，我咋沒看出來他們不行了?！?/br>
    燎原廠的學(xué)習(xí)風(fēng)氣非常厲害，而且最重要的是，許如意從來沒有定義過任何一個(gè)職工，她認(rèn)為這些人只是沒有學(xué)習(xí)的機(jī)會，并非學(xué)習(xí)的能力，所以愿意為所有人提供教育的平臺。

    這個(gè)想法其實(shí)在其他地方備受爭議，教育是要錢的啊，他們覺得，那二十來歲年輕人培養(yǎng)一下可以，都三四十了定型的人了，再培訓(xùn)有什么用呢。

    事實(shí)證明，是有用的。

    諸如劉曉紅，原先學(xué)歷不高見識不多，可是去了京市以后，知道了差距，她就開始讀書，開始是就是銷售方面的，后來受到啟發(fā)讀心理學(xué)，再后來讀社會學(xué)，到了現(xiàn)在，她英文雖然不流利，但是讀說聽都沒問題，來了美國沒事干就去圖書館——燎原廠出國參展的人早就說了，國外的寶庫有三個(gè)地方，一是圖書館，二是大學(xué)的免費(fèi)課堂，三是博物館。

    所以，劉曉紅這么說，許如意就知道她的意思，笑著說：“你多關(guān)注一下美國的出口貿(mào)易，有不懂的跟我打電話。另外，咱們配合一下，幫助刺激，來夏我會讓記者出動，你們在直播時(shí)多宣傳。”

    那邊劉曉紅連忙應(yīng)了，接著問：“這個(gè)直播還要其他人上嗎？

    許如意就說：“安排一下吧，愿意來做客，就讓他們來，愿意跟我們聯(lián)系，想來燎原廠參考考察，就讓他們聯(lián)系張?jiān)?。?/br>
    卡特果然沒有說謊，不多久就聯(lián)系到了張?jiān)?，說是要到燎原廠這邊來考察。張?jiān)@邊早有準(zhǔn)備，直接發(fā)了邀請函，沒多久，卡特一行人就到了燎原廠。

    這事兒根本用不到許如意出馬，甚至郭培生都沒露面，而是廠長羅勇和銷售負(fù)責(zé)人張?jiān)?fù)責(zé)接待的，先是去了車間轉(zhuǎn)了一圈，然后又是去了最近剛剛建好的展示車間，那里是個(gè)恒溫車間，里面有他們目前推出的所有產(chǎn)品，包括普通的數(shù)控機(jī)床，也包括加工中心，還有一套柔性制造系統(tǒng)。

    本來還要去東陽廠看一看，哪里想到，卡特根本就不走了。

    早上從涉外賓館直接來了這個(gè)展示車間，就讓工廠開始cao控柔性制造系統(tǒng)，他則從各方面研究這套系統(tǒng)的優(yōu)劣，根本就無暇顧及其他人，甚至是中午飯都恨不得不吃。

    本身燎原廠這邊還安排了新聞報(bào)道，結(jié)果記者也就是第一天拍了點(diǎn)素材，后續(xù)全部都在車間，根本拍不出什么，只能湊活發(fā)了。

    張?jiān)紱]見過這樣的，挺興奮地跑來跟許如意說：“他特別滿意，說是我們的柔性制造系統(tǒng)，已經(jīng)達(dá)到了世界先進(jìn)水平。而我們的價(jià)格，卻只是日本的三分之二，連德國的一半都不到，太合適了。瞧著能成?！?/br>
    許如意也沒攔著，能訂當(dāng)然最好，誰也不嫌訂單多：“那就加把勁。”

    一套柔性制造系統(tǒng)數(shù)千萬美元，自然不可能考察一趟就定了，但這事兒，的的確確傳的人盡皆知，首先是夏國本地報(bào)紙報(bào)道，駐夏國的美聯(lián)社報(bào)道，其次是美妙購物頻道的主播們，會動不動說兩件軼事，譬如卡特在車間里待了兩天不出門。

    總之一句話，如今的燎原廠和卡索集團(tuán)，關(guān)系不是一般的親密。

    他們熱鬧，自然是日本機(jī)床行業(yè)冷清，目前他們處于兩難狀態(tài)，要不就降價(jià)再次圍堵燎原廠，要不就徹底放棄這個(gè)計(jì)劃。

    事實(shí)上，退是最好的選擇。

    但凡不是傻子，都明白這件事?？墒瞧?，他們?yōu)榇艘呀?jīng)付出如此之多，退就等于過去半年多的付出如流水，退就等于認(rèn)輸，退就等于自此以后靜靜等待著被燎原廠一點(diǎn)點(diǎn)蠶食他們的市場。

    即便是機(jī)床制造協(xié)會剩余的會員，對此事也是褒貶不一。

    譬如川田正和就立刻宣布，長崎機(jī)床公司不參與降價(jià)一事，當(dāng)然，如長川光太這樣固執(zhí)的老人，是永遠(yuǎn)不會退的。中間還有一部分在搖擺，他們知道向前贏的可能不大，但也知道，向后一定會輸。

    因此，最后的結(jié)果是，以長崎為首的大部分公司選擇了不降價(jià)，而以古田和東陸為首的小部分公司，認(rèn)為他們這是正義之戰(zhàn)，是在保衛(wèi)日本的機(jī)床行業(yè)，他們必須迎戰(zhàn)。

    所以，這件事猶猶豫豫拖到了年中，最終，長川光太聯(lián)合古田等十家公司，將柔性制造系統(tǒng)的價(jià)格降到了三分之二，跟燎原廠持平，但其他條件要優(yōu)惠很多。

    從而搶到了這部分原本屬于他們的訂單。

    當(dāng)然，他們的利潤也都全部被吃進(jìn)去了。

    用川田正和的話說他們這是不要命的孤注一擲，是不理智的，是瘋了一般的行為。

    不過此時(shí)，燎原廠和卡索集團(tuán)本身已經(jīng)準(zhǔn)備簽約，卻愣是被他們截胡，最后制定了數(shù)十套普通數(shù)控機(jī)床，這讓長川光太和北原羽衣他們處于十分興奮當(dāng)中，并不覺得這有什么，在他們看來，這是燎原機(jī)床廠最后的一根稻草了。

    張?jiān)麄儦獾貌坏昧?，畢竟努力了好幾個(gè)月，結(jié)果竹籃打水一場空，忍不住說：“哎呀，這小日子要是在跟前，我非得揍一頓，太氣人了?！?/br>
    倒是許如意卻說：“怕什么，跳得歡死得早?！?/br>
    許如意從不罵人，這是第一次，他們都以為，這是許如意是氣狠了，畢竟此時(shí)看，燎原廠怎么都像是卡索集團(tuán)他們這群公司的墊腳石，縱然這是他們想要的，可是想起來也很不痛快。

    所以雖然很難受，可是大家都收斂了起來，生怕再讓她難受。

    哪里想到，許如意說的真的。

    一套柔性制造系統(tǒng)的交貨期往往在一年左右，而轉(zhuǎn)過年，為了防止美元匯率下降，美日等國很快簽署了盧浮宮協(xié)議，日元匯率仿佛坐上了竄天猴，開始猛漲。原本是200日元兌一美元，很快到了150日元兌一美元，而且還在大幅度上升，似乎有沖破一百日元兌一美元的勢頭。

    要知道，結(jié)賬是用美元的，但是日本產(chǎn)品所有的零配件，都是來自本國。

    匯率的大幅度上升就代表著，同樣的價(jià)格以美元結(jié)算他們得到的日元大幅度縮水了。而日本機(jī)床行業(yè)為了收拾燎原廠，以沒有利潤的價(jià)格售出了數(shù)億美元的機(jī)床，尤其是東陸，古田等大型機(jī)床公司，還以無利潤的價(jià)格簽下了數(shù)套柔性制造系統(tǒng)。

    這也就是說，他們遠(yuǎn)不止賠錢那么簡單，他們根本就賠沒了。