她能唱出來(lái)這酸梅湯里頭放了不少東西，還有甜味，成本就肯定比一般的糖水高。

    那么怎么定價(jià)就顯得很關(guān)鍵。

    因?yàn)榈降资遣畈欢嗟氖鼙姡翘F了，就算酸梅湯比糖水好喝很多，但會(huì)買(mǎi)的人必然不多。

    太便宜也不行，畢竟天底下沒(méi)有做虧本買(mǎi)賣的，別看她在家小心翼翼的，但對(duì)著錢(qián)這事上，還是細(xì)想得很深的。

    “果兒，說(shuō)說(shuō)你的打算。”

    胡瓊慧挺滿意老大媳婦的提問(wèn)，可以說(shuō)是問(wèn)到關(guān)鍵上，買(mǎi)賣圖的就是牟利，所以定價(jià)成本是最要緊的，就算她不提，自己必然也會(huì)開(kāi)口，現(xiàn)在卻是給她省事了。

    “這些我都有算過(guò)的，給你們看看我列的單子?！?/br>
    姜果兒中午熬好飲子就一直在屋子里盤(pán)算，按著買(mǎi)材料的錢(qián)，她大概估算了一下。

    一份材料能熬4升，再多飲子就該淡了。

    所以，總成本就在五毛左右，這還是因?yàn)橛蟹疟堑脑颉?/br>
    而酸梅湯她時(shí)打算按著一碗一毛來(lái)賣，一份材料大體能出十五份，也就是一塊五。

    扣掉成本，利潤(rùn)也能有個(gè)一塊錢(qián)，按著眼下天熱，少說(shuō)出一次攤，也得熬個(gè)兩三份材料，算下來(lái)凈利潤(rùn)就是三四塊。

    這錢(qián)聽(tīng)著不算多，可仔細(xì)想想，工廠里的普通工人月薪差不多三、四十塊左右，除去刮風(fēng)下雨的不能擺攤子，她這飲子少說(shuō)也能月進(jìn)七八十塊。

    “能賺這么多？”

    姜成武看完紙上的單子，頓時(shí)沒(méi)忍住驚呼出聲。

    要知道他們家可沒(méi)人進(jìn)廠子，沒(méi)有固定工資，一大家子守著幾畝地過(guò)。

    平時(shí)閑了，他們也會(huì)幫人打打長(zhǎng)工，還有姜家老爹有些手藝，能打些木工填補(bǔ)家用，但就是這樣，一年頭囫圇下來(lái)，也就能有個(gè)三四百塊的進(jìn)項(xiàng)。

    這數(shù)額聽(tīng)著不少，但是攤到每個(gè)月也就三十出頭，還不是月月拿現(xiàn)，再兼顧一大家子的花銷，一年到頭根本存不下什么錢(qián)。

    現(xiàn)在自家meimei賣個(gè)飲子，一個(gè)月大體能賺個(gè)七八十塊錢(qián)。

    這可比全家辛辛苦苦下地還要多賺出一番，想到這姜成武呼吸都有些.粗.重。

    要不是天色不對(duì)，他都想立刻開(kāi)工了。

    “這還是少的，又沒(méi)有人規(guī)定，咱就只能買(mǎi)酸梅湯啊！”

    姜果兒笑了笑，她手里頭還會(huì)不少街邊小食。

    等到積累些固定受眾，她再推成出新，一點(diǎn)點(diǎn)的擴(kuò)大買(mǎi)賣，這樣既降低了風(fēng)險(xiǎn)，又能慢慢把買(mǎi)賣做大。

    這也就是個(gè)體經(jīng)濟(jì)放開(kāi)沒(méi)多久，她擁有的信息差帶來(lái)的好處，畢竟這時(shí)候?qū)τ诮?jīng)營(yíng)，很多人還是一頭霧水。

    長(zhǎng)期的封閉讓他們膽子變得越來(lái)越小，根本沒(méi)有冒風(fēng)險(xiǎn)的決心，毫不客氣的說(shuō)，這時(shí)候的她敢賭，在一定程度上其實(shí)就已經(jīng)贏了大半。

    當(dāng)然，要不了多久這些人見(jiàn)到利潤(rùn)，膽子會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)放開(kāi)，甚至還會(huì)飛快吸收成長(zhǎng)，但有些時(shí)候落人一步，就要非十倍的努力去彌補(bǔ)。

    事實(shí)上，在與時(shí)間這場(chǎng)競(jìng)賽里，后來(lái)者居上可以說(shuō)是鳳毛麟角，更多的還是距離越拉越開(kāi)，直至再也看不到前人的項(xiàng)背。

    “我想大家伙這下應(yīng)該沒(méi)有疑問(wèn)了吧?！?/br>
    胡瓊惠目光掃過(guò)，姜家眾人一致?lián)u頭，畢竟他們想問(wèn)的都回答上來(lái)了，而且可以用完美來(lái)形容，這時(shí)候再說(shuō)不同意，這不是找罵嗎？

    “說(shuō)到底這是要上街買(mǎi)的，小姑子自己去不大合適，娘你看要不讓老三跟著去？這樣也能相互照應(yīng)照應(yīng)。”

    劉玲開(kāi)口說(shuō)道，顯然是想到萬(wàn)一自家小姑子真賺了錢(qián)，保不準(zhǔn)惹來(lái)紅眼的，畢竟萬(wàn)事防一手準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

    “老大媳婦說(shuō)的在理，老三這段時(shí)間就先別下地了，跟著一起擺攤?cè)??！?/br>
    胡瓊惠聽(tīng)后點(diǎn)了點(diǎn)頭，當(dāng)即拍板做下決定，見(jiàn)狀姜果兒內(nèi)心是感動(dòng)的，在家人眼中自己安慰還是更重要的。

    同時(shí)，她也松了口氣，現(xiàn)在啟動(dòng)資金有了，自己只剩下籌備了。

    因?yàn)橘u酸梅湯飲子可以說(shuō)是姜家難得的賺錢(qián)門(mén)路，姜家從上到下都格外配合，又是搭板車，又是架不銹鋼桶。

    為的讓飲子好喝，姜果兒還特地跑一趟柳嬸家跟她買(mǎi)了小半桶的冰塊。

    因?yàn)檫@些冰是拿白水做出來(lái)的，成本低，三毛就能拿一小桶。

    當(dāng)然，姜果兒也沒(méi)指望這小桶的冰能讓飲子涼下來(lái)，主要放涼的手段還是到后山的山泉里泡。

    山泉水本來(lái)就涼，又有山體遮攔，倒是正合適，附近胡同的人有時(shí)會(huì)拿著西瓜去泉水里泡著。

    泡一下午，再吃起來(lái)，跟從冰箱拿出來(lái)的差不多，算是解決這年代沒(méi)冰箱又想吃涼快的難處，當(dāng)然缺點(diǎn)也有，那就是要走遠(yuǎn)路，來(lái)回得一個(gè)小時(shí)。

    基本上這重活都落在姜成武頭上，后者也沒(méi)有什么抱怨的。

    真要論起來(lái)，走這個(gè)把小時(shí)，比起下地是舒服多了。

    而且自家老妹還保證每次都會(huì)給他裝一瓶子，路上熱了就喝，對(duì)他來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是美差。

    這事讓姜小鵬知道，哭著鬧著要給他叔換活兒。

    奈何年紀(jì)太小，壓根沒(méi)有參加競(jìng)選的資格，氣得他哇哇哭，也就是姜果兒承諾會(huì)給他留些飲子，這事才算作罷。

    … …

    第7章

    “頭次出攤，你兩別整太晚，天黑就往家里來(lái)，聽(tīng)到?jīng)]？”

    胡瓊惠伸手將小凳子放上推車，轉(zhuǎn)頭囑咐躍躍欲試的老三還有姑娘。

    對(duì)于后者，她是沒(méi)什么好擔(dān)心的，主要是擔(dān)心老三，他這.性.子跳脫得不行。

    而要說(shuō)穩(wěn)重，那就該讓老大去，可這是去做生意，光靠穩(wěn)重可不夠，嘴皮子還得會(huì)來(lái)事。

    老大在這方面明顯不頂事，考慮來(lái)考慮去，老三確實(shí)最合適。

    “娘，這話你說(shuō)好多遍，我耳朵都要聽(tīng)出繭來(lái)了?！?/br>
    姜成武不耐煩的擺了擺手，生怕再嘮叨下去，他們都不用擺攤了，他手腳麻利的拉上姜果兒就往外走。

    “這死孩子，急脾氣也不知道隨誰(shuí)?！?/br>
    胡瓊惠見(jiàn)狀，倒是沒(méi)有再跟上去，而是喃喃著，“希望能順利點(diǎn)，別碰上事?！?/br>
    看著人離開(kāi)的方向，她眼中不由得帶上擔(dān)憂。

    而相比較自家老娘的心情，姜成武明顯快樂(lè)很多，甚至還哼起了歌，姜果兒見(jiàn)狀沒(méi)由來(lái)覺(jué)得好笑。

    這一笑反倒讓她沒(méi)那么緊張了，畢竟她也是頭次出來(lái)做生意。

    新娘子上花轎頭一回，再怎么安慰，都是沒(méi)法免俗的。

    姜成武察覺(jué)到人的不自在，撇過(guò)頭笑道：“果兒，別怕的，有你三哥在，保準(zhǔn)沒(méi)有問(wèn)題。”

    姜果兒聞言，笑意滿滿的點(diǎn)頭道：“那我就謝謝三哥，一會(huì)兒這場(chǎng)子，你可得給我撐起來(lái)?！?/br>
    “沒(méi)問(wèn)題，包在我身上。”

    姜成武胸有成竹的立手保證，模樣還有些嚴(yán)肅認(rèn)真。

    兩人邊走邊聊，沒(méi)多大一會(huì)兒就拖著車架子到了位置--紅.星.鋼化廠門(mén)口。

    這鋼化廠是他們附近最熱鬧的一處，里頭都是些拿固定工資的工人。

    對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，這些人那都是“有錢(qián)人”，他們消費(fèi)理念比起其他人來(lái)說(shuō)，有明顯的進(jìn)步。

    也就是這樣的群體，更容易做成買(mǎi)賣，且有能力滿足自身需求。

    而明白這個(gè)道理的，顯然不止姜果兒。

    這條臨近廠子的街道，熙熙攘攘的多出幾家小攤，有買(mǎi)水果的、也有買(mǎi)糖葫蘆、發(fā)糕這樣的小食，品類不少。

    姜果兒這會(huì)兒可以說(shuō)是來(lái)得早，他跟著自家三哥挑好位置，就開(kāi)始從車上卸東西。

    幾張拆卸式的小圓桌、小椅子、厚毛巾蓋著的小冰桶、陶瓷碗，一大桶自來(lái)水、酸梅湯不銹鋼桶，最后還有掛在一角的塑料袋… …

    那些圓桌椅子是讓客人現(xiàn)場(chǎng)坐的，這樣可以現(xiàn)場(chǎng)喝，也能用袋子裝好打包，可以說(shuō)是很努力兼顧兩頭了。

    他們兩收拾得很快，沒(méi)多大一會(huì)兒就搭好家伙事，這時(shí)候邊上賣水果攤主笑呵呵的打起招呼。

    “小姑娘，你這是準(zhǔn)備賣啥啊，大桶小桶的，看著真齊全?！?/br>
    對(duì)方是個(gè)四十來(lái)歲的中年婦女，模樣生得老實(shí)，看樣子明顯是來(lái)的時(shí)間不短了。

    姜果兒頭次來(lái)，對(duì)這一塊到底不熟，正想著問(wèn)問(wèn)情況，對(duì)方主動(dòng)搭話，她自然樂(lè)意接。

    “伯娘，也不是什么東西，就是夏天喝的飲子，這么大一片，咱兩能挨在一起也是緣分，我倒些您嘗嘗?！?/br>
    “唉，唉，用不上…”

    后者見(jiàn)狀連忙擺手，可架不住人手快，看著遞過(guò)來(lái)的瓷碗，撲面而來(lái)的涼氣和酸甜味叫她動(dòng)作一頓。

    熱了一天，她嗓子早就有些冒煙了，不用想也知道，這冰冰涼的飲子下肚，肯定是通體爽快的。

    于是，拒絕的話她也說(shuō)不出來(lái)了。

    “那…那就謝謝姑娘了?！?/br>
    “您太客氣了，以后還要麻煩您照顧一二呢，您不嫌棄寒酸就行?！?/br>
    “好說(shuō)，好說(shuō)?！?/br>
    后者臉皮有些紅的接過(guò)瓷碗，她早就有些渴了，順勢(shì)遞到嘴邊喝了起來(lái)。

    而這第一口，她就愣住了。

    冰冰涼的飲子酸甜清涼，順著火燒火燎的嗓子滑進(jìn)胃袋，讓原本悶得發(fā)慌的胸口，有種豁然通暢的感覺(jué)。

    “沒(méi)想到，姑娘你還有這手藝。”

    攤主詫異的看向人，似乎沒(méi)想到這姑娘年紀(jì)輕輕，居然有一把如此好的手藝。

    “那是肯定的，這飲子我長(zhǎng)這么大，從沒(méi)喝過(guò)比它更好喝的?！?/br>
    姜果兒還沒(méi)來(lái)得及開(kāi)口，一旁的姜成武見(jiàn)有人夸自己meimei，與有榮焉的抬了抬下巴。

    那模樣不知道還以為剛剛是夸他呢！

    ... ...

    太陽(yáng)還沒(méi)下山，廠子也沒(méi)到下班點(diǎn)。

    姜果兒從鄭大娘，也就是她邊上的水果攤主哪里得知，離工人放工還有個(gè)半個(gè)鐘，等到時(shí)候這條路才算是熱鬧起來(lái)。