梁欣想了想，索性掰開(kāi)講透。

    “當(dāng)持續(xù)多天聯(lián)系同一個(gè)不愿意下單的a類客戶時(shí)，對(duì)方并沒(méi)有刪除或者明確表示反感你，那么首先該做的不是逼單，而是先弄清楚她是在對(duì)比呢，還是內(nèi)心有顧慮。我們可以有針對(duì)性的去解決她的問(wèn)題。”

    例如客戶在對(duì)比什么，一般會(huì)有哪些顧慮等等的問(wèn)題，梁欣都稍微延伸講了幾句，點(diǎn)到即止便回歸正題。這一大段講完，她停頓了片刻，等大家消化吸收后，才接著繼續(xù)說(shuō)。

    “如果以上問(wèn)題都不存在，那就說(shuō)明當(dāng)前的價(jià)格或課程的價(jià)值感還沒(méi)有達(dá)到客戶的心理預(yù)期，導(dǎo)致他們沒(méi)有產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。在這種情況下，你們就全力以赴地踢好臨門一腳，成就成了。沒(méi)成也不要抱怨惋惜，只需要將對(duì)方從a類客戶中移除，立馬開(kāi)始跟進(jìn)下一個(gè)客戶就行了。”

    這一問(wèn)題解答完畢后，又有兩個(gè)人相繼提出了問(wèn)題，梁欣都一一耐心解答了。直到手機(jī)的鬧鐘響起，她才看了看時(shí)間，微笑著說(shuō)道：“好了，今天的培訓(xùn)就到這里結(jié)束了。如果大家在銷售上有其他問(wèn)題，都隨時(shí)都可以來(lái)找我?，F(xiàn)在，我們?cè)撨M(jìn)行系統(tǒng)cao作的考試了。”

    此話一出，現(xiàn)場(chǎng)響起了一片嘆息聲。

    “筆下見(jiàn)真章哦?！绷盒勒驹谵k公室門口，對(duì)著大家嫣然一笑，然后拿著手機(jī)頭也不回地就去了三樓。

    她還是沒(méi)把事情做絕，而是把監(jiān)考任務(wù)交給了三位經(jīng)理，畢竟他們的工資跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)也是息息相關(guān)的。

    咚咚咚……

    韓非聽(tīng)到敲門聲，立刻舉著電話轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)。當(dāng)他看到來(lái)人是梁欣時(shí)，他走過(guò)去輕輕關(guān)上了門。

    原本已經(jīng)走到沙發(fā)處坐下的梁欣立刻彈起來(lái)，迅速走過(guò)去把門打開(kāi)。

    兩人站在門口僵持了三秒，梁欣作勢(shì)要走，韓非便敗下陣來(lái)，用公事公辦的態(tài)度請(qǐng)梁總監(jiān)入座。

    “你匯總后發(fā)郵件給我吧，明天十二點(diǎn)前可以嗎？”韓非靠坐在辦公桌邊緣，笑著問(wèn)電話那頭的人，可梁欣聽(tīng)出了他語(yǔ)氣里有迫切想掛電話的意味。

    她把胳膊肘放在桌上，撐著下巴望向他，而韓非低頭笑了笑，突然俯身在她的額頭上輕輕親了一下。這個(gè)動(dòng)作非常迅速，讓梁欣差點(diǎn)以為自己眼花。然而，剛剛冰涼的唇擦過(guò)皮膚時(shí)留下的觸感讓她瞬間反應(yīng)過(guò)來(lái)，后知后覺(jué)地抖了一下。

    韓非掛了電話，憋著笑問(wèn)她，“你抖什么？”

    梁欣弓著身子，呈戒備狀地瞄了一眼門口，見(jiàn)沒(méi)人才后怕道，“韓總，您能注意影響嗎？”

    韓非雙手捧著她的臉，將她的頭連著身體掰正道，“老板親老板娘，要注意什么影響？”

    梁欣蹙眉甩開(kāi)他的手，紅著臉急道，“誰(shuí)是老板娘了？你坐回去，快點(diǎn)?！?/br>
    韓非覺(jué)得她有點(diǎn)好玩，就像是只不禁逗的貓，忍不住在她頭頂揉了一把后，才起身正色道，“培訓(xùn)我聽(tīng)了一半，講的很不錯(cuò)，我沒(méi)請(qǐng)錯(cuò)人?！?/br>
    梁欣也覺(jué)得自己不錯(cuò)，所以對(duì)于韓非的夸獎(jiǎng)欣然接受，沒(méi)有客套便直接說(shuō)，“我為了讓你覺(jué)得給我的工資花得更值一些，接下來(lái)的十多天，我準(zhǔn)備針對(duì)探需、逼單和轉(zhuǎn)介紹三個(gè)部分開(kāi)展銜接培訓(xùn)?！?/br>
    韓非輕輕抬了一下下巴，示意她繼續(xù)說(shuō)。他的手不由自主地拿起桌上的煙盒，輕輕推出半根，停頓了一下，然后又迅速合上并收進(jìn)抽屜里。

    梁欣低垂著頭，眨了一下眼睛，心里有點(diǎn)甜。她清了清嗓子，又道，“二部有個(gè)叫張曉的姑娘，挺機(jī)靈的，以后可以多關(guān)注培養(yǎng)下?！?/br>
    “好?！表n非隨口答應(yīng)，接著才蹙眉在腦海中思索了一會(huì)兒，勉強(qiáng)將人和名字對(duì)號(hào)入座，若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，又問(wèn)，“那銜接培訓(xùn)，你是準(zhǔn)備開(kāi)小灶？”

    梁欣稍作思考后說(shuō)：“還是和今天一樣，讓技術(shù)部開(kāi)啟錄制權(quán)限。新員工轉(zhuǎn)正后，都可以觀看。雖然內(nèi)容可能有些多，但或多或少，他們都能有所收獲?！?/br>
    實(shí)際上，梁欣之前所做的員工培訓(xùn)已經(jīng)足夠幫助新人快速適應(yīng)工作，而她接下來(lái)的培訓(xùn)內(nèi)容將更多地涵蓋她個(gè)人的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。

    就像一句老話說(shuō)得：“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。”梁欣不能保證每個(gè)人都能通過(guò)培訓(xùn)取得飛速的進(jìn)步，但她相信，那些有潛力的員工在完成這次培訓(xùn)后，他們的銷售水平一定能夠提升兩到三個(gè)層次。

    兩人談完公事，梁欣抬手看了一眼手表，離考試結(jié)束還有四十五分鐘，她道，“我在你這里待會(huì)兒？想等他們考完了，再下去?！?/br>
    韓非欣然點(diǎn)頭，巴不得她在自己身邊多待會(huì)兒，“我給你泡杯茶，你玩會(huì)兒手機(jī)?！?/br>
    梁欣起身往沙發(fā)走，剛走了兩步，又繞回來(lái)磨磨嘰嘰地說(shuō)，“呃……你把設(shè)計(jì)師賬號(hào)推送給我吧?！?/br>
    明明是很正常的語(yǔ)氣和對(duì)話，但韓非卻感到心中莫名的悸動(dòng)，仿佛兩人之間那道無(wú)形的界限正在逐漸消散。他深感欣喜，嘴角都快要咧到耳后，甚至差點(diǎn)兒笑出聲來(lái)，“好，我馬上就推?！?/br>
    梁欣輕輕應(yīng)了一聲，重新回到沙發(fā)上坐下。

    直到她跟設(shè)計(jì)師聊完，她都能感受到韓非熾熱的目光始終沒(méi)離開(kāi)過(guò)自己。然而，她卻努力保持鎮(zhèn)定，故作平靜地看著手機(jī)……

    第57章 第五十七章招聘會(huì)

    培訓(xùn)后，梁欣和韓非商量多給了一天內(nèi)測(cè)時(shí)間，然后才正式上線。而且it部門非常給力，舊版本數(shù)據(jù)庫(kù)的內(nèi)容用了一個(gè)通宵的時(shí)間就已經(jīng)全部導(dǎo)入了新系統(tǒng)里，錯(cuò)誤率極低，一點(diǎn)沒(méi)耽誤銷售部的正常工作。

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