1月，我們投了一個小型變電站的標(biāo)。由于項目規(guī)模不大，評標(biāo)流程非?？臁]有意外，很快我們就收到了預(yù)中標(biāo)函。老鄭他們這次投標(biāo)投得規(guī)矩，價格名次位列第三，沒搞什么貓膩。

    畢竟，下三濫的手段一次失手，也不能頻繁地玩。

    在簽合同之前，業(yè)主還有一些需要重點關(guān)注的問題和我們詳談，形成一份合同執(zhí)行前的會議紀(jì)要，作為合同文件的補充。

    這個會議雖然重要，但我們提前收到了業(yè)主發(fā)來的會談要點，也做好了詳細(xì)的分析和充足的準(zhǔn)備。

    剛好聞卿提到要再做業(yè)務(wù)，我便讓她來跟進(jìn)這個小變電站。

    自從回到我身邊工作，她又恢復(fù)了之前斗志昂揚的狀態(tài)。我怕她工作量一下子上來吃不消，多次囑咐她悠著點干，她答應(yīng)著，但也還是一如既往地打雞血。

    這個會的準(zhǔn)備工作由她和項目經(jīng)理老魏對接，兩人配合得很好。我見她躊躇滿志的樣子，要是不讓她參會，她肯定也不干。

    然而，令我始料未及的是，會議前三天，老魏和我突然接到了一個赴巴西的出差任務(wù)。

    老魏自己也是完全蒙圈的狀態(tài)。他拿著行程單，和我面面相覷。

    “老肖，你看看……這……”

    我在心里已經(jīng)罵了一萬遍公司傻逼。

    “搞這么一出是什么意思？我們早就和公司報備過吧？這個會咱倆必須參加?！?/br>
    老魏一臉為難?！鞍ィ盏焦緫?zhàn)略部的郵件，巴西那邊有一個規(guī)模很大的水電站項目，預(yù)計合同金額能達(dá)到89億美元。而且業(yè)主需要有實力的融資伙伴，和中國公司的合作意向很強(qiáng)烈。今年的計劃里，巴西市場是我們的重點開發(fā)對象，所以這個高層重視程度，你也知道……”

    “那這頭怎么辦？”

    “哎，就是不好辦。”他嘆口氣，“要不，讓現(xiàn)場經(jīng)理頂一下？這兩天我和他緊急交接。”

    “那你務(wù)必把有關(guān)這個會的要點都和他說清楚了。讓聞卿跟著一起聽。巴西的事兒我來弄，咱倆臨出發(fā)的時候再碰。”

    吃晚飯的時候聞卿聽說我要去巴西，一臉的不忿：“這算什么呀？公司哪個二貨做的決定？”

    “嘿，我有意見也就罷了，你怎么突然這么激動？”

    “當(dāng)然了。畢竟，”她的聲音小了些，“畢竟商會和當(dāng)?shù)卣娜硕家獏⒓舆@個會議，我也想在你面前證明一下自己呀……”

    “掙表現(xiàn)的機(jī)會多著呢。這一次有什么的，我相信我不在你們也能談好。”我給她吃顆定心丸，“拿出你的正常水平就好。希望我回來的時候收到你們的好消息?！?/br>
    和老魏在巴西的行程結(jié)束得很快。比我們預(yù)想得快多了。

    我不知道公司收集這個項目信息時做了多少工作，但可以肯定的是，項目的很多關(guān)鍵信息我們在出發(fā)前都沒有拿到。

    直到我們真正和業(yè)主坐下來細(xì)談，我們才了解到幾條最重要的信息。

    一，由于這個項目的現(xiàn)場涉及到很多自然保護(hù)區(qū)，它的地勘和環(huán)評工作全部完成，拿到各項許可,具備動工條件需要起碼兩年時間。

    二，這是個BOT（特許經(jīng)營）項目。巴西政府將授予中標(biāo)公司特許經(jīng)營權(quán)，而這家公司需要承擔(dān)項目的投資、建設(shè)、運營維護(hù)，并通過購電協(xié)議回收投資，賺回利潤，換句話說，如果我們公司中標(biāo)，根據(jù)別的BOT項目經(jīng)驗，我們需要墊資執(zhí)行項目并運營到特許期滿。

    而這個特許期，一般是二十年以上。

    如果我們位于一個政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定的國家，BOT模式未嘗不可作為我們開發(fā)新市場的考慮。通過建模，我們能夠計算出相對準(zhǔn)確可靠的承包成本，并推算出特許經(jīng)營期內(nèi)的盈虧狀況。然而，位于政治環(huán)境動蕩的巴西，這種經(jīng)營模式說白了就是業(yè)主畫的一個餅，需要承包商替他們分擔(dān)項目所帶來的財政負(fù)擔(dān)。

    而按照眼下的情況，兩年后的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是什么樣子我們都不能保證，何況二十年后？

    因此，這個項目沒有投入的必要。

    “戰(zhàn)略有這份積極進(jìn)取的心是好的?！蔽遗呐睦衔旱募绨?，“咱們也算是來試了試水。”

    他笑笑，“水太深，下河需謹(jǐn)慎?！?/br>
    “這么一看，還是咱們變電站靠譜吧？項目是小，但是現(xiàn)匯，干了就有錢拿?！?/br>
    “嗨，可不是么。蚊子腿也是rou啊?！?/br>
    我們把回哥倫比亞的機(jī)票改簽了，提前一天回去。

    候機(jī)時，我在紀(jì)念品商店轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，想看看有什么東西可以帶回去給聞卿。老鄭買了不少瓜拉納、蜂膠、針葉櫻桃之類的保健品。

    “你也不老啊。這就開始養(yǎng)生了？”

    “吃著試試唄。誰知道管不管用呢?！彼嶂鴸|西去結(jié)賬，順手接電話：“喂？啊。是我。對，我今天回來。嗯？你說什么？怎么回事？！你稍等我一下?！?/br>
    他用手捂住電話，回頭小聲對我說：“老肖，胡越濤要辭職……說是開會的時候和聞卿吵架了?！?/br>
    胡越濤就是輸油管道項目的現(xiàn)場經(jīng)理。