馬丁?洛佩茲教授，光伏行業(yè)的技術(shù)泰斗，曾在大學(xué)任職，現(xiàn)在擁有一家在拉丁美洲地區(qū)小有名氣的公司。只是出于所謂對(duì)學(xué)術(shù)的執(zhí)著，他并不喜歡別人把他看作商人，所以行業(yè)內(nèi)仍然按照他的喜好，稱呼他為教授。

    拉斐爾?維加，保險(xiǎn)行業(yè)起家，自從賣人壽和汽車保險(xiǎn)積累了第一桶金之后，抓住了基建發(fā)展的機(jī)會(huì)投身一本萬利的工程保險(xiǎn)，前幾年和歐洲幾家知名的保險(xiǎn)公司建立再保險(xiǎn)合作關(guān)系，自身的資質(zhì)提高很快。目前他看好拉丁美洲的新能源產(chǎn)業(yè)，不遺余力地發(fā)掘新項(xiàng)目并拉動(dòng)投資和融資。

    雖然我做好了心理準(zhǔn)備，但真和兩位業(yè)內(nèi)大牛接觸時(shí)，我還是感受到了來自他們的輕視。

    那是一種彬彬有禮的輕視。他們是拉美黃金時(shí)期接受過良好教育的人，并不會(huì)讓你感到過于難堪。因此，在我拿著公司樣本，微笑著走到他們旁邊自我介紹時(shí)，他們表現(xiàn)出的是如下反應(yīng)：

    眼睛一亮，然后露出略有些夸張的笑容，看似真誠，卻是一種裝腔作勢(shì)的熱情?！芭叮袊?。”

    我把樣本分別遞給他們，他們接過，漫不經(jīng)心地翻看著，但能看出他們的眼神根本就沒在樣本上：“啊，不錯(cuò)，的確是很有實(shí)力……看得出做了不少項(xiàng)目。這樣，我把樣本留著，上面有你們的聯(lián)系方式，對(duì)不對(duì)？后面有機(jī)會(huì)我讓助理聯(lián)系你們?！?/br>
    這種回復(fù)，傻子都知道事后一定是石沉大海。他們并不想給我機(jī)會(huì)，只是找個(gè)借口把我隨意打發(fā)走而已。

    旁邊的其他參會(huì)人員有的向我投來同情的眼神，也有的報(bào)以嘲弄。

    曾經(jīng)肖為跟我說過一個(gè)很形象的比喻：商業(yè)合作宛如戀愛。如果人家一開始就對(duì)你沒有興趣，那么你付出很大努力去低聲下氣地打動(dòng)他們，效果也未必理想。任何雙贏的機(jī)會(huì)靠的都是互相吸引。

    那么我該如何在短時(shí)間內(nèi)讓他們對(duì)我感興趣？

    那一刻我沒有別的辦法。我拿出手機(jī)，撥了個(gè)號(hào)碼。

    我撥的是羅德里格斯的號(hào)碼。

    然而我并沒有打通。我只是佯裝對(duì)面有人接聽，強(qiáng)行給自己加了一套臺(tái)詞。

    “將軍，您好，是的。之前您讓我給您回個(gè)電話，但我在峰會(huì)上不太方便。現(xiàn)在是自由討論時(shí)間……請(qǐng)問您有什么吩咐？”

    那兩人正在和別人閑聊，此時(shí)一齊住了嘴，看著我。

    “好的，我明白。結(jié)束之后我會(huì)帶一份復(fù)印件給您。還是像之前一樣，放在瑪麗亞那里，是嗎？”

    我收起手機(jī)，從他們的臉上看到了好奇的表情。我猜，他們一定在猜測(cè)我和羅德里格斯的關(guān)系。不論怎樣，看來他們還是對(duì)我產(chǎn)生了興趣。

    “小姐，您是否可以給我一張名片？”拉斐爾開口。

    馬丁教授沒有附和，但也帶著一種探詢的微笑注視著我。此刻他看上去和藹可親，像個(gè)真正的學(xué)者。

    我將名片分別遞給兩人，然后提前退場(chǎng)。

    當(dāng)晚我就分別接到了他們的電話。不過，這兩人在和我私下交流時(shí)，倒是沒有了在峰會(huì)上一派和諧，稱兄道弟的感覺，反而能隱隱聽出相互競(jìng)爭(zhēng)的意味。

    但，如果我分別和他們見面，總覺得由于專業(yè)知識(shí)的匱乏，會(huì)底氣不足。所以他們的邀約讓我感到有些為難。

    誰能支持我？

    我告訴他們，由于公司還有不少工作，我需要協(xié)調(diào)一下時(shí)間，之后再和他們確認(rèn)。

    坐在小小的寫字桌邊，我翻出公司通訊錄，不死心地把拉美辦事處的同事捋了一遍，果真，沒有人能幫得上我。此刻我才深感人脈重要——如果我是肖為就好了。

    該死，我為什么會(huì)在這個(gè)時(shí)候想到他？

    然而我的手機(jī)宛如心有靈犀一般，清脆的鈴聲響起，屏幕上是那個(gè)我現(xiàn)在最不想看到的名字。

    我盯著屏幕看了一會(huì)，終究還是決定不接這個(gè)電話。

    他沒再打過來。我等了一會(huì)兒，感覺略有些失落。

    我也知道，以他的性格，他不會(huì)再打給我了。

    但是，與此同時(shí)，一個(gè)非常大膽的想法浮上我的心頭。這很冒險(xiǎn)，但我想試一試。

    這個(gè)想法讓我渾身發(fā)熱，感覺血一陣陣往頭上涌。我拿起手機(jī)，先后跟馬丁和拉斐爾確認(rèn)了見面時(shí)間。同一天下午，3點(diǎn)和3點(diǎn)半，在波哥大的同一家五星級(jí)酒店。然后，我訂了樓上和樓下兩個(gè)咖啡廳的位置。

    拉斐爾先到，我們的見面地點(diǎn)是在樓上。甫一見他，我便直接了當(dāng)?shù)亻_口：“拉斐爾先生，鑒于您的時(shí)間寶貴，我想我們可以切入正題?！?/br>
    “當(dāng)然，我也不喜歡閑聊?！彼f給我一個(gè)文件夾，“聽說你們?cè)陂_發(fā)新能源市場(chǎng)，這里我整理了幾個(gè)我感興趣的，有潛力的光伏項(xiàng)目，但我想知道你們對(duì)它們是否有比較明朗的開發(fā)規(guī)劃？比如，主要設(shè)備品牌、需要考慮的主要參數(shù)……等等。”

    “請(qǐng)我先稍作了解，可以嗎？”我接過清單。拉斐爾是個(gè)務(wù)實(shí)的人，挑出的幾個(gè)都是很受市場(chǎng)重視的大型項(xiàng)目。關(guān)鍵信息如容量、規(guī)模等簡潔明了，記下來也不是什么難事。

    我細(xì)細(xì)瀏覽，實(shí)際在心中默記關(guān)鍵信息。

    3點(diǎn)35，我的電話響了。是馬丁。

    我真愛拉美人不守時(shí)的習(xí)慣。

    “您是否介意我出去接個(gè)電話？”

    拉斐爾點(diǎn)點(diǎn)頭：“請(qǐng)便。”

    我走酒店的扶梯下樓，樓梯間剛好連通樓下咖啡廳的里門。我走向門口，熱情擁抱馬丁：“教授，我可是等了您好一會(huì)兒?！?/br>
    他微笑：“孩子，你想問我什么？”

    我替他點(diǎn)了喝的，然后口頭告訴他我從拉斐爾那兒扒下來的項(xiàng)目信息：“實(shí)在抱歉，由于保密原因，我不能給您書面的東西。不過，據(jù)我們公司的渠道，這些項(xiàng)目的融資有的來自銀行，有的來自私商。目前考慮到供電協(xié)議所帶來的利潤率，您認(rèn)為哪些項(xiàng)目值得投入？”

    他笑了笑：“說實(shí)話，這些項(xiàng)目我們也在跟蹤。只不過，我的公司是一家咨詢公司，并不具備完整執(zhí)行項(xiàng)目的能力。因此，我們也在尋求有實(shí)力的總承包商以便進(jìn)行合作。根據(jù)供電協(xié)議和現(xiàn)場(chǎng)的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，我建議你們首選12兆瓦的賽拉諾光伏電站?！?/br>
    “為什么不選那座容量最大的30兆瓦電站呢？”

    “項(xiàng)目選址的天氣條件不穩(wěn)定，會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)。而且，容量相對(duì)不高的電站對(duì)于設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)要求也較低，你們可選的設(shè)備品牌空間更大。”

    侍者端上咖啡和水，我端起杯子，很不小心地把咖啡潑在了自己身上。

    “哎呀?！?/br>
    馬丁一怔：“聞小姐，怎么樣？沒燙著吧？”

    “沒有，但我太不小心了?！蔽移鹕恚骸拔胰ハ词珠g處理一下，您介意嗎？”

    我回到樓上時(shí)，拉斐爾頗有些不耐。他壓低聲音對(duì)我說：“你知道，我不能在這兒待得太久。”

    “對(duì)不起，但剛才是我的上司，他對(duì)咱們的合作非常重視，也希望能夠?qū)δ膯栴}全面解答。”

    接著，我把馬丁告訴我的那套話添油加醋地翻給了拉斐爾。

    “說實(shí)話，我接觸的一線市場(chǎng)代表并不少，不過能說到點(diǎn)子上的不多?！彼c(diǎn)了點(diǎn)頭，“沒錯(cuò)，我最看好的也是賽拉諾電站?！?/br>
    他說他不能在這里耽擱太久，我也不想。兩分鐘確定雙方的初步合作意向后，我便先結(jié)賬送走拉斐爾。

    拉斐爾胳膊上掛著西裝外套揶揄：“聞小姐這樣的優(yōu)雅佳人，今天卻出了一點(diǎn)小狀況?！?/br>
    我聞聞衣袖：“的確，我感覺自己渾身散發(fā)著卡布奇諾的味道。即使這樣，咖啡廳也沒有免單?！?/br>
    他看著我：“馬丁?洛佩茲教授和你聯(lián)系過嗎？”

    我稍有些心驚，但還是故作鎮(zhèn)定：“有過。他邀我周末一起吃晚飯?！?/br>
    “他也在跟進(jìn)這些項(xiàng)目，給他的公司找活干，出于一個(gè)朋友的勸告，我建議你不要和他合作過于密切?！?/br>
    我沒有過多追問，只是點(diǎn)頭應(yīng)允。

    拉斐爾走進(jìn)通向停車場(chǎng)的電梯。我松了口氣，該去幫馬丁教授結(jié)賬了。雖然資金重要，但項(xiàng)目的基礎(chǔ)還是那些實(shí)在的技術(shù)信息。剛好我可以多和他聊一會(huì)兒。