我們拿了你的金點子不認(rèn)賬？”

    梁一飛淡淡一笑：“劉主任，現(xiàn)在全國形式一片大好，處處都在改革開放，商機無限，我有腦子，不怕將來找不到買家，不愁賺不到錢。但是你們廠子，要是沒了信譽，以后恐怕不好辦吧。”

    白建國轉(zhuǎn)頭一瞪眼：“老劉你胡說什么呢！”

    劉敏也笑了，這話本就是開玩笑而已。

    如果點子真好使，梁一飛不要錢他們都得給！

    重金買點子，這宣傳效果太好了，罐頭廠的例子在那擺著呢。

    ……

    鬧哄哄的火車車廂里，白建國先看完了一共九頁紙，好幾千字的策劃案。

    劉敏看白建國的臉色，不對啊，怎么這么紅？跟關(guān)二爺似的？

    激動的？還是氣得？

    “廠長，廠長，您，您沒事吧？”劉敏嚇了一跳，廠長血壓本來就高，千萬別在火車上犯心臟病了！

    這小梁到底寫了什么東西？

    “老劉，你看看?！卑捉▏L長噓了一口氣，把稿子的遞給劉敏。

    劉敏疑惑的接了過來。

    幾千字不算長，就是慢慢研讀，也就是二十分鐘。

    要是有一面鏡子，劉敏會愕然發(fā)現(xiàn)，自己現(xiàn)在的表情，和剛才廠長是一模一樣的：臉漲的通紅。

    而他腦子里，全是這封信里的內(nèi)容。

    開篇的第一句，就直接解決廠子銷售不好的根本問題：客戶群問題。

    ‘上有天堂，下有蘇杭！

    杭城，是全國最著名的旅游城市，每日接待游客數(shù)以萬計，將來隨著經(jīng)濟發(fā)展，老百姓越來越有錢，還會有更多的游客。

    塑料杯廠的產(chǎn)品，大杯，一杯水就足夠一家游客半天之用，小杯也夠一個人用，有了提手之后，不僅實用還方便攜帶。

    建議可以調(diào)整市場戰(zhàn)略，把市場瞄準(zhǔn)外地游客，而不是本地人。

    開頭這幾句，劉敏的腦子就像遇到火星的干柴火似的，轟一下子就‘著’了。

    可不是嘛！

    杭城自古以來就是旅游勝地、文化名城，這幾年游客的確是越來越多，走大街上，經(jīng)常有cāo著外地口音的人問路，尤其到了各種節(jié)日和寒暑假，火車站、旅游景點附近人滿為患。

    他們可不會隨時攜帶熱水瓶、茶杯，需要的就是這種實用的塑料杯！

    接下來，信里講了，怎么針對游客，對產(chǎn)品進(jìn)行的改進(jìn)和營銷。

    第027章 邪門功夫姜小荔

    第一個改進(jìn)，是杯子的印刷。

    外地游客對杭城不了解，就算是看地圖也未必能找到旅游線路。

    完全可以把杭城幾個主要著名景點的公jiāo路線圖印在大杯子上！

    而小杯子呢，可以印刷單個景點的本身介紹。

    劉敏下意識的就想拍大腿！

    講的太對了！

    杭城是個大城，城市大，jiāo通復(fù)雜，有名的景點也特別多，連本地人都不敢說一定都能認(rèn)識路，何況外地人？

    看第二個改進(jìn)的時候，劉敏的血刷一下就沖到了腦門上！

    梁一飛建議，把幾個杯子組成‘一套’，比如一套七個，大杯子是七個景點的公jiāo路線圖，中小杯子，分別是這幾個景點的介紹。

    將來還可以拓展。

    不一定是景點嘛。

    比如‘西湖美食三絕’，‘杭城酒店集錦’等等等等……

    印刷一定要精美！

    這么一來，杯子就不是杯子了！

    是什么？！

    就像策劃案里說的，‘它即有導(dǎo)航、裝水的雙重實用價值，又具備了紀(jì)念、送禮、收集價值，而且由于材料便宜，價格也不會太貴，適合普通游客’。

    杯子也還是杯子，同時也是地圖、紀(jì)念品、收藏品！

    這還只是第一步！

    看到這里，劉敏徹底沒話說了。

    這絕對不是什么小聰明！

    就算是小聰明吧，也是那種一般人根本趕不上的‘小聰明’。

    一般人趕不上，想不到的小聰明，那是什么？

    那不就是大智慧嘛！

    最后，梁一飛還提到了具體的市場銷售手段。

    先不要去跑大商場、本地企業(yè)，生產(chǎn)出一批來，讓銷售員、單位職工，就去各大景點、汽車站、火車站，和當(dāng)?shù)氐?/br>