售之后，我們鹿家軍是不是還能繼續(xù)服用呢？”有記者問。

    鹿仁康看了看何新福，何新福笑道：“大家可以放心，雖然買斷了秘方，但是，我們會一直為鹿家軍免費提供中華鱉精，確保我們的田徑健兒在賽場上繼續(xù)為國爭光。另外，我們?nèi)A強(qiáng)廠和鹿家軍是合作關(guān)系，以后，將進(jìn)一步加強(qiáng)jiāo流，根據(jù)鹿家軍運動員的實際反饋、訓(xùn)練情況，不斷的優(yōu)化調(diào)整配方，讓它擁有更好的效果……”

    ……

    在銀行對面，一間肯德基的二樓，靠窗的位置，梁一飛和吳三手正相對而坐，面前的桌上放著兩杯可樂，一盒上校雞塊，一個大漢堡。

    一大早，肯德基沒啥人，偌大的二樓就他們兩。

    “哥，這么大的場面，你怎么不自己出席?。俊眳侨治镏蓸穯?。

    吳三手是親眼看見過嵐韻湖開業(yè)、彩票銷售、高爾夫球場模特表演的，今天雖然也是人擠人，可和那幾個相比，人的確不多。

    但這場面絲毫不弱，警車開道、荷qiāng實彈的運鈔員、手銬、保險箱，搞得就跟外國電影里似的，震憾的狠。

    可是梁一飛卻不出席，而是把這個風(fēng)頭讓給了何新福。

    “廠子是我的，他出風(fēng)頭我又不損失什么?！绷阂伙w呵呵一笑。

    保健品這種東西畢竟不是正道，這種出風(fēng)頭的工作，自己就不參與了，還是讓給何新福來。

    不光是這次，梁一飛甚至覺得，以后很多場面，都未必要自己出席，讓代理人在前臺曝光燈下，自己就在后臺cāo縱著一切，安安穩(wěn)穩(wěn)的當(dāng)幕后大老板。

    畢竟，90年代初這些年，不管做什么買賣，發(fā)展之中都存在很大的‘野蠻和無序’，處處曝光，未必是好事。

    眼前是出風(fēng)頭了，可過幾年看，說不定就是出丑。

    “反正我看出來了，這次中華鱉精的名氣肯定能一pào打響！不過，哥，人家保健品廠都有自己的經(jīng)銷商，區(qū)域經(jīng)理什么的，咱們就一個廠子，能不能玩得轉(zhuǎn)，誰幫咱們?nèi)ベu啊？”吳三手道。

    “區(qū)域經(jīng)理？要區(qū)域經(jīng)理干嘛？這些人不用發(fā)工資給提成的?。恐劣诮?jīng)銷商嘛，你放心，只要名氣出去了，到時候人家主動找上門來，頭都能擠破?！?/br>
    梁一飛也不是說完全不想建立銷售網(wǎng)絡(luò)，不過一來，目前資金有限，各方面條件還不成熟；二來嘛，就算要建立銷售網(wǎng)絡(luò)，也不能像其他保健品廠那樣，搞出軍團(tuán)模式，把大把的錢都花在這上面。

    太陽神、三株這一類的，層層網(wǎng)絡(luò)，一個省有省分公司，市有市分公司，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)點，銷售網(wǎng)是鋪開了，但這些人的管理、開支，都是極大的負(fù)擔(dān)。

    后來的事實也證明，這些巨無霸保健品企業(yè)，一旦遇到逆風(fēng)，那張引以為傲的銷售網(wǎng)，就會成為勒死他們自己的繩索。

    華強(qiáng)廠在未來的確要建立自己的銷售力量，不必太臃腫，而是一個精于公關(guān)、談判、商業(yè)活動的精悍隊伍。

    第236章 前門出后門進(jìn)

    銷售人才的培養(yǎng)其實并不算什么太難的事情，國外有很多著名的銷售圣經(jīng)，里面五花八門的講了許許多多銷售人士必備的n條素質(zhì)。

    但是在梁一飛看來，一個成功的銷售人員，只有兩點：死要錢，不要臉。

    用比較上檔次的話來講，前者是對成功的渴望，后者是百折不撓的進(jìn)取拼搏精神。

    說起來有些無奈，雖然梁一飛個人也不喜歡那種追著屁股后面天天死纏爛打、滿嘴跑火車、翻臉不認(rèn)賬的銷售人員，可是事實就是這樣。

    不管是中外，銷售成績最好的，一定都是這樣一批人，等這批人成為了所謂的銷售專家、大師之后，再去意氣風(fēng)發(fā)的談所謂的很高大上的成功經(jīng)驗。

    華爾街的那些成功的股票經(jīng)紀(jì)人，無一例外把‘死要錢、不要臉’六個字發(fā)揮到了極致。

    在當(dāng)前環(huán)境下，有賺錢yu望的人太多了，勝不勝數(shù)，至于厚臉皮，或者說百折不撓，這樣的人其實相對要少一些。

    老百姓都習(xí)慣了在廠子里過安逸的生活，即便是窮人，也是擁有一定的國家主人翁意識，要拉下面子來求人、