而視，鉚足了氣勢(shì)說(shuō)道，“有話……好好說(shuō)。”

    “讓步？”

    “我……爭(zhēng)取一下……稍等?！?/br>
    “快點(diǎn)，我趕時(shí)間?！碧撎祆`終于重又坐下。

    孫平不得不拿著手機(jī)，焦頭爛額地走出去打電話。

    他其實(shí)根本就沒(méi)有打電話，這也不是安樺堅(jiān)持不讓步的點(diǎn)，但他必須做個(gè)樣子。

    太恐怖了，這個(gè)小姑娘……

    第一個(gè)有關(guān)工作日party的沖突，她展現(xiàn)了自己的理智和專業(yè)程度，壓的自己無(wú)話可說(shuō)。

    而第二個(gè)沖突，她瞬間將自己的威懾度提到了頂點(diǎn)，關(guān)于底線半步不讓。

    她，是一個(gè)理智與決絕雙雙登頂怪物。

    而且她沒(méi)有xing格，沒(méi)有特點(diǎn)。

    簡(jiǎn)直就是一臺(tái)恐怖的談判機(jī)器。

    這一次，真的要認(rèn)真了。

    孫平回到桌前，無(wú)奈搖了搖頭：“我費(fèi)了好大的力氣，老板終于讓步了，但是他很生氣，認(rèn)為你們是搞談判霸權(quán)，余下的條款，他拒絕任何讓步，如果你要堅(jiān)持的話，那我們只能握手說(shuō)再見了?！?/br>
    “就是說(shuō)下面六條你們都不接受討論？”虛天靈問(wèn)道。

    “是的?！?/br>
    “好的，那需要再增加4.7%的分成比例，我方還要增加4個(gè)補(bǔ)充條款?！?/br>
    孫平神色一緊：“先不說(shuō)補(bǔ)充條款，可否告知一下你方預(yù)計(jì)的分成比例？”

    “原則是不行的，但為了讓你看的明明白白，我可以告訴你，在已經(jīng)確定的200萬(wàn)年租金四年預(yù)付的基礎(chǔ)上，在你們接受補(bǔ)充條款的前提下，我們要求25.9%的分成比?！?/br>
    “你瘋了？”孫平的眼鏡差點(diǎn)掉下來(lái)。

    “這就是你們拒絕讓步的代價(jià)，那些點(diǎn)我們必須要用真金白銀來(lái)填補(bǔ)?！碧撎祆`說(shuō)著搖頭道，“你也別裝了，28%以內(nèi)你都有權(quán)接受。”

    “不要揣測(cè)我的底線，我可以告訴你，絕不是這個(gè)數(shù)字?！?/br>
    “看來(lái)是29%?！?/br>
    “請(qǐng)你尊重我！”孫平拍案而起。

    “坐下。”虛天靈淡然揮了揮手，“店長(zhǎng)已經(jīng)給了你們很優(yōu)厚的分成起點(diǎn)了，如果按我個(gè)人的想法，我有辦法讓你們讓步更多，但他要求我多讓利給你們，在這種情況下你睚眥必較只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間?！?/br>
    “睚眥必較的是你?！睂O平瞪著虛天靈道，“我要求與周游談話?！?/br>
    “我拒絕。這個(gè)要求只有你的老板能提，給我專業(yè)點(diǎn)?！?/br>
    “我會(huì)告訴他，你在攪黃這件事?！?/br>
    “這里的一切都有錄像，我也有錄音，你篡改老板要求虛張聲勢(shì)的事實(shí)到處都是。”虛天靈拍了拍電腦，“猜猜我們倆的老板誰(shuí)會(huì)換談判代表？”

    聽聞此言，孫平腿一軟，坐回了椅子。

    “你……是魔鬼么？”

    “別廢話，我趕時(shí)間，再問(wèn)你一次，第15條，討論還是不討論？”

    孫平看著虛天靈良久，終是低下了頭：“討……討論?！?/br>
    “好了，你的功力破了，不要再假裝很有底線的樣子了。”

    “……”孫平茫然地看著伏案的雙手，“你是怎么看透我的？”

    “我從未看透，只是通過(guò)計(jì)算確定策略?！碧撎祆`狂點(diǎn)著鼠標(biāo)說(shuō)道，“純粹依靠話術(shù)和直覺進(jìn)行談判，是有天花板的，你的境界不過(guò)如此?！?/br>
    孫平猛然抬頭：“境界……什么是境界？”

    “境界有三，不變，應(yīng)變，再不變?！?/br>
    “請(qǐng)……詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。”

    “請(qǐng)教人的時(shí)候，連主語(yǔ)都沒(méi)有？”

    “請(qǐng)……老……老師，指點(diǎn)?！睂O平喘著粗氣道。

    325 萬(wàn)物的本源（沒(méi)看錯(cuò)，真的是三更?。?/br>
    “罷了，談判太過(guò)無(wú)聊，我也不準(zhǔn)備深修了?！碧撎祆`隨口道，“最入門的談判是不變，堅(jiān)持自己的點(diǎn)，成就成，不成就不成，這是鋒利的，不圓潤(rùn)的?！?/br>
    “那該怎樣？”

    “盤它?！?/br>
    “盤？！這也能盤？”

    “當(dāng)然，萬(wàn)物皆可盤。優(yōu)秀的談判師會(huì)很快悟到下個(gè)境界——應(yīng)變，通過(guò)臨場(chǎng)話術(shù)和技巧，不斷地將那些鋒利的棱角盤潤(rùn)，油膩地周旋于談判桌前，久而久之，盤來(lái)盤去，就會(huì)形成一樣?xùn)|西?！?/br>
    “是什么，老師？”

    “包漿?！?/br>
    “……”