15.

    董浩要退出并加入TASK的事情，胡烈先通知了FIERCETech的總監(jiān)級(jí)管理層。緊接著，TASK意圖收購(gòu)FIERCETech的消息也被傳入幾個(gè)前端業(yè)務(wù)部門(mén)的總監(jiān)耳中，再次證明了生意世界里沒(méi)有封鎖得住的消息。

    彭甬聰這才明白自己手上的一堆美資客戶(hù)是怎么掉的。

    因此在TASK的新聞稿出來(lái)時(shí)，彭甬聰簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛。

    胡烈為了心愛(ài)的女人，主動(dòng)避嫌退出AKS的CDP項(xiàng)目比稿，結(jié)果這張近千萬(wàn)的項(xiàng)目單子，轉(zhuǎn)頭就被他心愛(ài)的女人送給了眼下虎視眈眈地準(zhǔn)備吞下FIERCETech的TASK.

    這事兒還能不能更狗血了！

    這兩人還能不能再相愛(ài)了！

    并不知道自己被人強(qiáng)制加了狗血戲份的陳渺渺剛剛拒絕了TASK希望AKS能夠在媒體端就此次合作共同發(fā)聲的請(qǐng)求。

    TASK的公關(guān)經(jīng)理在電話那頭說(shuō)：“渺總，我需要一個(gè)理由，方便我在內(nèi)部解釋匯報(bào)?！?/br>
    陳渺渺說(shuō)：“在系統(tǒng)成功上線前，AKS不會(huì)為任何供應(yīng)商在行業(yè)內(nèi)背書(shū)。這次能夠同意TASK自行公開(kāi)發(fā)聲，已經(jīng)是集團(tuán)前所未有的特例了。”

    掛了電話，在旁邊抱著電腦等著陳渺渺開(kāi)部門(mén)周會(huì)的沈貝說(shuō)：“渺渺姐，你還在生采購(gòu)和IT那邊的氣嗎?！?/br>
    陳渺渺站起來(lái)向會(huì)議室走，說(shuō)：“開(kāi)會(huì)?！?/br>
    選擇TASK作為CDP項(xiàng)目的系統(tǒng)供應(yīng)商，陳渺渺并不是單一決策人。

    AKS內(nèi)部設(shè)有復(fù)雜完善的供應(yīng)商比稿流程和提案評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，TASK能夠最終贏得這次比稿，是項(xiàng)目多決策人評(píng)估后的結(jié)果。

    系統(tǒng)基建類(lèi)的項(xiàng)目，提案評(píng)估分三大類(lèi)，行業(yè)及業(yè)務(wù)洞察能力、產(chǎn)品及技術(shù)實(shí)力、項(xiàng)目整體報(bào)價(jià)，權(quán)重占比為4:3:3，每一大類(lèi)下面又有多個(gè)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，加總一共二十多項(xiàng)。

    在這次參加比稿的所有供應(yīng)商中，陳渺渺對(duì)TASK的行業(yè)及業(yè)務(wù)洞察能力打出了她的最低分。

    陳渺渺質(zhì)疑TASK作為一個(gè)初入中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)公司，對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境、消費(fèi)者觸點(diǎn)及媒介生態(tài)的理解和洞察能力，而TASK在提案現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)中的確也沒(méi)能消除陳渺渺在業(yè)務(wù)端的大部分質(zhì)疑。

    本著對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的職業(yè)化思維，陳渺渺不希望AKS的CDP項(xiàng)目成為T(mén)ASK進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的第一只小白鼠。

    但因迫切需要贏獲一家中國(guó)本土極具影響力的集團(tuán)型企業(yè)客戶(hù)，TASK在項(xiàng)目報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)給出了令人無(wú)法想象的低利潤(rùn)價(jià)格，再加上TASK本身在技術(shù)及產(chǎn)品端已被美國(guó)市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的絕強(qiáng)實(shí)力，TASK獲得了采購(gòu)及IT兩個(gè)部門(mén)在另外兩個(gè)大類(lèi)中的絕對(duì)高分，最終以提案評(píng)估總分第一贏得了這次項(xiàng)目比稿。

    正式簽署合同前，陳渺渺在內(nèi)部項(xiàng)目會(huì)議中再次表達(dá)了她在業(yè)務(wù)端對(duì)TASK作為系統(tǒng)供應(yīng)商的顧慮。

    在不出意外地沒(méi)能得到采購(gòu)及IT支持的情況下，陳渺渺提了最后一個(gè)要求：“我要求在合同的解約部分中加注一條非違約型解約條款。”

    營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部的周會(huì)開(kāi)完，沈貝又匯報(bào)：“渺渺姐，TASK那邊又有新消息了，他們挖了FIERCETech的首席運(yùn)營(yíng)官董浩做他們的中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理?！?/br>
    陳渺渺微微皺了一下眉。

    TASK是胡烈在美國(guó)時(shí)的老東家，陳渺渺很清楚。

    在FIERCETech退出比稿后，陳渺渺再也沒(méi)有和胡烈講過(guò)任何關(guān)于項(xiàng)目的事情。

    這是她從業(yè)多年練就的職業(yè)素養(yǎng)，公和私在她這里分得很清楚。

    上次在胡烈辦公室里被他那樣狠cao，陳渺渺怎么可能感受不到他困悶的情緒，但胡烈沒(méi)說(shuō)，她就沒(méi)問(wèn)。

    陳渺渺給胡烈空間，她相信胡烈不說(shuō)是因?yàn)橛兴闹鲝?，胡烈能夠自我調(diào)整并解決。

    現(xiàn)在聽(tīng)到沈貝的這個(gè)消息，陳渺渺醍醐灌頂。

    但光是一個(gè)董浩走，還不至于讓胡烈的情緒變成那樣。

    陳渺渺回到辦公室，拿起手機(jī)，她認(rèn)為雖然TASK的新聞稿已經(jīng)漫天遍地了，她仍然應(yīng)該親口告訴胡烈這件事。

    字都打完了，陳渺渺又刪了。

    沒(méi)必要。

    胡烈是誰(shuí)，胡烈是胡烈。

    胡烈能用得著她解釋這事兒?jiǎn)帷?/br>
    陳渺渺滑動(dòng)著和胡烈的微信對(duì)話框，想象胡烈此時(shí)在做什么。

    對(duì)話框被她無(wú)意識(shí)地一路上滑到了兩人吵架的那一回。

    當(dāng)時(shí)的胡烈硬氣地說(shuō)：

    【FIERCETech一向憑借自身的產(chǎn)品與技術(shù)贏得客戶(hù)的選擇與尊重，F(xiàn)IERCETech不可能不戰(zhàn)就退?！?/br>
    就是這一股銳利、鋒勇、不低頭、不認(rèn)輸?shù)纳倌隁猓屗浴?/br>
    許先淮的辦公室中，胡烈開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“我不同意把FIERCETech賣(mài)給TASK.”

    許先淮知道胡烈的脾氣，胡烈雖然有他的脾氣，但胡烈從不意氣用事，胡烈如果是個(gè)意氣用事的人，許先淮根本不會(huì)投FIERCETech.

    許先淮說(shuō)：“胡烈。我只看回報(bào)，你能說(shuō)服我FIERCETech這樣走下去能給我更高的回報(bào)嗎?！?/br>
    胡烈說(shuō)：“FIERCETech會(huì)在接下來(lái)的六到十二個(gè)月內(nèi)陸續(xù)收割TASK在中國(guó)的大部分客戶(hù)，F(xiàn)IERCETech的整體估值將會(huì)大幅度上漲?！?/br>
    許先淮說(shuō)：“支撐的依據(jù)？”

    胡烈說(shuō)：“TASK的最新動(dòng)作說(shuō)明了它的增長(zhǎng)策略向中國(guó)本土企業(yè)做出了大幅度傾斜，TASK在中國(guó)會(huì)死，很快?！?/br>
    胡烈又說(shuō)：“我有多了解TASK，我當(dāng)年為什么離開(kāi)TASK回國(guó)，我是不是還需要再講一遍。”

    有人創(chuàng)業(yè)是為了錢(qián)。

    有人創(chuàng)業(yè)是為了情懷。

    胡烈創(chuàng)業(yè)，為錢(qián)也為情懷。

    胡烈在TASK的時(shí)候，TASK的一貫價(jià)值觀是以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向，教育市場(chǎng)，教育客戶(hù)，讓市場(chǎng)和客戶(hù)學(xué)習(xí)并適應(yīng)它的產(chǎn)品與技術(shù)。

    胡烈不止一次地問(wèn)過(guò)Dan，為什么不能做以客戶(hù)為中心，滿足客戶(hù)需求并超越客戶(hù)期待的產(chǎn)品與技術(shù)。

    胡烈已經(jīng)不記得Dan是怎么回答的了。

    胡烈只記得在他離開(kāi)前的那一年，某一個(gè)中國(guó)企業(yè)萬(wàn)里迢迢地表示愿意購(gòu)買(mǎi)TASK的產(chǎn)品與服務(wù)，希望TASK能夠基于對(duì)方的實(shí)際需求在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上做少量的客制化開(kāi)發(fā)。

    TASK向?qū)Ψ介_(kāi)出了一個(gè)天價(jià)。

    以及一個(gè)長(zhǎng)到不可思議的項(xiàng)目周期。

    理由是TASK不了解中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)與媒介環(huán)境，前期業(yè)務(wù)咨詢(xún)與需求調(diào)研需要花費(fèi)大量的人工成本與時(shí)間。

    這個(gè)客戶(hù)當(dāng)然沒(méi)有做成。

    TASK毫不認(rèn)為可惜，不僅不認(rèn)為可惜，還認(rèn)為中國(guó)缺乏能夠讓營(yíng)銷(xiāo)科技公司發(fā)芽并茁壯生長(zhǎng)的土壤，看看這些跨海尋求解決方案卻仍然無(wú)功而返的中國(guó)本土企業(yè)就知道了。

    胡烈回國(guó)創(chuàng)建FIERCETech.

    FIERCETech的核心價(jià)值觀就是以客戶(hù)為中心，以需求為導(dǎo)向，與客戶(hù)共進(jìn)共成長(zhǎng)。

    中國(guó)本土企業(yè)并不愚蠢。

    中國(guó)本土企業(yè)也并不需要傲慢的供應(yīng)商。

    許先淮說(shuō)，胡烈在被收購(gòu)?fù)顺龊罂梢宰鲆恍┎灰粯拥氖虑椤?/br>
    胡烈沒(méi)有興趣做一些不一樣的事情。

    胡烈的興趣只在做他真正想做的事情。

    被收購(gòu)，可以解除壓力，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

    但同時(shí)也將失去未來(lái)所有可能的榮耀與光芒。

    胡烈不認(rèn)為被強(qiáng)者收購(gòu)是創(chuàng)業(yè)者最好的結(jié)果。

    胡烈認(rèn)為成為強(qiáng)者才是。

    把車(chē)熄火的同時(shí)，胡烈收到陳渺渺的微信。

    性感小渺：

    【戰(zhàn)著呢？】

    這關(guān)心，絕對(duì)是小渺式的可愛(ài)。

    陳渺渺發(fā)完之后準(zhǔn)備收拾東西回家，很快手機(jī)就響了。

    她接起電話。

    胡烈在笑。

    胡烈說(shuō)：“我在你樓下停車(chē)場(chǎng)。我來(lái)接我女朋友回家?！?/br>