等你通知？”。見李和確定的點(diǎn)了點(diǎn)頭，柳聯(lián)想才走了。

    李和給壽山的飯店打電話，壽山接的電話，李和如，“讓沈道如接電話”。

    沈道如說，“my，god，終于等到你電話了，再待下去，我都變成咸魚了”。

    “行了，別抱怨了，這兩天準(zhǔn)備好，隨時(shí)準(zhǔn)備會(huì)面。你等會(huì)就去住到建國(guó)賓館吧，衣服、領(lǐng)帶都整理干凈，我明天去找你”。

    計(jì)算機(jī)所這時(shí)候被港商的名頭搞的很興奮，這時(shí)候港商還是天外來客，美國(guó)還是上帝，彎彎還是寶島。

    招商引資對(duì)歐美資本還是有點(diǎn)戒心，但是對(duì)于港澳投資，因?yàn)檠壓偷鼐夑P(guān)系，敏感度就小了很多。

    李和沒有辦法出面，第二天整整寫了三頁紙的文檔和注意事項(xiàng)，私下里jiāo給了沈道如。

    以免沈道如一個(gè)人顯得勢(shì)單力薄，李和還讓瘦猴找了兩個(gè)面相白凈的，穿的西裝革履，專門跟在沈道如后面拎包，雖然是空包。

    經(jīng)過李和的引薦，一切都在有條不紊的進(jìn)行著，沈道如和計(jì)算機(jī)的談判進(jìn)入了實(shí)質(zhì)xing的階段。

    根據(jù)李和對(duì)柳聯(lián)想的建議，談判采取了問答的形式。

    自然先由計(jì)算機(jī)的曾所長(zhǎng)先提問，“不知道貴公司愿意投資多少資金？”。

    沈道如拿起杯子，假裝抿了口茶，平復(fù)了心情，道，“主要還是根據(jù)這個(gè)項(xiàng)目總工需要多少資金，我們所占的比例是多少？你們計(jì)算機(jī)所的專利怎么算，這都是一系列的問題”。

    曾所長(zhǎng)笑著道，“你可以看看第二頁紙，我們估算了一下，如果單獨(dú)做軟盤只需要20萬人民幣左右，如果再加上做漢字處理卡，大概要40萬左右”。

    沈道如記得李和特意jiāo代的重點(diǎn)是漢卡，聽對(duì)方的話，顯然雙方的重點(diǎn)不是一個(gè)項(xiàng)目，“資金對(duì)我們公司來說沒有問題，我們肯定也希望兩個(gè)項(xiàng)目一起做”。

    有人chā話問道，“可以提供港幣嗎？有一些設(shè)備是需要用到外匯的”。

    沈道如自信的回到道，“港幣或者美元都可以”。

    曾所長(zhǎng)滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，這些都是提前私下里商量好的，他也無可贅述，突然想起來一件事，又問道，“沈先生，你也知道，我們要把軟盤作為出口創(chuàng)匯項(xiàng)目，可是這怎么往國(guó)外銷售，我們還完全沒有經(jīng)驗(yàn)”。

    生產(chǎn)了能不能銷售的出去，這也是計(jì)算機(jī)所擔(dān)心的問題。

    ”理論上來講，根據(jù)我們的投資原則，我們是不參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)的，不參與企業(yè)管理的“。

    沈道如的話還沒說話，計(jì)算機(jī)所的人已經(jīng)熱鬧了起來。

    開什么玩笑，不參與管理，他們?cè)趺醋鐾怃N，怎么掙外匯。

    曾所長(zhǎng)見沈道如還有話說，就壓了壓手，讓大家保持安靜，”沈先生，你繼續(xù)“。

    ”雖然我們不參與管理，但是外銷的事情我們可以幫您引薦香港的采購商。但是國(guó)內(nèi)的銷售，我們是沒法chā手的“，沈道如說的采購商除了于德華真就沒別人了。

    87、簽約

    曾所長(zhǎng)聽了這話，并不見得靠譜，什么叫引薦？

    這分明是不負(fù)責(zé)任的話啊，他們合資的目的就是為了出口。

    有些話他不方便說，每一場(chǎng)會(huì)議，都是有會(huì)議記錄的，他示意了一下坐在旁邊的柳聯(lián)想。

    柳聯(lián)想心領(lǐng)神會(huì)，笑著道，“沈先生，不知道你推薦的采購商跟你是什么關(guān)系？你也知道，我們對(duì)這次的合資是非常重視的”。

    其實(shí)他父親就是外貿(mào)促進(jìn)會(huì)的，他才知道想做成一筆出口有多難，對(duì)中國(guó)來說頂多就是賣點(diǎn)礦產(chǎn)、土特產(chǎn)和陶瓷之類的東西。

    沈道如胸有成竹的道，“香港金鹿投資不知道諸位聽過沒有？董事長(zhǎng)于德華先生是我們長(zhǎng)期的合作伙伴，其旗下的金鹿投資是跟我們合作創(chuàng)立的一家企業(yè)，每年為東莞創(chuàng)匯幾千萬，所以只要軟盤的質(zhì)量符合要求，出口是沒有問題的”。

    “你說的是今年剛剛被人民日?qǐng)?bào)稱為愛國(guó)港商的那位？”，曾所長(zhǎng)忍不住問道。

    “如果是同一個(gè)名字的，那就不會(huì)錯(cuò)了”，沈道如對(duì)于德華的了解并不多，也僅僅是見過兩面。

    計(jì)算機(jī)所的人聽了這些自然放心了