存了，三方面印證無誤。一百九十萬實在太低了，所以我們改了個相對最低的報價，也避免損失業(yè)績嘛，這對你們國際所也是好事對不對？”

    陳易生眉間的川字紋越發(fā)深了。羅經(jīng)理人圓圓胖胖，聲音也珠圓玉潤：“陳老師，我們現(xiàn)在報的已經(jīng)是最低價，再配上陳老師你那么棒的方案，絕對可以拿到評分第一。只要簽約了，后面的設(shè)計、建筑、幕墻、內(nèi)裝才是重頭戲。udi這些年的質(zhì)量還是很有保障的，相信甲方會滿意?！彼q豫了一下，壓低了聲音：“其實這個甲方老板的爸爸是紅色高棉的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做酒店，也不在乎價格。”

    陳易生站了起來：“好，既然你們都這么說，我就只管明天講標了?！?/br>
    “陳老師，一起去喝酒吧?！眒ars王熱情招呼著，卻被陳易生一口回絕。

    ***

    第二天的投標會議，四家參與者，除了udi以外，還有udi國內(nèi)外市場的老對手zw公司，另有柬埔寨本地的建筑工程公司以及一家新加坡的工程公司。甲方出席的七位代表，以一位看起來頗年輕身材嬌小的柬埔寨美女為首，經(jīng)翻譯介紹，kris女士正是羅經(jīng)理所說的紅色高棉某核心人物的女兒，畢業(yè)于美國，講一口流利英文，全權(quán)負責這家酒店。

    抽簽決定講標順序，陳易生一貫運氣好，抽到最后一個講標。mars王等人臉上都有了壓不住的高興。

    然而第一家新加坡公司講完，所有人的臉色都變了，除了鎮(zhèn)定自若的陳易生。

    方案好壞不說，但一百七十萬的報價像一記悶棍一樣，砸在了udi所有信心bào棚的人身上。標書昨天已在甲方保險箱里封存，再無任何修改的可能。李經(jīng)理面目慘淡，巡視四周，卻見對面甲方的那位副總也流露出不可置信的神情，至于他究竟是故意挖坑還是被別人挖坑的，已經(jīng)不重要了。

    跟著的兩家毫無懸疑，報價都在兩百萬以內(nèi)，zw的方案其實較另兩家更優(yōu)，可惜由于講標的設(shè)計師不擅長英語，通過翻譯后遜色了不少，但報價僅一百二十五萬。縱使陳易生的方案好上天，相差近三倍多的報價，甲方也不可能選擇udi。

    這時mars王才反應(yīng)過來他們的臥底恐怕中了別家臥底的計，眼前一陣陣發(fā)黑。失去這個近三億的大項目，前期營銷費用打了水漂不說，還會成為業(yè)界笑柄，他們所有人都免不了要吃排頭，再想到昨夜陳易生緊皺的眉頭，簡直無地自容。

    陳易生從容地上了臺，朝翻譯人員笑了笑：“謝謝，我不需要翻譯。”

    從地域和歷史開始講解，到如何融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代，酒店針對的客群需求，主題風格和色調(diào)的選擇，藝術(shù)和人文的呼應(yīng)，智能化的應(yīng)用，新型材料的xing價比分析。陳易生流利的劍橋口音令人沉浸其中，他全部脫稿講標，神采斐然，言談間不失幽默和互動。看著kris小姐閃閃發(fā)光的眼神，mars不免抱了一線希望，隨即又后悔得腸子都青了，如果早點征詢一下陳易生的意見，這樣的方案和講標水準，一百九十萬大有機會中標。

    到了結(jié)尾報價部分，陳易生微笑起來：“非常抱歉，我昨天才抵達金邊，沒有來得及參與方案的報價決策，但從設(shè)計的專業(yè)角度看，我們udi營銷部所給出的價格是不合理的。我希望能獲得重新報價的機會。”

    會議室里一片嗡嗡聲，從來沒有人遇到過這種情況，簡直匪夷所思。另三家的負責人立刻表示反對。

    kris面帶微笑和陳易生對視了片刻，手中的筆敲了敲了會議桌，會議室里慢慢安靜了下來。

    “eason，我很有興趣想知道你認為你的方案的報價應(yīng)該是什么數(shù)字。”

    “鑒于我已經(jīng)知道了其他三家的報價，無論我說多少，都是不公平的。”陳易生微微頷首：“kris小姐，我們四家都已經(jīng)了解了彼此的方案和報價，如果您覺得可行，不妨把此前的投標做廢標處理，給我們半個小時，四家再重新同時給出新的報價，避免某些暗箱cāo作影響到彼此。當然，這對您而言，也足以考查出各家公司的應(yīng)變能力?！?/br>
    kris意味深長地看了看身邊幾