這合同簽不下來，客戶那邊他怎么jiāo代，陸總監(jiān)那邊也說不過去??！

    他蹭的站起來，道：“別介啊，邵律師！哪些地方條款不合適的，咱們可以提出來，跟對(duì)方商量著改一改，不就行了嗎？”

    “這怎么改？這些條款都存在問題，全是我們的責(zé)任和義務(wù)，而沒有我們應(yīng)享受的權(quán)利，這是很荒謬的事情，就算我們是乙方，也不代表我們就要無條件的接受這些苛刻無禮的條件。我建議你，還是讓他們用我們的合同版本，在我們公司的版本基礎(chǔ)上做些適當(dāng)?shù)男薷?，不能用他們這個(gè)充滿霸王條款的合同?！?/br>
    鐘煜郁悶了，客戶已經(jīng)明確說了不用供應(yīng)商的版本，怎么能強(qiáng)人所難，非要人家破例？

    他很是頭疼，耐著脾氣繼續(xù)解釋道：“邵律師，您有所不知，我跟這家醫(yī)院很熟的，他們家是上市企業(yè)，內(nèi)部cāo作也很守規(guī)矩，講誠信。這份合同也只是個(gè)走個(gè)形式而已，真正到執(zhí)行的時(shí)候，我們都會(huì)根據(jù)實(shí)際情況靈活cāo作，您又何必這么較真？”

    邵怡敏的俏臉罩上一層寒霜，騰地從座位上站了起來。

    鐘煜人高馬大，身高一米八八，不過他發(fā)現(xiàn)，邵怡敏也相當(dāng)不矮，穿著高跟鞋足有一米七多，橫眉怒視的模樣更是氣勢十足，自帶一股女王般的氣場。

    鐘煜連退兩步，簡直不敢直視她。

    他有一種錯(cuò)覺，仿佛下一秒邵怡敏就會(huì)抬起她的高跟鞋，狠狠地把他踩在腳底碾壓。

    “你跟一個(gè)律師說合同只是形式，不必較真？你是在開玩笑嗎？如果合同可以不遵照?qǐng)?zhí)行，那為什么還要簽合同？法律在你眼里只是一紙空文嗎？”

    鐘煜被這一頂大帽子扣下來，壓得脊背都直不起來：“不不，我不是這個(gè)意思，只是……”

    “抱歉，這份合同的意見我已經(jīng)給過了，我的時(shí)間有限，還有好多事情，你不要再耽誤我的時(shí)間。你可以出去了，記得幫我把門帶上，謝謝！”

    鐘煜跟邵怡敏的第一次jiāo手，毫無懸念的一敗涂地，鎩羽而歸。

    【名詞解釋】兩票制

    指yào品從yào廠賣到一級(jí)經(jīng)銷商開一次發(fā)票，經(jīng)銷商賣到醫(yī)院再開一次發(fā)票，以“兩票”替代目前常見的七票、八票，減少流通環(huán)節(jié)的層層盤剝，并且每個(gè)品種的一級(jí)經(jīng)銷商不得超過2個(gè)。

    為什么兩票制是推動(dòng)醫(yī)療改革很重要的一個(gè)措施？

    舉個(gè)簡單的例子，以前賣一種yào品或醫(yī)療器械，從廠家到進(jìn)醫(yī)院，可能會(huì)經(jīng)過多家經(jīng)銷商一層層批發(fā)，每轉(zhuǎn)批一次，就要多一層利潤盤剝還有流轉(zhuǎn)稅，最后才能進(jìn)醫(yī)院，這時(shí)候的yào價(jià)跟出廠價(jià)可能已經(jīng)翻了數(shù)倍。減少中間商，減少流通環(huán)節(jié)，規(guī)范銷售代理渠道的數(shù)量和質(zhì)量，可以對(duì)最終的yào價(jià)產(chǎn)生影響。

    當(dāng)然，兩票制聽起來很好，但也會(huì)出現(xiàn)新的問題。因?yàn)獒t(yī)院的賬期通常是很長的，而且內(nèi)部也比較復(fù)雜，經(jīng)銷商很多時(shí)候是起到一個(gè)墊付資金的作用。兩票制之后，廠商和經(jīng)銷商的資金和賬期問題就浮出了水面，資金不夠的情況下，有些搶手的yào品和器械，比如說一些有專利保護(hù)的抗癌yào，在醫(yī)院里的供應(yīng)量（尤其是醫(yī)保覆蓋的）是明顯不足的……

    第六章 可怕

    鐘煜碰了一鼻子灰，垂頭喪氣的離開了邵怡敏的辦公室，回到十樓的眼科器械部。

    法務(wù)堅(jiān)持合同風(fēng)險(xiǎn)太大不能簽，公章在她那邊，蓋章自然是不可能了。

    好不容易談下來的客戶，合同卻簽不下來，那后續(xù)還怎么談合作？

    就合同條款的那么點(diǎn)小破事兒，要擱在以前，只要他的大老板沒問題點(diǎn)個(gè)頭，就直接蓋章簽字了，哪像費(fèi)斯這么復(fù)雜，內(nèi)部流程賊多，法務(wù)這么死板，簡直無法溝通！

    雖然費(fèi)斯是五百強(qiáng)企業(yè)，但你再牛bi，到底也是乙方啊，人家那么大的一家醫(yī)院連鎖，有的是供應(yīng)商求著他們做生意，別說送幾臺(tái)儀器，就是更多的投資和資源，別的廠商也是愿意砸的！

    要不是他以前跟瑞爾的張?jiān)洪Ljiāo情深厚，張?jiān)洪L挺欣賞他，愿意給他面子，哪怕費(fèi)斯是大公司，產(chǎn)品再好，人家也