又交待孫女兒與魏清和的jiejie姐夫家里、莊里各家都好好相處。

    林九娘自是知曉，一一應(yīng)下。

    在老太太這邊說(shuō)了話，各自散了回去，半道上林九娘那跟她半點(diǎn)兒不同路的五嬸就追了上來(lái)，關(guān)心話繞了半車，林九娘接了幾句想順著溜了，這位才轉(zhuǎn)了正題，話里話外竟是問(wèn)林九娘知不知道大興莊養(yǎng)蜂的法子。

    林九娘唇邊的笑意淡了。

    “沈家的方子，五嬸怕是問(wèn)錯(cuò)了地方。”

    福一福身回去了。

    林五太太氣得在后邊咬牙，見(jiàn)人走遠(yuǎn)了輕呸一聲：“嫁個(gè)奴才秧子，給你張狂的?！?/br>
    第265章 戰(zhàn)績(jī)

    這種事情林九娘是沒(méi)臉跟魏清和提的，但想著五嬸那個(gè)性子，也不想被她坑了，回去就把這事悄悄與她娘說(shuō)了。

    林三太太聽(tīng)得兩眼冒火。

    “她可真有臉！娘家敗落急眼了倒盯上你。”她壓了火氣拍拍女兒的手：“這事你不用管，也別跟清和提，放心，娘會(huì)處理好?！?/br>
    林九娘聽(tīng)了她娘這話眼里露了笑，知道不用自己再管了，抱著林三太太手臂同她撒嬌，“娘，我挺喜歡大興莊的，祖父給我選的這門親事特別的好。”

    林三太太一聽(tīng)女兒這話，眉頭挑了挑。

    說(shuō)實(shí)話，世道亂了幾年，姑娘家的親事被耽誤的不少，先時(shí)老爺子提起這樁親事，二房三房四房其實(shí)都有適齡姑娘，另兩房的一打聽(tīng)那魏清和的家底，一是窮，二則，原還是王家的下人，雖已經(jīng)被放了籍，如今還讀上書了，可到底不光鮮，那是壓根兒瞧不上，那兩房的姑娘接連就‘病’了。

    老爺子是什么人，真病假病還能不知？便直接問(wèn)三房愿不愿意，直言不是心甘情愿便不用勉強(qiáng)。

    九娘瞧著溫溫柔柔，主意其實(shí)大，也不管羞是不羞，自己找了祖父細(xì)問(wèn)了對(duì)方年齡相貌學(xué)問(wèn)人品，還帶著丫鬟在州學(xué)門口候著遠(yuǎn)遠(yuǎn)看了一眼，回來(lái)就點(diǎn)了頭。

    林老爺子還挺高興，陪嫁給添了不少，風(fēng)風(fēng)光光嫁了出去。

    從小嬌養(yǎng)的姑娘，林三太太不是不擔(dān)心的，先時(shí)問(wèn)著還怕是女兒報(bào)喜不報(bào)憂，如今見(jiàn)她笑吟吟的自己夸上了，怎不好奇？

    “怎么說(shuō)？”

    “氛圍很好吧，心思質(zhì)樸，少有勾心斗角的，不似平日里聽(tīng)一句話都得拐八道肚腸，而且給我的感覺(jué)是真的很團(tuán)結(jié)，整個(gè)莊子里更像一個(gè)大家庭?！?/br>
    林三太太看她是真的喜歡，眉眼都舒展開(kāi)了，又好笑，道：“還有離鄉(xiāng)君近吧？”

    林九娘一下子就笑開(kāi)來(lái)了。

    “女子能似她那樣多精彩啊?！?/br>
    大興莊獻(xiàn)犁那日林九娘正好在外邊，城里城外看了個(gè)全場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得桑蘿整個(gè)人好似都放光，后邊朝廷詔書下來(lái)，又是圣旨又是牌坊的，她更覺(jué)得比之她這樣從小長(zhǎng)在后宅的，桑蘿像個(gè)傳奇。

    林三太太拿食指抵抵她額頭：“當(dāng)初對(duì)這親事感興趣也因?yàn)槭谴笈d莊吧？”

    林九娘就笑：“感興趣是，做決定不是，夫君人材也好的，出身有什么要緊？不過(guò)是清貧些，家里陪送的嫁妝不少，夫君再爭(zhēng)氣，總不會(huì)一世清貧。且我這兩日所見(jiàn)，大興莊里連幾歲孩童都讀書識(shí)字，便是沈家?guī)讉€(gè)長(zhǎng)工家里的孩子也跟著一塊在莊里讀書，學(xué)塾就設(shè)在沈家。”

    “長(zhǎng)工家的孩子也跟著讀書？”林三太太怔了怔：“沈家請(qǐng)的先生？”

    “那倒不是，是莊里幾個(gè)半大孩子為師，十多歲的教些簡(jiǎn)單的蒙學(xué)入門和算賬識(shí)數(shù)，沈家娘子和清和外甥女文茵教相對(duì)復(fù)雜的經(jīng)學(xué)詩(shī)詞，清和說(shuō)他們每逢旬休也給孩子們講學(xué)，莊里六個(gè)人在州學(xué)讀書，輪著講學(xué)的?！?/br>
    林三太太只覺(jué)得不可思議，想到家里查過(guò)的大興莊的情況，終于明白為什么一群鄉(xiāng)民會(huì)有這么多人考進(jìn)州學(xué)。

    她喃喃自語(yǔ)：“你說(shuō)得不錯(cuò)，你祖父真的給你尋了一門好親，這樣的莊子，便是都是農(nóng)戶，假以時(shí)日又何愁不興旺騰達(dá)?！?/br>
    二房和四房往后怕是要悔青了肚腸。

    林三太太至此是真放心了，招待了女兒女婿后又去了老太太那邊一趟，后邊老爺子老太太怎么敲打五房就不是她需cao心的了。

    ……

    花開(kāi)兩朵，各表一枝。

    林九娘回門，大興莊這邊作坊也熱熱鬧鬧籌備了起來(lái)，男人們?nèi)兔κ帐?，陳婆子婆媳同桑蘿一起則在大興莊開(kāi)始招工。

    陳大山幾人也不耽誤，昨夜里讓許掌柜給緊急培訓(xùn)了一個(gè)多時(shí)辰，八人連夜商量了一番，今兒一早就找沈?qū)幹Я耸乘捃囻R錢，一組四人，收拾收拾帶上樣品一組向南一組向北找訂單去了。

    貢品兩個(gè)字真的給大興莊的這些產(chǎn)品加了很大的光環(huán)，加上產(chǎn)品本身的獨(dú)有性，就按許掌柜說(shuō)的，他們得把自己位置擺高些，去一個(gè)地方先用挑合伙人的眼光去篩選合作商鋪，然后才是上門洽談。

    八個(gè)生意場(chǎng)上的愣頭青，全都沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，考察別人還好，他們出來(lái)前照著許掌柜教的那些，加上八人湊在一塊琢磨的列了不少條件，四人一組湊在一起一條條篩下來(lái)就是。

    等到兩人一組第一次主動(dòng)上門洽談的時(shí)候，饒是陳大山和盧二這樣的，大正月的天，緊張得手心也沁了把細(xì)汗。

    初時(shí)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，碰壁自是難免，另幾組不知，陳大山帶著沈金去的第一家，一聽(tīng)是上門推銷的，不及說(shuō)明來(lái)意就先吃了排頭。

    陳大山看看那掌柜，只覺(jué)這也不是個(gè)善客，和沈金相視一眼，掉頭就去了預(yù)先選好的第二家。

    好在第二回 頗順利，因?yàn)樯唐肥钦娴暮?，不論是商品本身還是上邊附加的光環(huán)，但凡容得他們把話說(shuō)完，把東西亮出來(lái)，嘗過(guò)以后那掌柜眼睛都放光，甚至因?yàn)殡x歙州近，人鋪?zhàn)永镎乒窈突镉?jì)還都知道桑蘿。

    “圣上下旨嘉獎(jiǎng)的那位鄉(xiāng)君？”

    所以，在價(jià)格上磨了小一刻鐘的嘴皮子后，第一個(gè)合作商順順當(dāng)當(dāng)談了下來(lái)。

    這個(gè)頭一開(kāi)，信心都長(zhǎng)了不少，不那么熟練的簽訂貨的合同，收定金，約定交貨日期。

    這時(shí)候當(dāng)初在山里一群小屁孩兒被每天拎著讀書識(shí)字的好處就來(lái)了，兩大組里各有兩個(gè)特別靠譜的，盧二郎組是許文慶和周長(zhǎng)恭，陳大山組是沈金和陳二山。也就是分到每一個(gè)小組里都至少有一個(gè)撐得起這樁事來(lái)，合同立得是像模像樣。

    對(duì)方掌柜一看談判是陳大山，立合同文書的卻是個(gè)十三四歲大的小子，也是稀奇，這時(shí)候識(shí)字的可不算多，再看那合同條款，不算特別老道，但上邊交貨日期，不可控因素，違約賠付條條款款寫得那叫一個(gè)細(xì)致，要想鉆這合同漏洞，還真鉆不著。

    那掌柜沖沈金一豎拇指：“少年人，了得！”

    ……

    八個(gè)人在外邊呆了五天，正月十二下午盧二郎大組先行回到了大興莊，四個(gè)人滿面帶笑，昂首挺胸，那叫一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)。

    許老太太、魏令貞和林九娘在家門口就看到許文慶也回來(lái)了，老太太走出去，一瞧孫兒那神色，喲一聲：“這是首戰(zhàn)告捷了？”

    許文慶哈哈笑起來(lái)，一摟老太太：“那是，奶你等我下月領(lǐng)了工錢孝敬您啊。”

    跟另幾家混久了，也不一本正經(jīng)叫什么祖母了，還是喊奶親近。

    逗得老太太直樂(lè)，才笑道：“我先交賬去。”

    “去吧去吧?！崩咸荒ㄊ?，招呼魏令貞和林九娘，笑道：“咱們也跟去看看？”

    還在放年假的許文泓、許文博原在屋里溫書，聽(tīng)得這動(dòng)靜先后出來(lái)，兄弟倆幾步就追上了，許文博問(wèn)：“哥，賣出貨去了？賣了多少？”

    許文慶就得得瑟瑟從懷里拿出三張訂單拍給他：“你自己瞧瞧?！?/br>
    一行人是邊說(shuō)邊往沈家去的，不止要上賬，還得讓沈家今兒有時(shí)間備貨，這一路往里，自然也引了莊子里其他人跟來(lái)瞧熱鬧。

    沈家一進(jìn)院南房里，這會(huì)兒王云崢正給莊里的孩子們上課，視線掃到窗外，見(jiàn)呼啦啦一群人過(guò)來(lái)，其中幾人是出去跑生意的，心頭動(dòng)了動(dòng)，不過(guò)講課倒沒(méi)停。

    他這里沒(méi)停，聽(tīng)課的一幫孩子就不能動(dòng)，眼睛往窗外瞟的也得老實(shí)收回來(lái)，直把一節(jié)講完了，這才讓休息休息，王云崢也往沈家院里去，他一走，后邊阿戌、周五郎幾個(gè)全跟著往里奔，原在山上干活的甘氏妯娌倆、馮柳娘聞?dòng)嵰膊炮s到。

    東廂的小偏廳里這會(huì)兒早擺開(kāi)陣仗了，桑蘿把兩孩子的推車推到東廂廳里，這準(zhǔn)東家只來(lái)看訂單湊熱鬧的，干活的是沈?qū)?，桌上放著十幾串錢，料想是定錢，沈?qū)幟媲百~本賬冊(cè)早攤開(kāi)了，筆墨也齊備，盧二郎和許文慶一人交了三張訂單，她正利索的登記呢，原本在許家玩的許文茵在一旁幫著點(diǎn)錢數(shù)。

    盧二郎跟桑蘿道：“這趟第一次試水，也急著回來(lái)交單，走得不算遠(yuǎn)，只去了縣里，沒(méi)到附近州城。縣里情況不比州城，腐乳和粉絲找經(jīng)銷容易些，rou脯rou松和蜂蜜價(jià)高，大多數(shù)掌柜不敢上，我和文慶找的六家經(jīng)銷，只文慶那邊談攏了一家，跟文慶打了商量，一樣先拿了十罐試銷?！?/br>
    “這就挺好了。”這原也在桑蘿意料之中，縣城不比州城，真正有實(shí)力的大戶相對(duì)少，而且亂世那幾年縣里這種中等富戶是亂軍重點(diǎn)劫掠的，沒(méi)個(gè)三四年很難恢復(fù)得多好。

    馮柳娘幾個(gè)后邊過(guò)來(lái)的，想看看賣了多少，桌上六張訂單就擺著，偏她們不認(rèn)得字，馮柳娘就拉了阿戌，讓兒子給看看。

    阿戌把簽了他爹名字的三張訂單瞧了一眼，道：“三家商鋪，一家訂了一百罐腐乳，五十斤粉絲，經(jīng)銷價(jià)是七千二百個(gè)錢。”

    馮柳娘做了幾年生意，算賬算是快的，錢數(shù)太大了她算不過(guò)來(lái)，貨品數(shù)還是知道的。

    “才五天，訂出三百罐腐乳，一百五十斤粉絲，那還不錯(cuò)的呀?！?/br>
    就問(wèn)沈?qū)?，“那你盧二叔這一趟能有多少抽成？”

    “盧二叔三張訂單合三百罐腐乳，一百五十斤粉絲，經(jīng)銷價(jià)是兩萬(wàn)一千六百錢?！彼⒁怀烈鳎蛨?bào)了出來(lái)，道：“抽成應(yīng)是六百四十八文?！?/br>
    許文慶眼睛都圓了：“阿寧你了得啊，算得這樣快？”

    盧二郎三張單子一到手就讓他幫著算抽成了，許文慶可沒(méi)這瞄一眼想幾息就報(bào)出數(shù)來(lái)的本事。

    一旁的許文茵剛算到一個(gè)整數(shù)，看她大哥吃癟就笑，她不笑還好，她這一笑，許文慶把自己三張單子推給沈?qū)帲骸澳闼闼阄业??！?/br>
    沈?qū)幗舆^(guò)單子看一眼，想是腐乳和粉絲定了最低經(jīng)銷標(biāo)準(zhǔn)，這兩樣和盧三郎是一樣的，只多出rou松rou脯和蜂蜜共三十罐來(lái)，她也不先登記，指尖在幾個(gè)數(shù)上輕點(diǎn)了點(diǎn)，道：“腐乳粉絲是一樣的，貴的那三十罐經(jīng)銷價(jià)合一萬(wàn)八千錢，抽成……五百四十文，加腐乳粉絲的抽成六百四十八文，共計(jì)……一千一百八十八文，可對(duì)？”

    全程說(shuō)下來(lái)，只報(bào)幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字時(shí)語(yǔ)速略緩了緩，還笑吟吟問(wèn)許文慶一聲可對(duì)。

    當(dāng)初叭啦叭啦拿樹枝在地上寫寫劃劃算了好一會(huì)兒的許文慶滿臉幽怨看沈?qū)帲骸啊?/br>
    你真不是人！

    轉(zhuǎn)頭就跟桑蘿耍寶：“師娘，你還收徒嗎？我覺(jué)得我和阿寧可能是差在師父的水平上?！?/br>
    一定不是我笨！

    被魏令貞笑著掄了一把腦門：“再貧吧你，你阿蘿嫂子在山里給上課的時(shí)候你沒(méi)聽(tīng)似的，阿寧多聰明，除了云崢和小金，你們這里有一個(gè)算一個(gè)誰(shuí)算賬都快不過(guò)她，沒(méi)她靈光不丟人?！?/br>
    眾人都笑了起來(lái)，王云崢眼里也帶了笑意。

    第266章 孩子們的新夢(mèng)想

    這邊人還沒(méi)散，那邊陳大山四人組也回來(lái)了，才進(jìn)莊里就被許叔告知盧二郎幾個(gè)先他們一步到了，幾人快步往沈家去，果然，莊子里還能閑著過(guò)來(lái)的都扎這兒。

    陳家沒(méi)人在這兒，周村正媳婦和沈鐵在啊，就連沈銀也奔了過(guò)來(lái)看消息了，他的站位好，一眼看到陳大山幾人，興奮的就喊了一聲哥。

    “我哥他們也回來(lái)了！”

    盧二郎、許文慶、周四郎和施二牛這一組一下就激動(dòng)了。

    “大山，你們收獲如何？”

    陳大山和周三郎抬眼就往沈?qū)幨诌吥菐讖埣埫檫^(guò)去，那眼利的，周三郎沖陳大山比了個(gè)六！

    陳大山哈哈笑了起來(lái)，一臉謙虛：“不多，不多?！?/br>
    然后從懷里掏出一疊紙來(lái)展開(kāi)往桌中間一放，周三郎樂(lè)呵呵的也掏出來(lái)一疊放到了陳大山那疊單子旁邊。

    許文慶一眼看過(guò)去，愣住：“你們跑了幾個(gè)縣？”

    連頭帶尾才五天而已，他們跑了四個(gè)縣，難不成陳大山那組能飛？他扒拉扒拉那疊紙，一疊五張，一疊四張。

    九張？？？?。?！

    陳大山笑：“四個(gè)縣?！?/br>
    “這怎么可能！”

    縣城可沒(méi)州城恢復(fù)得好，總不能四個(gè)都是相對(duì)富裕的縣。