“你還不知道是什么問(wèn)題，自己懂不懂呢，就說(shuō)不教?！?/br>
    “激將法對(duì)我完全不管用?！?/br>
    “那裝可憐呢？”

    “你自己照照鏡子，有一點(diǎn)柔弱可憐的樣嗎？”

    李嘉玉真的掏包包拿了面小鏡子出來(lái)照。

    段偉祺捂了眼睛大笑。

    “我覺(jué)得挺可憐的?！崩罴斡袢讨σ庹f(shuō)，說(shuō)完了再忍不住，也笑起來(lái)。

    “好吧，看在你可憐的份上?！倍蝹レ髯诘靥荷希p手撐在身后，沒(méi)骨頭似的懶樣。

    李嘉玉跳下秋千，坐他身邊：“段總，你這么聰明，我想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)。”

    “說(shuō)吧?！?/br>
    李嘉玉把今天跟賀亦春說(shuō)的又說(shuō)了一遍?！百R姐說(shuō)這項(xiàng)目搶過(guò)來(lái)的可能xing幾乎沒(méi)有。我就是想研究一下，這類(lèi)情況還能怎么處理。”

    “如果是我的話(huà)……”段偉祺頓了頓，“用錢(qián)解決?！?/br>
    李嘉玉忍不住拍他手臂。

    段偉祺大笑：“我認(rèn)真的?！?/br>
    “沒(méi)錢(qián)?！?/br>
    段偉祺又笑：“我是說(shuō)，質(zhì)量一樣的情況下，就價(jià)格取勝。”

    “放低價(jià)嗎？”李嘉玉搖頭，“價(jià)格都是核算過(guò)的，其實(shí)每家的投標(biāo)價(jià)不會(huì)差太遠(yuǎn)。畢竟項(xiàng)目需求擺在那兒，人力成本很高的。價(jià)格放低了，反而對(duì)方會(huì)懷疑質(zhì)量了。雖然有合同約束，項(xiàng)目做不到承諾的結(jié)果可以不付款，但執(zhí)行過(guò)程中對(duì)方也會(huì)投入大量的人力配合，還有時(shí)間成本。你愿意不賺錢(qián)，人家還不愿意浪費(fèi)時(shí)間陪你耗呢。付得起幾百上千萬(wàn)咨詢(xún)費(fèi)的大集團(tuán)，自然是誠(chéng)心想花錢(qián)解決公司問(wèn)題的。”

    段偉祺坐直了：“所以你們的想法還是那老一套。為什么放低價(jià)就要犧牲利潤(rùn)、影響質(zhì)量呢？”

    李嘉玉不明白。

    “我舉個(gè)例子，那套128色口紅，多少錢(qián)？”

    “兩萬(wàn)多塊。”

    “如果只買(mǎi)十支呢？”

    “一千多。”

    “所以?xún)r(jià)格是不是低很多？你再賣(mài)得貴一些，十支賣(mài)二千多，單支利潤(rùn)高了，質(zhì)量也一樣，但總價(jià)是不是比兩萬(wàn)多還便宜很多?！?/br>
    李嘉玉張了張嘴，明白了。

    “對(duì)方的需求是整個(gè)集團(tuán)的人力資源管理體系的改進(jìn)，這么龐大的體系調(diào)整，是分好幾個(gè)階段才能執(zhí)行完的。他們有八家公司，我不了解細(xì)節(jié)，但估計(jì)是包括了設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)體店四個(gè)職能體系，也就是說(shuō)，咨詢(xún)公司需要從整體結(jié)構(gòu)做診斷，按體系分公司來(lái)一步一步完成改進(jìn)調(diào)整。實(shí)際上服務(wù)是可以拆分的?！?/br>
    “段總！”李嘉玉如醍醐灌頂，但她仍道：“可是正常公司出來(lái)談128支的生意，是不會(huì)提出只賣(mài)對(duì)方10支的。誰(shuí)都想一口氣拿下，畢竟項(xiàng)目有流產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，合同簽全了才行。萬(wàn)一這家用了10支，就不想再要其它118支了?！?/br>
    “你不也說(shuō)了正常公司嗎？你們正常嗎？你們是陪跑的。你就是一只小蝦兵，在冷宮呆著，連蟹將都沒(méi)。原本就毫無(wú)希望。你要把自己的情況考慮進(jìn)去。你就是一個(gè)光腳的，怎么斗穿鞋的，當(dāng)然要特殊手段。你問(wèn)我要怎么挖墻角，這就是挖墻角。

    對(duì)方需求是拆一面墻，所以競(jìng)爭(zhēng)公司派出了一整個(gè)隊(duì)伍。你只有一兩個(gè)人，能怎么辦？只收一個(gè)人的工錢(qián)，挖個(gè)漂亮的洞給對(duì)方看。你看，這洞挖得技術(shù)特別好，拆墻更不在話(huà)下。這時(shí)候你再拉一支隊(duì)伍過(guò)來(lái)，讓前面占位的競(jìng)爭(zhēng)公司滾蛋。

    而對(duì)方公司的合作風(fēng)險(xiǎn)也降低了，只是把一個(gè)大合同的幾期付款改成了兩份單獨(dú)合同。說(shuō)不定對(duì)方還會(huì)有僥幸心理，如果第一份合同執(zhí)行完，他們也會(huì)自己調(diào)整其他公司了，還省了后面的錢(qián)。所以他們?cè)覆辉敢猓矣X(jué)得是有機(jī)會(huì)的。就看制定的政策得不得當(dāng)。這些都是細(xì)節(jié)，需要根據(jù)具體情況判斷，見(jiàn)招拆招?！?/br>
    李嘉玉眼睛亮了。

    “這提案你們老板會(huì)不會(huì)批？如果是我我批，利潤(rùn)增長(zhǎng)了啊。合同金額雖然小多了，但不吃虧。你的薪水、孕fu的薪水，反正本來(lái)也是白白在付的。做不好，后期合同沒(méi)簽上，你不虧。做好了，后期繼續(xù)簽，你也有機(jī)會(huì)拉著孕fu把小組重新組建起來(lái)?！?/br>
    “段總！”李嘉玉很興奮，“每