吃完早餐，鄭伯上了茶，一家?guī)卓谌司桶殃嚨剞D(zhuǎn)移到了小客廳。

    還沒(méi)等茶過(guò)三巡，第一位拜年的客人就上門(mén)了。大年初一，如果不是交情足夠深厚，基本上也不會(huì)上門(mén)。

    “這位是京華集團(tuán)的董事長(zhǎng)陸濤，我們衛(wèi)家的世交，父親生前的好朋友?！毙l(wèi)哲東給向雪介紹來(lái)人，“你稱陸叔就好?！?/br>
    “陸叔好?！毕蜓┘泵Υ蛘泻簟?/br>
    “哈哈，向小姐，久仰大名。”陸濤笑呵呵地打招呼，“這可不是客套話，對(duì)于讓東子陷入愛(ài)河的女人，我可是真的已經(jīng)久仰大名了。”

    向雪恍惚記得在訂婚宴上看到過(guò)此人，除了boya的員工，其他來(lái)觀禮的都是與衛(wèi)家關(guān)系很近的人。

    “陸叔過(guò)獎(jiǎng)了?！毕蜓┎缓靡馑嫉匦α诵?。

    “東子，凱旋的并購(gòu)做得漂亮！看到老朋友有子如此，后繼有人，真讓人欣慰?。±蠣斪?，您可是好福氣，東子如今在商場(chǎng)上的名氣，已經(jīng)超過(guò)您當(dāng)年了?！标憹龑?duì)衛(wèi)哲東異乎尋常的熱情。

    “長(zhǎng)江后浪推前浪，這有什么了不起的？”衛(wèi)老爺子說(shuō)得很謙虛，可是神情分明早已經(jīng)得意非凡。

    要知道，陸濤可不是平常人，在京城這塊地面上也算是說(shuō)得著的人物。說(shuō)來(lái)也奇怪，一個(gè)對(duì)商業(yè)絲毫不感興趣、也看不出任何天分的人，會(huì)與另一個(gè)商業(yè)天才成為至交。也許是性格使然，也許他們有另外的共同愛(ài)好吧？

    “陸叔過(guò)獎(jiǎng)了，陸氏前些日子的手筆也很出彩，大概是陸叔出手了吧？”衛(wèi)哲東也恭維了一句，“拿下太平商業(yè)，就等于鋪開(kāi)了銷售的通道。別人看著惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致收購(gòu)價(jià)高出三成，其實(shí)還是陸叔占了大便宜?！?/br>
    “別人可都拿我當(dāng)傻子呢，也只有有限的幾個(gè)人能看出其中的道道。”陸濤得意地說(shuō)，“收購(gòu)戰(zhàn)打得很激烈，當(dāng)然別人也看出了太平商業(yè)的前景?？上R門(mén)一腳沒(méi)敢踢實(shí)，其實(shí)我的底線還可以再高兩成?！?/br>
    “一般人可真沒(méi)有陸叔這樣的魄力，那價(jià)格我都得再三思而后行?！毙l(wèi)哲東笑著說(shuō)，“要知道，太平商業(yè)的鋪面雖然多，但是同一店鋪的每周平均銷售額卻在逐年下降，尤其今年下降了百分之十。對(duì)于一個(gè)鋪面增多的零售業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是不可想象的?！?/br>
    “其實(shí)主要的原因，是在尋找新市場(chǎng)和提升市場(chǎng)份額的過(guò)程中，不惜分身將業(yè)務(wù)推向超級(jí)市場(chǎng)連鎖店、便利店，損害了本身的品牌。看著銷售額是上升了，可是代價(jià)卻是增加了很多額外的成本。比如卡車、設(shè)施、后勤和人力?！毙l(wèi)效理雖然久不在商圈露面，但是對(duì)于近期的商業(yè)動(dòng)作還是了如指掌的。

    “再說(shuō)，這些零售商本身也有自己必須的利潤(rùn)，這樣一來(lái)，銷售價(jià)格攀升，銷售量總是不可避免地減少，最終導(dǎo)致銷售額的持續(xù)下降。太平公司的經(jīng)營(yíng)策略太短視，關(guān)注的焦點(diǎn)一直都是銷量和擴(kuò)張，可是對(duì)于利潤(rùn)的狀況卻很輕忽。再加上特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的濫用，等于是以低廉的方式擴(kuò)張店鋪。所以，銷售額的底線最終沒(méi)能守住，”

    “這種方式的風(fēng)險(xiǎn)在后期暴露出來(lái)，很致命。相比較而言，星巴克就做得很成功，直到2003年收購(gòu)了西雅圖貝斯特咖啡，才開(kāi)始引入特許經(jīng)營(yíng)商，基礎(chǔ)打得扎實(shí)，銷售額的增長(zhǎng)必然能夠伴隨著高利潤(rùn)?！?/br>
    “現(xiàn)在大家都在談規(guī)模經(jīng)濟(jì)，難道擴(kuò)張規(guī)模反而不好嗎？”向雪悄聲問(wèn)，“如果太平商業(yè)把腳步放緩，可能不會(huì)導(dǎo)致今天的敗局吧？”

    “呵呵，我們都喜歡談?wù)撘?guī)模經(jīng)濟(jì)，但其實(shí)這四個(gè)字并不是那么高大上的。即使我們是行業(yè)的先驅(qū)者，價(jià)格最終也不免會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而下降，所以我們打算通過(guò)實(shí)行規(guī)模生產(chǎn)來(lái)降低成本，從而抵消利潤(rùn)的下降。出發(fā)點(diǎn)沒(méi)有問(wèn)題，但這些成本有時(shí)候根本不可能節(jié)約。”陸濤的耳朵很尖，聽(tīng)清了向雪的問(wèn)話，很耐心地解釋。

    “這種情況在制造業(yè)中，尤其明顯。其實(shí)對(duì)于太平商業(yè)反倒并不是最致命的原因，腳步緩一緩，至少可以有更多的時(shí)間解決銷售額下降的問(wèn)題，而不至于急吼吼地出售股權(quán)，讓陸叔揀了個(gè)大便宜?！毙l(wèi)哲東微笑著說(shuō)。

    “你們衛(wèi)氏的分銷渠道跟我不一樣，要論出價(jià)的話，肯定是不能跟我比的。”陸濤微笑，“不過(guò)，還是很承東子你的情，要不是你放棄得早，可能這個(gè)價(jià)格我還拿不下來(lái)。什么時(shí)候有空，世叔請(qǐng)你們小兩口還有老爺子、衛(wèi)六一起去好好吃一頓？也算是替衛(wèi)六接風(fēng)洗塵?！?/br>
    “不用掛我的名頭。”衛(wèi)效理笑，“當(dāng)年我跟在你們身后，是個(gè)小不點(diǎn)，您可從來(lái)沒(méi)正眼看過(guò)我?！?/br>
    “怎么可能？”陸濤哈哈大笑，“以前我就說(shuō)過(guò)，衛(wèi)家的第二代就數(shù)你最機(jī)靈，在商業(yè)上最有天賦。當(dāng)時(shí)我就開(kāi)玩笑說(shuō)，衛(wèi)氏交到你的手上，一定能百尺竿頭更進(jìn)一步。”

    衛(wèi)效理自嘲“可惜我還沒(méi)有接手，就已經(jīng)出事了。所以說(shuō)起來(lái)，如果我當(dāng)時(shí)沒(méi)有那么驕傲，可能東子也不用費(fèi)那么大的力氣來(lái)挽回。慚愧。”

    “那些陰招上不得臺(tái)面，不屬于商業(yè)的范疇?！标憹龘u頭，“以后衛(wèi)氏可就看你們叔侄二人的了。說(shuō)實(shí)在的，我就覺(jué)得有你們叔侄聯(lián)手，衛(wèi)氏的前景簡(jiǎn)直不可限量。即使做到no1，那也……好像很正常？”

    “陸叔，您可說(shuō)錯(cuò)了，以后衛(wèi)氏就交給六叔了。我呢，對(duì)自己白手起家的過(guò)程比較感興趣，想搗鼓個(gè)小公司，看看能做成多大的規(guī)模?！毙l(wèi)哲東接口。

    陸濤張口結(jié)舌“不是吧？好好的衛(wèi)氏你不呆著，自己去搗鼓什么？你沒(méi)毛病吧？”

    “嘿嘿，濤子，你也老了，年輕人的世界不了解吧？”衛(wèi)老爺子得意，“這是享受創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，從無(wú)到有，那才真見(jiàn)本事?！?/br>
    陸濤大張了嘴巴，輪流看著衛(wèi)效理和衛(wèi)哲東，半晌才說(shuō)“你們叔侄倆，一個(gè)比一個(gè)怪?！?/br>