“在采購(gòu)和供應(yīng)環(huán)節(jié)中，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)其實(shí)有失偏頗?！毙l(wèi)效理?yè)u頭，“很多企業(yè)都比較重視銷(xiāo)售，有自己的最佳客戶(hù)，他們能夠得到質(zhì)量最佳的產(chǎn)品，價(jià)格最佳的折扣。同樣，你也應(yīng)該成為供應(yīng)商的最佳客戶(hù)，如果你像對(duì)待銷(xiāo)售商一樣對(duì)待供應(yīng)商，他們也會(huì)愿意同你進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)?！?/br>
    向雪仔細(xì)地想了想，露出了笑容“當(dāng)你訂貨的時(shí)候，就不用再討價(jià)還價(jià)，供應(yīng)商會(huì)直接為你一個(gè)雙贏(yíng)的價(jià)格，因?yàn)槟闶撬淖罴芽蛻?hù)?！?/br>
    “就是這個(gè)道理。”衛(wèi)哲東寵溺地?fù)崃藫崴念^頂，“小腦袋瓜子終于開(kāi)竅了?！?/br>
    “什么嘛，說(shuō)得我好像是個(gè)大傻瓜一樣?！毕蜓┎粷M(mǎn)地瞪了他一眼，很快又笑了起來(lái)，“不過(guò)，在你們的面前，我好像真的是蹣跚學(xué)步的孩子。”

    “精明的企業(yè)都會(huì)和供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系，在這方面瑪莎百貨公司就是一個(gè)典范。為了培養(yǎng)自己的供應(yīng)商，甚至設(shè)立了標(biāo)準(zhǔn)，詳細(xì)到為供應(yīng)商的員工好的工作環(huán)境。所以瑪莎公司的供應(yīng)商非常穩(wěn)定，甚至對(duì)瑪莎公司產(chǎn)生了一定的依賴(lài)，當(dāng)然會(huì)把最好的條件留給自己的最佳客戶(hù)?！?/br>
    “相對(duì)而言，ib在這方面做得就很不夠。事實(shí)上，在ib公司最終以175億美元的價(jià)格，將個(gè)人電腦業(yè)務(wù)賣(mài)給聯(lián)想公司的時(shí)候，出售前的三年中共虧損了965億美元。這個(gè)曾經(jīng)的行業(yè)先驅(qū)，一個(gè)曾經(jīng)成功地開(kāi)創(chuàng)個(gè)人電腦高層的公司，就這樣被淘汰出局了?！?/br>
    “當(dāng)然原材料供應(yīng)可能并不是ib公司虧損的最重要原因，但至少也是其中一個(gè)相當(dāng)主要的原因。成本長(zhǎng)期居高不下，增值部分竟然只有百分之十一，這樣的企業(yè)不虧損才怪呢！”

    聽(tīng)著衛(wèi)哲東和衛(wèi)效理相繼為自己解惑，向雪聽(tīng)得連連點(diǎn)頭，又忍不住好奇地問(wèn)“既然ib在個(gè)人電腦業(yè)務(wù)上連年虧損，那么聯(lián)想收購(gòu)以后又怎么能夠盈利呢？因?yàn)槁?lián)想有自己穩(wěn)定的供應(yīng)商渠道和比較有利的采購(gòu)價(jià)格？”

    “這也是其中一個(gè)方面，聯(lián)想公司使用免費(fèi)的lux平臺(tái)，這只是大量降低成本中的其中一個(gè)重要措施。還有一個(gè)原因，東西方觀(guān)念存在著差異。亞洲公司一般可以接受更低的成本和列低的利潤(rùn)。西方人覺(jué)得無(wú)法接受的低利潤(rùn)，在亞洲的商人們看來(lái)，或許還不錯(cuò)?！毙l(wèi)效理說(shuō)。

    “這也是華人餐館在世界范圍內(nèi)取得成功的原因，龐大的業(yè)務(wù)量和辛苦的工作，才能讓餐館在微利的行業(yè)中一枝獨(dú)秀?！毙l(wèi)哲東補(bǔ)充。

    “對(duì)啊，我們?nèi)A人的餐館已經(jīng)開(kāi)到世界各地了，證明華人美食是世界上最好吃的菜嘛！”向雪驕傲地說(shuō)。

    “雪丫頭，這你可就說(shuō)錯(cuò)了，法國(guó)也是美食之都。華人的優(yōu)勢(shì)在于吃苦耐勞，愿意為了薄利而起早貪黑?？梢赃@么說(shuō)吧，華人在哪兒都不會(huì)餓死，因?yàn)楹芏嗝褡甯覀兿啾?，?shí)在是太懶了，而且對(duì)利潤(rùn)的要求太高?！毙l(wèi)老爺子笑瞇瞇地插嘴。

    “這話(huà)……也對(duì)?！毕蜓c(diǎn)了點(diǎn)頭，“其實(shí)不僅是華人，很多亞洲人都能吃苦，清朝的某位皇帝，平均每天的工作時(shí)間超過(guò)十四小時(shí)呢！”

    “所以很多西方國(guó)家都喜歡在亞洲開(kāi)設(shè)加工廠(chǎng)，因?yàn)槿斯こ杀颈容^低，很多工人對(duì)加班并沒(méi)有怨言，只要有加班費(fèi)。而在西方則不同，如果超過(guò)法定的工作時(shí)間，他們會(huì)向工會(huì)投訴甚至向法院起訴?！毙l(wèi)效理笑著說(shuō)，“很多國(guó)家的居民都不喜歡工作，拿到錢(qián)就先去花天酒地，直到身無(wú)分文再繼續(xù)工作。”

    “這就是東西方文化的差異吧？”向雪感慨，“我們本來(lái)就是一個(gè)勤勞的民族?！?/br>
    “看到你，就知道我們這個(gè)民族有多么勤勞了?！毙l(wèi)效理失笑。

    “啊？六叔，您是在嘲笑我嗎？”向雪疑惑地眨巴了一下眼睛。

    “當(dāng)然是夸獎(jiǎng)。找到了東子這樣的大靠山，完全可以天天打牌逛街花錢(qián)敗家，偏偏要自找苦吃，考什么證設(shè)立什么公司?！毙l(wèi)效理的聲音里都帶著笑意，“在外人看來(lái)，你就是一個(gè)身在福中卻不知道享福的傻瓜?！?/br>
    “我……”向雪不好意思地紅了臉，“我好像并不覺(jué)得我在吃苦？因?yàn)槊刻於寄芸吹阶约旱倪M(jìn)步，總會(huì)覺(jué)得很滿(mǎn)足?！?/br>
    “這樣就很好，只要自己覺(jué)得有意義就去做。我們衛(wèi)家的女人，從來(lái)都不會(huì)是那種只知道圍著鍋臺(tái)灶臺(tái)轉(zhuǎn)的。”衛(wèi)老爺子很通達(dá)地說(shuō)。

    向雪赧然“只要爺爺不覺(jué)得我不自量力就好?！?/br>
    “你想多了，我們衛(wèi)家的女人可不是柔弱的菟絲花，而是可以和男人一樣頂天立地的參天大樹(shù)?！毙l(wèi)效理含笑，“當(dāng)然，我也并不是說(shuō)你一定要在事業(yè)上趕上東子，有自己的追求和愛(ài)好，就行了?！?/br>
    “最不耐煩看那些整天呼朋喚友在家里壘長(zhǎng)城的女人，就算在美容把那張臉修得再完美，那也只是一個(gè)軀殼?！毙l(wèi)老爺子一臉鄙夷，“以后你掌管家里的零用錢(qián)，看誰(shuí)不順眼，只管扣下。要是誰(shuí)不服氣，讓她來(lái)找我！”

    向雪頓時(shí)一喜，要知道她還真擔(dān)心這個(gè)所謂的衛(wèi)家女主人不好當(dāng)，單是零用錢(qián)一塊就估計(jì)有得自己頭疼。有衛(wèi)老爺子在身后插腰，膽子多少壯了幾分。

    “也不能隨意克扣吧？”她好笑地問(wèn)。

    “為什么不能？你盡管扣，我會(huì)給你圓的?！毙l(wèi)老爺子大手一揮，“按照慣例，未婚的衛(wèi)家女性都會(huì)有一份豐厚的零用錢(qián)，每月的月頭發(fā)放。”

    “那我是不是還得……”向雪皺起了眉頭。

    “不用，每個(gè)月的零用錢(qián)都有定例，鄭伯會(huì)安排妥當(dāng)?shù)??！毙l(wèi)哲東笑了，“別以為這是件麻煩事，其實(shí)很省事。你要做的唯一的一件事，就是在鄭伯發(fā)放零用錢(qián)之前，告訴他你看誰(shuí)不順眼，要扣掉多少零用錢(qián)就行了?！?/br>
    向雪一臉茫然“扣錢(qián)不需要理由嗎？”

    “理由啊……”衛(wèi)哲東看著她笑而不語(yǔ)，把向雪笑得有點(diǎn)惱羞成怒了，才悠悠地接口，“鄭伯會(huì)找出來(lái)的，不用你費(fèi)心?！?/br>
    呃……向雪徹底呆了。