“對(duì)，所以我們不能僅僅看股權(quán)的比例，而要看實(shí)際的投票權(quán)，這才是真正控制公司的權(quán)利?！毙l(wèi)效理解釋。

    向雪用力地點(diǎn)頭：“我明白了，用這些限制性的條款，可以盡可能多地引入外部資金，還不丟失自己的控制權(quán)?！?/br>
    “是的。企業(yè)在成長(zhǎng)、發(fā)展和擴(kuò)張的過(guò)程中，需要不斷的融資，但每一輪都是以稀釋創(chuàng)始人的股權(quán)為代價(jià)，來(lái)?yè)Q取企業(yè)的輸血增值。但是，不管創(chuàng)始人的股份怎么稀釋?zhuān)蛘哒f(shuō)稀釋到什么程度，有一個(gè)底線不能退，那就是保持公司的話語(yǔ)權(quán)。如果在融資過(guò)程中失去對(duì)企業(yè)話語(yǔ)權(quán)及實(shí)際掌控的能力，那么很可能企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)控制權(quán)易主的情況，到時(shí)候創(chuàng)始人可能就會(huì)被掃地出門(mén)?！?/br>
    “但是這種公司應(yīng)該發(fā)展勢(shì)頭極佳，才會(huì)吸引這些不求控制權(quán)只求分配權(quán)的資金進(jìn)入吧？”

    “難道你對(duì)bya的前景沒(méi)有信心嗎？”衛(wèi)效理反問(wèn)。

    向雪想了想，很誠(chéng)懇地說(shuō)：“因?yàn)檎軚|一直鼓勵(lì)我，所以讓我還是覺(jué)得有信心。不過(guò)，其實(shí)仔細(xì)想想的話，好像信心不是很足。我想，短期內(nèi)，bya未必能夠吸引外部融資者的目光?！?/br>
    “那就要看bya今年的報(bào)表了?！?/br>
    “報(bào)表數(shù)據(jù)的話，至少第一季度應(yīng)該不會(huì)有太好的表現(xiàn)，畢竟現(xiàn)在的bya只有蓉城有一間可以穩(wěn)定賺錢(qián)的子公司?！毕蜓┛嘈Γ翱偣具@邊，可能在證券業(yè)務(wù)上會(huì)有一定的利潤(rùn)回報(bào)，但是其他投資，即使有所貢獻(xiàn)，這個(gè)貢獻(xiàn)的力度也不會(huì)很大?！?/br>
    “作為一個(gè)初創(chuàng)的公司，你能夠在第一季度的報(bào)表就顯示出盈利，本身就已經(jīng)能夠讓一些私募股權(quán)資金的投資人看到潛力了?！毙l(wèi)效理忍不住失笑，“你有信心在第一個(gè)季度就盈利？”

    向雪猶豫地看向衛(wèi)哲東，看到他含笑的眉眼，對(duì)衛(wèi)效理點(diǎn)了點(diǎn)頭：“有?！?/br>
    自己有“一技”傍身，還怕沒(méi)有風(fēng)生水起的一天嗎？第一季度的盈利，僅靠著證券部就可以完成了，這完全不成問(wèn)題。

    衛(wèi)效理欣然：“那你可以讓人好好地做一下bp了?！?/br>
    “bp？這個(gè)……”向雪一臉赧然地問(wèn)，“這個(gè)又是什么英文的簡(jiǎn)稱(chēng)？”

    “bess pn，商業(yè)計(jì)劃書(shū)。”

    “計(jì)劃？是給外人看的嗎？”向雪一臉茫然地問(wèn)。

    “對(duì)，送給投資者看的。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)投資者可能每年會(huì)收到幾千份bp，所以要從這些堆積如山的bp中脫穎而出，入得了人家的法眼，那還是需要一些技巧的。一份好的bp，很有可能就砸開(kāi)了融資的大門(mén)，尤其是對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是很重要的?！?/br>
    “那有什么技巧呢？該怎么寫(xiě)才有亮點(diǎn)呢？”向雪急忙請(qǐng)教。

    “雪雪，你這話可是問(wèn)到了點(diǎn)子上，一份好的bp，一定要有亮點(diǎn)。很多人都習(xí)慣把bp覆蓋太多的范圍，試圖同時(shí)做太多的事情，這種bp基本上是沒(méi)有辦法吸引投資者的，有時(shí)候?qū)Ｗ⒂谝粌牲c(diǎn)，也許更能說(shuō)明你的底氣很足?！?/br>
    “那重點(diǎn)要寫(xiě)些什么內(nèi)容呢？”

    “不同的融資項(xiàng)目bp的側(cè)重點(diǎn)不同，在a輪的時(shí)候，最重要的是告訴投資人，我的這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)被證實(shí)有市場(chǎng)的價(jià)值，有發(fā)展的潛力。這種時(shí)候最有說(shuō)服力的是什么？”

    向雪認(rèn)真地思考了一下才回答：“我想，不外乎是漂亮的財(cái)務(wù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)了吧？只有這些快速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，才能說(shuō)明項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿?，這種時(shí)候更需要有足夠的資金用來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，獲得更多的用戶?！?/br>
    “沒(méi)錯(cuò)。而在b輪，用戶已經(jīng)夠多，項(xiàng)目的大結(jié)構(gòu)也已經(jīng)基本的穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候重要的是什么？”

    “投資回報(bào)？讓投資人看到有足夠的回報(bào)率?！毕蜓┮贿呄胍贿呎f(shuō)，“那我可不可以歸納一下，一份bp的亮點(diǎn)，差不多就是這些：市場(chǎng)的規(guī)模及增長(zhǎng)率、核心團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、與項(xiàng)目需求匹配的能力、針對(duì)后進(jìn)入者的壁壘和同期進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)力、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)？還有……暫時(shí)想不出來(lái)。”

    “差不多這么多也就是這些了，如果不是首輪融資，還可以有上輪投資人的知名個(gè)人或者知名投資機(jī)構(gòu)，也是一個(gè)不錯(cuò)的亮點(diǎn)。bya和東子的關(guān)系，其實(shí)也可以算是一個(gè)亮點(diǎn)。”

    “不過(guò)哲東的意思……是不公開(kāi)bya和衛(wèi)氏的關(guān)系?！毕蜓u頭。

    衛(wèi)效理微微詫異：“為什么？”

    “因?yàn)閷?duì)于bya來(lái)說(shuō)，我僅僅是一個(gè)投資者，雪兒才是bya擁有完全控制權(quán)的e?！毙l(wèi)哲東笑著說(shuō)，“雪兒雖然掌握全局，但前期不會(huì)在江南露面。”

    衛(wèi)效理當(dāng)然知道向雪和趙氏的恩怨，聞弦歌而知雅意，立刻明白了bya的定位，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“也好。不過(guò)對(duì)于投資來(lái)說(shuō)，倒不用保密。一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的bp至少要表現(xiàn)出三個(gè)亮點(diǎn)，這份bp就能吸引投資者的注意了。”

    “那……一份bp，大概多少篇幅比較合適？”

    “控制在十五頁(yè)之內(nèi)，十頁(yè)之上，可以多用圖表和數(shù)據(jù)展示像用戶數(shù)、市場(chǎng)份額、未來(lái)發(fā)展空間、利潤(rùn)增長(zhǎng)率等內(nèi)容。在文本方面，注意不要在ppt中加入過(guò)多浪費(fèi)時(shí)間的播放動(dòng)畫(huà)，除非有必要，盡量不用加?！?/br>
    “因?yàn)楹苌儆腥藭?huì)點(diǎn)開(kāi)動(dòng)畫(huà)?！?/br>
    “是的，這些習(xí)慣于看文本的投資者，他們的閱讀速度是很快的。但是動(dòng)畫(huà)的播放，無(wú)疑需要時(shí)間?！?/br>
    “嗯。一份bp大致包括哪些內(nèi)容？”

    “一般包括公司及項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品及服務(wù)、商業(yè)模式、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析、發(fā)展規(guī)模、團(tuán)隊(duì)介紹、財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)及控制措施，公司和項(xiàng)目的介紹可以用圖形和圖片的方式描述，重點(diǎn)是解決了什么痛點(diǎn)，已經(jīng)取得了什么樣的效果?！?/br>
    衛(wèi)哲東笑著說(shuō)：“對(duì)于bya這個(gè)新公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在還沒(méi)有什么要圈可點(diǎn)的業(yè)績(jī)，所以亮點(diǎn)方面其實(shí)倒是不算多。除了年輕的團(tuán)隊(duì)，年輕的e，但是這些對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，反倒是更需要慎重以待的方面?！?/br>