“這么貴，不要了?！币宦牭揭录芤逦囊粋€(gè)，大嬸立即擺手兼搖頭說道。

    “大嬸，這個(gè)衣架不占地方的，你買一個(gè)回去，保證不虧?！币姶髬饟u頭，席悅心接著說道。

    “衣架我不買，有沒有那個(gè)圍裙?。俊贝髬疬€是不想買衣架。

    “有，在這里，不過今天沒有折扣打，要二十文一條。”席悅心將圍裙放在一旁裝圍裙的包袱打開，拿了一條圍裙出來說道。

    “姑娘我買了三包牙粉，給算便宜點(diǎn)行不？你看這圍裙也就一塊布料，用不了幾個(gè)錢?！贝髬鸱戳艘幌聡贡汩_始?jí)簝r(jià)。

    “大嬸，二十文錢一條真的很便宜了，別看這圍裙簡(jiǎn)單，也是要人做的是吧，我也要給人工錢的，這布料也是上好的細(xì)棉布，二十文錢真的不掙你幾個(gè)錢的?！贝髬饓簝r(jià)，席悅心隨之便還價(jià)。

    “小姑娘，你看我也不是什么富裕人家，你若是能給我算便宜點(diǎn)，我就買一條，怎樣？”大嬸也是盡量為自己爭(zhēng)取到優(yōu)惠價(jià)。

    見大嬸說的誠懇，穿著也比較普通，席悅心沉吟了一會(huì)兒，才一副忍痛的模樣說道“大嬸是我們今天的第一個(gè)客人，就給你算便宜點(diǎn)，三包牙粉加一條圍裙，總共二三十三文，如何？”

    “不能再便宜了？”聽到席悅心報(bào)出的價(jià)格，大嬸不死心地問道。

    “大嬸，真的不能再便宜了，你看我這鋪?zhàn)涌墒且o租金的，而且我還有個(gè)伙計(jì)也是要給工錢的，你總不能讓我虧錢吧？”席悅心也學(xué)著大嬸打同情牌。

    大嬸看了看鋪?zhàn)?，又看了看站在旁邊一直沒吭聲的應(yīng)情，覺得席悅心一個(gè)小姑娘出來干活也不容易，她家雖然不是特別富裕，但這三十三文錢對(duì)于她來說，根本就算不了什么。

    “好吧，三十三就三十三吧。”最后大嬸妥協(xié)了，少一文也比一文不少要來得好。

    那圍裙她是看她隔壁鄰居圍起來好看又衛(wèi)生，才會(huì)想著要買一條的。

    雖然十八文一條比鄰居昨天買的十五文一條貴了三文錢，但這間鋪?zhàn)淤u的圍裙確實(shí)是比家里的破布要來得好看，精神許多。

    “謝謝大嬸，歡迎大嬸下次還來小店光顧?！币姶髬鹨呀?jīng)開始掏錢，席悅心立即笑著說道。

    “小姑娘，三十三文?！贝髬瘘c(diǎn)好錢遞給席悅心。

    “謝謝大嬸?！毕瘣傂碾p手接過，不死心地又問道“大嬸真的不考慮買衣架嗎？”

    “衣架真的太貴了，要是幾文錢，我會(huì)考慮買的?！贝髬鹦Υ?。

    “好吧，大嬸慢走?！币姶髬鹨呀?jīng)轉(zhuǎn)身，席悅心高聲說道。

    一直站在旁邊目睹整個(gè)過程的應(yīng)情，見席悅心又是費(fèi)力游說，又是陪笑臉的，也沒能賣出一個(gè)衣架，眼神閃了閃，轉(zhuǎn)身看向店門口，確定看不到那位大嬸的身影了，才開口說道“席掌柜，剛才那位大嬸一看就知道買不起衣架，你費(fèi)力討好她做什么？沒的浪費(fèi)唇舌。”

    聽到應(yīng)情不屑的話，席悅心轉(zhuǎn)頭默默地看著她。

    看到席悅心投過來的眼神，應(yīng)情心中一跳，強(qiáng)壯鎮(zhèn)定地問道“難道我說錯(cuò)了？”