帶著愉快的心情上班，周圍的人似乎都變得很友好，運(yùn)氣也會變好，更重要的是我竟然接待了一位顧客！

    按照店里的規(guī)定，新人是不能進(jìn)柜臺的，可巧就巧在上午同時(shí)來了四個(gè)客人，郭薇、王瀟瀟、李秋每人接待一個(gè)，還剩一個(gè)沒人接待，我自然要先頂上去，在柜臺外給顧客介紹。

    我的介紹都是跟別人學(xué)的，屬于半吊子的水平，但我的觀察比較細(xì)致，面前這個(gè)女人約莫三十歲，打扮不俗，氣質(zhì)也很好，左手腕上一只手表看起來價(jià)值不菲，身上帶了四件首飾，鉆戒、手鏈、耳釘和腳鏈，明顯是有錢人，能為奢侈品買單，屬于潛在的優(yōu)質(zhì)顧客。

    所以我在給她介紹的時(shí)候時(shí)不時(shí)插一句，比如，“您這個(gè)鉆戒一看就特別高檔，鉆石的色澤和純度特別好，怕是要三萬吧？”

    這倒不是我夸張，她鉆戒上的那顆鉆石有五十分大，在平常人看來屬于很大的了，只要切工和色澤不是太差，賣價(jià)絕對要在兩萬以上。

    女人呵呵一笑，臉上難掩得意的神色，“你眼睛挺毒的嘛？這是我去年買的，打完折還兩萬九呢。”

    我也故作驚喜的樣子，“是嗎？打完折都兩萬九，標(biāo)牌價(jià)就更高了?！?/br>
    這么幾個(gè)來回之后，我把她帶到了鉆石項(xiàng)鏈的柜臺，隨手指了一條標(biāo)牌價(jià)兩萬六的項(xiàng)鏈，“您看這條項(xiàng)鏈，鉆石大是四十五分，比您手上那個(gè)稍微一點(diǎn)，不過不論切工、色澤還是純度，都特別好，而且這個(gè)款式也特別漂亮，配您這種事業(yè)有成的成熟女性特別合適。我也是看您身上還缺一條項(xiàng)鏈才給您介紹一下，要是覺得不錯(cuò)，試戴一下？”

    女人臉上笑意更濃，“好啊，拿出來看看?！?/br>
    我看向郭薇三人，她們都在忙著接待顧客，沒有時(shí)間顧及我這邊，我又看向曉惠姐，她一直都在關(guān)注我，此時(shí)向我微微點(diǎn)頭，從抽屜里拿出一把鑰匙，“方躍，給你鑰匙，你給這位美女拿那條項(xiàng)鏈試戴一下?！?/br>
    我沖女人露出一個(gè)微笑，“您稍等一下，我給您取出來?！?/br>
    說完我就從曉惠姐那里接過鑰匙還有一只黑色手套，打開柜臺鎖，戴上手套拿出了那條兩萬六的項(xiàng)鏈。

    女人把項(xiàng)鏈拿在手里觀察一下又遞給我，把頭發(fā)撩起來，“你給我戴上試試。”

    我略微遲疑一下就釋然了，既然是賣珠寶，給顧客試戴項(xiàng)鏈都是很正常的事，雖然這會和顧客有近距離接觸。

    心地打開項(xiàng)鏈的扣鎖，調(diào)整好方向和角度，湊到女人面前把項(xiàng)鏈給她戴上，同時(shí)還聞到了一股香水味，略有點(diǎn)濃，不過挺好聞的。

    隨后我拿來旁邊的鏡子，女人對著鏡子照了照，嘴角露出微不可察的笑意，我急忙贊美：“簡直太漂亮了，太合您的氣質(zhì)了，而且您的皮膚本來就白，跟這顆鉆石搭在一起就更好看了。要我說，這條項(xiàng)鏈完全就是給您量身定做的！換成別人肯定戴不出來這種效果！”

    女人捂著嘴直笑，“帥哥你太會說話了?！?/br>
    “這哪是會說話，我這就是實(shí)話實(shí)說，就跟有些人是天生的衣架子一樣，您就是天生的珠寶模特，只有您才能讓這些珠寶體現(xiàn)出它原有的價(jià)值！”

    說到這里我的內(nèi)心都在打顫，這妮瑪太過分了，我都覺得這話說的太假了。

    女人卻絲毫不在意，或許她明知道我說的都是假的，可她就是愛聽。

    “不錯(cuò)！有折扣嗎？”

    我內(nèi)心一陣激動，她竟然主動談到了價(jià)錢，說明她有了付錢的意向。

    “有！就沖這個(gè)項(xiàng)鏈跟您這么配，我也得給您申請一個(gè)最大的折扣！您先坐一下，稍等一下?！?/br>
    說完我趕緊來到曉惠姐身邊，聲問道：“曉惠姐，那條項(xiàng)鏈能打幾折？”

    珠寶類，尤其是鉆石、寶石類，那都是有折扣的，區(qū)別在于折扣的多少而已，最夸張的能以半價(jià)甚至更低的價(jià)位成交。

    曉惠姐在我耳邊說了幾句，我連連點(diǎn)頭，回到女人面前，“您好，我給您問了一下，這條項(xiàng)鏈會員價(jià)可以打八折，也就是兩萬零八百，這是店里能給的最低價(jià)了。不過我看這條項(xiàng)鏈跟您這么配，我真的特別想讓您帶走它，所以我愿意自己掏錢給您把零頭抹掉，湊個(gè)整，兩萬?！?/br>
    女人看著我：“帥哥，賣了這條項(xiàng)鏈，你能提多少錢？”

    我摸摸頭做出一副不好意思的樣子，“五個(gè)點(diǎn)，提一千。姐，我做主給您把零頭抹了，還能掙二百?！?/br>
    不知不覺中，我就把對她的稱呼變了，這也是套近乎的一種方式。

    女人又笑了，“想不到你還挺會做生意嘛！是不是你們店長讓你這么說的？”

    “不是?！蔽夜室庾龀鼍狡鹊臉幼樱拔揖褪窍肷賿挈c(diǎn)也是掙，總好過一分錢都沒有?！?/br>
    “哈哈哈！這是實(shí)話?！?/br>
    女人又?jǐn)[弄一下掛在胸口的項(xiàng)鏈，“好，開票吧。”

    忙活這么久，說了這么多好話，等的就是你這句話！

    我急忙拿出票單，卻想起來我還不知道這個(gè)銷售票該怎么寫，還是曉惠姐一直關(guān)注我的這邊的動向，走過來問我：“開多少錢？”

    “兩萬零八百?！?/br>
    曉惠姐嗯了一聲，三下兩下寫了一張票，應(yīng)收金額：兩萬零八百元整。

    我把票撕下來，“姐，我?guī)豢??！?/br>
    女人站起身跟我來到前臺，我又把票遞到曉惠姐手里，“曉惠姐，我用微信付八百，剩下的是這位jiejie來付?！?/br>
    曉惠姐詫異地看了我一眼，女人卻適時(shí)開口，“不用了，我刷卡就可以?！?/br>
    “姐，剛才不是說好了……”

    女人打斷我的話，“帥哥，我買東西怎么能讓你掏錢呢？再說了，姐還不差這八百塊錢?！?/br>
    我心中暗喜，成了，不枉我演戲演了這么久，嘴上卻說：“姐，這真是太不好意思了。下次您再來，我保證給您申請更大的折扣。”

    女人沖我嫵媚一笑，竟然也流露出異樣的風(fēng)情。

    “好啊，加個(gè)微信吧，以后有好東西一定要告訴我?！?/br>