三人加上兩名工程師遞交給博覽會(huì)組織委員報(bào)到函后，全力投入布展工作。為期一個(gè)月的芝加哥博覽會(huì)還有四天開幕。

    興業(yè)實(shí)業(yè)的布展區(qū)是在工業(yè)區(qū)的第三展廳的中間位置，胡文楷通過報(bào)紙雇傭兩名搞藝術(shù)的年輕人設(shè)計(jì)展區(qū)，要求背景色彩要穩(wěn)重能吸引人留足，展品擺放不能凌亂。

    花費(fèi)四百美金給組委會(huì)在博覽會(huì)入口豎起一塊四米寬五米長(zhǎng)的廣告牌，繪制一幅后世盜來的廣告，鋼板、機(jī)床、液壓機(jī)等拳頭產(chǎn)品，上面寫著科技改變未來—興業(yè)實(shí)業(yè)。

    興業(yè)實(shí)業(yè)展區(qū)是最大的一家，大型拖拉機(jī)、小型拖拉機(jī)、液壓機(jī)、機(jī)床、發(fā)電機(jī)、柴油機(jī)、電解銅、不同規(guī)格的合金鋼、鋼板、鋼錠、各類不同規(guī)格的湯鍋、高壓鍋、刀具、家具、地板等等。宣傳手冊(cè)用三種文字寫的英文、法文、德文。

    忙好后胡文楷將三名工程師和兩名剛招聘的文員仍在會(huì)場(chǎng)返回訓(xùn)練場(chǎng)繼續(xù)練習(xí)降落去了。

    幾天的忙碌后再開飛機(jī)完全不同的感覺了，通過不斷的低空通場(chǎng)，延著跑道低空飛行，然后逐漸減小速度、降低高度，不接地，直到可以自如的駕駛著放下起落架、展開襟翼的飛機(jī)離地2米，速度180左右在跑道上空飛行，繼續(xù)降低高度和速度，用機(jī)輪輕觸跑道，接觸后推油門再次升空，動(dòng)作很輕盈灑脫。

    教練吩咐繼續(xù)練三天后再練飛機(jī)滾動(dòng)，對(duì)于學(xué)飛機(jī)駕駛步奏他可是一絲不茍，三天至少練了幾百個(gè)起飛降落。一次一次修正角度，計(jì)算滑行距離力爭(zhēng)完美。

    展覽會(huì)上公司參展商品意外的沒有人問津，來的人也只是拿了宣傳手冊(cè)就走開了。三名工程師抱怨美國(guó)人不識(shí)貨，胡文楷心里也急花費(fèi)了好大力氣和金錢卻無人問津。晚上熬了一個(gè)通宵寫下五頁紙的文章第二天一早取了幾千美金，趕到芝加哥報(bào)社。

    花了幾十元請(qǐng)報(bào)社員工帶著見到了報(bào)社主編，開門見山說明來意。報(bào)社主編也很光棍報(bào)出價(jià)格一千美金給報(bào)社的還需付伍佰美金給他個(gè)人，報(bào)紙上會(huì)有對(duì)胡文楷的專訪詳細(xì)介紹興業(yè)實(shí)業(yè)的產(chǎn)品和公司的詳情。

    胡文楷更光棍直接說給主編兩千美金報(bào)社兩千美金，在博覽會(huì)期間要有連續(xù)四篇的專訪和實(shí)地采訪。取出熬夜杰作遞給主編請(qǐng)主編參照刊登。

    第二天報(bào)社記者幾乎將站臺(tái)圍住了，采訪從中國(guó)來的參展商。七個(gè)人統(tǒng)一的著裝顯得很精神，胡文楷侃侃而談：興業(yè)實(shí)業(yè)由專業(yè)的技術(shù)研發(fā)人才組成的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)能根據(jù)客戶的需要，研發(fā)并組織生產(chǎn)，適應(yīng)性強(qiáng)。

    不時(shí)的回答記者的提問，這些問題由胡文楷提供給主編的，很能說明公司產(chǎn)品的性能。接著現(xiàn)場(chǎng)演示機(jī)器設(shè)備，大型履帶拖拉機(jī)的功能已經(jīng)讓記者們驚奇不已，變身鏟車、拖車、耕地、運(yùn)輸?shù)裙δ埽钭層浾邆兏械讲豢伤甲h的是小手扶拖拉機(jī)耕地、抽水、發(fā)電、運(yùn)輸幾乎所有的農(nóng)活全能干。

    報(bào)紙正版面刊登了來自遠(yuǎn)東中國(guó)興業(yè)實(shí)業(yè)的系列產(chǎn)品，不惜用贊美之詞描述其性能優(yōu)異。推測(cè)興業(yè)實(shí)業(yè)的產(chǎn)品必將是本屆博覽會(huì)的明星。有了大報(bào)的整版報(bào)道各小報(bào)也陸續(xù)圍觀興業(yè)實(shí)業(yè)的展臺(tái)，不時(shí)有文章寫出來刊登。

    兩個(gè)剛招聘過來的文員轉(zhuǎn)身當(dāng)起售貨員，各類湯鍋、刀具是大賣特賣出奇的暢銷。文員當(dāng)售貨員也只能是短暫的安排，卡羅塔臨時(shí)從招聘三個(gè)售貨員從事現(xiàn)場(chǎng)銷售才讓兩個(gè)文員回到辦公室接聽整天響個(gè)不停的咨詢電話。

    拖拉機(jī)銷售代理合同簽訂了十幾份，美國(guó)人口稀少地緣遼闊，農(nóng)用拖拉機(jī)的到來簡(jiǎn)直就是農(nóng)場(chǎng)主的及時(shí)雨，除了應(yīng)付展臺(tái)需要留下必須的展品外，所有的拖拉機(jī)被經(jīng)銷商洗劫一空。

    美國(guó)罐頭公司派出技術(shù)人員了解液壓機(jī)的詳細(xì)參數(shù)并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了cao作。美國(guó)電話電報(bào)公司、西方聯(lián)合電話電報(bào)公司、尼亞加拉瀑布電力公司簽訂了三萬噸電解銅和不銹鋼合同。

    零零碎碎的小合同幾乎是天天在簽，最讓胡文楷高興的是報(bào)社采訪一家購(gòu)買百噸液壓機(jī)的小企業(yè)，企業(yè)主對(duì)來自中國(guó)的機(jī)器設(shè)備贊不絕口，價(jià)廉質(zhì)優(yōu)使用方便對(duì)提高生產(chǎn)起著至關(guān)重要的作用。

    天氣驟變風(fēng)暴雪襲來，街道上積滿了厚厚的積雪。氣溫降到零下十度以下。發(fā)動(dòng)汽車行駛在滿是積雪的街道上，往杰弗遜大樓公司辦公地點(diǎn)開去。老伊電話說福特公司來人洽談業(yè)務(wù)需要胡文楷親自去拍板，數(shù)目大要求高他們做不了主。

    辦公室內(nèi)三名福特公司人員在翻閱公司車軸用鋼材的檢驗(yàn)報(bào)告，這類鋼材屬于公司研制的中碳優(yōu)質(zhì)碳素鋼，屈服強(qiáng)度好，斷面收縮率高。用于汽車車軸是當(dāng)今最好的鋼材，適合作為卡車車軸和高檔轎車車軸。這類鋼材美國(guó)是在四十年代后期才研制出來。

    購(gòu)買十臺(tái)百噸液壓機(jī)和四臺(tái)機(jī)床這價(jià)格沒有任何討價(jià)還價(jià)的。關(guān)鍵在車軸上，要求提供樣品后再談合作的可能，樣品有準(zhǔn)備的帶來了十根就在公司辦公室墻角下。按照福特t型車的車軸尺寸加工出來的。

    都是懂行人看見樣品用扳手敲擊發(fā)出的聲音很清脆，胡文楷說一口價(jià)我們替你們加工車軸船離港加和你們現(xiàn)在采購(gòu)價(jià)一樣。兩根車軸你們帶回去檢驗(yàn)，要是你們?cè)敢庾约杭庸さ脑挻虽摬膬r(jià)格比普通鋼材價(jià)格高出20%。福特公司人吃驚的看著胡文楷不知道他賬怎么算的，不但是福特公司的人吃驚連自己人也驚訝。

    老伊是忠實(shí)的執(zhí)行者，對(duì)福特公司人說這是我們董事長(zhǎng)他說的一切本公司將不折不扣的執(zhí)行。

    準(zhǔn)備離開的福特公司人問：“胡先生什么時(shí)間離開美國(guó)？”

    “還快大概還有一個(gè)月不到的時(shí)間?！?/br>
    “胡先生，我們檢測(cè)這兩根樣品后將盡快和貴公司簽訂合同。這兩個(gè)樣品將作為我們以后驗(yàn)收產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)可以嗎？”

    “一切按照交易慣例進(jìn)行?！焙目幌矚g多話在談判時(shí)。

    “老板你是怎么算的賬？”送走福特公司的人后幾個(gè)人圍著胡文楷問。

    “你們會(huì)不會(huì)算賬？先算算我們生產(chǎn)一根車軸需要多少錢？我告訴你們福特一根合格的成品車軸是15美金左右?！?/br>
    老伊跟著三位工程師用算盤核算成本，最后得出的結(jié)果是公司生產(chǎn)出一根車軸是9.5美金左右，這還是將廢品率提高到10%基礎(chǔ)上。大家都忘記了天汾工廠人員工資和電力消耗是美國(guó)的零頭。

    胡文楷吩咐老伊發(fā)電報(bào)給楊思亮讓他提前準(zhǔn)備廠房和設(shè)備，抓緊時(shí)間培訓(xùn)員工。老伊說干嘛這么急等合同簽了再說，合同不簽廠房不是白建了。

    “老伊，你換個(gè)位子考慮，你要是福特公司你簽不簽？”

    老伊用腳踢了踢墻角下的車軸說：“價(jià)格一樣，質(zhì)量好了不知多少，我不簽我傻啊”

    “你們要對(duì)公司產(chǎn)品有信心，自己都沒有信心怎么和人家談價(jià)格簽合同?！?/br>
    陳永成安排五個(gè)人來芝加哥接手銷售，公司和摩根銀行簽訂協(xié)議確認(rèn)摩根銀行為興業(yè)實(shí)業(yè)美國(guó)公司的開戶行，由銀行提供賬戶服務(wù)，資金封閉運(yùn)行由總公司確認(rèn)劃撥，稅務(wù)、工資、辦公經(jīng)費(fèi)全部由銀行負(fù)責(zé)。

    安排好這一切留下老伊協(xié)調(diào)后續(xù)組建售后維修服務(wù)體系，胡文楷和卡羅塔離開芝加哥前往紐約。

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