讓林念去磨膏藥貼，王大河則去尋找其他藥的配方。

    從這天開始，林念就堅(jiān)持每天給云省的藥廠打一個(gè)電話，說的內(nèi)容不一樣，但主題就是兩個(gè)——賣慘以及畫餅。

    對(duì)方廠長(zhǎng)祖上都是大夫，也有一顆濟(jì)世救人的心?？梢粊韽S子規(guī)模在這，產(chǎn)量上不去，另一個(gè)就是這藥雖說效果好，可在外面其實(shí)沒什么名氣，別人都不認(rèn)。

    林念又說愿意和對(duì)方簽協(xié)議，絕對(duì)不會(huì)把膏藥配方往外傳，做出的膏藥不會(huì)銷往云省。

    她態(tài)度誠(chéng)懇又天天堅(jiān)持，對(duì)方漸漸被磨得沒了脾氣，終于松口答應(yīng)下來：“你們過來談?wù)劙??！?/br>
    當(dāng)林念告訴王大河這個(gè)消息時(shí)，他人都傻了：“你談成了？”

    “還沒說定，他想讓我們過去談?wù)?。?/br>
    能愿意面談，就說明有出售配方的意愿了啊！

    王大河興奮地不得了，一拍手下了決定：“那好，小林，你就受點(diǎn)累，出個(gè)差跟他們好好談?wù)?。?/br>
    林念手指自己，有點(diǎn)不相信：“我？”

    “當(dāng)然，都靠你才讓對(duì)方松了口，你去是最合適的?！蓖醮蠛痈吲d的想要拍她的肩膀，手都抬起來了想起對(duì)方是女同志，又悻悻放下。

    “我還是那句話，小林你不要有負(fù)擔(dān)，不成也不會(huì)怪你?！?/br>
    王大河最近尋找新藥配方并不順利，而廠里這個(gè)月的工資也發(fā)的艱難。能不能拿下骨痛貼的配方，決定了廠子的生死。

    林念感覺前所未有的壓力。

    她做出吞咽的動(dòng)作潤(rùn)了潤(rùn)嗓子，問王大河：“咱們最多能出多少錢呢？”

    說到錢，辦公室的氣氛又嚴(yán)肅了些。

    王大河說：“我前陣子問了銀行，按照咱們廠的規(guī)模，最多可以貸到一萬塊，但還得有點(diǎn)錢買原料和新的加工器械，不能全都買配方。你那邊……最高給五、七千吧，超過這個(gè)數(shù)就不行了。”

    林念說好，又問：“我走了配藥的活怎么辦？”

    “我來就是，我之前也是學(xué)過的，頂個(gè)一兩周沒問題。”

    王 * 大河心里急，恨不得立馬就讓林念過去。

    但去云省還要辦各種證明，談判一兩天不一定能成，她還得回家收拾下行李，所以最后出發(fā)的時(shí)間被定在后天。

    得知林念要去云省，李伯誠(chéng)不是特別高興。

    之前出國(guó)打仗的時(shí)候，部隊(duì)都是在云省集結(jié)，他對(duì)那邊算是有點(diǎn)了解，□□候都和其他地方相差甚遠(yuǎn)，去了肯定受罪。

    “怎么非得讓你去？”

    “廠長(zhǎng)說之前都是我跟他們談的，所以這次我去最合適。”

    “就你一個(gè)？”

    林念點(diǎn)點(diǎn)頭，瞥見丈夫有些難堪的臉色，弱弱解釋：“你也知道我們廠沒錢，連來回車票都是廠長(zhǎng)自掏腰包的。”

    她不說還好，一說李伯誠(chéng)的眉頭皺的更緊了。

    “我就過去幾天，最多不超過一個(gè)星期，而且是跟別人談買配方，又不是去什么龍?zhí)痘ue?！绷帜钊嗔巳嗨拿夹模骸皠e皺眉了，皺紋都要深了?！?/br>
    李伯誠(chéng)拉下她的手，目光不滿。

    林念又是親又是哄，也沒讓他高興一點(diǎn)。

    最后也只是勉強(qiáng)同意：“到那邊每天給我打一個(gè)電話?！?/br>
    “好。”

    “遇到什么不對(duì)趕緊走?！?/br>
    “好?！?/br>
    李伯誠(chéng)又想起來：“你去的是哪個(gè)市？”

    聽林念報(bào)了地方，精確到鎮(zhèn)上。

    李伯誠(chéng)仔細(xì)回憶，從記憶中挖出對(duì)應(yīng)的人：“我在那邊有幾個(gè)戰(zhàn)友……”

    他說了對(duì)方的姓名和大致工作地址，還寫了信，讓林念到了先拿著信去找他們。

    林念一直點(diǎn)頭，心里一片感動(dòng)。

    “我知道了，你也要注意安全，還有安安就交給你了?！?/br>
    李伯誠(chéng)輕哼了一聲，擰擰她的臉蛋咬牙說：“當(dāng)時(shí)就不應(yīng)該選這個(gè)廠！”

    林念嬉皮笑臉：“現(xiàn)在也不差嘛，說不定這次成了，我就成廠里的功臣了呢。”

    出發(fā)那天，李伯誠(chéng)有事沒辦法來送她，林念帶著行李一個(gè)人上了火車。

    川省和云省接壤，火車只走了一天一夜，下了火車之后還要轉(zhuǎn)車到縣城，再?gòu)目h城坐車到鎮(zhèn)上。

    沒錯(cuò)，做骨痛貼的藥廠是鎮(zhèn)上辦的。

    到鎮(zhèn)上的時(shí)候天都黑了，林念找到鎮(zhèn)上唯一一家招待所，出示了資料后開了間房。

    在路上折騰一天，林念精疲力竭，臉都不想洗，躺床上沒一會(huì)就睡著了。

    一夜無眠，第二天林念一大早醒來，先給李伯誠(chéng)打了電話保平安，吃完早飯?jiān)侔凑账峁┑牡刂仿?lián)系上兩個(gè)戰(zhàn)友，送了帶過來的特產(chǎn)。

    那兩個(gè)人其中一個(gè)在派出所，另一個(gè)則是民兵隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。

    當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)的那個(gè)剛好和藥廠廠長(zhǎng)認(rèn)識(shí)，聽說了林念的來意，便主動(dòng)給林念帶路。

    藥廠是這個(gè)鎮(zhèn)子最大的工廠，招收了將近兩百名工人，所在的地區(qū)可以說是全鎮(zhèn)最繁華的地方。

    廠子只做骨痛貼，離得老遠(yuǎn)都能聞到一股中藥味。

    民兵隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)著林念進(jìn)了廠子，直奔廠長(zhǎng)的辦公室，還沒到門口就開始喊：“三叔在不在？”

    辦公室門沒關(guān)，走門口就能看到里面的人。

    “三叔。 * ”

    兩人走進(jìn)去。

    桌后面的人抬起頭：“你來干什么？”

    “三叔，我給你帶人過來的。”

    林念往前走了一步：“方廠長(zhǎng)你好，我是大安藥廠的林念，之前一直是我和您聯(lián)系的?！?/br>
    方廠長(zhǎng)今年將近六十，身材有些清瘦，個(gè)子不高，氣色不錯(cuò)，人看起來有點(diǎn)嚴(yán)肅。

    他對(duì)著林念微微點(diǎn)頭，對(duì)侄子揮揮手：“你先出去?！?/br>
    民兵隊(duì)長(zhǎng)說：“三叔，小林是我戰(zhàn)友的媳婦，你可不能嚇唬她啊?！?/br>
    方廠長(zhǎng)沒好氣：“滾滾滾！”

    民兵隊(duì)長(zhǎng)一轉(zhuǎn)身溜走了，只留林念在這。

    辦公室的門沒有關(guān)，方廠長(zhǎng)讓林念坐下。

    林念沒有急著談買配方的事情，閑聊了幾句，才進(jìn)入正題。

    方廠長(zhǎng)能讓林念來，自然是想要賣方子的，只是方式有些超出林念的預(yù)料。

    “方子可以給你們，但是我不要一次性付錢……”

    林念沒急著表態(tài)，等著他的后續(xù)。

    “但是你們廠以后做骨痛貼的利潤(rùn)，我們要拿五成。”

    一個(gè)藥方拿五成的利潤(rùn)，實(shí)話說并不特別過分，而且也說明方廠長(zhǎng)對(duì)于自家方子有信心。

    林念猶豫了會(huì)。

    “怎么樣，不愿意？”

    林念沒有回答，反問道：“冒昧問一句，您的廠子每年的純利潤(rùn)有多少呢？”

    方廠長(zhǎng)豎起兩根手指，有有些得意：“最少有兩千！”

    這個(gè)純利潤(rùn)是扣除材料、人工、運(yùn)輸、稅收等等之外的利潤(rùn)，能存下這么多，已經(jīng)算很了不起了。

    林念也夸了一句厲害：“但是……”

    “怎么？”

    “您的廠子兩百個(gè)人盈利這么多，但是我們廠只有不到三十人，而且前期還做出來還得向外推銷，初期能不能盈利真的不一定?！?/br>
    林念說：“就算盈利了，兩百個(gè)人的廠子每年盈利兩千元，我們?nèi)说男S，一年也就三百塊。您拿其中一半，也不過一百五而已?！?/br>
    方廠長(zhǎng)皺眉。

    “一百五十塊錢能干什么呢？就算我們以后擴(kuò)張，可能也多不了多少。”

    “你什么意思？”

    “我的意思是，與其拿每年一百多的分成，不如一次給您結(jié)清？”

    林念伸出一只手：“我們廠里愿意為配方出五千塊錢，比分成劃算多了。”

    方廠長(zhǎng)說：“五千塊也不少了，看起來你們廠沒那么窮啊?！?/br>
    林念苦笑：“不怕您笑話，這個(gè)錢還是我們抵押了廠子從銀行借來的。”

    方廠長(zhǎng)：“……”

    他人老了，還是第一次見到有這么借錢的。

    “不怕還不上？”

    “那也沒辦法了?！绷帜畋硎荆骸拔覀儚S子這次是背水一戰(zhàn)，成就能活下來，不成大家都喝西北風(fēng)，但是不能讓方廠長(zhǎng)跟我們一起冒險(xiǎn)?！?/br>
    方廠長(zhǎng)有點(diǎn)動(dòng)搖。

    “你說的都是真的？”

    “您要是不信可以自己去看?！?/br>
    實(shí)話說，林念以前吹的那么厲害，說膏藥推廣出去利國(guó)利民，吹得方廠長(zhǎng)心都熱了，還以為大安有多厲害呢。

    現(xiàn)在得知對(duì)方是個(gè)只有三十人，隨時(shí)可能倒閉的小藥廠，他 * 不是不失望的，同時(shí)也覺得林念他們挺不容易。

    賣方子不是不能賣，可就五千塊錢……

    他沒有馬上表態(tài)，說要想想，林念便告辭出門。