關(guān)于展銷會(huì)的宣傳單，張守信已經(jīng)找人都謄寫好了，厚厚的三沓，差人送到劉一帆手里。

    于是羅穎就在村里召集了一批能說(shuō)會(huì)道的人，針對(duì)如何發(fā)傳單以及如何有效的宣傳自己這個(gè)展銷會(huì)，這其中的技巧，一一將他們培訓(xùn)一遍，然后就將這些人分成三批，一批在縣城發(fā)傳單，一批在五豐鎮(zhèn)發(fā)傳單，另外一批敲鑼打鼓，在各個(gè)村落里的去宣傳。

    村莊里識(shí)字的寥寥無(wú)幾，便沒(méi)有發(fā)傳單，只是敲鑼打鼓的沿途用嘴巴講說(shuō)而已。

    宣傳一事，持續(xù)了七天，縣城到五豐鎮(zhèn)沿途各個(gè)村莊，差不多都知道展銷會(huì)一事，大家心里充滿了好奇，買衣服送鞋子，買衣服送佟記繡樓的荷包，世上居然還有這么好的事情，這中買送的促銷手段，在現(xiàn)代都是爛大街的套路了，但是在古代還是頭一遭，有便宜不占是傻蛋，所以不少人都在期待著這一天。

    就連稠樹灣本村的村民都來(lái)打聽，臨近過(guò)年了，家里條件稍微好一點(diǎn)的婦人，一般都會(huì)給四個(gè)老人一人買上一套衣裳，像徐春花、孫氏、何氏、蔣氏就都來(lái)打聽過(guò)，哦，還有梁氏婆媳倆，今年他們家豆腐生意差不多被羅穎包圓了，所以今年小有盈余，可以過(guò)個(gè)肥年。

    考慮到大家都是鄉(xiāng)親，這幾家平常來(lái)往也多，一次性買兩套衣裳的，不僅送了鞋子荷包，羅穎還給他們便宜二十文。

    羅穎做生意厚道，村里人連連稱贊，于是來(lái)的人就更多了，只要是本村里的，羅穎都會(huì)優(yōu)待一點(diǎn)。

    牛奶奶數(shù)了數(shù)手里的錢，有二兩多了，都是今年給羅穎縫衣裳賺來(lái)的工錢，現(xiàn)在又在給他們熬豬油，每天都有工錢，看著自己孫女自出生以來(lái)，都沒(méi)有穿過(guò)新衣裳，心里便是一陣難受，于是牛奶奶便拿著錢，去找羅穎。

    羅穎給童裝定的售價(jià)是八十八文一套，兩套一百五十文，再送一雙襪子，牛奶奶只想買一套，哄哄自己的孫女，讓她也感受一下過(guò)年的氣氛。本來(lái)買一套沒(méi)有優(yōu)惠，但是羅穎就只收她五十文一套，還送了三雙襪子和兩個(gè)荷包給她。

    牛奶奶簡(jiǎn)直不敢相信！

    她問(wèn)：“英子，你莫不是算錯(cuò)了？”

    “沒(méi)錯(cuò)兒，牛奶奶，您現(xiàn)在是咱一家親的員工，員工有員工價(jià)嘛！”

    “你這孩子，今年沾了你們的光，掙了點(diǎn)錢，有盈余，奶奶不差那幾個(gè)銅板，你們這衣裳是跟別人一起做的，給奶奶這么便宜，縣城的貴人會(huì)有想法的?！?/br>
    “不會(huì)的，你就放心吧！”

    這個(gè)價(jià)格，羅穎確實(shí)沒(méi)有賺錢，不過(guò)這倆老人不錯(cuò)，羅穎現(xiàn)在也不缺這幾個(gè)銅板，現(xiàn)在沖她這番話，羅穎覺得值了，比起那莊氏來(lái)，牛奶奶真是可親多了。

    轉(zhuǎn)眼到了臘月初五，這是跟促銷員們約定好培訓(xùn)的時(shí)間，徐春花等人上午辰時(shí)，準(zhǔn)時(shí)到了羅穎家里。

    正當(dāng)羅穎準(zhǔn)備開始培訓(xùn)的時(shí)候，王掌柜來(lái)了。

    沒(méi)錯(cuò)兒，他就是沖香腸和豬血丸子來(lái)的。

    羅穎只好先讓徐春花等人先回去，明兒再開始培訓(xùn)。

    “這都過(guò)去十來(lái)天了，你們說(shuō)的那些東西可弄出來(lái)了？”王掌柜現(xiàn)在的心思全在豆豉、香腸和豬血丸子上了，第一批豆豉被如意酒樓拿走后，沒(méi)兩天就被縣城大戶瓜分了，現(xiàn)如意酒樓也在等豆豉，但是豆豉出成品慢，他現(xiàn)在只能寄希望于香腸和豬血丸子了。

    劉一帆笑著說(shuō)：“王掌柜難得來(lái)一趟，今兒中午就嘗嘗我家的臘味吧！”

    “好好好！”王掌柜連說(shuō)幾個(gè)好，早已迫不及待了。

    羅穎喜歡吃臘制品，牛君第一回上門送的來(lái)半扇豬rou，出了割了一點(diǎn)給肖家和李家外，其他的全掛在灶臺(tái)頂上熏著，弄那半扇豬rou，還費(fèi)了不少鹽巴，當(dāng)時(shí)肖老太看著心肝疼了半天。

    中午的時(shí)候，羅穎煮了一條帶骨頭，肥rou少的臘rou，有炒了一個(gè)豬血丸子，蒸了一個(gè)豬血丸子，香腸也蒸了一截，因?yàn)檠脮r(shí)間不夠長(zhǎng)，這時(shí)候的豬血丸子最好吃，但是香腸就差了一點(diǎn)。

    劉一帆和王掌柜站在伙房外，屬于臘rou的獨(dú)特香味撲鼻而來(lái)，王掌柜的饞蟲都被勾出來(lái)了。

    “劉夫人，這手藝真是沒(méi)話說(shuō)，劉夫人，有沒(méi)有興趣開酒樓？我出錢，你出技術(shù)，怎么樣？”

    “王掌柜真是太抬舉我了，我這也就是些農(nóng)家小菜，上不得臺(tái)面，而且我也不想天天在酒樓里炒菜，做個(gè)煮飯婆?！绷_穎笑道。

    “劉夫人謙虛了，你做的東西，哪樣不是縣城里的搶手貨？”

    最開始粽子，到酸菜魚，再到辣椒系列，再到豆豉，哪樣不是搶手貨？是以，王掌柜對(duì)今天的臘制品也很有興趣和信心。

    這時(shí)候，菜都端上桌了，這會(huì)子，天還早，餅干廠的幾個(gè)還沒(méi)有來(lái)吃，就他們?nèi)齻€(gè)，王掌柜猛吸了幾下鼻子，便迫不及待了動(dòng)起了筷子。

    “嗯，好吃，咸、香！”王掌柜咀嚼著嘴里的食物，品評(píng)著，“看上去黑不溜秋的，味道真是不錯(cuò)，你們是怎么想出這法子的？豬rou還可以熏，我倒是頭一次遇見，還有這香腸、豬血丸子，嘖嘖，真是絕了！”

    豬rou還可以熏？聽王掌柜這意思，難道這里沒(méi)有煙熏rou？因?yàn)檫@里人民的生活水平趕不上現(xiàn)代，很多人買不起rou吃，加上鹽比rou還貴，所以羅穎一直以為莊戶人家是因?yàn)橘I不起才沒(méi)有做臘rou，可是王掌柜一個(gè)有錢人居然也說(shuō)沒(méi)有見過(guò)臘rou！羅穎記得臘rou的歷史有幾千年的呀！

    “王掌柜，您真沒(méi)有見過(guò)臘rou??！”羅穎問(wèn)。

    王掌柜說(shuō)：“我聽過(guò)，但是還真是頭一次見到，頭一次吃到?！?/br>
    這時(shí)候劉一帆說(shuō)：“我聽鏢局的人說(shuō)過(guò)，在北方冬天的時(shí)候，有些獵戶會(huì)把多余的rou會(huì)掛在房梁上晾干，還會(huì)放在火上烤干，延長(zhǎng)保質(zhì)期?！?/br>
    王掌柜說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)兒，你這rou里沒(méi)少放鹽，一般人家哪里舍得？rou都吃不起，別說(shuō)鹽了。”

    “那王掌柜，對(duì)香腸和豬血丸子滿意嗎？”劉一帆問(wèn)。

    “滿意，很滿意！”王掌柜說(shuō)，“你們想怎么合作？如果可以，我愿意買斷！”

    劉一帆說(shuō)：“不瞞您說(shuō)，這東西，祝掌柜也很有興趣，而且我跟他也合作了很久的時(shí)間了，如果就這樣撇開他，我們心里有些過(guò)意不去，我們夫妻想的是，縣城和五豐鎮(zhèn)兩個(gè)地方，您和祝掌柜一人一個(gè)地方賣。”

    “生意場(chǎng)上，像你們這樣情誼第一，金錢第二的我還是頭一次見，本來(lái)我是想縣城和五豐鎮(zhèn)兩個(gè)地方的代理權(quán)都要了，現(xiàn)在你們這么說(shuō)我就要縣城的獨(dú)家代理權(quán)，多少錢，你說(shuō)?！?/br>
    劉一帆說(shuō)：“以后我們還會(huì)有更多的臘制品，所以是縣城六十兩的加盟費(fèi)，豬血丸子一個(gè)十五文，香腸一斤五十文，臘rou一斤三十八文，至于其他的臘制品的價(jià)格，等有了成品，咱們?cè)僬f(shuō)，但是肯定其他的臘制品也是只讓您賣，這些都可以寫在契約里?！?/br>
    王掌柜幾乎沒(méi)有考慮就答應(yīng)了，他不差這點(diǎn)錢，現(xiàn)在他的酒樓被打壓的就快關(guān)門了，他急需新東西來(lái)起死回生。

    王掌柜問(wèn)：“你們現(xiàn)在還有多少貨？”

    劉一帆說(shuō)：“豬血丸子六百個(gè)，可以給您五百個(gè)，香腸大約一百斤，我要留三十斤，臘rou沒(méi)多少，這批我們要準(zhǔn)備送人，您等下一批吧！估計(jì)個(gè)把月左右。”

    “??？”王掌柜一聽要個(gè)把月就急了，“別呀！好歹給我一些呀！”

    劉一帆說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話一開始，我們沒(méi)有想過(guò)臘rou的生意，這些都是自家吃的，而且最近都在熏這些東西，沒(méi)工夫弄臘rou，又擔(dān)心賣不掉，這玩意成本高??！您要真想要，送您一條回家去吃，倒是行?！?/br>
    因?yàn)橐_展銷會(huì)了，劉一帆打算用這些東西去拜訪何大武和牛府，拉拉關(guān)系，搞定一黑一白，確保展銷會(huì)的順利進(jìn)行。

    王掌柜抿著嘴，有些遺憾，可是東西不夠，也沒(méi)有辦法，好在還有香腸和豬血丸子，嘆了嘆氣，叮囑劉羅二人，趕緊把臘rou弄出來(lái)，然后就按劉一帆給的價(jià)格，說(shuō)的數(shù)目，當(dāng)場(chǎng)把貨款結(jié)清。

    香腸還要再熏幾天會(huì)更好，羅穎就建議他先別拉走，王掌柜擔(dān)心今天不拉走，明兒會(huì)被祝掌柜拉走，于是臨走再三跟劉一帆確定，這一批不許給別人！

    他把貨拉走以后，地方騰出來(lái)了，羅穎又要開始準(zhǔn)備做豬血丸子和香腸，哦，還有香腸和臘豬蹄。

    因?yàn)樾齑夯ê突萏m是展銷會(huì)的成員，灌香腸她們沒(méi)時(shí)間，于是劉一帆就讓柱子把他爹娘還有周麗麗請(qǐng)來(lái)幫忙，包吃一頓，一天一人二十五文。

    劉一帆直接找劉順發(fā)訂了三百斤的豬rou，用來(lái)做臘rou，劉順發(fā)一家子當(dāng)場(chǎng)傻眼了！三百斤??！半天才回過(guò)神來(lái)。

    他是個(gè)殺豬的，跟屠夫熟，于是劉一帆又請(qǐng)他想辦法多弄些豬腸豬蹄啥的，劉一帆給他們帶去這么多生意，這點(diǎn)小忙，他自然無(wú)二話。

    如意酒樓的生意太好了，祝掌柜有些高興過(guò)頭了，以至于，祝掌柜都快忘了劉一帆前陣子跟他提過(guò)的香腸和豬血丸子，直到富貴酒樓推出豬血丸子和香腸的時(shí)候，他才猛然想起。

    但是這時(shí)候，羅穎家里已經(jīng)沒(méi)有存貨了，祝掌柜心里那個(gè)后悔??！

    祝掌柜在五豐鎮(zhèn)沒(méi)有鋪?zhàn)?，所以五豐鎮(zhèn)的代理權(quán)他不要，那他酒樓里如果想賣臘制品的菜，臘制品就必須去如意酒樓買，祝掌柜又拉不下這個(gè)臉來(lái)，于是就暗自生著悶氣。