一來(lái)她就驚訝發(fā)現(xiàn)，何止是有好玉料，簡(jiǎn)直多的數(shù)不勝數(shù)，各種未經(jīng)過(guò)雕琢的原料堆積在一起，何止是壯觀，簡(jiǎn)直匪夷所思，林家到底從哪里弄來(lái)這些？

    她挑了又挑，選了又選，舍棄了最好的和田玉，最終選了一塊幼兒大小的白玉，讓師傅雕刻成觀音模樣。

    而師傅也是她親自選好的，林家店鋪里有十幾個(gè)好手藝的師傅，從玉雕到金銀首飾，都有不同的人負(fù)責(zé)，風(fēng)格也各有不同。

    聽(tīng)說(shuō)這些師傅好些是從宮中出來(lái)的，那手藝沒(méi)得說(shuō)，但凡你能設(shè)計(jì)出來(lái)，他們都能給做出來(lái)。

    那位太太回去后，就忍不住和人八卦，最終一傳十，十傳百，整個(gè)揚(yáng)州城都知道了。

    那些官太太富太太新奇之余，也在丈夫兒子的示意下，來(lái)店鋪里定做一兩件。

    這其實(shí)就是一個(gè)關(guān)系破冰的信號(hào)，當(dāng)她們成群結(jié)隊(duì)來(lái)林家鋪?zhàn)?，有宴?huì)了自然也會(huì)給林家送上一份請(qǐng)?zhí)?/br>
    賈敏挑揀著去了幾家，然后在自家開(kāi)了一次，邀請(qǐng)其他人過(guò)來(lái)玩，漸漸的也就融進(jìn)去了。

    而經(jīng)過(guò)這件事，林家店鋪里的定制首飾，可謂是一騎絕塵，訂單已經(jīng)排到后年去了。

    蘇葉輕輕巧巧一個(gè)主意，讓林家既賺到了面子，又賺到了里子，順便還打開(kāi)了局面。

    賈璉粗粗算了一筆，光那家店每年賺的數(shù)目，就不下六萬(wàn)兩，忍不住倒抽一口氣。

    雖說(shuō)這也是仰賴林姑父在揚(yáng)州的地位，其他人想照辦都不成的。

    但這何嘗不是蘇葉聰明，該借的勢(shì)要借，又極為有分寸，不會(huì)帶來(lái)任何后遺癥。

    畢竟那生意是主動(dòng)上門的，不是林家強(qiáng)迫的，且里面售出的首飾玉器確實(shí)非常精美，即便比別家都貴，那也是因?yàn)楠?dú)家定制的緣故。

    光就這一個(gè)獨(dú)家定制，多賺你二百兩不是應(yīng)該的嗎。

    在知道蘇葉的本事后，賈璉就不敢小瞧這個(gè)表弟說(shuō)的任何話，認(rèn)真沉思起來(lái)。

    一車柴火賣兩百文頂天了，要怎么置辦齊全過(guò)年用到的東西？

    過(guò)年需要什么？

    首先是春聯(lián)門神，這萬(wàn)萬(wàn)是不能缺的，能保佑一家子來(lái)年平平安安。

    然后是祭祖和祭神用的供品和香燭，這些本也不便宜了，至少花去八九十文。

    一年到頭，都過(guò)年了，一點(diǎn)葷腥都不沾，那也太吝嗇了，因此油和rou是需要置辦的，至少包一頓餃子的rou得有。

    然后是茶果點(diǎn)心，過(guò)年了，親戚鄰居來(lái)拜年，你得拿出東西來(lái)招待。

    最后給長(zhǎng)輩拜年送禮走親戚也都需要拿禮品，空手上門會(huì)被打出來(lái)的。

    賈璉這么粗粗一算，怎么也得千八百文，這還是按照最便宜的價(jià)格算的，要是東西好些，沒(méi)有二兩銀子過(guò)不去這個(gè)年。

    他一臉為難，“這這這……”

    “我教你個(gè)巧綜，一般零賣的價(jià)格都會(huì)高一點(diǎn)，但整賣的話，是可以打折的。像春聯(lián)，普通百姓一般是買了紅紙回去，找會(huì)寫字的人，付個(gè)五文十文的，讓幫忙代寫。人家收這個(gè)價(jià)格也不算錯(cuò)，畢竟筆墨人工都是錢?？傻搅税傩漳抢?，紅紙就需要二十幾文，這還是節(jié)省著用的，再多付十文，光春聯(lián)上面就花去將近十文?！?/br>
    “如果你去置辦一批最廉價(jià)的筆墨紙硯，再聘請(qǐng)一些會(huì)寫字的書生，在年節(jié)前提前寫好一批，然后按照二十文一副的價(jià)格賣出去，其中包括了春聯(lián)，門神，灶神等，他們是愿意買呢，還是愿意找人寫？”

    “自然是愿意買，”賈璉立刻道，找人還要費(fèi)事費(fèi)人情，買起來(lái)多方便，而且價(jià)格還更便宜。

    “最低等的筆墨紙硯一套不過(guò)兩，置辦十套就是十兩，聘請(qǐng)十位先生，一人一天給一兩銀子，想來(lái)他們肯定愿意，寫上半個(gè)月，也不過(guò)一百五十兩，加上耗材和管理，兩百兩足夠了。十位先生，一人一天寫一百副完全沒(méi)問(wèn)題，這就是一萬(wàn)五千副。門神灶神麻煩一點(diǎn)，可以找店家批發(fā)，價(jià)格便宜一點(diǎn)，五十兩能拿下。這樣一來(lái)，你就可以賺五十兩了?！?/br>
    賈璉算了算，確實(shí)是這個(gè)數(shù)目，可半個(gè)月賺五十兩，好像也不是很多……吧？

    蘇葉喝了一口熱茶，見(jiàn)他游移不定，不由好笑，“這只是張貼的春聯(lián)等物，還有香燭祭品，吃食布料，把所有百姓需要的過(guò)年物品都置辦齊全，然后做個(gè)新年大禮包，便宜的就兩百文一份，東西都有，雖然是最差的，分量也不夠多，但東西是全的不是嗎？還不需要他們到處跑，到處講價(jià)，買了就能走?！?/br>
    這些百姓自己買可置辦不起這么全乎，還得跑上一整天，哪里比得上這樣的禮包實(shí)惠又方便，想來(lái)他們肯定愿意，尤其是鄉(xiāng)下入城的，能給他們省下多少事？

    賈璉恍然大悟，“表弟說(shuō)得不錯(cuò)，春聯(lián)賺上五十兩，香油蠟燭一百兩，rou再加一百兩，還有布匹，瓜果點(diǎn)心等物，少說(shuō)也能有千八百兩。”

    這么算下來(lái)，這買賣肯定是賺錢的，就是前期麻煩了一點(diǎn)，要去那些售賣的店里一家家談，把價(jià)格打下來(lái)。

    另外還要考慮禮包里的物品，不能只做最廉價(jià)的禮包，最好分幾個(gè)檔次，且每個(gè)檔次無(wú)論什么價(jià)格，都要讓百姓覺(jué)得占了便宜。

    他們自己去一樣樣買，花的價(jià)格肯定不止這么些。

    可賣家也不會(huì)虧，因?yàn)槎Y包里貴重的可以少放點(diǎn)，盡量種類多，那些比較便宜的就可以多一點(diǎn)，比如瓜子花生。