關(guān)云天知道李工的專業(yè)是橡膠輪胎的制造，簾子布屬于輕紡行業(yè)，找他請(qǐng)教這方面的問題確實(shí)不對(duì)路，但關(guān)云天從未跟輕紡行業(yè)沾過邊，不管怎么說(shuō)，李長(zhǎng)津作為橡膠輪胎方面的專家，他要使用簾子布做原料，起碼跟這一行沒少打交道，總比關(guān)云天對(duì)簾子布行業(yè)有更多的了解。

    把服務(wù)員打發(fā)到包間門外等候，關(guān)云天給兩人的杯子里倒?jié)M了酒，二人開始對(duì)飲。

    “你想咨詢哪方面的情況？”放下杯子，夾了些菜，李長(zhǎng)津問。

    “主要是技術(shù)方面。”

    “你知道，我的專業(yè)是橡膠輪胎，對(duì)簾子布，只能說(shuō)是略知一二?！崩铋L(zhǎng)津把簾子布的原料、生產(chǎn)技術(shù)和大致用途講了一遍，其實(shí)，這些內(nèi)容在關(guān)云天購(gòu)買的專業(yè)書籍上都有介紹。

    盡管在專業(yè)書上已經(jīng)看到了，但關(guān)云天對(duì)李工所講的內(nèi)容聽的還是非常認(rèn)真，“李工，請(qǐng)問你在這一領(lǐng)域額有沒有關(guān)系不錯(cuò)的朋友？”

    “你問這個(gè)干什么？”

    “如果我們決定轉(zhuǎn)產(chǎn)簾子布，必然需要這方面的專業(yè)技術(shù)人員來(lái)廠指導(dǎo)，要是你有這樣的朋友，請(qǐng)推薦給我們。”關(guān)云天道。

    “簾子布方面的專業(yè)技術(shù)人員，讓我想想，”老李努力搜索著記憶倉(cāng)庫(kù)的每一處空間，然后說(shuō)“要是單純的技術(shù)指導(dǎo)，你完全沒有必要在廠里專門找一個(gè)這樣的人?！?/br>
    “不找專業(yè)技術(shù)人員，我們都是制磚燒磚的，廠里職工誰(shuí)也不會(huì)生產(chǎn)無(wú)紡布呀！”

    “只要你決定做簾子布，必然要引進(jìn)技術(shù)，誰(shuí)賣給你技術(shù)，誰(shuí)就會(huì)把生產(chǎn)技術(shù)完全教給你，還會(huì)負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)，到時(shí)候簽訂技術(shù)引進(jìn)合同時(shí)，我可以幫你把把關(guān)?！?/br>
    “哦，這我倒是第一次聽說(shuō)，看來(lái)我此前把問題想復(fù)雜了。另外李工，我怎么知道引進(jìn)哪家的技術(shù)最好呢？”

    “簾子布的生產(chǎn)工藝只有那么兩三種，每種工藝路線各有其特點(diǎn)，具體采用哪種技術(shù)路線，應(yīng)該根據(jù)技術(shù)轉(zhuǎn)讓方的分析，進(jìn)行綜合比較后才能作出決定。”

    由于第一次接觸這一行，關(guān)云天對(duì)技術(shù)引進(jìn)的相關(guān)流程又很陌生，他決定聘請(qǐng)李長(zhǎng)津?yàn)榕R時(shí)顧問，幫助他在技術(shù)引進(jìn)的談判過程中幫忙把關(guān)。

    根據(jù)李長(zhǎng)津的建議，關(guān)云天付出了一筆咨詢費(fèi)，他咨詢了省紡織研究院，對(duì)方向他了省內(nèi)外三個(gè)單位的簾子布技術(shù)，據(jù)說(shuō)都是在國(guó)內(nèi)做的比較好的。

    “這怎么選擇呢？”關(guān)云天有點(diǎn)摸不著頭腦。

    “跟買東西一樣，貨比三家?！崩铋L(zhǎng)津說(shuō)。

    “買東西看得見，摸得著，當(dāng)然好比較，生產(chǎn)技術(shù)這玩意，怎么貨比三家？”

    “紡織研究院的專家不是說(shuō)了嘛，這三家的技術(shù)各有特點(diǎn)，都不錯(cuò)，關(guān)鍵看他們各自的要價(jià)和服務(wù)，還有后續(xù)的技術(shù)指導(dǎo)。我的意見是這三家都接觸一番，聽聽對(duì)方怎么說(shuō)，然后再?zèng)Q定采用哪一家的技術(shù)。”老李本身就是技術(shù)專家，他對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的流程非常熟悉。

    在不耽誤李長(zhǎng)津工作的前提下，關(guān)云天邀請(qǐng)他跟自己對(duì)省紡織科學(xué)研究院推薦的三家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了走訪接觸，分別聽取了每一家的技術(shù)服務(wù)細(xì)節(jié)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)報(bào)價(jià)。

    通過分析對(duì)比，最終決定引進(jìn)一家名為天新紡織設(shè)計(jì)院的技術(shù)，并在隨后簽署了意向協(xié)議，關(guān)云天考慮正式合同應(yīng)該在建設(shè)資金落實(shí)后才能簽訂。

    根據(jù)天新設(shè)計(jì)院在可行性研究報(bào)告中提出的投資概算，校園紅磚廠的現(xiàn)有資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，做企業(yè)兩三年以來(lái)，關(guān)云天這是第一次面臨真正的融資。

    幸好當(dāng)時(shí)跟城關(guān)中心小學(xué)分手時(shí)，關(guān)云天提前做了一些準(zhǔn)備，否則，沒有融資渠道，要想轉(zhuǎn)產(chǎn)，簡(jiǎn)直就是異想天開！

    關(guān)云天再次來(lái)到城關(guān)信用社主任老常辦公室，“關(guān)廠長(zhǎng)，這兩三個(gè)月忙什么去了？總也沒見到你？”老常問。

    “這不正想跟你匯報(bào)嘛，這兩三個(gè)月我忙得不可開交。”

    “什么事兒呀？這么忙?！?/br>
    “一直在外面跑，考察項(xiàng)目?！?/br>
    “考察什么項(xiàng)目？你的紅磚不是做的很好嗎？全縣第一，你還想怎么樣？”

    “大哥不做企業(yè)，你不在這一行，只知其一不知其二，表面上看著我們做的不錯(cuò)，我們身在其中，隨時(shí)都能感覺到危機(jī)就在身旁?！?/br>
    “至于嗎？看你說(shuō)的挺嚇人的。”

    “不是故意嚇唬你，而是我的切身感受。我跟你舉個(gè)例子，前段時(shí)間有人舉報(bào)我破壞土地資源，縣土地局稽查科的人上門查處，要不是我花大力氣把事情擺平，現(xiàn)在還不知道能不能開工呢。”

    “被人舉報(bào)了，算你倒霉，那沒辦法，這跟你考察項(xiàng)目有啥關(guān)系？”

    “正要跟你往下講呢，我舉這個(gè)例子想說(shuō)明，紅磚這個(gè)行業(yè)以優(yōu)質(zhì)黏土做原料，政府盯得緊，風(fēng)險(xiǎn)很大。就在前段時(shí)間，有人告訴我，說(shuō)制磚行業(yè)消耗土地資源，政策早晚會(huì)叫停這一行業(yè)，這話對(duì)我刺激很大，為了防患于未然，我想早點(diǎn)轉(zhuǎn)行?！?/br>
    “就為這個(gè)原因，現(xiàn)在已經(jīng)開始考察項(xiàng)目了？你這辦事方式夠高效?。　?/br>
    “不瞞常大哥，項(xiàng)目已經(jīng)基本定下來(lái)了?！?/br>
    “那你制磚燒磚這塊業(yè)務(wù)怎么辦？馬上停下來(lái)？”

    “只要政策還沒叫停，還有錢賺，紅磚這一塊還繼續(xù)干，直到哪一天政策完全禁止這一行再停?！?/br>
    “這還差不多，做新項(xiàng)目可以，但也別輕易扔掉能賺錢的舊項(xiàng)目，只要政策還允許，就該繼續(xù)干下去?！?/br>
    “這我知道。大哥，今天來(lái)找你，想跟你商量一件事?！?/br>
    “商量什么事？”

    “項(xiàng)目融資。”關(guān)云天直截了當(dāng)?shù)莱隽舜诵心康摹?/br>
    “項(xiàng)目融資，”老常伸了個(gè)懶腰，沉默良久，然后道“想做新項(xiàng)目，你自己沒有資金嗎？”

    “大哥，你知道的，雖然這兩年紅磚行業(yè)比較火，企業(yè)掙了點(diǎn)錢，但我畢竟入行時(shí)間太短，即使有利潤(rùn)，也就是掙個(gè)零花錢，想用那點(diǎn)錢做項(xiàng)目，根本不可能?！标P(guān)云天解釋道。

    “新項(xiàng)目需要多少投資？”

    “根據(jù)可行性報(bào)告的概算，項(xiàng)目至少需要投資五百萬(wàn)?！?/br>
    此言一出，把老常嚇了一跳，“什么？五百萬(wàn)？云天，五百萬(wàn)可是一筆大錢吶！”

    “我知道五百萬(wàn)不少，但這不是做新項(xiàng)目嘛?！?/br>
    “嗯，”老常呻吟一聲，沉默了一好陣，然后說(shuō)“云天，即使我想幫你，面對(duì)這么大一筆貸款，我一個(gè)辦事處主任也是無(wú)能為力呀！”

    “那可怎么辦？大哥，你得幫我想辦法呀！因?yàn)槲腋O(shè)計(jì)院都簽署技術(shù)轉(zhuǎn)讓意向協(xié)議了?！标P(guān)云天對(duì)老常真是滿懷希望。

    說(shuō)實(shí)話，放眼城關(guān)信用社轄區(qū)內(nèi)所有大大小小的企業(yè)老板們，在老常心目中，他對(duì)關(guān)云天的印象最好，關(guān)云天是大學(xué)畢業(yè)生，素質(zhì)高，說(shuō)話辦事有分寸，那些中學(xué)甚至小學(xué)都沒畢業(yè)的土鱉老板，跟關(guān)云天比起來(lái)，簡(jiǎn)直不在一個(gè)檔次！

    這兩年關(guān)云天對(duì)人際交往的潛規(guī)則早已爛熟于心，跟各種層次的人打交道，他早已游刃有余，這一點(diǎn)也讓老常佩服。

    關(guān)云天對(duì)老常，既有禮儀上的尊重，又有人與人之間難得的真誠(chéng)，記得老常的孩子去年中考，在臨考之前的一個(gè)多月，關(guān)云天無(wú)意之中知道那孩子的數(shù)學(xué)成績(jī)不好，在那一個(gè)多月，他在百忙之中每天晚上抽出一個(gè)多小時(shí)，去老常家?guī)椭⒆友a(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué)，最終老常那孩子的中考數(shù)學(xué)成績(jī)比平時(shí)高出近四十分。

    老常對(duì)此非常感激，他誠(chéng)心實(shí)意，不止一次地想表達(dá)謝意，都被關(guān)云天婉言謝絕了。