第二天上午九點左右，關云天來到富源二中，他猜楊倩一定在語文教研組。上到三樓，跟樓梯口斜對著的辦公室，門口掛著一塊白底紅字的標牌，上面正好寫著語文教研組幾個字。

    辦公室敞著門，里面有六七個人辦公，關云天在門上敲了幾下，隨后走了進去，他問靠近門口的那位正在埋頭備課的教師“老師你好，請問楊倩是在這里嗎？”

    “楊倩？以前是在這里，去年調(diào)到學校宣教辦公室當主任去了?！?/br>
    “哦，謝謝！請問宣教辦公室在什么地方？”

    “在五樓最東面那間辦公室，上樓就能看見，門上有牌子?！?/br>
    關云天再次道謝之后上到五樓，朝東望去，果然看見一間門上掛著“宣教辦”牌子的辦公室，門是關著的，他在門上輕敲了幾下，“請進！”屋里傳來熟悉的聲音。

    關云天推門進去，“楊倩老師，你好！”

    “怎么是你？關，哦，我該叫你關老師、關大哥、還是關老板，或者關總？”楊倩既驚又喜，起身相迎。

    “隨便，我覺得還是叫關大哥吧。楊倩老師，聽說你當辦公室主任了，為你祝賀！”

    “嗨，學校新成立的機構，目前只有這么一間辦公室，上上下下只有我自己一個人?！睏钯坏?。

    “管他呢，只要行政級別到了就行。”關云天在沙發(fā)上坐下來，接過楊倩遞過來的茶杯，“聽林楠老師說你結婚了，大喜的日子你怎么不告知一聲，我們也好討杯喜酒喝呀！”

    “我覺得大家都挺忙，就沒好意思打擾你們。怎么樣，你還好嗎？”

    “你調(diào)走不久，城關中心小學就跟我脫鉤了，現(xiàn)在企業(yè)也擴大了，我們的新公司就在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)?！?/br>
    “喲，是不是企業(yè)做大了，不愿讓學校管著你，就跟學校分道揚鑣了？”

    “不是不是，”關云天連連擺手，“實際情況跟這恰恰相反，我原本只想經(jīng)營校辦工廠，誰知道不知不覺中，就把校園紅磚廠做到了全縣最大，因為規(guī)模擴大了，流動資金需求必然隨之增加，由于我們的貸款此前都是學校擔保的，戚校長知道我們的貸款達到百萬之巨后，把他嚇壞了，當時就找到我，不由分說，要馬上跟校園工廠脫鉤，我只能被動接受。結果，我們付給學校十萬塊錢作為分手費，工廠資產(chǎn)和所有債務一并歸我?！?/br>
    “也就是說現(xiàn)在這個企業(yè)是你自己的？”

    “可以這么說吧?！?/br>
    “在開發(fā)區(qū)做什么？還是制磚？”

    “不，我們正是意識到制磚行業(yè)消耗優(yōu)質(zhì)土地資源，具有較大的政策性風險，于是決定轉產(chǎn)做其他行業(yè)。老廠的紅磚還在做，開發(fā)區(qū)這個公司生產(chǎn)輪胎用的簾子布，公司名稱叫昌達實業(yè)公司?！?/br>
    “你還別說，士別三日當刮目相看，我都調(diào)進城里三年了，你的情況發(fā)生了這么大的變化，也很好理解。不過還是非常佩服你，為你取得的成績感到由衷地高興！”楊倩道。

    “其實也沒取得什么成績，反而這三年事情太多，當時進城也沒給你送行，連結婚這么大的事都給疏忽了，中途又缺少聯(lián)系，都是我這個當大哥的不稱職，楊倩，你得擔待點?！?/br>
    “關老師，你這是干什么呀？今天找我賠禮道歉來了？”

    “有這方面意思，除此之外，今天來這里還想求你一件事?！?/br>
    “我這樣的學校老師，無職無權，又沒有社會人脈，能為你辦什么事？”楊倩疑惑地看著關云天。

    “我們公司生產(chǎn)的簾子布，價廉物美，質(zhì)量過硬，本以為富源縣的十多家輪胎生產(chǎn)企業(yè)是我們最大的客戶，結果根本進不去，經(jīng)過一番打探，方知沒有關系沒有熟人，要想進入這些輪胎生產(chǎn)廠家，勢必登天還難。你舅是富源縣主管工業(yè)和經(jīng)濟的副縣長，他跟那些企業(yè)一定非常熟悉，我想請你跟他說說，請他幫個忙，我們知道事情該怎么辦?！?/br>
    “關老師，我原本不太會辦這樣的事，再說我舅那人脾氣古怪，一向不好管閑事。既然你費了這么大勁求到我，那我就抽時間走一趟，跟我舅說說，但我不能給你任何保證，因為不知道我舅給不給我面子，再說，他也只是個副縣長，權力有限?！?/br>
    “多謝楊倩！只要你肯走一趟，這件事就有很大的希望?！?/br>
    “關老師，我不明白你的意思。”

    “你想想，你舅他是富源縣主管工業(yè)的副縣長，我們昌達實業(yè)公司也是富源縣的企業(yè)，現(xiàn)在這些輪胎廠使用的簾子布全從外地采購，我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，還有價格優(yōu)勢，作為主管工業(yè)的副縣長，他一定會極力促成這樁生意，這也是對本地企業(yè)的扶持呀！”

    “你這幾句話說的太好了！對我尤其有用，我去游說他，就用你這幾句話，再加以發(fā)揮，這個你放心，我是教語文的，肯定說的我舅心甘情愿去做這件事?！?/br>
    “那就太好了！再次表示感謝！楊倩，咱們?nèi)隂]見面了，今天中午請你吃飯，酒店你選。”

    “改天吧，這段時間不行，因為我剛來這個新機構，工作千頭萬緒，現(xiàn)在出去喝酒吃飯，讓領導看見了影響不好。等過段時間理順了，工作走向正軌，就輕松多了?！?/br>
    “也好，等你不那么忙了再請你，時間也從容，到時候還請你去我們開發(fā)區(qū)的公司看看，順便對我們的工作做些指導?！?/br>
    “指導不敢當，到時候去公司參觀學習，開開眼界倒可以?！?/br>
    大約過了一個星期左右，關云天接到楊倩的電話，讓他送五百米簾子布去一家名叫“恒隆輪胎公司”的企業(yè)，供對方做檢測和試驗之用。

    盡管從生產(chǎn)線下來，在入庫前對產(chǎn)品的各項指標已經(jīng)檢測過了，但用戶要求樣品再檢測，作為供應商，只能無條件接受。

    關云天清楚，這家恒隆公司主動要求大樣，說明楊倩已經(jīng)跟她舅舅談過了，而且她舅也做通了恒隆公司的工作，可以這么說，只要大樣檢測試驗合格，恒隆公司就能接受昌達公司的產(chǎn)品。

    在楊倩的鼓動下，她舅舅在各種場合力推昌達公司的簾子布產(chǎn)品，無論出于響應政府號召，還是為了給地方主管領導面子的目的，富源縣的多家輪胎制造企業(yè)，都逐漸選用了關云天他們公司的產(chǎn)品。楊倩她舅舅這樣做，確實也是為了扶持本縣的工業(yè)企業(yè)，除了有些私人原因，這也是他這個地方主管領導的職責所在。

    由于昌達公司的簾子布生產(chǎn)規(guī)模處于全國同行業(yè)前列，再加上關云天精于管理，規(guī)模效應與較低的管理成本疊加，導致昌達公司的產(chǎn)品比同區(qū)域的多家簾子布生產(chǎn)企業(yè)成本更低，在質(zhì)量不相上下的情況下，用戶自然而然地主動采購昌達公司的產(chǎn)品。

    昌達公司的簾子布是本縣主管領導力推的本地企業(yè)的產(chǎn)品，一旦獲得用戶認可，便與幾十家簾子布生產(chǎn)企業(yè)在富源縣這個市場展開了一場短兵相接的競爭。憑借其低廉的價格和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，不出半年，昌達公司就確立了競爭優(yōu)勢，他們的產(chǎn)品不僅打開了富源縣的本地市場，還逐漸得到了全國其他用戶的認可。

    面對這頭闖進瓷器店的公牛，以東華簾子布公司許建章為首的幾十家同類企業(yè)聯(lián)手，想要阻擊昌達公司對行業(yè)原有銷售秩序的破壞，說白了，就是維護這些企業(yè)的既得利益。他們的廠長經(jīng)理們聚到一起，商討如何應對昌達公司的挑戰(zhàn)，最后決定從原料環(huán)節(jié)下手。

    因為這些企業(yè)跟上游原料廠家多年的關系，他們想聯(lián)手壟斷簾子布的生產(chǎn)原料，也就是滌綸和錦綸長絲，以此掐斷昌達公司的原料供應。但是這個看似聰明的辦法，卻是個十足的蠢主意。

    憑借上下游的老關系，原料廠商即使愿意配合，但要求這幾十家簾子布生產(chǎn)企業(yè)按時把原料提走，這自然使各家的原料庫存大幅增加，流動資金占用量隨之增大。這幾十家企業(yè)的絕大多數(shù)流動資金都不寬裕，一想到增加流動資金，三分之二的企業(yè)馬上打了退堂鼓。

    一計不成，又生一計。從原料環(huán)節(jié)下手沒能達成共識，東華簾子布公司的老總許建章建議跟用戶攤牌，讓客戶選邊站。

    “怎么個選邊站？”有人問。

    “讓客戶表態(tài)，他們是采購咱們的簾子布，還是選用昌達公司的產(chǎn)品。”許建章解釋道。

    “許總，這不是難為客戶嗎？”

    “咱們這樣做，要真是把客戶逼到昌達公司那邊，豈不是賠了夫人又折兵？”

    人們七嘴八舌的議論著，等大家停息下來，許建章道“沒錯，就是要讓用戶在咱們這些廠家和昌達公司之間做出選擇，這并不是故意為難他們。至于有人擔心這樣做會把客戶逼到昌達公司那邊，我認為這種顧慮毫無必要，因為即使他們選擇了昌達公司，就憑對方的生產(chǎn)能力，也根本無法滿足那么多用戶的需求，最后用戶們還得來找咱們，到那時，主動權握在咱們手里，那些用戶連議價的權力都沒有?！?/br>
    不得不說，許建章的這一招夠絕夠狠，要放在經(jīng)濟法規(guī)健全的社會環(huán)境，這是典型的壟斷同盟，屬于限制競爭的行為，將會受到法律制裁。