“關(guān)總，如果我們把市場(chǎng)全部給你，加上你們的其他用戶，昌達(dá)公司有這么大的生產(chǎn)能力嗎？到時(shí)候要是因?yàn)槟銈児┴洸患皶r(shí)，耽誤了我們的使用，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)來(lái)承擔(dān)呢？”老王不愧是多年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，考慮問題非常周到。

    關(guān)云天也是胸有成竹，他端起面前的茶杯呷了一口，“王總考慮事情總是很細(xì)，這令人欽佩，不過在約請(qǐng)你見面之前，我們已經(jīng)做好了擴(kuò)產(chǎn)的所有準(zhǔn)備，包括資金和場(chǎng)地，馬上就要開工建設(shè)。我們計(jì)劃在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，把簾子布的產(chǎn)量擴(kuò)大一倍?！?/br>
    交談至此，老王對(duì)關(guān)云天不得不刮目相看了，“喲，要說考慮事情周密，我跟關(guān)總根本不在一個(gè)檔次。你是不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，在進(jìn)入市場(chǎng)之前，利用自己的有利條件先把價(jià)格降下來(lái)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)使自己處于競(jìng)爭(zhēng)的有利位置；在決定擴(kuò)大市場(chǎng)占有率之前，又事先做好了擴(kuò)產(chǎn)準(zhǔn)備，避免了今后出現(xiàn)手忙腳亂的尷尬。以這樣的方式經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在我碰見的企業(yè)管理者中，你是第一個(gè)?！?/br>
    “王總過獎(jiǎng)了，要論做企業(yè)，在你面前我還是個(gè)學(xué)生，你的很多經(jīng)驗(yàn)都值得我學(xué)習(xí)。王總，咱們還是回到前面交談的話題上，你認(rèn)為老許也能把價(jià)格降下來(lái)嗎？如果他不降價(jià)，對(duì)于老許的東華公司，你最終打算怎么做？”關(guān)云天想讓老王當(dāng)場(chǎng)表態(tài)。

    老王以前對(duì)關(guān)云天根本不了解，只覺得對(duì)方是個(gè)靠關(guān)系做企業(yè)的愣頭青，通過當(dāng)晚這番交談，他對(duì)關(guān)云天有了充分的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為面前這個(gè)年輕人有知識(shí)有文化，說話辦事有分寸，善于審時(shí)度勢(shì)，把握機(jī)會(huì)，是個(gè)少見的企業(yè)管理者。在恒源公司這個(gè)平臺(tái)，老朋友許建章遇到這么個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只能自認(rèn)倒霉，自求多福了。

    “根據(jù)我和老許的關(guān)系，要是能降價(jià)，他早就降下來(lái)了，所以這件事我根本用不著問他?？墒顷P(guān)總，即使我們把市場(chǎng)全部給你，也要一步步來(lái)，不可能突然之間完全將東華公司拒之門外，畢竟許建章是我多年的老朋友?。　崩贤踹@算答應(yīng)了關(guān)云天的要求。

    “完全應(yīng)該！這是人之常情，可是總得有個(gè)時(shí)間限制吧，你們準(zhǔn)備一年還是半年向東華公司關(guān)上大門？”關(guān)云天想得到一張時(shí)間表。

    “我們把在東華公司的采購(gòu)量逐月遞減，這個(gè)過程，我想怎么也要一年左右吧？”

    “最多一年，拖泥帶水對(duì)誰(shuí)都不好。王總，道理明擺著，你們?cè)跂|華公司少采購(gòu)一點(diǎn)，生產(chǎn)成本就能降低一點(diǎn)。”關(guān)云天再次強(qiáng)調(diào)利害關(guān)系。

    “關(guān)總，道理無(wú)需多言，就按你的意思，過渡期一年?！?/br>
    針對(duì)東華公司的反擊，關(guān)云天旗開得勝，遠(yuǎn)在異地的許建章卻渾然不知，但在關(guān)云天看來(lái)，這才僅僅是開始。

    有了在恒源橡膠公司的成功經(jīng)驗(yàn)，關(guān)云天如法炮制，用了不到半年時(shí)間，就把許建章的東華公司徹底逐出了富源縣的市場(chǎng)，而在富源縣的四家用戶，占了東華公司百分之六十的銷售份額，這對(duì)老許的打擊可想而知。

    其實(shí)在恒源公司減少進(jìn)貨的第二個(gè)月，許建章就跑來(lái)找他的老朋友打聽原因，老王也沒有多說，只是告訴許建章，另外一家供應(yīng)商把價(jià)格降低了百分之七。

    “哪家公司敢以這么低的價(jià)格出貨？”許建章顯然不相信這一事實(shí)。

    老王本來(lái)不想提及昌達(dá)公司，但面對(duì)老朋友的質(zhì)疑，他只能如實(shí)相告，“我們本地的昌達(dá)公司，人家一開始的價(jià)格就比你們便宜百分之五?！?/br>
    聽到這里，許建章啥都明白了，原來(lái)表面上不動(dòng)聲色的昌達(dá)公司，已經(jīng)專門針對(duì)自己，悄悄在背地里下手了！可這個(gè)昌達(dá)公司把價(jià)格放得這么低，他們難道只想賠本賺吆喝嗎？當(dāng)著老王的面，許建章自言自語(yǔ)道“這個(gè)價(jià)格出貨，昌達(dá)公司能掙錢嗎？”

    “哼，開始我也懷疑，后來(lái)通過了解才知道，你們的平均利潤(rùn)為百分之十，人家即使降價(jià)百分之七，也能達(dá)到行業(yè)的平均利潤(rùn)，你說人家掙不掙錢？”老王解釋道。

    “他們是怎么做到的？難道在生產(chǎn)過程中偷工減料？”老許繼續(xù)懷疑道。

    “老朋友，這話可不能隨便說，你懷疑人家偷工減料，你拿不出任何證據(jù)，而且昌達(dá)公司的產(chǎn)品質(zhì)量在你們之上。據(jù)他們講，昌達(dá)公司的低成本，來(lái)自于領(lǐng)先的工藝技術(shù)和先進(jìn)的管理理念?！?/br>
    “嗯，”老許呻吟片刻，“這倒有可能，不過，他們從我這里搶去的市場(chǎng)份額，以他們的產(chǎn)能，到時(shí)候供得上貨嗎？”

    “建章，咱倆以前不了解這位昌達(dá)公司的老板，你我都小看人家了，根據(jù)我的觀察，那位青年人有知識(shí)有文化，辦事說話大方得體，考慮事情全面周到，在打算拓展市場(chǎng)之前，昌達(dá)公司就做好了擴(kuò)產(chǎn)的準(zhǔn)備，據(jù)說新的生產(chǎn)線已經(jīng)進(jìn)入調(diào)試階段了。”

    “是嗎？這家伙是有備而來(lái)呀！”許建章感到吃驚。

    “呃，我就不明白了，你跟他素不相識(shí)，雖然對(duì)方?jīng)]明說，我怎么覺得他好像是要故意針對(duì)你們東華公司呢？”

    “這，”個(gè)中原因老許心里比誰(shuí)都清楚，但他做的齷齪事，無(wú)論如何當(dāng)著老王也說不出口，“嗨，誰(shuí)知道呢。”

    看見老王在巨大的利益面前也顧不得朋友情誼了，許建章只能在心里暗嘆，靠誰(shuí)也不如靠自己！

    這話還用說嗎？即使再好的朋友，也不能用感情綁架利益?。∫撬饺酥g倒也罷了，畢竟這是兩個(gè)企業(yè)之間的事，雖然都是民營(yíng)企業(yè)，但也不能為了私人關(guān)系而犧牲企業(yè)的巨大利益呀！這一點(diǎn)，恒源公司總經(jīng)理老王做的沒錯(cuò)。

    看到昌達(dá)公司把自己在富源縣的市場(chǎng)蠶食殆盡，似乎還沒有就此罷休的跡象，許建章慌神了，他也想采用降價(jià)銷售的方式放手一搏，老王勸他三思后行。

    “怎么，眼睜睜看著昌達(dá)公司要置我們于死地，難道我們就這樣束手就擒？現(xiàn)在他們把我攆出了富源縣的市場(chǎng)，你敢保證他不對(duì)我們繼續(xù)窮追猛打？”許建章似乎要把一腔怨氣灑在老王身上。

    “老朋友，我什么也不能跟你保證，看關(guān)云天那架勢(shì)，我也不知道你們之間有多大過節(jié)，他好像對(duì)你意見很大，誰(shuí)知道他還對(duì)你的其他用戶有沒有興趣。”老王道。

    “還是嘛，我要是再不跟進(jìn)，恐怕其他幾家用戶也保不住了?！?/br>
    “你的擔(dān)心不無(wú)道理，為啥勸你三思？我覺得你現(xiàn)在跟進(jìn)已經(jīng)晚了，得不償失，再說，以昌達(dá)公司的實(shí)力，關(guān)云天要是跟你死磕，你要是在價(jià)格上跟進(jìn)，他就敢再降百分之三，你信不信？真要那樣，你是不是騎虎難下？另外，要是降價(jià)百分之七，你們東華公司還不得賠死了？”老王現(xiàn)在對(duì)關(guān)云天和昌達(dá)公司已經(jīng)非常了解，對(duì)老朋友的東華公司更是早就熟悉。

    “那你說我該怎么辦？就等著關(guān)云天把東華公司從這個(gè)行業(yè)掃地出門嗎？”許建章沒好氣地說。

    看著老朋友落到這個(gè)地步，老王心生憐憫，東華公司也算行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)，真要是關(guān)門倒閉，說起來(lái)也是可惜，“建章，我想給你出個(gè)主意，不知道你想不想聽？”

    “都這個(gè)時(shí)候了，大哥就不要那么多顧忌，你有話便說，我洗耳恭聽?！?/br>
    “不知道你跟關(guān)云天之間究竟發(fā)生了什么，不過事已至此，我覺得你有必要跟他面對(duì)面談?wù)??！?/br>
    “談?wù)?？談什么？怎么談？”許建章好像不太情愿。

    “建章，咱倆多年的老朋友，你這么問，我不會(huì)多心，但我要說你真不應(yīng)該這么問。根據(jù)我的觀察，你跟關(guān)云天之間肯定有事，有什么事你心里一定清除，談什么，怎么談？你還用問我嗎？”老王心想，要不是看你可憐，誰(shuí)愿意管你這屁事！

    意識(shí)到自己說話無(wú)理，看出來(lái)老王有些不爽，許建章急忙把話收回來(lái)，“大哥說的對(duì)，是該跟關(guān)云天見個(gè)面，可我要是主動(dòng)聯(lián)系他，我怕人家不給面子呀！”

    “以我對(duì)關(guān)云天的了解，我認(rèn)為這人有素質(zhì)，并不是那種油鹽不進(jìn)的人?！崩贤醯?。

    “可是，我們之間確實(shí)有點(diǎn)誤會(huì)，他可能對(duì)我成見太深，我要是主動(dòng)聯(lián)系他，說實(shí)話，心里真沒底兒?！痹S建章很難為情。

    從許建章那一臉的苦逼相，老王就知道他沒臉張嘴，“建章，你要是實(shí)在不好主動(dòng)聯(lián)系，要不我出面邀請(qǐng)，只是有我在場(chǎng)，你們交談方便嗎？”

    “大哥出面太好了，有你在場(chǎng)更好，免得我跟關(guān)云天出現(xiàn)尷尬場(chǎng)面?！?/br>
    老王把電話打到關(guān)云天辦公室，“關(guān)總，我是恒源公司老王。”

    “王總你好！請(qǐng)問你有什么吩咐？”

    “晚上的時(shí)間安排出去了嗎？如果晚上有空，我想請(qǐng)你一聚。”

    “王總相邀，哪敢不去？即使把其他應(yīng)酬推掉，也要按時(shí)赴約，你說是不是？哈哈！”彼此已經(jīng)非常熟悉了，關(guān)云天說話也不再像以前那么嚴(yán)肅。