跟李長津是老朋友，關云天和他也沒有必要過分客氣，“李工，我有件事想咨詢你，在電話里又說不清楚，還是等你出差回來，咱們見面再說吧。”

    “等我回來得十天半個月以后，不怕耽誤你的事嗎？我明天早上的火車，要不今天晚上咱們見個面？”老李辦事向來干脆。

    “今天晚上？也好，那就六點左右，老地方見。”

    傍晚，在他們相聚常去的那家酒店，關云天跟李長津在一間小包內(nèi)見面了，李長津酒量很小，他們相聚以交談為主，喝酒多少并不在乎。

    安排好菜品酒水后，關云天回到桌前，也許想早一點結束，李長津開門見山道“關總，你要咨詢什么事？”

    “我想向你咨詢輪胎行業(yè)的發(fā)展前景?！标P云天也開門見山。

    “輪胎行業(yè)發(fā)展前景？你怎么對這個問題感興趣了？”老李用奇怪的目光看著關云天。

    “李工，你知道做企業(yè)如逆水行舟，不進則退，根據(jù)行業(yè)特點，我們現(xiàn)在做的簾子布行業(yè)幾乎沒有上升空間了，要想企業(yè)往前發(fā)展，我打算跨行業(yè)經(jīng)營?！?/br>
    “難道你想涉足輪胎行業(yè)？”

    “不瞞你說，除了簾子布，我只對輪胎行業(yè)多少有些了解，根據(jù)金融界一位朋友的觀點，他認為輪胎業(yè)的前景還不錯，但你是業(yè)內(nèi)專家，我想聽聽你的見解?！?/br>
    “關總，在介紹情況之前，我想先提醒一句，輪胎行業(yè)是個資金、技術和人才密集性行業(yè)?！?/br>
    “看來李工是在擔心我的實力，我知道按企業(yè)的現(xiàn)有條件，昌達公司不適合涉足輪胎行業(yè)，但事物都是在不斷發(fā)展和變化的，當初你鼓勵我進入簾子布行業(yè)，那時我只是個制磚燒磚的，對工業(yè)企業(yè)的管理經(jīng)營一無所知，經(jīng)過努力，最后也做起來了，而且現(xiàn)在做得還不錯。我們的企業(yè)在不斷進步，情況也在發(fā)生變化，你說的資金、技術和人才，我覺得這些問題都可以在將來一步一步地得到解決，你只需給我介紹行業(yè)前景就行了?！标P云天非常直率地表達自己的觀點。

    “我了解關總的能力和魄力，那好吧，我就談談自己對這個行業(yè)的一些理解和認識?！?/br>
    李長津從行業(yè)性質(zhì)、當前所處發(fā)展階段和行業(yè)前景談了對輪胎行業(yè)的看法，然后總結道“從廣義角度講，輪胎也屬于汽車零配件，但它跟其他零配件又有所不同，它屬于一個專門行業(yè)，有一套獨特的標準和生產(chǎn)管理體系。總而言之，隨著汽車行業(yè)成為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，輪胎行業(yè)也將得到更大的發(fā)展空間?！?/br>
    “那就是說，如果昌達公司下一步想繼續(xù)發(fā)展，拋開企業(yè)現(xiàn)有條件，單純從投資方向而言，選擇輪胎行業(yè)是可行的？”

    “我認為可行?！?/br>
    在李長津的引薦下，關云天請國內(nèi)一家著名橡膠設計院做了一份“年產(chǎn)五十萬套車用子午胎可行性研究報告”，根據(jù)這份報告，對比昌達公司的現(xiàn)有條件，關云天要逐條逐項地找差距，為新項目做準備。

    從大的方面講，籌備新項目需要做的準備工作不外乎資金、土地、人才和技術。

    這幾個方面，難度最大的工作是項目融資，將來的管理和經(jīng)營人才當然也很重要，但只要肯花錢，在人才市場總能找到合適人選，至于項目用地，富源縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)正在面向全國招商，如果昌達公司有新項目大項目，那是開發(fā)區(qū)管委會求之不得的。技術方面，可以從橡膠設計院成套引進，只要談妥價格，具體事宜根本用不著關云天cao心。

    為了下一步的項目融資，關云天再次跟縣聯(lián)社的領導們見面時，他主動談起了昌達公司的發(fā)展計劃。“怎么，你想涉足輪胎行業(yè)嗎？”老常對關云天的企業(yè)一直很關心。

    “還記得咱們上次見面時，兩位領導問我的問題嗎？”

    “我們問你什么了？”貴人多忘事，聯(lián)社一把手老孫把上次見面的情形早忘了。

    “孫主任，你問昌達公司下一步有什么打算，還記得嗎？但我當時無言以對?！?/br>
    老孫想了一下，“是有那么回事兒，嗨！我就隨便一問，喝酒閑聊嘛，你還當真了？”

    “說者無心，聽者有意，你的隨便一問，就像給了我當頭棒喝，使我如夢初醒?！?/br>
    “云天，你把話說的這么重，至于嗎？”

    “不是話說的重，事實就是如此。企業(yè)運轉(zhuǎn)平穩(wěn)，效益也不錯，當時我有些迷失，整天不知道該干什么，你的那個問題讓我突然醒悟，一連幾天都在反思，做企業(yè)猶如逆水行舟，不進則退，我從書中看到，美國通用電氣公司那么有名的大企業(yè)，由于有段時間不思進取，沒幾年就陷入困境，要不是后任的杰克韋爾奇力挽狂瀾，這家為人類帶來光明的百年企業(yè)早就完蛋了。這樣的例子很多，跟那些著名企業(yè)比起來，昌達公司簡直不值一提，他們都不敢有絲毫的懈怠，我們更沒有迷失的資本?！?/br>
    在兩位老大哥面前，關云天慷慨陳詞，把自己的心聲完全袒露出來。

    “云天，以前沒見你這么能說呀！聽你這一套一套的，看來真有想法了？”老常道。

    “你還別說，不是當面恭維，就云天講的這些，現(xiàn)在好多民營企業(yè)老板可能聞所未聞，有些人掙兩個錢就不知道自己姓啥了，整天聲色犬馬，歌舞升平。云天是大學畢業(yè)生，素質(zhì)就是不一樣?。　崩蠈O這番話，應該是發(fā)自內(nèi)心的，因為他見識了太多的各色老板。

    聯(lián)社兩位主任的夸贊，讓關云天反倒不好意思，“兩位領導謬贊，我可不敢當。今天找你們，我有一事相求。”

    “不用說，昌達公司要投資輪胎行業(yè)，你找我們?nèi)谫Y來了，我沒猜錯吧？”老常對關云天太了解，從剛才的言談中他已經(jīng)聽出了關云天的來意。

    沒等關云天說話，聯(lián)社一把手老孫道“輪胎行業(yè)是資金密集型產(chǎn)業(yè)，投資大，流動資金占用多，云天，如果要進入這一行業(yè)，你可不能光指望我們聯(lián)社一家金融機構呀！”

    “兩位領導真是洞察秋毫，我的意圖被你們猜著了，可是在項目融資問題上，我不指望你們，還能指望誰呢？”關云天滿懷希望的心情，像被澆了一盆涼水。

    “這幾年你就沒跟其他金融機構打過交道嗎？還有，你的自有資金呢？你做了兩三年的簾子布，聽說效益不錯，現(xiàn)在想做這么大的項目，你總不能一分錢也沒有吧？”

    “除去校園磚廠，我真正涉足工業(yè)企業(yè)的管理經(jīng)營，至今還不到四年，常主任知道，這幾年我只跟信用社打交道，跟其他金融機構沒有任何聯(lián)系。至于企業(yè)的自有資金，簾子布的正常生產(chǎn)和經(jīng)營，到現(xiàn)在不過三年時間，實不相瞞，這三年是掙了一些錢，但這點錢最多能滿足輪胎項目投資的百分之二十就不錯了?！痹趦晌唤鹑跈C構的朋友面前，關云天只能實言相告。

    雖然不像老常那樣跟關云天親如兄弟，但老孫對關云天的印象也不錯，他認為這個年輕人比較正派，素質(zhì)又高，所以對昌達公司的事也很關心，“原來你跟農(nóng)行那邊不熟悉呀，但你要進入輪胎行業(yè)，必須跟他們打交道，他們是國有大行，資金雄厚，實力強，將來用得著?！?/br>
    “可是領導，我跟農(nóng)行的人接觸不上?。∷麄兏吒咴谏?，人家能搭理我嗎？”關云天著急地說。

    老常接過話，“我們跟農(nóng)行原本就是一家，特別是孫主任，農(nóng)信分家前，他就是農(nóng)行副行長，到時候你請孫主任幫你引薦一下，孫主任德高望重，在農(nóng)行那邊有很多老同事老朋友。”不愧是好哥們兒，老常趁機把關云天推到老孫面前。

    關云天反映奇快，他馬上接過話題，“先謝過領導，請孫主任抽空幫我引薦一番?！?/br>
    被老常戴了高帽，又被關云天的話堵了嘴，老孫一時不知怎么回答，“其實常主任跟農(nóng)行那邊也很熟，也可以幫忙引薦?！?/br>
    “孫主任，我哪能跟你比呀！我跟他們最多就算認識，而你跟農(nóng)行劉行長曾經(jīng)是同事，你們以前都是農(nóng)行領導班子成員，現(xiàn)在的兩名副行長以前更是你手下的兵，你引薦的分量才夠足。”老常不是推諉，老孫出面的效果肯定比他好得多。

    因為對關云天素有好感，幫這個忙又費不了多大力氣，老孫隨即出了個主意，也算是間接答應了關云天的請求，“要不這樣吧，我跟農(nóng)行的幾位朋友約一下，在他們有空的情況下，你找一家檔次較高的酒店，請他們吃頓飯，先認識一下，我跟常主任作陪?！?/br>
    “這樣最好！孫主任，請你盡快跟他們聯(lián)系，小弟先謝過了！”關云天顯得喜出望外。

    大約一個星期后的周末，老孫通知關云天，告訴他可以把見面時間安排在當天晚上。