實(shí)地考察，研究市場，綜合分析后，公司決定購買，不是分期付款，而是一次付清，不是80萬，而是60萬。

    袁秋華沉吟片刻，不解地問：你當(dāng)真同意付現(xiàn)金？價(jià)錢，我早講妥了，你要降低，如何交待？

    小李子說：掌管家業(yè)，不能感情用事，要比對方精明，才能積累資金。我沒說付現(xiàn)金，是以房換房。

    袁秋華聽得瞪圓了眼睛，怔怔地問：農(nóng)村房，怎么換？以舊換新，以大換小，他不缺房，也不差錢，咋會愿意？

    小李子說：族長的兩個兒子不是要買房嗎？咱們就用城市的新房換農(nóng)村的舊房！

    袁秋華說：城鄉(xiāng)房價(jià)差，至少十倍，1600只能換160，怎么可能同意？

    小李子說：這就看你的本事了，干大事者必須從細(xì)微處著手，任何事情都有機(jī)可 。

    袁秋華說：我沒你忍心，你要堅(jiān)持克扣，我個人補(bǔ)款20萬。

    小李子說：談生意嘛，多談幾次，備幾種方案，都沒啥關(guān)系。我發(fā)跡前和你一樣單純善良，但在商言商，做生意不能摻雜私情，如果你資金短缺，我可以免息借幾十萬給你周轉(zhuǎn)，可你值幾萬的房產(chǎn)，我絕對不會花幾十萬買下。

    袁秋華說：要不是修養(yǎng)不允我發(fā)怒，早就和你翻臉，絕交了。

    小李子說：補(bǔ)款和絕交，你可以用這個人情，收買人心，但只限說說而已。如果你執(zhí)迷不悟，我們會收回代理權(quán)，讓你掛個空頭。

    袁秋華說：一言堂，霸道！我也是大股東，也是董事會成員，該說的話，我一定要說。

    小李子說：書生意氣！每一筆生意，首先要考慮公司的利潤，替股東負(fù)責(zé)，任何人都不愿多掏腰包，虧本的事，名聲再響亮，也要罷手。保護(hù)古建筑，原本是政府的職責(zé)，倒塌了，腐爛了，政府都無動于衷，你心有何不甘？

    袁秋華說：分明是兩全其美，各得其所，公司不可能虧本，是你想利加利，賺了再賺，不顧對方死活！

    小李子說：我說了細(xì)微處著手，你咋不想一想？他兒子不是要城市的新房，不要農(nóng)村的舊房嗎？他落伍的思想，僵化的觀念，自有他兒子替你轉(zhuǎn)變，連借力打力，四兩撥千斤，都不懂？真不該把你留駐鄉(xiāng)村！

    袁秋華說：陰鷙！挑撥父子，離間親情，制造家庭矛盾。

    小李子說：只要有城鄉(xiāng)差別，進(jìn)城的新市民，和留守的老農(nóng)民，家庭矛盾就不可避免，從古到今都有，世上哪有真正和善友好的兩輩人！你的白發(fā)，你的憔悴，不就是家庭矛盾的產(chǎn)物嗎？

    袁秋華說：每人80平方米，怎么安家？這里是縣城近郊，不是山旮旯，這老院宅，是古別墅，算文物，不是土坯茅草房，他們好歹也是公務(wù)員，見識不比你淺陋，只你是諸葛亮，人家都是劉阿斗啊！

    小李子說：腦子短路呀，我真沒想到，你不諳官場與商場的勾兌，卻沾染了鄉(xiāng)習(xí)土氣哪！我只有把話挑明了說，你是先鋒，頭仗打不贏，我再出面，他們要求漲價(jià)，我會妥協(xié)，城市的新房，不依市場價(jià)，按內(nèi)部價(jià)，還贈送若干面積。實(shí)不相瞞，我預(yù)算，在120160平方米之間。

    袁秋華這才恍然大悟地“啊”了一聲，雙目直直盯著他看一陣，說：我怎么就沒想到這一層呢？虧你指點(diǎn)，才使我茅塞頓開，得罪了！真這樣允諾，豈不是超過80萬？

    小李子說：這不是給你臉面，也給我搭兩座橋嗎？留下大人情，還怕日后沒回報(bào)？

    袁秋華說：果真老辣！原來你是要讓人們知道，公司財(cái)大氣粗，你慷慨大方，就此一炮打響，生意人都要找上門求合作。

    小李子說：我已經(jīng)和女縣長洽商過，“大夫第”三年前就申請了文物保護(hù)，政府接下來就會進(jìn)行古村旅游開發(fā)。整體規(guī)劃是將原住民遷出，將府第修葺，既變成影視城，又變成民俗旅游區(qū)。

    袁秋華說：來自上層的官方消息，你知道，族長豈能不知？咦，火急火燎的，他為何要賤賣？等政府動遷，同等面積交換，宅基地可得1000平方米，安置房可得600平方米嘛。

    小李子說：這筆生意，他跟政府做，交換的成果，出售的話，宅基地可賣3萬，安置房可賣30萬；跟你做，他報(bào)價(jià)50萬，你出價(jià)80萬；跟公司做，我出價(jià)60萬，他實(shí)得128萬，換作是你，該當(dāng)如何取舍？

    袁秋華說：只量園地，只算房屋，將文物價(jià)值完全抹掉哇，政府才是最大最強(qiáng)最硬的老板呵，生意精?。?/br>
    小李子說：與人爭利，商人的精明狡猾，與政府的心機(jī)手段相比，簡直是小巫見大巫，轉(zhuǎn)來鉆去，還在人家手心里蹦跳。

    袁秋華說：既然決意要賣，為何故意贈送三間房，給小孩作見面禮？

    小李子說：原因，他不是提示了么？別人聽不出意愿，你也沒聽懂心思嗎？府第本是他家的祖產(chǎn)，文人雅士園，咋樣淪為大雜院，他最怕“霽嵐軒”也淪為跑馬場??！你讀過《櫻桃園》那本書么？

    袁秋華說：世襲貴族沒落了，新起資本家買下莊園，沒有文化修養(yǎng)的暴發(fā)戶，砍樹，拆房，肆意改建，美麗的櫻桃園變成了腥臭的畜牧場。

    小李子說：百無一用是書生，既不是資本的對手，也不是權(quán)力的對手，像養(yǎng)在深閨人不識的淑女，父親只想將女兒嫁給謙謙君子，只要他懂她，珍惜她，善待她，保護(hù)她，不要聘禮倒貼嫁妝，都愿意呢。

    袁秋華說：排骨賣出豆腐錢，你還好意思壓價(jià)？

    小李子說：你只看到桌面上的生意，想不到桌低下的交易。市長不是有“霽嵐軒”一半產(chǎn)權(quán)嗎？早在半年前，我倆就見面談妥了，我許諾給他160平方米，是加拿大的海景房，他兒子已經(jīng)移民多倫多了。

    袁秋華說：可喜可賀了！好笑我哦，馬前卒卻自認(rèn)為是大軍師呢。我已經(jīng)心中有數(shù)了，你將謀取老武重舊廠房那一套策略，又原封不動的施用在“霽嵐軒”身上。

    小李子說：商人的成功，就在于既給政府掙錢，又給政府掙面子，最大的合作方，該當(dāng)是政府，做生意，怎能不傍靠和支持政府！

    袁秋華說：請告訴我真相，我倆合作的初衷，是什么？我現(xiàn)在懷疑，你給我的錢，究竟有多少是來自桌面上的生意？

    小李子說：好不容易才相聚，最珍貴的美好時(shí)光，為什么要浪費(fèi)在爭吵上呢？

    袁秋華說：你不說實(shí)話，我會回戶部巷去一趟，找三叔問個一清二楚。

    小李子說：三叔問我，咱倆什么時(shí)候結(jié)婚洌！

    袁秋華說：結(jié)個大頭鬼！我昏了頭，才會相信你！嫁給你，我怕夜夜做惡夢！

    小李子說：又生氣了，氣大傷肝哦，別動怒，怒目長皺紋嘛，給個笑臉，好不好？

    袁秋華說：被你賣了，還幫你數(shù)錢，我真夠傻！我重申一遍，“霽嵐軒”不許你插足，我個人出資100萬買下，作養(yǎng)老保險(xiǎn)。

    小李子說：傻jiejie，我就是最大的保險(xiǎn)吶，咱移居海外，將孩子也帶過去，要多保險(xiǎn)就有多保險(xiǎn)，再賺國內(nèi)的錢，想怎么養(yǎng)老就怎么養(yǎng)老??！

    袁秋華說：幫個忙，替我把老武重棚戶區(qū)的那套院子賣出，再將其他的投資變現(xiàn)，我不想看見你，也不想和你還有什么聯(lián)系！

    小李子說：女人心海底針，說翻臉就翻臉，你也太善變了吧！

    袁秋華說：不幫忙也行，你給我的，我統(tǒng)統(tǒng)歸還你。哪怕將連鎖早餐店賣了，我也要買進(jìn)“霽嵐軒”！

    小李子說：孤注一擲，何必？謝興潘的后人，保不住“大夫第”，你能保住“霽嵐軒”？你真想閉門鎖院，孤芳自賞，老死在這窮苦鄉(xiāng)村？

    袁秋華說：我的未來，不勞你煩擾！

    小李子說：雖然我不贊同，但我會設(shè)法幫你籌款。唉，為了你，李家人不肯體諒我，為了生意，你也不愿相信我，怎么會如此失?。?/br>
    袁秋華說：城鄉(xiāng)差別，貧富懸殊！

    但當(dāng)袁秋華把一百萬的支票，拿給謝清源時(shí)，他卻改意了主意，不是嫌價(jià)低，而是說“文物不能私人之間進(jìn)行買賣交易，只能由國家指定機(jī)構(gòu)收購”。

    于是乎，政府授權(quán)公司收購了“霽嵐軒”。在購買合同簽訂儀式上，在攝影鏡頭中，在電視新聞里，女縣長和小李子交談，小李子和謝清源握手，滿面春風(fēng)，頻繁朝觀眾點(diǎn)頭微笑，擺手示意。

    “霽嵐軒“成功收購后，公司又交給袁秋華代理。因?yàn)樗f“不想看見你”，所以小李子沒有親自出面，而是由藍(lán)火蓮傳話，說“這是你的二畝五分地，想怎么辦，就怎么辦，沒人會煩憂你！”

    為達(dá)到族長所期盼的“光大榮耀”及“惠澤大眾”的目的，袁秋華接受任務(wù)，決定和官方的旅游公司合作，共同開發(fā)。因?yàn)樾±钭诱f，據(jù)有關(guān)人士透露，謝河畈村口的107國道，將擴(kuò)建拓寬，與即將興建的京珠高速和杭瑞高速的城區(qū)出入口，連接貫通，政府?dāng)M將公共汽車站和長途客運(yùn)站，搬遷至兩側(cè)，擬興建建材批發(fā)市場，大型購物中心，內(nèi)設(shè)步行街，游樂場，擬興建廉租房社區(qū)，林農(nóng)移民安置社區(qū)。

    這就意味著，用不了幾年，謝河畈便不再是郊區(qū)鄉(xiāng)村，而是縣城的新城區(qū)，是商業(yè)最繁榮的黃金地帶。所謂做生意，其實(shí)就是搭關(guān)系，走后門，送人情，先得消息，快人一步，所謂生意經(jīng)，其實(shí)就是利益交易網(wǎng)，你投桃，我報(bào)李，一環(huán)扣一環(huán)，你指示，我落實(shí)，絲絲相聯(lián)。袁秋華終于明確，事關(guān)整個交易網(wǎng)的團(tuán)體利益，自己意氣行事，妄想貿(mào)然改變什么，吃虧的只能是自己，被事實(shí)抽仨耳光，自己出局之后，很快便有替補(bǔ)隊(duì)員填充進(jìn)來，分原本屬于自己的那一杯羹。看畫講畫，為何要追究畫是何人何師，何種畫法？吃菜評菜，何苦要去聯(lián)想做菜的過程，廚房的腥臭？在商言商，只知賺錢，何必在意達(dá)到目的的厚黑心計(jì)，污濁手段？

    她迅速采取行動，以公司的名義，申請苗木基地，兼辦盆景園為項(xiàng)目事由，用旱地10000元一畝的價(jià)格，向開發(fā)區(qū)政府購地五十畝。所購之地，位于將來車站的右側(cè)，距將來高速出入口不到二千米，未來不管是轉(zhuǎn)讓土地，還是自營房地產(chǎn)，都是一塊肥得流油的唐僧rou。

    對于“霽嵐軒”的經(jīng)營之道，袁秋華仍然選擇辦民俗文化展覽館，辦珍奇古玩堂，辦希望讀書社，開婚紗攝影。

    袁秋華混跡文藝界，知道宣傳工作的重要。在保持原貌，不動一草不木的前提下，她準(zhǔn)備先策劃以“大夫第”為主題的全省征文大賽，攝影大賽，提高它的知名度，再聯(lián)系大中小學(xué)校，組織學(xué)生參觀，成為春游，郊游的景點(diǎn)，推行作文比賽，讓建筑美，園林美，人文美，風(fēng)景美，深入千家萬戶，然后再邀請媒體記者來觀光采風(fēng)，影視名流來休驗(yàn)生活，最后成為影視劇組的外景地之一，取影園之一。

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