大壯點(diǎn)出舅舅策略中的一個(gè)重要缺陷。

    還有別的一些不妥之處, 大壯就沒有提出來了。

    “可不這么做的話，人家怎么接受我們的調(diào)味料呢？家家戶戶都有自己習(xí)慣的做飯方式，我這突然冒出來, 說做湯加點(diǎn)這個(gè)調(diào)味料，做葷菜加點(diǎn)那個(gè)調(diào)味料……人家能接受嗎？”

    舅舅的想法也有點(diǎn)道理。

    在這個(gè)沒有所謂的網(wǎng)紅帶貨的時(shí)代，想把一樣新東西迅速推廣出去，是有些難度的。

    而且華國(guó)前些年太過壓制國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們除非是天賦異稟, 否則哪里會(huì)玩做生意的那些彎彎繞繞。即使是以前做倒?fàn)數(shù)娜耍岔敹鄷?huì)計(jì)較些小生意，可不會(huì)玩商業(yè)推廣這一套。

    舅舅本身就沒什么做生意的才能，更沒有什么大野心，只是被席家拉了一把，才想把這調(diào)味料生意給做大一點(diǎn)。而有野心的包小云，則年輕沒閱歷，同樣想不出來什么好招。

    “也怪我之前一直忙著雜志社的事情，沒想起來關(guān)心一下舅舅這邊的事情?！毕瘜氂行├⒕?，如果她之前一直關(guān)注這邊，肯定會(huì)想到要征詢一下大家的意見，一起幫幫舅舅的。

    “這怎么能怪你，”鐘以澤皺著眉，“你也是忙?！?/br>
    舅舅一家也沒有想過怪誰，這事兒說白了，就是他自家的生意事，席寶跟五三這些晚輩，能出手幫忙是情分，沒顧得上幫忙，也斷沒有還埋怨人家的道理。

    反過來安慰席寶幾句，舅舅想了想，問他們：“既然你們覺得我現(xiàn)在的做法行不通，那你們有什么好主意嗎？我這腦子已經(jīng)僵化了，哪里比得上你們年輕人的好使。”

    再者說，在座的這些后輩們，五三是香水公司第一大股東，大壯小壯是香水公司高層——還是真正有管理經(jīng)驗(yàn)、水平的高層，鐘以澤是一家國(guó)際公司的創(chuàng)始人，席寶也把一家雜志社推上了正軌……

    總之，這些都是成功人士。

    席寶猶豫了一下，沒有貿(mào)然先開口。

    不是她覺得自己想不出來好主意，而是她見識(shí)過未來會(huì)出現(xiàn)的很多優(yōu)秀宣傳方式，一時(shí)沒法很好地結(jié)合目前這個(gè)時(shí)代的條件，給出最合理的意見。席寶覺得還是先聽聽大壯幾人的想法比較好。

    “賣東西這種事，說白了就是得先搞清供需關(guān)系，”大壯先發(fā)表意見，“舅舅做的是調(diào)味料，調(diào)味料可以使飯菜更好吃——這是商品的特殊屬性。這種特殊屬性，能決定哪些人會(huì)需要這個(gè)商品?！?/br>
    聽完大壯這一小段話，別人是什么感受不知道，席寶只感覺自己像是腦袋里被水洗了一遍，頓時(shí)一片清明。

    “是哦。就像我選擇做雜志，也是先從戴冒那得知，其實(shí)有故事類書籍的龐大潛在市場(chǎng)，然后才有心做這個(gè)生意的。我在第一期雜志出世前，就想過這個(gè)產(chǎn)品，面對(duì)的是識(shí)字、有閑錢、有消遣**的一群人，甚至還明確地針對(duì)不同年齡層、不同屬性的人群，設(shè)置了好幾樣專欄，連載的故事總有一樣能對(duì)上人家胃口的。”

    席寶之前沒有仔細(xì)想過自己的創(chuàng)業(yè)過程，可現(xiàn)在想想，她居然稀里糊涂地把商品屬性、客戶屬性給弄清楚了。她的雜志發(fā)展得如此順利，也不全是親友的帶飛效果。

    “喜寶說的對(duì)，她先想好了大概會(huì)有什么人對(duì)雜志感興趣，然后又針對(duì)這些潛在客戶，強(qiáng)化了雜志對(duì)他們的吸引力，這是雜志辦成功的根本原因?！贝髩严仁强淞讼瘜?，然后轉(zhuǎn)向舅舅，“那么，舅舅你這邊，其實(shí)也應(yīng)該先想想，什么人會(huì)有比較強(qiáng)烈的購(gòu)買調(diào)味料的需求?！?/br>
    這個(gè)問題，倒是把舅舅問到了。

    他苦惱地皺著眉頭，“也沒人必須要買調(diào)味料吧？咱村里不就有一家人都做不好飯，但也將就著吃飽過日子的那種么？像那樣的，其實(shí)再好的調(diào)味料也救不了，他們連油鹽的分量都把握不好，那換成調(diào)味料也是一樣的。”

    說完，舅舅臉上有些不好看了。

    “我這生意是不是做錯(cuò)了啊？南城那邊的銷量還可以，賺的錢除了給工人發(fā)工錢、維持廠子的運(yùn)轉(zhuǎn)之外，夠我們?nèi)胰诉^得富足了?？烧f實(shí)話，南城那邊，我這調(diào)味料之所以這么好銷，主要原因是我們有好名聲，人家愿意花錢支持我們。”

    舅舅說的好名聲，一是來自于席家——席家將從驅(qū)蟲藥膏等產(chǎn)品的分紅全捐獻(xiàn)出去，奉獻(xiàn)給國(guó)家做基礎(chǔ)建設(shè)了；二是來自于齊家——舅娘的娘家，也把陶瓷刀的分紅全捐了。

    南城人很多都知曉這幾家人物關(guān)系，所以舅舅跟外公剛把調(diào)味料廠搞好，人家供銷社就直接上門訂貨了。等上貨之后，供銷社的員工在介紹調(diào)味料時(shí)，有意無意地，基本上都會(huì)提一提這是誰家做的。

    南城是受捐款福利最多的城市，只要不是那種窮得很的人家，基本上都會(huì)選擇支持舅舅這生意。

    “南城那邊確實(shí)沒什么參考意義，”大家都明白，就算他們不要臉地把紙殼子剪出花去賣，都有許多南城人愿意浪費(fèi)錢來支持他們，“不過，我覺得舅舅家的調(diào)味料，是個(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)可以熱銷才對(duì)。我們或許忽略了什么關(guān)鍵……”

    大壯一時(shí)也沒想到到底是關(guān)鍵。

    倒是席寶，若有所思。

    鐘以澤看出席寶似乎有點(diǎn)想法了，等了一會(huì)也沒聽她說出來，就輕輕拉了下她的手臂，“你是不是想到什么了？”

    “嗯，”席寶梳理了一下腦子里有點(diǎn)亂的想法，“想到的比較多、比較雜，待會(huì)我講的時(shí)候可能也挺亂的。”