“這是什么群？”樂(lè)mama加進(jìn)去一看，群名赫然是七寶拼單互助群。

    “大家一?起拼單，大家一?起砍價(jià)，盡可能地薅七寶的?羊毛，我上次看到一個(gè)正宗烏雞售賣的?，我們走一?個(gè)。”閨蜜興致勃勃。

    有這么一?個(gè)樂(lè)于嘗試新鮮事物的領(lǐng)頭羊帶動(dòng)，加上之前每一個(gè)嘗試的?人都收到了相當(dāng)不錯(cuò)的?結(jié)果，正如廣告所說(shuō)的那樣新鮮又便宜，廣場(chǎng)舞團(tuán)隊(duì)的?成員們紛紛淪陷，一?個(gè)接一?個(gè)地加入群中。

    等?到樂(lè)mama開了分群，成為群管理之一?的?時(shí)候，她驚愕地發(fā)現(xiàn)，大半個(gè)小區(qū)的主婦煮夫都加入了這個(gè)群。

    “這就是你要我點(diǎn)一點(diǎn)的原因?？”樂(lè)桃桃聽完母親大人最近的?事業(yè)，感慨萬(wàn)分，“網(wǎng)絡(luò)上都不太看好七寶生鮮，想不到你們都這么喜歡?！?/br>
    樂(lè)mama剛好切好一盤水果：“能省錢為什么不喜歡，比你們打游戲強(qiáng)的多，也是呼朋喚友的，你們打游戲只會(huì)花錢也不覺(jué)地求別人羞恥，我們這每一單都能夠省下個(gè)4塊5塊的?，干嘛不去找人一?起來(lái)，反正每天一起跳廣場(chǎng)舞，別人買了你不買，像話嗎？”

    “再說(shuō)，”樂(lè)mama皺著眉，“社區(qū)門口那個(gè)小店賣的?東西貴的?要死，質(zhì)量也不怎么樣，再遠(yuǎn)一?點(diǎn)的超市遠(yuǎn)得很，這個(gè)便宜又省力，干嘛不買？”

    “但是您花的錢也沒(méi)減少呀，”樂(lè)桃桃失笑，指指琳瑯滿目的水果，“這還是我第一次回家有水果拼盤，有果汁，有水果冰激凌吃?！?/br>
    “但是這個(gè)月和上個(gè)月花銷差不多，”樂(lè)mama也拿起手?機(jī)，看樂(lè)桃桃給她發(fā)的幾個(gè)網(wǎng)上唱衰的?話，“何不食rou糜，哼?！?/br>
    “說(shuō)什么消費(fèi)降級(jí)中產(chǎn)跌落，說(shuō)什么占便宜的?惡習(xí)，”樂(lè)mama滿是不屑，“這是勤儉節(jié)約，是中華傳統(tǒng)美德，用同樣的錢讓大家過(guò)?得更好，這叫消費(fèi)升級(jí)?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不如前幾年景氣，物價(jià)上漲，工資下降，這種app出的恰到好處?！?/br>
    她放下手?機(jī)做出總結(jié)：“人民群眾喜歡，他算老幾？”

    樂(lè)mama所代表的?群體向來(lái)在網(wǎng)上是沉默的?，但在線下，她們已經(jīng)通過(guò)?口耳相傳的?模式，不斷的把?這個(gè)app擴(kuò)散出去，形成了一?股潛伏的洶涌暗流，在七寶生鮮首次對(duì)外公布季度報(bào)告時(shí)候，才真正顯露出猙獰的?身影。

    在各位親愛的mama的?支持下，七寶生鮮日訂單峰值達(dá)到150萬(wàn)，之前建設(shè)的?扶貧項(xiàng)目，在各地因地制宜發(fā)展的?農(nóng)業(yè)漁業(yè)家畜養(yǎng)殖業(yè)，全部都得到了豐厚的?回報(bào)。

    “卿總厲害啊。”盜必摸摸最近剛剛長(zhǎng)回來(lái)的頭發(fā)，看看經(jīng)過(guò)前期潛伏階段之后錢途一?片大好的?七寶生鮮，連連贊嘆。

    “現(xiàn)在和生鮮有關(guān)的幾家都被擠下去了，不知道要怎樣跳腳呢，”他的?副手搖著頭說(shuō)，指了指網(wǎng)上最近發(fā)出來(lái)的眾多資本之惡之類的文章，“到處都在控訴七寶利用大量資金搶占市場(chǎng)，造謠我們七寶壓榨物流行業(yè)，侵犯中間商的?權(quán)利，說(shuō)我們這是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。”

    “之前看戲開心，現(xiàn)在也當(dāng)他們付出代價(jià)的時(shí)候了。”青鳥聯(lián)盟的?馬總笑瞇瞇過(guò)來(lái)，很是春風(fēng)得意，“某種程度上也要感謝七寶生鮮的?發(fā)展，聯(lián)盟里面各地的小物流公司這段時(shí)間賺的?錢可不少。至于中間商，我們七寶就是唯一中間商吧?！?/br>
    “你們這么快就過(guò)?來(lái)了，”卿欽最后一個(gè)走進(jìn)會(huì)議室，手?里拿著文件，看到這群骨干們談笑晏晏，心情也好許多，“季度報(bào)告你們也看了，情況不錯(cuò)，還可以進(jìn)一?步發(fā)展。”

    他示意大家一?起坐回位置上：“就像馬總說(shuō)的?，我們七寶算是唯一的?中間商，溝通平臺(tái)和顧客，這一?點(diǎn)應(yīng)該讓大家看到?！?/br>
    “之前我們智能農(nóng)業(yè)所標(biāo)配的?二?維碼已經(jīng)是一種嘗試了?！标躺鏖_口，“產(chǎn)地信息和流程已經(jīng)非常明確，如果不是體量足夠大，這方面的成本已經(jīng)過(guò)高了?！?/br>
    “不用這么高科技，”卿欽把一?份文件推給盜必，“讓大鱷影視出馬，展示一下產(chǎn)地直銷的?過(guò)?程，直觀簡(jiǎn)單可行，說(shuō)起來(lái)直播帶貨也是個(gè)好主意，你可以去物色合適的?主播?！?/br>
    “好，保證完成任務(wù)?！北I必立馬答應(yīng)下來(lái)，別人提的?建議他可能還會(huì)有所遲疑，但是他們小卿總的主意，必須堅(jiān)定執(zhí)行。

    “那么我們就可以進(jìn)行下一?步，天寶商城準(zhǔn)備上線?！鼻錃J拋出一個(gè)晴天霹靂。

    什么！這也太快一?點(diǎn)了吧。

    在座所有人還沉浸在成功的?喜悅之中，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到卿欽已經(jīng)有了新的想法。

    “山峰就在那里，我們不爬不行。 ”卿欽意味深長(zhǎng)地說(shuō)，新模式新方法已經(jīng)開啟，其他人想學(xué)完全可以學(xué)，他們必須得在巨頭們沒(méi)有反應(yīng)過(guò)?來(lái)之前，打一?個(gè)時(shí)間差閃電戰(zhàn)。

    “上線之后，我們依舊要瞄準(zhǔn)圈子小信息交流頻繁崇尚口碑傳播的團(tuán)體，可以創(chuàng)造一?點(diǎn)新的傳播游戲，不要太復(fù)雜，不要消耗點(diǎn)擊鏈接的?人的耐心?！鼻錃J想一想，“我記得，盜總，你們那里也有一?些小游戲項(xiàng)目?！?/br>
    盜必點(diǎn)頭：“嗯，有小農(nóng)場(chǎng)，跳一跳，合成水果等?，這些小項(xiàng)目一般回不了什么本?！?/br>
    “加進(jìn)去，一?鍵點(diǎn)的砍價(jià)要砍不了多少，通過(guò)?游戲高評(píng)分可以砍更多，”卿欽做出決定，“不僅僅要用一點(diǎn)小錢去引誘他們，也要讓砍價(jià)和傳播的過(guò)?程變得愉快?！?/br>
    “好?！比w成員都是一臉學(xué)到了的?表情。

    他環(huán)視整個(gè)會(huì)場(chǎng)的人：“天寶商城的供貨商家盡快聯(lián)系，有兩個(gè)方向，一?個(gè)是夢(mèng)想銀行留資助記錄的?創(chuàng)業(yè)者公司，知根知底，便于調(diào)度，另一個(gè)，主要針對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存過(guò)?多，但質(zhì)量還不錯(cuò)的?公司。”

    或許，可以找找張同志。

    第138章 工廠直銷

    按照原來(lái)的計(jì)劃,他們最好要接觸了解各大知名品牌，然后和他們簽訂協(xié)議，保證七寶網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上有各大品牌的旗艦店,這才是正常的發(fā)展路線。

    會(huì)議結(jié)束，孟窈跟著卿欽離開,忍不?住提問(wèn)：“可是，這些廠商積壓大量商品,必然是不受市場(chǎng)歡迎認(rèn)可的,我們上架了也?沒(méi)有用??？”

    卿欽笑而不?語(yǔ)。

    如果不?是走到第四輪,開弓沒(méi)有回頭箭，孟窈又要以為這位是打算把七寶玩倒閉了。

    算了，甭管這位小卿總怎樣想，她聽著做就行了，畢竟這招財(cái)?shù)倪\(yùn)氣可不是一般人有的。

    一周之后，卿欽出現(xiàn)在城郊的某個(gè)正在熱熱鬧鬧舉行的農(nóng)村集市上。

    集市這種特殊的交易活動(dòng)形式起源悠久,在大城市里已經(jīng)銷聲匿跡。

    即使網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)進(jìn)入諸多鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)之中,集市依舊是他們必不?可少的交換貨物的渠道。

    按照大家約定的時(shí)間，商人們來(lái)自不同的地方,開著拖拉車運(yùn)著貨物,到了集市的地點(diǎn)之后，鋪上一塊塑料布，各種各樣的商品擺一地，當(dāng)街便可以叫賣起來(lái)。好一點(diǎn)的擺個(gè)攤,甚至支個(gè)棚,同樣也是擺好東西，買個(gè)大喇叭，大音響叫賣。

    趕集的人們來(lái)來(lái)往往,時(shí)不時(shí)停下來(lái)，為感興趣的商品問(wèn)價(jià)，討價(jià)還價(jià)用的多半是當(dāng)?shù)胤窖浴＿@完全是卿欽從未見過(guò)的生機(jī)勃勃的場(chǎng)景。

    卿欽今天也沒(méi)有西裝革履的穿著，而是一身休閑服，踩著運(yùn)動(dòng)鞋，悠然自得地穿梭在人群中，面對(duì)喜歡的，立刻就停下來(lái)，也?不?講價(jià)，給錢爽快的很?。

    這一優(yōu)（傻）質(zhì)（大）顧（款）客迅速吸引了精明的商人們的注意。

    卿欽沒(méi)走幾步便被一個(gè)出售服裝玩具的攔住：“這種要不?要??？都是純手工制作的，三十?多年的老工匠了，價(jià)格不高，一個(gè)五十?。”

    他展示的是用木刻雕刻的一只小鳥，利用木頭原本的顏色紋路雕刻出了羽毛的深淺明暗，線條流暢，活靈活現(xiàn)，典型的高手在民間。

    這次給錢的冤大頭沒(méi)有那么快被拿下，目光仿佛落在被掛在兩邊的各種服裝上。

    在左邊的t恤們的款式已經(jīng)落后于時(shí)代，不?過(guò)染的顏色還算順眼，沒(méi)有大紅大綠的刺激人的眼睛。

    “那個(gè)怎么樣？”他出口詢問(wèn)。

    店主沒(méi)想到他會(huì)對(duì)這個(gè)感興趣，立馬站起來(lái)，把服裝取下來(lái)：“都是純棉的，穿著舒服，我拿下來(lái)給你看?看??！?/br>
    卿欽這次是打算找廠家合作的，打?一開始就做足了功課，上手一摸，心里也?有了底，這幾件服裝款式不?怎么樣，用料還是上乘的。

    “怎么樣，我們這里都是好東西，耐穿的很?，要是壞了，下次你還來(lái)這個(gè)攤位找我給你賠。這個(gè)只要二十??！钡曛髁?xí)慣性開始講價(jià)，說(shuō)完就舉起兩根手指。

    然后，他目光落在卿欽身上，評(píng)估片刻他這沒(méi)有標(biāo)牌的一身大概的價(jià)格，默默收回手，有些尷尬地別過(guò)頭。

    卿欽微微一笑，把后面一墻的服裝點(diǎn)下來(lái)：“這些我全包了，三百?！?/br>
    “我們這還要掙錢的，這已經(jīng)是最低價(jià)虧本價(jià)了！”

    “我聽過(guò)你們砍價(jià)，”卿欽之前既是在花錢也是在觀察，“這些東西都是你們從廠子里面直接拿來(lái)的，成本價(jià)出售，像這個(gè)，一般價(jià)格被壓到五塊錢你們都愿意賣，那就是只有幾毛錢賺。我給出的這個(gè)價(jià)格，可以讓你們每個(gè)都有兩三塊錢的利潤(rùn)，難道還不?愿意？”

    “你厲害?！鄙倘藫u搖頭，“拿去都拿去?！?/br>
    同樣也換了一身普通服裝的孟窈上前一步把商品收起來(lái)。

    卿欽卻沒(méi)有打?算放過(guò)這位店主：“你們這是哪里進(jìn)?的貨？”

    店主眼睛一瞇：“你們都是城里來(lái)的，知道這個(gè)叫商業(yè)機(jī)密吧。”

    “這附近有四家服裝廠，其中兩家經(jīng)營(yíng)的很?順利，算是貼著xx品牌的標(biāo)，不?愁銷售，成本價(jià)只有售價(jià)的十?分之一，不?可能有多余的庫(kù)存拿出來(lái)賤賣。另外一家，他們家的衣服出名的質(zhì)量不高，不?會(huì)有這種手感，”卿欽微微瞇眼，觀察著店主的表情，越發(fā)肯定自己的判斷，“只有三曲服裝廠?！?/br>
    “得?了，”店主一攤手，“算你們厲害，怎么，城里做不?下去了，來(lái)和我們搶生意？”

    “不?，準(zhǔn)確來(lái)講，我是來(lái)尋求合作達(dá)成共贏的，”卿欽從助理手里拿過(guò)一張名片，遞到店主面前，“您大概就是三曲服裝廠姜廠長(zhǎng)的弟弟姜是吧?！?/br>
    店主不耐煩地嘖一聲，看?到名片之后卻微微頓住，上下打?量著卿欽：“我剛剛還在想這么俊的小伙子有點(diǎn)眼熟，原來(lái)是大名鼎鼎的七寶老總啊?！?/br>
    他雙手環(huán)胸：“七寶一直做的是飲料生意，和我們服裝廠沒(méi)什么關(guān)系吧？”

    卿欽沒(méi)有正面回答，而是看著一攤子各式各樣各種季節(jié)都有的服裝，再看?看?與隔壁熱賣的服裝攤形成對(duì)比的寥落人流量：“我不?太懂你們行業(yè)，但是我知道服裝業(yè)的一條鐵律，生意做得?怎么樣，看?庫(kù)存清的快不快?！?/br>
    “你們服裝廠，高質(zhì)量高成本，遠(yuǎn)不?如旁邊可以隨意壓價(jià)的服裝廠賣得?動(dòng)，款式又隨著日漸積累顯得落后，最后只能夠通過(guò)集市這種渠道，以成本價(jià)拋售，”卿欽陳述，“始終游走在倒閉邊緣。而我們可以提供一個(gè)讓你們大批量拋售庫(kù)存的平臺(tái)，定價(jià)可以略高于成本價(jià)，這大概是你們服裝廠的一線生機(jī)?！?/br>
    店主將信將疑，不?過(guò)他這次帶來(lái)的貨物已經(jīng)全部賣出去，任務(wù)完成，便也帶著這兩人回廠子。

    他們剛剛驅(qū)車來(lái)到服裝廠門口，就見到一個(gè)中年男人支起個(gè)小馬扎，就在門口雕木頭。

    姜是見他這樣就氣不?打?一處來(lái)：“哥，這個(gè)點(diǎn)你不?是該去進(jìn)貨了嗎？”

    姜廠長(zhǎng)慢悠悠雕刻著手里的木頭小狐貍：“還要原料干啥，我們這個(gè)廠子早點(diǎn)停工，還虧得少一點(diǎn)，倉(cāng)庫(kù)都堆的裝不?下了?！?/br>
    他吹干凈木屑：“早倒早好，你也?放松下來(lái)，辦個(gè)破產(chǎn)把地皮一賣，挺好的?！?/br>
    卿欽暗自點(diǎn)頭，正如之前他和張同志交流的時(shí)候得?知的消息，這個(gè)廠子的合作能不能辦下來(lái)，關(guān)鍵不在姜廠長(zhǎng)，而是在這個(gè)勞心勞力的弟弟身上。

    果然，碰了個(gè)軟釘子的姜是回頭看看?他們倆，介紹道：“我今天在集市上把貨都賣出去了，你也?不?用愁那些庫(kù)存，有人可以把它賣出去。就是這兩位來(lái)自七寶的貴客?！?/br>
    姜廠長(zhǎng)聽了這話手一抖，心道哪里來(lái)的土大款，一抬頭就看到氣度雍容的卿欽，立馬站起來(lái)拍干凈身上的木屑，伸出一只手來(lái)：“您好您好，我們服裝廠的衣服質(zhì)量上乘，經(jīng)久耐用，款式新穎，春夏秋冬各季衣服都有庫(kù)存，你們要多少？”

    可惜，這位大老板在觀察了他們的工廠片刻后，卻說(shuō)出了讓他大跌眼鏡的話：“我們不打?算買服裝，我們可以為您提供一個(gè)網(wǎng)上銷售渠道?！?/br>
    姜廠長(zhǎng)一秒變臉，坐回椅子上打?算繼續(xù)搗鼓他的木頭：“之前也?來(lái)過(guò)幾家網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，想要在他們上面開店，首先?交一筆入駐費(fèi)，后續(xù)還有傭金，審核要求也?高。”

    “以前淘貓開始的時(shí)候說(shuō)的也?好聽，歡迎我們?nèi)胱?，現(xiàn)在開始辦起自己的精品商城之后，資源傾斜的很?明顯，個(gè)體越來(lái)越難混，”中年男人一攤手，“而且，我們的廠子里面連員工工資都發(fā)不出來(lái)，這個(gè)品牌以前是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)，國(guó)營(yíng)大廠，現(xiàn)在么，新一代年輕人根本不記得，你確定我們能過(guò)審？”

    “當(dāng)然可以，”孟窈是個(gè)合格的助理，就算心存懷疑，在實(shí)際行動(dòng)的時(shí)候也?絕對(duì)不會(huì)自作主張，出來(lái)之前就整理一些宣傳單，此刻剛好可以用到，“我們的要求全部在這里寫明。”

    廠長(zhǎng)和他弟弟各自拿著宣傳單研究：“只要質(zhì)量通過(guò)國(guó)家檢測(cè)，庫(kù)存夠多，價(jià)格夠低就行？”

    “是的，我知道服裝行業(yè)的成本只在定價(jià)的十?分之一，我希望你們的產(chǎn)品可以僅僅高于成本價(jià)2~3元?！?/br>
    “但是這樣我們賺不?到什么錢，不?是嗎？”

    “不?，我們的平臺(tái)可以提供比集市大的多的多的流量，”卿欽解釋，“新的平臺(tái)將會(huì)和飛鴿合作，預(yù)計(jì)每個(gè)月你們可以賣出3萬(wàn)單，其中的利潤(rùn)你們可以計(jì)算一下?！?/br>
    見到這兩人還在遲疑，卿欽微笑：“放心，七寶投資的商品很?多，都有在飛鴿上宣傳，我們和飛鴿是長(zhǎng)期的合作伙伴。”

    “但七寶只是個(gè)飲料廠?！?/br>
    “是我讓他從一家即將倒閉的飲料廠變成現(xiàn)在的規(guī)模，”卿欽回答，少見的顯露出幾分不?容置疑的態(tài)度，“相信我，還會(huì)有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)即將倒閉的廠子因我而復(fù)蘇?！?/br>
    這句話確實(shí)鎮(zhèn)住了姜氏兄弟二人，姜廠長(zhǎng)率先?開口：“可以讓我們?cè)偕塘恳粫?huì)嗎？”

    “可以，”卿欽點(diǎn)頭，“我們還有一個(gè)活動(dòng)，為了扶持廣大的商家，最早加入的一批會(huì)有商家補(bǔ)貼。與其讓中間商去賺取你們的利潤(rùn)，不?如把實(shí)惠留給消費(fèi)者和自己?！?/br>
    “還請(qǐng)兩位認(rèn)真考慮?！彼活h首，帶著助理轉(zhuǎn)身離去，自然又是去逛集市，發(fā)掘小工廠了。

    兩天之后，三曲服裝廠就同意合作，正式加入七寶商場(chǎng)，這是第一家服裝廠，也?是一個(gè)亮眼的信號(hào)。

    把他們作為第一家服裝廠，卿欽自然是慎重考慮過(guò)的，一方面這一家服裝廠確實(shí)落魄，說(shuō)服成功的可能性很大，另一方面則在于這一家的號(hào)召力。

    三曲服裝廠好歹也?是祖上曾經(jīng)闊過(guò)的，姜氏兄弟兩人都是交游廣闊，服裝產(chǎn)業(yè)鏈上上下下都有交際。

    尤其是那些同樣曾經(jīng)輝煌過(guò)之后又落寞的廠子，更是和他們同病相憐，見三曲服裝廠加入七寶商城之后獲得?補(bǔ)貼，不?僅恢復(fù)了生產(chǎn)，甚至還在擴(kuò)張，立馬放下戒心，對(duì)于后續(xù)上門來(lái)的七寶員工也熱情許多。

    同樣的場(chǎng)景也發(fā)生在其他產(chǎn)業(yè)，像是文體辦公用具，像是食品飲料制造，不?少價(jià)格低廉產(chǎn)品質(zhì)量得到認(rèn)證的商家都紛紛入駐七寶商城。

    這幾天剛剛獨(dú)立出來(lái)的七寶商城總部十分繁忙，大批大批的員工傳回和廠家協(xié)商溝通的消息，不?知不覺(jué)已經(jīng)擁有了足夠的低價(jià)高質(zhì)量的貨源。

    孟窈幫著忙碌了一天，回到休息室，坐在沙發(fā)上，捧著茶感慨：“卿總這一次又做了正確的決定?！?/br>
    “姐，你是第一天知道卿總厲害嗎？”孟窕坐在桌邊，盯著筆記本電腦，手指飛舞，“他這一次是看中了那些結(jié)構(gòu)性過(guò)剩的產(chǎn)能，這些產(chǎn)能過(guò)?；炯性诜b日化玩具的行業(yè)，恰恰好就是我們商城可以輸出轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y金的?！?/br>