“他們跟你們的產(chǎn)品不同！”

    “型號(hào)略有差異，按照你們的選型手冊(cè)，這里的差異就是……”林偉看見老婆指出了問題，跟在后面說兩個(gè)產(chǎn)品的差異很小，所以完全有理由懷疑他們挪用了物料用在其他客戶的訂單上。

    “所以按照下單時(shí)間的先后，我們可不可以要求，你把這幾臺(tái)改裝之后，立刻發(fā)貨？”巧珍看向羅伯特。

    “這是不可能的！這是FE要的設(shè)備。如果延期交貨，我們的合作商會(huì)面臨巨額罰款?！?/br>
    “延期？”巧珍看向他：“你們的標(biāo)準(zhǔn)交期是接到訂單六個(gè)月交貨，這張訂單明顯離交貨期還有三個(gè)月，按照你們剛才的說法，我們的料馬上就要到的話，你用那批料頂上，不就可以了？不會(huì)影響你的交貨?；蛘哒f，你們剛才就是在撒謊？你們因?yàn)榻恿薋E的產(chǎn)品，所以把我們的原料挪用在他們的緊急訂單上?！?/br>
    羅伯特惱羞成怒了：“這是我們內(nèi)部對(duì)客戶的分級(jí)，他們是我們的優(yōu)質(zhì)客戶，給優(yōu)質(zhì)客戶提供優(yōu)先級(jí)的服務(wù)，給普通客戶提供一般的服務(wù)，這是國際通行的規(guī)則。我們會(huì)給你們交貨，但是你們要明白，我們必須先滿足FE生產(chǎn)線的需要?！?/br>
    “我同意你的說法，但是都是基于在履約的情況下。他們可以三個(gè)月交貨，我們作為普通客戶，可以接受半年交貨，這個(gè)沒有問題?，F(xiàn)在的問題是已經(jīng)超期這么久了，你還是沒有交貨。這個(gè)核心不是你們沒有履約，跟你對(duì)客戶分級(jí)有什么關(guān)系？”巧珍站在林偉面前看向羅伯特毫不退讓，“這就是你們的契約精神？”

    巧珍看了一圈他的工廠，跟林偉也曾經(jīng)核對(duì)過他們?cè)谕镜挠唵危驼w狀況。根據(jù)現(xiàn)在裝配現(xiàn)場(chǎng)的整個(gè)狀況，他們家一年到頭也就是一百多臺(tái)的量。按照巧珍的理解，因?yàn)閲鴥?nèi)汽車線開始投資，而且是全新的生產(chǎn)線要的量大。歐美這里，大多是替換的，需求緊急而零星。所以林偉的公司，在他們這里拿的量不大，卻是有些分量了。他怎么樣也不敢說讓他們愛買不買，哪怕他再有特點(diǎn)。

    林偉看向他：“Robert，我們是來解決問題的，對(duì)你的內(nèi)部管理我們沒有興趣，我們希望能夠按照你們的說法十天之內(nèi)拿到產(chǎn)品。我們簽訂一個(gè)補(bǔ)充協(xié)議，我太太在美國，她可以替我來跟蹤這個(gè)訂單。她來跟蹤的費(fèi)用，包含她的人工費(fèi)，我們算個(gè)數(shù)據(jù)，全部由你們來承擔(dān)。直到你們交出產(chǎn)品為止。另外對(duì)這些延期訂單，全部都到達(dá)了20%合同款的上限，我將按照合同在貨款中扣除！”

    “這是不可能！如果這樣cao作，我們做這些產(chǎn)品，將毫無利潤(rùn)！”羅伯特叫起來，“做生意不可能沒有利潤(rùn)！”

    “做生意也不可能沒有誠信！”，林巧珍笑了笑：“那么我們可以讓律師來談！”

    “如果是這樣，我以后將不再提供產(chǎn)品給你們！”羅伯特雙頰寬松的皮rou甩地厲害。

    林偉對(duì)著他說：“目前我們?cè)谇⒄劦挠袔讉€(gè)單子，一個(gè)是日企的NC車的生產(chǎn)線，一個(gè)是法系的PX。你的產(chǎn)品確實(shí)是穩(wěn)定，但是我也可以試試其他辦法?！?/br>
    羅伯特笑著說：“中國人都喜歡說大話！你威脅不了我，你的客戶會(huì)指定要我的產(chǎn)品。”這個(gè)中國人并不懂技術(shù)，只知道些商業(yè)的東西，不知道他們的東西是獨(dú)一無二的。

    林偉笑了笑，“我建議你仔細(xì)想一想，我有沒有跟你說過大話？我的訂單，是不是比預(yù)計(jì)的還要多。如果你仔細(xì)想過了，還這樣覺得，那就證明可以丟掉我這個(gè)客戶。我沒有意見！已經(jīng)存在的訂單，我可以請(qǐng)律師跟你談！”

    “David，你確信能找到比我們更合適的產(chǎn)品？”

    “中國有句古話，少了張屠夫還吃帶毛豬？意思是地球缺了誰都會(huì)轉(zhuǎn)，我不用找比你更合適的，但是我找可以用的。”林偉非常堅(jiān)決地說，“今天就談到這里！如果你想好了，可以跟我聯(lián)系！明天我還在這里，你可以打電話去酒店，跟我預(yù)約?！?/br>
    巧珍跟著林偉出了這家工廠，上了車，巧珍有些發(fā)愣：“老公，你今天好有氣勢(shì)，然而，你把人得罪了，以后這個(gè)事情怎么搞？”

    “你開車，我們先找個(gè)地方吃飯！這里不用理睬他了?！闭f著他拿出自己的筆記本，在那里寫了起來。

    巧珍問他：“你干什么呢？”

    “等下告訴你！”林偉繼續(xù)在那里記筆記。

    巧珍開車，去城里找了個(gè)快餐店，一人一個(gè)漢堡，聽著林偉說：“因?yàn)樗麄兗业膯栴}，上次亞歷山大過來，他們不是有類似的產(chǎn)品嗎？但是市場(chǎng)一直沒打開，主要是他們的產(chǎn)品穩(wěn)定性卻是不如他們。他們之前也拆過他們的機(jī)器，研究，因?yàn)檎f不清楚。我索性就跟他一起拆了機(jī)器，看了一整個(gè)禮拜，就是那個(gè)雙向鎖鉤這里沒鬧明白怎么加工出來的。后來我們一起商量用……”

    “所以你們的解決方案已經(jīng)差不多了？”巧珍問他。亞歷山大是他們一家合作商的老板的兒子，跟林偉一樣是個(gè)技術(shù)迷，自從兩家公司合作，他也剛好要過來把代工要求的關(guān)鍵點(diǎn)給解決，兩個(gè)人就成天泡一起研究怎么解決難題。

    “也不是，亞歷山大說回去按照我的要求做試試，只是里面的一個(gè)工藝問題沒有解決，我沒有辦法保證成功。但是剛剛你以為我在問那根軸，問的問題還特別蠢，其實(shí)跟在那個(gè)軸的后一道工序就是這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，他們的工單又是一道一道工序流下去的，所以工藝文件也在那里，我看到了。我們之前先后順序有些錯(cuò)誤，我現(xiàn)在明白了，只是一個(gè)工藝的小小改動(dòng)，跟專利無關(guān)，回去我再設(shè)計(jì)加工兩個(gè)，給亞歷山大送過去，讓把他倉庫里的庫存產(chǎn)品改了給我發(fā)過來，他賣不掉的成品有好幾臺(tái)。就算這里要卡我，估計(jì)也卡不成了。”林偉笑了笑，“他準(zhǔn)時(shí)不準(zhǔn)時(shí)，跟我無關(guān)了！所謂的走法律程序，其實(shí)不過是說說而已。”