“是不是他也都和我一樣看不到希望

    掙脫枷鎖，越過了海洋……”

    他想，此刻的他是不是正好到了掙脫枷鎖的時(shí)刻？

    看得到希望嗎？

    不知道啊。

    如果是他一個(gè)人，真的會(huì)很迷茫。

    如果和歡歡一起呢？

    兩個(gè)人一起努力，是不是真的可以看到希望？

    掙脫枷鎖，越過海洋？

    ——

    駱靜語的感冒在兩天后好轉(zhuǎn)，腦袋沒那么暈后，他下定決心，同意了占喜的建議。

    他和歡歡要合作經(jīng)營“禧魚燙花藝術(shù)”了，決定出來后，他倆再不拖拉，列好計(jì)劃，分頭把事情準(zhǔn)備起來。

    駱靜語要重新設(shè)計(jì)漢服節(jié)的定制飾品，風(fēng)格款式還得和拿給方旭的不一樣，也就是說花型都得全部推翻。

    最后，他選了幾種秋季開花的花卉做樣品，分別是秋海棠、文心蘭、紫茉莉和木芙蓉，并且抓緊時(shí)間先做出了兩款秋海棠的發(fā)飾樣品。

    他在做樣品的過程中，占喜幫他拍照，還架好設(shè)備拍下視頻。

    剪輯之后，她把視頻上傳到微博、公號(hào)和q站，預(yù)熱漢服節(jié)的新品。

    與此同時(shí)，占喜到處踩點(diǎn)，選了一家環(huán)境不錯(cuò)的咖啡廳，里頭有一間寬敞明亮的包廂，很適合進(jìn)行燙花體驗(yàn)課。

    她發(fā)布出體驗(yàn)課的時(shí)間和地點(diǎn)，在周六下午，人數(shù)為六人，每人600元，含一杯飲品和一塊西點(diǎn)。如果是造物節(jié)上沒預(yù)約到的客人，可以以400元的價(jià)格報(bào)名，做好的作品可帶走。

    消息發(fā)布后，占喜先聯(lián)系到造物節(jié)上認(rèn)識(shí)的兩個(gè)漢服圈女孩，邀請(qǐng)她們免費(fèi)來體驗(yàn)，兩個(gè)女孩都很開心，欣然同意。

    六個(gè)名額很快就預(yù)約完，還有人來詢問，占喜和駱靜語商量后，決定先不開放后面的預(yù)約。

    駱靜語畢竟是第一次上一對(duì)六的實(shí)地體驗(yàn)課，占喜和他都打算看過第一堂課的情況再做打算。

    樣品做得很快，駱靜語把四種花型各做了一款發(fā)梳、一款邊夾和一支發(fā)簪，部分還做了手花。

    占喜一邊研究怎么搞淘寶店，一邊在微博上搜各個(gè)漢服工作室和漢服社團(tuán)的主頁，給對(duì)方發(fā)私信。

    對(duì)方回復(fù)后，占喜就把駱靜語做的樣品照片發(fā)過去，也不提他原本是“小魚魚手作燙花”的老師，只說自己是一家新成立的燙花工作室，希望能有機(jī)會(huì)合作。

    有些人會(huì)拒絕她，有些人表示感興趣，慢慢的，占喜就加進(jìn)了一些漢服群，群里人數(shù)有多有少。

    她自己也建起了“禧魚燙花”的微信群和qq群，先把造物節(jié)上加的客戶一股腦兒都拉進(jìn)去，給她們看了新品照片。

    她在網(wǎng)上查詢大量的資料，還買了書籍，開始惡補(bǔ)漢服知識(shí)。駱靜語其實(shí)比她懂，就是不太講得明白，占喜只能自己研究，有不懂的地方就去問他。小魚說不清楚，她就厚著臉皮去問幾位做花的jiejie，好在jiejie們?nèi)硕己芎?，舉手之勞的問題都會(huì)為她解答。

    第一堂體驗(yàn)課的前一天，占喜在微博上收到一家實(shí)名認(rèn)證為“婳裳漢服工作室”的聯(lián)系人發(fā)來的私信，對(duì)方說之前是打算和小魚魚燙花合作聯(lián)名款秋季新品，被告知設(shè)計(jì)師單干了，所以來問問，設(shè)計(jì)師是不是在禧魚燙花。

    占喜立刻和對(duì)方加上了微信，小魚告訴過她，方旭答應(yīng)把這筆生意送給他。

    占喜心里有隱隱的不安，那一天，方旭拍去了駱靜語設(shè)計(jì)稿的照片，她就在場(chǎng)，如今和客戶直線聯(lián)系，她其實(shí)有所警惕，問客戶有沒有收到過小魚魚燙花發(fā)去的設(shè)計(jì)初稿，對(duì)方說從來沒有。

    占喜回想起來，方旭當(dāng)時(shí)明明是說要去問問客戶需不需要修改，為什么不發(fā)呢？

    是因?yàn)槟菚r(shí)候他就已經(jīng)打定主意要和小魚散伙了？已經(jīng)想好要把這單生意送給小魚了？

    方旭這個(gè)人……真的會(huì)這么好心嗎？

    她把自己的憂慮告訴給駱靜語，駱靜語也想不明白。

    占喜問他：“那……你打算重新設(shè)計(jì)嗎？還是發(fā)原來那個(gè)設(shè)計(jì)圖給她？”

    駱靜語想了半天，說對(duì)方的要求其實(shí)很明確，如果要改，也只能小幅度改。這不是完全由他自主設(shè)計(jì)，而是根據(jù)對(duì)方秋季款的漢服新品來設(shè)計(jì)的。

    占喜尋思，大概這也是方旭不把生意拿走的理由？按照清算表上的說法，這屬于客戶私人訂制了，就跟池江先生的“好運(yùn)來”和吳太太的牡丹盆景一樣，設(shè)計(jì)主題是客戶說了算，所以設(shè)計(jì)版權(quán)不歸方旭，還在駱靜語手里？

    以防萬一，駱靜語把六張?jiān)O(shè)計(jì)稿小修了一下，其中一款更是推翻重來。重新畫好后，占喜把彩色設(shè)計(jì)稿發(fā)給了“婳裳”的聯(lián)系人蘇蘇姑娘，等待對(duì)方的反饋意見。

    ——

    周六中午，占喜和駱靜語提前趕去那家咖啡館，開始準(zhǔn)備下午的體驗(yàn)課。

    駱靜語為了體驗(yàn)課購買了新的燙鏝，每個(gè)體驗(yàn)者都有染色用的新聞紙、吸水海綿、燙墊、燙花器柄……他提前把花型都剪好了，和占喜一起在包廂里布置妥當(dāng)，等待第一批體驗(yàn)者的到來。

    這一回，占喜不用穿漢服了，和駱靜語一樣都穿著常服，她看著小魚端坐在桌邊繃緊下巴的樣子，笑著問：“緊張?。俊?/br>
    駱靜語一言難盡地看著她：“……”

    他當(dāng)然緊張，以前想都不敢想，他一個(gè)聽不見的人，居然有一天要上一對(duì)六的課，最擔(dān)心的就是客人cao作不當(dāng)被燙鏝燙到。

    本來人再少點(diǎn)兒更好，像展覽時(shí)的三個(gè)人，他把握會(huì)大很多。不過歡歡算過賬，這間包廂有最低消費(fèi)，只有六人以上才能有利潤。

    “別緊張，我陪著你呢，就和展覽上咱倆配合的那樣就行，不怕不怕哈?！背弥鼛餂]別人，占喜抱住駱靜語就往他臉頰上親了一口。

    這一個(gè)禮拜他倆壓力都很大，每天從早到晚待在一起，都在討論工作上的事情，很久沒親熱一下了。

    駱靜語轉(zhuǎn)頭看占喜，這人剛偷襲成功，正在壞笑，駱靜語眼睛一瞇，抬手摁住她的后腦勺把她往身前一攬，嘴唇就印在了她的唇上。

    兩人正吻得纏綿悱惻時(shí)，一個(gè)女聲驟然響起：“哎呦我的媽呀！”

    駱靜語和占喜慌得立刻分開，抬起頭，只見一位四十多歲的jiejie站在門口，尷尬地笑：“嗨，駱老師？我……是來上課的?！?/br>
    “是的是的，請(qǐng)進(jìn)請(qǐng)進(jìn)?！闭枷埠鷣y抹抹嘴，趕緊起身迎她進(jìn)來，回頭看小魚，這人正襟危坐，神情淡然，可惜兩只紅紅的耳朵尖兒不會(huì)撒謊。占喜忍著笑請(qǐng)第一位jiejie入座，和她閑聊，一起等待其他人。

    人很快就到齊了，簡(jiǎn)單的介紹后，就像造物節(jié)上一樣，駱靜語cao作，占喜講解，八個(gè)人待在包廂里上起課來。

    這一次的課程要比展覽時(shí)舒服，座位寬敞，溫度適宜，咖啡館還播放著舒緩的背景音樂，也沒有別人圍觀。

    大家cao作時(shí)安安靜靜的，偶爾有人在看駱靜語染色時(shí)說“駱老師好帥啊”，第一位進(jìn)來的jiejie就說：“人駱老師有對(duì)象啦，當(dāng)心小占助教給你穿小鞋啊?！?/br>
    換來女生們一陣嘰嘰咯咯的笑聲。

    駱靜語聽不見，抬頭時(shí)見大家都意味深長地看著他，心里一跳，耳朵很快又紅了。

    占喜失笑：“你們不要逗駱老師啦，駱老師很怕羞的，大家仔細(xì)看他cao作，有不懂就問我哈?！?/br>
    染色后等晾干的空隙，服務(wù)員把飲品和西點(diǎn)端進(jìn)來，眾人邊吃邊聊。

    占喜趁這時(shí)把駱靜語做的漢服節(jié)樣品都拿出來給大家看，尤其是給那兩位漢服圈的小姑娘看，她們依舊穿著漢服，將實(shí)物拿在手上仔細(xì)看過，占喜問：“感覺怎么樣？”

    “秋海棠好好看！”白衣小姑娘說，“文心蘭一般?！?/br>
    另一個(gè)粉衣小姑娘說：“我喜歡這個(gè)簪子，花小，精致，夾子這個(gè)花有點(diǎn)大，戴起來會(huì)不會(huì)太夸張？”

    別的學(xué)員說：“你倆穿著漢服呢，不如戴起來讓我們看看？”

    “可以嗎？”白衣小姑娘問占喜。

    占喜說：“當(dāng)然可以啊，我就是想問問你們意見呢，暢所欲言！”

    兩個(gè)小姑娘輪流戴上花飾，其他學(xué)員圍著她們七嘴八舌地給意見，占喜在邊上默默記下，發(fā)現(xiàn)有幾款樣品獲得一致好評(píng)，和在群里的反饋差不多，有幾款則口碑一般，有兩個(gè)邊夾被一邊倒地吐槽，駱靜語都懵了。

    占喜覺得這很正常，駱靜語雖然經(jīng)驗(yàn)豐富，畢竟是男性審美，之前又沒有和客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)，不可能設(shè)計(jì)的每一款飾品都受歡迎。

    這樣的體驗(yàn)挺好，實(shí)物和圖片終究不一樣，客戶看過后，能讓占喜知道主推款該是哪幾個(gè)，哪幾款該果斷放棄，哪幾款又需要修改。

    盡管樣本數(shù)量很少，也比一個(gè)都沒有好，誰讓占喜自己還是個(gè)漢服圈的菜鳥呢？

    花瓣晾干了，飲品和西點(diǎn)也吃完了，大家聊得很開心，又繼續(xù)接下去的熨燙步驟。

    駱靜語的心一直都提著，謝天謝地，沒有人出事故，一堂課完美落幕。

    占喜覺得收獲頗豐，既推廣了駱靜語的燙花手藝，又有不錯(cuò)的利潤，還能面對(duì)面接受客戶反饋，想著這種形式的體驗(yàn)課以后可以當(dāng)固定的業(yè)務(wù)內(nèi)容來開展，嗯，最好再去找找性價(jià)比更高的上課地點(diǎn)。

    學(xué)員們都離開后，駱靜語和占喜也準(zhǔn)備收拾東西回家。

    占喜無意中刷了一下手機(jī)，拉拉駱靜語的手臂，把屏幕拿給他看。

    她說：“方旭開倉了?！?/br>
    經(jīng)過學(xué)員們的同意，占喜回家后整理體驗(yàn)課的照片，給學(xué)員們的臉貼上卡通圖片，又寫了一篇生動(dòng)活潑的文章，把體驗(yàn)課的內(nèi)容更新在了“禧魚燙花”各個(gè)社交平臺(tái)。

    照片都是占喜用單反拍的。

    她上大學(xué)時(shí)，傳播學(xué)院有攝影課，不過那會(huì)兒她省吃儉用交的學(xué)費(fèi)，根本沒錢買單反相機(jī)，攝影課算是稀里糊涂地修完。

    反倒是現(xiàn)在，駱靜語教她怎么構(gòu)圖，怎么取景，怎么利用光影，占喜拍下的不管是全景、近景，還是大家手部、燙花作品、飲品西點(diǎn)等的特寫，居然都挺不錯(cuò)。

    有一張駱靜語的特寫她最最喜歡，小魚低著頭，逆光，類似剪影，額前的發(fā)絲垂落下來，能看到他優(yōu)美的下頜線、纖長的睫毛和挺拔的鼻梁，還有脖子上的細(xì)小絨毛和……突起的性感喉結(jié)。

    背景都虛化了，他在看手里的花，那是一朵深紅色的茶花，是照片里最鮮亮的顏色，被他那漂亮的左手輕輕拿著，右手是一把剪刀，即使看不清他的眼神，也能猜到他那一刻的神情，是如此得寧靜又虔誠。

    占喜手指一點(diǎn)，把這張照片也用到了推文里。

    經(jīng)過第一輪線上和線下的反饋，駱靜語花了三天時(shí)間，把樣品做了一番小修或重做，漢服節(jié)定制款基本定稿。

    8月6日，占喜把定稿后的樣品照片分門別類地上傳到淘寶店，定下價(jià)格，寫好介紹，開放預(yù)定。

    這意味著，“禧魚燙花藝術(shù)”第一次正式開倉了。

    第66章

    占喜知道, 漢服文化在國內(nèi)依舊是小眾文化，近幾年才有所發(fā)展，每到節(jié)假日, 景區(qū)或街頭時(shí)常能見到穿著漢服出門游玩的年輕人。

    漢服愛好者的消費(fèi)水平跨度很大，有些小姑娘省吃儉用才能買一套一、兩百塊的裙子, 有些人卻可以一擲千金。

    漢服品牌同樣如此, 高端品牌用料講究，做工精美，價(jià)格自然不菲, 中低端品牌則走大眾化的路線，力求讓更多的漢服愛好者能買得起，喜歡穿。

    而駱靜語做的漢服燙花飾品又是小眾中的小眾。

    細(xì)分的話，他的目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該是中高端漢服品牌的那撥消費(fèi)者。畢竟，買兩百塊裙子的姑娘, 很難狠得下心去買一支三、五百塊的簪子，而買得起幾千塊漢服的妹子, 也絕不愿意買幾十塊的簪子去搭配自己的華服。

    這么一來，在“禧魚燙花”剛起步、沒有足夠消費(fèi)群體支撐的情況下, 開倉后的生意顯而易見，不會(huì)太理想。

    二十四小時(shí)過去了，淘寶店里只接到三十多個(gè)訂單, 占喜和駱靜語并肩看著電腦屏幕，倒也沒有太失望。

    萬事開頭難, 占喜握了握駱靜語的手, 依舊對(duì)他充滿信心。

    總的來說, 漢服文化是呈發(fā)展趨勢(shì)的, 還有其他的一些中國傳統(tǒng)文化也在近幾年重回人們的視野。所以, 駱靜語只要堅(jiān)持下去，一定會(huì)慢慢地好起來，畢竟他設(shè)計(jì)制作的飾品在漢服圈子里口碑一直很好，是有過幾小時(shí)就爆倉經(jīng)驗(yàn)的人啊。

    訂單雖然少，至少也開張了，駱靜語很淡定，準(zhǔn)備整理一下款式和數(shù)量，一批一批地先做起來。這一次時(shí)間很充裕，他可以做得更精致些，暫時(shí)也不需要熬夜，反正第一批發(fā)貨要在八月底。

    婳裳漢服工作室的蘇蘇姑娘一直和占喜保持著聯(lián)系，兩人聊得挺投緣。

    蘇蘇告訴占喜，之前幾年婳裳漢服和小魚魚燙花合作過幾次聯(lián)名款，一直很愉快。工作室的設(shè)計(jì)師很喜歡小魚魚的飾品老師設(shè)計(jì)的作品，只是始終沒機(jī)會(huì)和老師直線聯(lián)系，沒想到老師現(xiàn)在單干了，才第一次知道這位老師姓駱。