余家人聽后心里都不是滋味，看來這場(chǎng)意外還是把小姑娘嚇到了。

    綺芳眨眨眼，正愁怎么在家人面前展示自己所學(xué)，大哥就主動(dòng)送來了理由，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我雖然忘記了好些事，但廣播里聽來的刑法條文還是模糊記住了一些，覺得跟別人提起這些內(nèi)容，很能鎮(zhèn)得住人。等以后有時(shí)間，我再買幾本書，好好學(xué)習(xí)下。”

    周蓮漪衰老的面龐英氣不減，“奶奶支持你，市場(chǎng)放開是好事，但我這兩年看下來，治安有些亂，騙子也多起來，上面估計(jì)要重拳整治，法律會(huì)越來越重要，學(xué)了不吃虧，不光你學(xué)，咱們家人都要學(xué)習(xí)?！?/br>
    綺芳由衷地從心底升起一股敬意，老人家的睿智在精準(zhǔn)地認(rèn)清形勢(shì)這一點(diǎn)就可見一斑，說得一點(diǎn)都不錯(cuò)，再過兩年對(duì)社會(huì)各種亂象，政府確實(shí)開始有針對(duì)性的進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，讓家人提前了解些法律知識(shí)，防患于未然，她舉雙手贊成。

    老人接著表揚(yáng)綺芳：“你今天做得很對(duì)，以前是形勢(shì)所迫，現(xiàn)在時(shí)代變了，我們余家帽子既然摘掉，要挺起胸膛做人，決不能再被欺負(fù)?！?/br>
    余澤湃想起房子，沉了臉，“聽說省城好多大宅子都物歸原主了，咱們家的房子，跟上面反應(yīng)了這么多年，把我們當(dāng)年大力支持抗戰(zhàn)的事情，都拿出來說了，才還回來這么一進(jìn)。說什么其余幾進(jìn)都有房證，除非自愿退房，否則他們不管，這是負(fù)責(zé)任的態(tài)度嗎？”

    “哼，你也不看看后面幾進(jìn)都住著誰，跟那家人還有縣長(zhǎng)都親連著親，現(xiàn)在龍城人口越來越多，城里人多地少，房子越來越緊張，想讓他們倒出房子，入嘴的紅燒rou能吐出來嗎？”余友漁憤憤道。

    “咱們家底被掏得一干二凈，現(xiàn)在首要的任務(wù)是把生意做起來，不急，賬要一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢算，君子報(bào)仇，十年不晚?！敝苌忎粢诲N定音。

    距龍城十余里水路的高山古寺，黑衣青年跪在其中一間大殿中央，佛燈冉冉，靜夜無邊，“準(zhǔn)備得差不多了，要開始了，你們要是閑得慌，就下來看看?！?/br>
    第五章

    早飯過后，綺芳見三個(gè)哥哥沒過江去集古村的醬園，問過之后得知，在商量賣老抽的事。

    綺芳心中微動(dòng)，全家人都在努力，她什么都不做等著吃閑飯有點(diǎn)不好意思，雖然沒學(xué)過市場(chǎng)營(yíng)銷，曾經(jīng)也是買買買大軍的一員，在銷售方面也能出出主意的。

    “大哥，咱們家手里的老抽一共有多少？”

    余凌霄答道：“我們一般按升算，前兩年土地剛承包，交了公糧，大家手里剩下的沒多少，豆子、面粉不太好弄，釀得不多，現(xiàn)在有1500升老抽，接下來還有3000升一年陳的醬油出壇?！?/br>
    綺芳掰著手指頭算賬，“狀元街的普通醬油一勺是500毫升，一毛五一勺，就算咱們家的質(zhì)量好，價(jià)錢翻倍，最多賣三毛錢500毫升，再貴本地老百姓就消費(fèi)不起了，那這批醬油最多賣九百塊錢，刨除原料，家里的這么多人投進(jìn)去的勞力，利潤(rùn)估計(jì)一半都不到吧？”

    拄著下巴思考片刻，有了個(gè)想法：“大哥，我有個(gè)主意?！?/br>
    meimei難得對(duì)家里生意有興趣，余凌霄放下手中算賬的筆，老二和老三也停下手中的事，圍坐在綺芳身邊，鼓勵(lì)道：“你說說看？”

    “我看狀元街上有賣蘇式點(diǎn)心的，同樣都是面食，袁奶奶的清明粿味道一點(diǎn)也不差，才一毛錢一個(gè)，那盒點(diǎn)心十個(gè)裝能賣三塊錢，就因?yàn)樗诛灡谎b在紙盒里，盒子上印了花好月圓的漂亮圖案，買來送禮很能拿得出手。散裝醬油很難賣上高價(jià)，不如我們也分裝賣?！?/br>
    聽了綺芳的建議，余凌霄但笑不語，老二余凌岳直接從桌底的箱子里取出一個(gè)古樸的小瓷壇，瓷壇上有隸書“余家醬油”四個(gè)字，字跡方正舒展，設(shè)計(jì)得很漂亮，余凌岳對(duì)meimei道：“剛燒出來的，爺爺也出了份力，字是他寫的，咱們這里燒瓷成本低，花不了多少錢，家里定做了一大批?！?/br>
    余綺芳：“……”

    你能想到的，人家已經(jīng)付諸實(shí)踐了。

    做了這么多準(zhǔn)備，小縣城市場(chǎng)有限，難道……“你們不會(huì)還想往大城市賣吧？”

    三哥余凌峰眼睛一亮，“你怎么知道的？我拿著奶奶給的原來為咱家銷貨的商家地址去省城打聽，你猜怎么樣？好多人都挺過來了，人不但還在，原先的生意也撿了起來。”

    余凌霄跟meimei進(jìn)一步解釋：“我們離省城近，走水路一個(gè)半小時(shí)就到，經(jīng)營(yíng)了這么多代，在省城根基打得牢，就連在滬市的名聲也很響亮，余家金字招牌還在，只要品質(zhì)跟以前一樣，銷路不是問題，現(xiàn)在量沒上來，銷售這塊我們最先針對(duì)的是那些收入高，吃喝方面講究的人，無論什么時(shí)候都不缺有錢人，確實(shí)像你說的，包裝好了，能賣上好價(jià)錢?！?/br>
    “端午的rou粽，老抽少不了，咱們手里這點(diǎn)估計(jì)不夠賣，先主要供應(yīng)省城?，F(xiàn)在大米國(guó)家還在管控，民間的量有限，香醋這塊要放一放，先做醬油生意?！庇嗔柙姥a(bǔ)充道。

    目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶、高端品牌、分銷，綺芳估計(jì)也不用再費(fèi)勁地跟哥哥們講什么饑餓營(yíng)銷，促銷什么，人家比她懂得多太多了，難道我真是家里最笨的人？

    綺芳對(duì)自己的智商產(chǎn)生了深深的懷疑。

    余凌峰伸手在愣神的meimei面前晃了晃，“芳芳，學(xué)習(xí)不好，別有壓力，以后三哥養(yǎng)你。省城現(xiàn)在流行南方來的喬其紗，等掙了錢，三哥給你買上幾匹，給你做裙子，讓你一天一套換著穿?！?/br>