回到了洗浴中心，我把張偉找了來(lái)?？纯此麑?duì)大學(xué)生群體的cao作，有什么好的方案。

    “周總，今天我才知道，您背著我，給我老爹寄去了三千塊錢(qián)?！?/br>
    還沒(méi)等我說(shuō)話，他先問(wèn)了起來(lái)。

    張偉的工資都在還著賭債，估計(jì)他這幾個(gè)月沒(méi)給家里交錢(qián)。他們那個(gè)土匪窩子，自然條件不好，地比較貧，種啥啥不成。他老爹一直指望兒子養(yǎng)活，沒(méi)了這份錢(qián)，估計(jì)很難活。

    我就從我的工資里，給他寄去了三千塊，畢竟我一個(gè)人，在洗浴中心也沒(méi)什么花銷(xiāo)。

    “哦，你說(shuō)這事啊，那不算啥，總得讓老人有口飯吃不是。等你半年還完賭債，我就不給你老爹寄錢(qián)了。”

    其實(shí)我的心里，對(duì)張偉主動(dòng)斷指，總是有一些愧疚，雖然賭債是他自己欠的，但是我的本意是讓他認(rèn)個(gè)錯(cuò)，把錢(qián)還上就好了。誰(shuí)知他那么血性，直接斷了自己手指頭。還有他老爹，眼睜睜看著兒子被斷指、被帶走，沒(méi)有跟我們鬧，也算是講理的人。我不忍心讓他太難過(guò)。

    “周總，還有劉敏的事，你主動(dòng)把她讓給我，我都知道?，F(xiàn)在還背著我給我老爹寄錢(qián)。我無(wú)以為報(bào)。以后你就看兄弟的表現(xiàn)吧?！?/br>
    “好兄弟！有了你的助力，咱兄弟一起，重頭來(lái)，啥都能干成。”

    給他打著氣，其實(shí)也是給我自己打氣。我們倆都是一樣在重頭來(lái)。

    “下來(lái)我準(zhǔn)備把大學(xué)生群體做起來(lái)。但是呢，大學(xué)生消費(fèi)力，到底是比較弱一些，而且咱們現(xiàn)有的服務(wù)也不一定適合他們，設(shè)計(jì)個(gè)什么產(chǎn)品，定什么樣的價(jià)格，市場(chǎng)怎樣cao作，你給想想?！?/br>
    張偉是洗浴中心運(yùn)營(yíng)服務(wù)的老行家了，絕對(duì)專(zhuān)業(yè)。

    “哦，其實(shí)大學(xué)生我之前考慮過(guò)，這塊要想做好，得增加一些服務(wù)。”他馬上就說(shuō)到，看來(lái)之前是做過(guò)調(diào)查思考的。我們又想到了一塊兒。

    “增加洗衣服務(wù)，現(xiàn)在的大學(xué)生，九零后，在家里都是嬌生慣養(yǎng)的，大件衣服能自己洗的還真不多了，尤其是換季時(shí)候，被罩啊、床單啦，洗著就更費(fèi)勁了。只要來(lái)洗澡的，咱們可以提供免費(fèi)洗衣，洗衣房的設(shè)備不用更換，現(xiàn)成的，能用，只要增加兩個(gè)洗衣工就可以了?！?/br>
    對(duì)啊，來(lái)洗個(gè)澡還能免費(fèi)洗衣，對(duì)他們有吸引力。

    “好，你想的辦法很好，我要是學(xué)生，我就愿意。”我鼓勵(lì)他到。

    “成本增加不了多少，一個(gè)月增加兩個(gè)洗衣工錢(qián)，跟那么大的客流量相比，劃算。”他之前應(yīng)該是算過(guò)的。

    “可是大學(xué)生時(shí)間有限，兩個(gè)小時(shí)能把衣服洗干凈燙好嗎？”

    “可以，只要洗衣工人力夠，就沒(méi)有問(wèn)題?！彼隙ǖ恼f(shuō)。

    “好，馬上增加洗衣工，你去找人?！蔽彝馑目捶ā?/br>
    “還有，他們平時(shí)的衣服，可以由咱們洗衣工，每天到學(xué)校門(mén)口去收，承諾四十八小時(shí)洗完，等于咱們洗衣房拓展了業(yè)務(wù)。”

    不錯(cuò)，上門(mén)收取確實(shí)方便了他們。學(xué)生們時(shí)間有限，這塊會(huì)比較吸引他們。

    “還有，既然要大量接待學(xué)生，我們的閱覽室要充實(shí)一些書(shū)籍，多上幾臺(tái)電腦，弄成個(gè)小型網(wǎng)吧?！?/br>
    他繼續(xù)說(shuō)著，一副胸有成竹的樣子。人哪，只要主動(dòng)性調(diào)動(dòng)了起來(lái)，他的創(chuàng)造力簡(jiǎn)直爆棚。

    “好，這些都按照你說(shuō)的去做。限本周內(nèi)做好全部準(zhǔn)備工作。下周具備迎接條件?！蔽医o他不到七天的時(shí)間，是想讓他有緊迫感，趁其他幾個(gè)洗浴中心，沒(méi)有重視這塊市場(chǎng)的時(shí)候，我走在別人前邊，搶得商機(jī)。等到他們看到，想追的時(shí)候，我們的渠道應(yīng)該已經(jīng)成熟，他們不好再搶奪了。

    “定價(jià)呢？定在多少價(jià)位浴資比較合適？”這是最關(guān)鍵的

    “我想定在比普通價(jià)低百分之二十，就叫學(xué)生團(tuán)體票。讓他們覺(jué)得價(jià)格能接受，敢走進(jìn)來(lái)。其實(shí)給他們低的這部分，之后從洗衣房的利潤(rùn)里絕對(duì)能找回來(lái)?！?/br>
    張偉賬算得蠻靈光，將來(lái)整個(gè)洗浴中心的經(jīng)營(yíng)都可交給他。我心里暗想。

    “好，我心里有數(shù)了，這個(gè)項(xiàng)目完全交給你cao作，我會(huì)把大學(xué)生兼職人張曉龍介紹給你認(rèn)識(shí)，以后你倆對(duì)接。”

    談話這功夫，前臺(tái)打電話，說(shuō)是有個(gè)大學(xué)生張曉龍已經(jīng)來(lái)了，請(qǐng)求見(jiàn)面。

    “讓他上來(lái)吧?！?/br>
    我跟張曉龍約的是明天早上，他今天下午就來(lái)了，可能是運(yùn)動(dòng)會(huì)一結(jié)束就跑來(lái)了。說(shuō)明還是很積極，這就好辦。

    “張偉，別走，這個(gè)學(xué)生會(huì)副主席來(lái)了，你一起見(jiàn)見(jiàn)，以后你倆要好好配合?！?/br>
    “好的。”

    “當(dāng)、當(dāng)?！眰鱽?lái)他怯生生的敲門(mén)聲。

    “請(qǐng)進(jìn)?！蔽艺酒饋?lái)走到門(mén)口，拉開(kāi)了門(mén)。

    “周總，我來(lái)跟你談贊助的事，等不及明白天了，你不怪我吧?！闭驹陂T(mén)口的張曉龍一身格子襯衫，牛仔帽，背著個(gè)黑色雙肩背包。

    “快來(lái)，正好我們也在談這事，你來(lái)的正好。”把他讓進(jìn)屋，跟張偉做了介紹。

    “我們的想法呢，是想讓你負(fù)責(zé)我們洗浴中心在你們大學(xué)的業(yè)務(wù)，招攬更多的同學(xué)來(lái)我們這里洗澡。當(dāng)然，為此，我們中心做出了許多增值服務(wù)，主要服務(wù)你們大學(xué)生，讓大學(xué)生更舒適?！?/br>
    我直奔主題，亮出底牌。

    “哦，是這樣啊，那可以啊。我們學(xué)校同學(xué)洗澡真的挺不舒服的，學(xué)校浴室的水總是不熱，太陽(yáng)能的那種，陰天下雨就不能洗了。而且一下課大家都去搶位置，洗個(gè)澡挺費(fèi)勁。這方面可以合作?！彼饝?yīng)得很痛快。

    “當(dāng)然，你作為我們的合作伙伴，現(xiàn)在流行叫什么來(lái)著?！蔽乙粫r(shí)想不起來(lái)

    “校園合伙人。”他立刻說(shuō)道

    “對(duì)，校園合伙人。我是不會(huì)讓你吃虧的。給你百分之十的提成，只要持著我們給你發(fā)的學(xué)生團(tuán)體票，來(lái)洗澡的人，都算數(shù)。每十天結(jié)算一回，錢(qián)打到你卡上?！?/br>
    這個(gè)條件我已經(jīng)給到底了，因?yàn)閷?duì)他各方面都還滿(mǎn)意，討價(jià)還價(jià)的環(huán)節(jié)就省了吧。

    “哦，我得想想我怎么拉同學(xué)啊，要是光想著那百分之十是不少，我得想辦法找人來(lái)?！彼行┆q豫，倒不是因?yàn)閮r(jià)格，而是因?yàn)闆](méi)做過(guò)，心里沒(méi)底。這我了解。

    “你放心，我們中心是全市最大一家，各項(xiàng)服務(wù)也是最好的，無(wú)論是硬件軟件，都能讓你的同學(xué)滿(mǎn)意。為了表示我的誠(chéng)意，另外再給你每月兩千元的底薪，你盡管放手去多拉人，不能讓你有后顧之憂?！?/br>
    對(duì)學(xué)生市場(chǎng)我是勢(shì)在必得，前期在人員上的投入多一些，也算正常。張偉就是個(gè)很好的例子，要不是讓他心服口服，心存感激，他是不會(huì)想出那些好辦法的。

    他還是在猶豫，支支吾吾，沒(méi)說(shuō)出話。

    媽的，我開(kāi)出的條件已經(jīng)夠優(yōu)厚了，怎么還不滿(mǎn)意嗎？