沿著汽修廠門前的方磚路慢慢走著。由剛開始的大步子，逐漸變成了小步，最后幾乎兩只腳前后都挨著了，阻滯的思路最后讓我不得不停了下來。站在汽修廠漂亮的藍白相間廠房前，面對著看它。它直直的鋼架傲然挺立著，就像一個拿著武器的不屈戰(zhàn)士，早已做好了戰(zhàn)斗準備，靜靜等待著戰(zhàn)斗打響。

    我試著把身邊的生意伙伴在腦海里挨個過了一遍，接著他們又被我一個個的否定。是的，對汽車行業(yè)我是個外行，我的朋友們也是外行，竟然沒有一個可以咨詢意見的人。悲哀啊，我有點為自己當初的草率立項而后悔。

    我低著頭，注視著地面上自己的影子。它變得更短了，幾乎縮成了一團，傾斜的角度也沒有剛才那么大。從影子的變化看，我大概已經(jīng)在這里站了一個小時。

    在接近正午的強烈陽光照射下，我的后背由最初的溫暖感覺，變得有些燥熱了。穿在身上的休閑外套已經(jīng)顯得多余，它讓我感到層層的熱浪從腰間向上升騰著，后背被包裹得滲出了細密的汗珠。灼熱的感覺一陣陣襲擊著我的心臟和頭腦，讓它加快了跳躍，腦袋似乎也膨脹起來，人也就變得煩躁不安起來。

    我側過身，把外套脫了下來，搭在左邊胳膊上，只穿著里邊的淺藍色襯衣。一陣微風從襯衣每條棉線中間的縫隙穿透，碰觸到了我的皮膚，瞬間感覺渾身一涼，舒服極了。

    “周總嗎？您好，我是q牌潤滑油的廠家銷售經(jīng)理杜華強。”一聲洪亮的自我介紹，把我從自我的世界里拽了出來。也許是剛才想得太投入，沒有注意到他是什么時候來到了我的身后。

    一轉(zhuǎn)過身，一個大高個男人站在面前，有將近一米九了吧，方方的國字臉，眼鏡有些細長，戴著個黑細邊眼鏡，微笑著，露出一口整齊的牙齒。陽光從他頭頂上宣泄下來，發(fā)出了刺眼的光暈，我趕緊瞇起了眼睛，這讓我?guī)缀蹩床磺逅哪?。我連忙抬起手，搭起了一個小涼棚，在陰影底下終于睜開了眼睛。

    也許是看出了我的不適，他立刻轉(zhuǎn)身快步走到我的側方站住，躲開了讓我逆光的方向。

    “這是我的名片。”他站好后，從上衣兜里掏出了一個名片盒，抽出一張名片，雙手遞給了我。一聽就是安徽口音，說話尾音讓人稍微有些聽不清楚。

    我雙手接過來，從他體諒我逆光這個細節(jié)看，他有換位思考的習慣，情商會比較高。

    這是一張規(guī)規(guī)整整的，白底深藍色字體的普通名片，沒有過多的花哨設計。背面的全英文提示他所在的公司是外資企業(yè)，簡約莊重之中體現(xiàn)了q牌潤滑油世界第一的霸氣。

    “你好，q牌潤滑油的，行業(yè)第一品牌吧。”我笑著開始跟他聊天。

    “是的，第一品牌離不開客戶的支持，感謝周總一直在用著我們的潤滑油?！彼贿呴_朗的笑著，一邊跟我點著頭。

    “你覺得咱們市潤滑油行業(yè)，未來會是什么樣的？”我打算從他這里多了解汽車維修市場。

    “單就我們品牌來講，我覺得咱們市的市場開發(fā)的還很不夠，有很大的潛力空間?！彼茏孕诺膿P起了眉毛，眼神里流露出堅定。

    “怎樣挖掘潛力？”我繼續(xù)追問，只要潤滑油能到達的地方就有汽車修理。

    “象您這間汽修廠，是眾多中型汽修廠中的一員，當然是我們產(chǎn)品的最主要銷售渠道。另外還有汽車4s店，但是據(jù)我所知，合作開展的不夠好，只有兩個品牌的4s店放了我們產(chǎn)品，現(xiàn)在汽車品牌這么多，差距很大啊；再有就是專門的潤滑油商店，這種小店在縣里比較多，我們的網(wǎng)絡鋪設還沒到這部分終端。還有加油站，我們的產(chǎn)品也沒有放進去?！彼f起來如數(shù)家珍，不斷的搖頭嘆氣，好像之前的工作都白做了似的，看來差距確實很大啊。

    “那你認為沒做起來的原因是什么？”我們慢慢轉(zhuǎn)移了方向，不再是面對著，而是并肩一起往前走著。

    “主要是本市現(xiàn)在的代理商不夠投入，實力太弱了。我們廠家對他的支持力度比周邊城市都大，可他也許是年紀大了，沒有斗志，既不招人往縣區(qū)跑，也不投入宣傳做廣告，市場活動更是一個都沒有。就是現(xiàn)在賣出這些銷量，僅僅是靠的我們品牌知名度?！彼f到后來直撇嘴，無可奈何的低沉著聲音。

    “那為什么不換掉他？”我停了下來，眼睛定定的望著他，這個問題問得有些深了。

    “他是之前那個銷售經(jīng)理開出來的，我也想換掉??！可是暫時沒有找到合適接替他的人，就這樣讓他一直干下來了?！睕]想到他直接就告訴了我答案，看來想換人之心他似乎有些迫不及待了。

    我聽出了他的話外之音，以及今天在我面前的突然出現(xiàn)，該不會是想拉我入伙，去替代老經(jīng)銷商吧。但是人家老經(jīng)銷商都做不好的市場，我一個外行能做好嗎？只是弄個汽修廠都讓我深感乏力，有能力做q牌的全市代理嗎？

    我沒有接腔，深知自己缺少這方面的人才，如果貿(mào)然接下來，對他們對自己都是不負責任。

    “周總，你有沒有想過做我們品牌總代理呢？”他終于按耐不住，主動問了起來，眼神中充滿了期待。

    “我？我對這個市場并不熟悉，真正介入也就是一個月時間，恐怕從人員上、經(jīng)驗上都滿足不了貴公司要求。”我有些遲疑，也很坦率的說出了自己的困難。

    “專業(yè)這方面你不用擔心，有我呢，以后我多些時間在本市，你只要給我招二十個銷售員，我保管三個月幫您把網(wǎng)絡全建立起來?！?/br>
    他伸出了三個手指頭，比劃給我看，就用三個月。

    主動幫我?guī)F隊，并且開發(fā)市場，這點倒是有些出乎我的預料。我稍微偏著頭，有些驚訝的瞪大了眼睛。

    “別擔心，我?guī)е麄兎止へ撠?。跑縣區(qū)的一個組，跑大客戶的一個組，跑出租車的一個組，跑換油中心的一個組。幾大塊業(yè)務要是都開展起來，一個月就能見到起色。”他一股腦的說著開拓方法，以為我對他的能力有懷疑。

    “不，我不是擔心你的能力，我是擔心你的時間精力，有多少能夠分配給我們市?！毕袼麄冞@樣的銷售員一般一個人都管著三、四個城市銷售。

    “我跟大區(qū)經(jīng)理申請了，今年就常駐在你們這里，好好把你們市做起來。”他可能也覺得有些熱，脫掉外套，只穿著里邊的白色襯衣，把外套搭在右手拎著的包上。

    “我需要多少投資？”既然他能夠做到全力支持，那就只剩資金方面的問題了。

    “最多三百萬，這是當月進貨額，進了貨后，我?guī)湍惴咒N出去一些。如果剛開始一個月沒有網(wǎng)點，你還可以把貨屯在倉庫，跟銀行辦抵押貸款，資金周轉(zhuǎn)出來干別的?！?/br>
    他想的挺周到，連我怎么周轉(zhuǎn)資金都替我想好了，也許將來資金投資方面，也可以聽聽他的建議。

    “年底銷量有什么要求？”

    “今年低點，要達到兩千萬，明年達到三千萬。不過以你們市的規(guī)模，完成這些很輕松，你看旁邊的市，人口只有你們一半，銷量定的跟你們一樣?！?/br>
    貌似各方面條件還不錯，門檻不高，投入也不多，這個項目確實讓我動心。

    在毫無心里準備的情況下，面對突然拋來的橄欖枝，我有些疑惑了。