負(fù)責(zé)技術(shù)的何經(jīng)理立刻投入了緊張的樣品實(shí)驗(yàn)中，他召集了三名專(zhuān)家一起研究設(shè)計(jì)方案，從原材材質(zhì)的把握，到樣品尺寸和內(nèi)部參數(shù)的考量，各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的設(shè)計(jì)。

    這幾天我也沒(méi)有回在水一方，就住在了廠(chǎng)里，雖然我在專(zhuān)業(yè)上幫不了太大的忙，但是能跟大家一起并肩戰(zhàn)斗，在他們勞累的時(shí)候給他們鼓鼓勁兒，我也愿意。

    不得不承認(rèn)，跟娛樂(lè)行業(yè)比起來(lái)，我更喜歡實(shí)業(yè)。喜歡做點(diǎn)什么，留下什么的踏實(shí)感覺(jué)。

    已經(jīng)是深秋了，深秋的夜晚很有涼意，能夠感到刺骨的寒風(fēng)直往衣服里鉆，讓人一個(gè)機(jī)靈精神為之一振。我拉緊了上衣拉鏈，雙臂抬起擴(kuò)擴(kuò)胸，加快了腳下步伐，走出工廠(chǎng)大門(mén)開(kāi)始了每日夜跑。

    工廠(chǎng)在市政府開(kāi)發(fā)的工業(yè)園區(qū)里，白天機(jī)器轟鳴聲和生產(chǎn)的喧鬧聲，充滿(mǎn)了整個(gè)園區(qū)，到了夜晚機(jī)器休息了，人群不見(jiàn)了，只留下一片沉靜與孤寂。遠(yuǎn)處的一家家工廠(chǎng)猶如一個(gè)個(gè)沒(méi)有了生命的龐然大物莊嚴(yán)的矗立著，呈現(xiàn)出與白天截然相反的氣質(zhì)。

    園區(qū)平坦寬闊的路上沒(méi)有一個(gè)人，路燈把我的影子拉得很長(zhǎng)，時(shí)不時(shí)掉下一片黃色樹(shù)葉被風(fēng)吹起，發(fā)出“沙沙”的響聲。

    我跑到了園區(qū)外圍道路之后又折回，只有我們工廠(chǎng)的二樓辦公樓里亮著燈，透過(guò)窗戶(hù)能看到里邊隱約的人影。今晚仍舊有人在加班，從拿到標(biāo)書(shū)那天起大家已經(jīng)連續(xù)加了八天班，就是為了趕在標(biāo)書(shū)制作十五天日期內(nèi)完成。我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只能靠勤來(lái)補(bǔ)拙。

    我跑步進(jìn)了廠(chǎng)區(qū)上了辦公樓的樓梯，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就聽(tīng)見(jiàn)了何經(jīng)理在罵人。

    “你怎么搞的？這不是寫(xiě)得很清楚是壓縮長(zhǎng)度330嗎？怎么就做錯(cuò)了？”他雙手叉腰站著，拿著一本技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)著一個(gè)戴著眼鏡的小技術(shù)員大聲喊著。

    小技術(shù)員很年輕，黑著臉低著頭不說(shuō)話(huà)，一副戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的樣子。

    “怎么了？做錯(cuò)了就改，現(xiàn)在離投標(biāo)還有七天，試試重新做一個(gè)?！蔽襾?lái)到他們身邊，笑著以平靜緩慢的語(yǔ)氣說(shuō)著，分別遞給他們一瓶水，想給老何滅滅火。

    “怎么改？做一個(gè)樣品出來(lái)至少三天，再加上檢驗(yàn)測(cè)試總共要五天時(shí)間。等到交給經(jīng)營(yíng)部做費(fèi)用計(jì)算的時(shí)候就剩兩天了?！彼饸膺€是很大，把水往桌子上一頓，沖著我也吹胡子瞪眼睛。

    “我跟王虹那邊說(shuō)說(shuō)，讓她那邊經(jīng)營(yíng)部的費(fèi)用計(jì)算再趕趕?！蔽疫€是以商量的口氣跟他說(shuō)。

    這下老何閉住了嘴，微黑的臉上怒氣慢慢退了下去。

    “謝謝周總，我這就去畫(huà)新的圖紙?！毙〖夹g(shù)員立刻站起身到會(huì)議桌那頭展開(kāi)圖紙重新計(jì)算。

    “走，我們上外邊溜達(dá)溜達(dá)?！蔽依谓?jīng)理向樓下走去。

    我們沿著廠(chǎng)區(qū)內(nèi)道路走著，何經(jīng)理一言不發(fā)，低著頭眉頭緊鎖，只看著腳下的路。

    “老何啊，你看看， 建廠(chǎng)沒(méi)多久，你都沒(méi)了笑模樣。原來(lái)我剛見(jiàn)你的時(shí)候，是來(lái)我典當(dāng)行抵押房子，那時(shí)候應(yīng)該是你最難的時(shí)候了吧，也不是這個(gè)狀態(tài)啊?！蔽艺{(diào)侃著他，盡量輕松的語(yǔ)氣。

    “還不是太想把這個(gè)標(biāo)做好了，這么多人這么大廠(chǎng)每天的費(fèi)用就不少，咱們要是給產(chǎn)品找不到出路，太賠錢(qián)?。　彼奶鄣恼f(shuō)著，到底是做生意開(kāi)過(guò)工廠(chǎng)的人，他的視角一直在利潤(rùn)上。

    “我們當(dāng)初一起辦這個(gè)廠(chǎng)的時(shí)候，我就準(zhǔn)備好了周轉(zhuǎn)資金，是按照半年周轉(zhuǎn)準(zhǔn)備的，如果半年不夠我再去貸款，怎么也得把工廠(chǎng)開(kāi)起來(lái)，走下去?！蔽医o他吃顆定心丸。

    “哦，那還可以撐一陣子?！彼Z(yǔ)氣緩和不少。

    “你看，我們前期的努力獲得了很大收獲。工廠(chǎng)通過(guò)了環(huán)保消防稅務(wù)等各政府機(jī)構(gòu)審批，被龍龍廠(chǎng)檢查通過(guò)，還有這次的被邀請(qǐng)投標(biāo)。我們還有三名高工，其中一位還是參與了國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。可以說(shuō)到目前為止，我們的每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。成功只是時(shí)間問(wèn)題?！蔽腋f(shuō)著的同時(shí)，自己腦海里也出現(xiàn)了一幕幕片段，有我們第一次在典當(dāng)行開(kāi)會(huì)，有跟王虹討論政府關(guān)系處理，還有跟檢查人員喝酒。

    “走到了今天不容易啊?！崩虾温?tīng)得專(zhuān)注，有感而發(fā)。

    “所以啊，這是第一次投標(biāo)，大家誰(shuí)也沒(méi)做過(guò)都會(huì)有壓力。我們是工廠(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們?cè)儆袎毫σ膊荒苻D(zhuǎn)移給下邊，不能像過(guò)去那個(gè)小作坊生產(chǎn)思維來(lái)領(lǐng)導(dǎo)這么大的工廠(chǎng)。對(duì)待下邊人要盡量寬容，只要他們還想好好干，咱們就要允許人家犯錯(cuò)誤，讓人家有改過(guò)的機(jī)會(huì)?！蔽覀z慢慢走著，不知不覺(jué)已經(jīng)到了宿舍樓下。

    “嘿嘿，今天我確實(shí)有些火沒(méi)壓住。你當(dāng)我不知道啊，我是打一巴掌給個(gè)甜棗，是胡蘿卜加大棒策略。明天就帶他們出去吃一頓?！彼α?，在黑暗中露出的白牙，特別亮。

    “行行行，您老人家真行！走了，好好休息?！蔽遗牧怂绨蛞幌?，各自上樓回了房間。

    在十五天即將到期，標(biāo)書(shū)已經(jīng)做好就要封箱的時(shí)候，王虹和何經(jīng)理找到了我。

    “周總，技術(shù)部做出的樣品各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)全部符合甲方標(biāo)書(shū)要求，有幾項(xiàng)指標(biāo)還略有超出?！焙谓?jīng)理戴著白手套拿著最終的樣品給我看，每件樣品都閃著亮光，它們?cè)谖已劾锞拖褚活w顆珍珠。我禁不住拿手摸了摸，有些冰涼硬冷。

    “也就是說(shuō)技術(shù)指標(biāo)完全達(dá)標(biāo)？”我問(wèn)他。

    “是的，都是在我們實(shí)驗(yàn)室經(jīng)過(guò)耐力測(cè)試的。我們提高了測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，比外邊檢測(cè)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)還高。”他很肯定的說(shuō)。

    “好，咱必須保證技術(shù)質(zhì)量處于上游。”聽(tīng)他那么說(shuō)，我就放心了。

    “周總，你看這是咱們最終計(jì)算的產(chǎn)品成本價(jià)，還應(yīng)該加上管理費(fèi)和利潤(rùn)，形成最終報(bào)價(jià)。利潤(rùn)加多少合適呢？”她拿著幾頁(yè)商務(wù)報(bào)價(jià)單，給我看著。

    “這次招標(biāo)同時(shí)被邀請(qǐng)的還有幾家？”我想知道對(duì)手都是些什么人，一手接過(guò)了報(bào)價(jià)單看著。

    “還有四家，加上咱們一共五家。有天津的隆興、無(wú)錫的霸元、廣州的益達(dá)科、東莞的新豐?！蓖鹾绲贡橙缌?，應(yīng)該是了解過(guò)這幾家公司的底細(xì)。

    “哦，競(jìng)爭(zhēng)很激烈啊，總共五家?！蔽也唤櫰鹆嗣碱^，事態(tài)有些嚴(yán)重。

    “而且這五家是國(guó)內(nèi)老牌生產(chǎn)排氣系統(tǒng)的大廠(chǎng)了，無(wú)錫那家一直給龍龍廠(chǎng)供著貨，已經(jīng)合作了五年了；廣州那家也是，他們?cè)缇褪枪?yīng)商了。真正第一次來(lái)投標(biāo)公司就是咱們和天津隆興?！蓖鹾鐡?dān)憂(yōu)的說(shuō)到。

    “你倆什么看法？”我想聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。

    “我覺(jué)得吧，咱是第一次投標(biāo)，一定要爭(zhēng)取中標(biāo)。打響頭一炮對(duì)今后提振員工士氣意義重大。所以，這個(gè)利潤(rùn)不能報(bào)的太高。成本加上管理費(fèi)再加百分之六利潤(rùn)吧。”何經(jīng)理說(shuō)。

    我點(diǎn)點(diǎn)頭，眼睛看向了王虹。

    “考慮到那幾家競(jìng)爭(zhēng)者，我看也不能報(bào)的太高。如果第一次就給甲方造成我們產(chǎn)品貴的印象也不好。就百分之八利潤(rùn)吧?！蓖鹾绐q猶豫豫說(shuō)著。

    “我們?cè)谶\(yùn)輸費(fèi)這塊比其他公司省了很多，所以我們的利潤(rùn)空間比他們也大些。就按百分之十利潤(rùn)來(lái)報(bào)吧。如果報(bào)的太低，引起了眾怒，讓人家之前已經(jīng)供貨的價(jià)格太難看了，聯(lián)合起來(lái)把我們踢出局就不好了?！?/br>
    我思前想后，從每個(gè)角色的出發(fā)點(diǎn)都考慮了一遍，最后做出了按百分之十利潤(rùn)報(bào)價(jià)的決定。