“你看，我增加了一些東西，這個(gè)手推式帶一個(gè)聯(lián)動(dòng)裝置，可以增加一只大油箱變成發(fā)電機(jī)。當(dāng)然，你們可以不要這附件。還有這個(gè)可以坐在上面的，我們?cè)黾恿藘煞N附件。”

    白昊翻到另一頁(yè)：“聽(tīng)說(shuō)漂亮國(guó)人有大機(jī)器犁地，不知道家里有沒(méi)有鏟雪機(jī)，這個(gè)可以鏟雪，還可以鉆洞，用于種樹(shù)的。”

    約翰眼睛一亮：“這東西多重，可以跑多快?！?/br>
    “什么意思。”

    “你直接告訴我答案?！?/br>
    約翰關(guān)心的顯然讓白昊很不理解。

    第一三八節(jié) 掙個(gè)煙錢(qián)就知足了

    雖然不理解，白昊回答了。

    “大概三十公斤，真的跑起來(lái)怎么也有時(shí)速三十。”白昊這時(shí)還不明白約翰的意思。

    約翰這才說(shuō)道：“定五千臺(tái)，我要特別加裝另一種鉆頭。破冰鉆頭，這東西賣到楓葉國(guó)不知道會(huì)有多少人喜歡，冬天一個(gè)成年男人舉起來(lái)放在自己的卡車?yán)铮缓笤诒嫔祥_(kāi)洞釣魚(yú)?！?/br>
    白昊回答：“要加錢(qián)，鉆冰不止鉆頭不一樣，傳輸?shù)凝X輪結(jié)構(gòu)不一樣?！?/br>
    約翰想了想又說(shuō)道：“車輪要增加能冰上使用的。”

    “加錢(qián)，一切好說(shuō)?！?/br>
    約翰盯著這圖紙想了想又說(shuō)道：“為什么不把這機(jī)器再造大一點(diǎn)，然后換個(gè)漂亮的外殼，加上雪橇，再加上雪地三角輪。然后加大一點(diǎn)油箱，換一個(gè)再大一點(diǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)?！?/br>
    白昊現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)草圖。

    約翰盯著看，又說(shuō)道：“如果我要全套的，可以更換的零件，夏天可以除草，冬天可以鏟雪，還可以讓皮卡拉到湖邊在冰面上開(kāi)洞，依舊有發(fā)電機(jī)功能。還有增加一個(gè)電啟動(dòng)的，冬天加熱輔助，外接交流電充電，以及加熱柴油。手搖啟動(dòng)，我還要保留。你算一下。”

    白昊快速的心算著：“我估計(jì)要二千一百刀，全部?！?/br>
    約翰補(bǔ)充了一句：“雪刀什么的，也要按三副計(jì)算。”

    “這是小錢(qián)，二千一百刀我差不多把這些算進(jìn)去了，你的意思是，這些東西放在配件部分，讓顧客選購(gòu)，還是一次性整套買?！?/br>
    “都有?！?/br>
    在銷售這層面上，約翰才是真正的老江湖。

    黑絮實(shí)在忍不住了：“這個(gè)要訂貨？”

    約翰微微點(diǎn)頭：“廣告詞我都想好了，除了白先生用的那個(gè)方式保留之外，我還有另外的方式。兩千四百元的除草機(jī)、四千元的雪地車，我們還擁有了鏟雪車，冰面冰釣車，一車多用。那么親愛(ài)的白，如果你住在漂亮國(guó)，你認(rèn)為應(yīng)該花多少錢(qián)呢？”

    白昊明白了：“四千?！?/br>
    “如果倭島貨，可以賣到五千?！奔s翰非?？隙ǖ慕o了一個(gè)答案，然后才說(shuō)道：“但是，我們不能這樣銷售，先銷售一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)版的，然后再分開(kāi)賣配件，這樣可以把配件加主機(jī)賣到總價(jià)五千五百元，我相信在楓葉國(guó)，除草加鏟雪的基本功能，兩千元太便宜了?！?/br>
    白昊緩緩的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)?！?/br>
    夏國(guó)的產(chǎn)品還沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，但比倭島的便宜一半，這就有相當(dāng)巨大的競(jìng)爭(zhēng)力了。

    白昊又非常認(rèn)真的思考與分析一下后說(shuō)道。

    “約翰，咱們得聊一聊，不要按整機(jī)賣，我的意思是分開(kāi)賣，整機(jī)標(biāo)準(zhǔn)板我只要一千六，四副除草刀片，四副鏟雪刀片，四只冰鉆，你要加給我三百元，但原機(jī)標(biāo)配有一套，所以你只需要加另外三套的二百元?！?/br>
    “然后其余的備用雪地輪組，釣魚(yú)用的卷繩機(jī)什么，我列一個(gè)清單，咱們商量一下價(jià)格?！?/br>
    約翰心說(shuō)這比他預(yù)設(shè)的成本低太多了。

    全套進(jìn)貨價(jià)沒(méi)有超過(guò)兩千元，那么如果按分開(kāi)各種零件賣一套機(jī)器的利潤(rùn)可以達(dá)到至少七百元，這是非常不錯(cuò)的利潤(rùn)。

    但包裝費(fèi)用就會(huì)增加一些。

    白昊和約翰沒(méi)有就這些過(guò)多的細(xì)節(jié)扯皮。

    兩開(kāi)始就剛才的產(chǎn)品商議價(jià)格。

    第一款的手推式帶小型柴油機(jī)，可以發(fā)電的，配四組刀片，福萊士訂購(gòu)五千套，每套七百三十元美刀離岸價(jià)。

    第二款完全不要，約翰認(rèn)為沒(méi)用，正如他說(shuō)的，窮人家里不需要草坪。所以第一款還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。然后是第三款，整機(jī)五千套，依白昊所說(shuō)的各種配套的附件增加一倍單獨(dú)計(jì)算。

    訂金會(huì)通過(guò)國(guó)際銀行匯款，分六個(gè)批次供貨，七個(gè)批次付款，頭一個(gè)批次是訂金。若有追加訂單，一年內(nèi)不允許漲價(jià)，提前一月通知合理數(shù)量的追加，不需要加錢(qián)。

    約翰這一次特別把追加訂單不能加錢(qián)這一項(xiàng)寫(xiě)在合約上。

    簽完之后，約翰對(duì)白昊說(shuō)道：“這份合同要作的細(xì)一些，然后加上相應(yīng)的彩色圖，合同樣品你再給百思買航空郵寄一份，畢竟福萊士與百思買簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，所以在楓葉國(guó)的分店，我們也不能不考慮對(duì)方?！?/br>
    “明白，只是不知道百思買會(huì)采購(gòu)多少。”

    約翰回答：“只會(huì)更多，因?yàn)榘偎假I在東海岸，而且他們總部開(kāi)車就能到楓葉國(guó)，在楓葉國(guó)安省有他們的好幾個(gè)分店，楓葉國(guó)安省可是靠著五大湖區(qū)，所以，等著追加訂單吧，還有，他們也會(huì)在合同上標(biāo)注，不能因?yàn)樽芳佑唵味渝X(qián)?！?/br>
    加錢(qián)這個(gè)詞已經(jīng)出現(xiàn)了好幾次。

    黑絮和她的組員完全不明白這是為什么，趁著白昊與約翰討論細(xì)節(jié)的時(shí)候，黑絮問(wèn)了：“大白，加錢(qián)是什么意思。”