熊小波，也不過(guò)大學(xué)畢業(yè)才三年，去年剛過(guò)本命年。

    他很冷靜，上前就提了一個(gè)問(wèn)題：“頭一問(wèn)，利潤(rùn)能作到百分之二十嗎？”

    “能！”

    熊小波笑了：“你知道成本是多少，你知道銷(xiāo)售價(jià)是多少，什么都沒(méi)有就來(lái)?yè)?。我知道你的心思，用超過(guò)匯率的夏國(guó)幣成本生產(chǎn)，然后去創(chuàng)匯，這種事情很多，但在九廠這種事情不可能?！?/br>
    “還有，如果對(duì)方設(shè)了騙局，你能承擔(dān)責(zé)任嗎？你承擔(dān)得起嗎？”

    這位廠長(zhǎng)啞巴了，熊小波說(shuō)道：“什么都不懂，生意不是這么作的。”

    交流中心的負(fù)責(zé)人問(wèn)了：“那，你什么意思？”

    “我也不用請(qǐng)示，這事我也能作主。一千一百美刀一臺(tái)，十萬(wàn)臺(tái)起訂。第一批交貨期在四個(gè)月之后，訂金不低于百分之四十。就算是分階段訂貨，也要先付不低于一千萬(wàn)美刀的訂金，而且提供付款，訂單常壓，一直到最后一批交割為止?！?/br>
    說(shuō)完后，熊小波想了想又補(bǔ)充了一句：“這是底限，沒(méi)得商量?！?/br>
    那位廠長(zhǎng)不理解，為什么會(huì)定下這么苛刻的條件。

    這明顯對(duì)客商不友好。

    交流中心的負(fù)責(zé)人倒是心中清楚，這幾年，夏國(guó)不知道有多少?gòu)S子干的都是賠錢(qián)的創(chuàng)匯訂單。

    完全靠補(bǔ)貼才夠成本。

    而且，也有各種難受的訂單。

    其中最嚴(yán)重的有三種。

    訂金少，數(shù)量大。一張訂單就能把一個(gè)廠子拖死，倒逼著不得不救他們，否則真的就能倒閉了。

    還有就是，品質(zhì)要求非常高，而價(jià)格卻很普通。

    這樣的結(jié)果是，作一單賠一單。一樣，還是要靠救濟(jì)，否則廠子多作幾單就拖垮了。

    最后一種，貨期很急的那一類(lèi)。

    貨期急，還要求質(zhì)量達(dá)到樣品標(biāo)準(zhǔn)，趕貨沒(méi)有不出問(wèn)題的。所以一但有一點(diǎn)點(diǎn)小問(wèn)題，客商就會(huì)要求折扣出貨，或是取消訂單，再扣違約金。

    這樣的，還是要靠救濟(jì)。

    交流中心的負(fù)責(zé)人明白了其中的意思，也不再多說(shuō)什么，只說(shuō)道：“好吧，我把你的意思傳遞給客商，就這樣吧。”

    熊小波趕緊說(shuō)：“謝謝您的理解，真的，謝謝您理解。”

    出了門(mén)，交流中心的負(fù)責(zé)人對(duì)那個(gè)機(jī)械廠的廠長(zhǎng)說(shuō)道：“你拖著不回去，就是等著看有什么活可以撈，你們每年吃救濟(jì)，也沒(méi)一點(diǎn)長(zhǎng)進(jìn)。我會(huì)向上面申請(qǐng)，秋天的時(shí)候，象是作一單賠一單的廠子，就別來(lái)了?！?/br>
    “您，您聽(tīng)……”

    已經(jīng)無(wú)心再聽(tīng)，九廠的態(tài)度倒是讓交流中心很難堪。

    巴巴的上桿子追著客商拿訂單，也沒(méi)見(jiàn)有多少好訂單。

    九廠呢，咱不作。

    但客商反而在后面非要拿錢(qián)買(mǎi)貨。

    交流中心的負(fù)責(zé)人倒是冷靜了下來(lái)，為什么會(huì)造成這樣的結(jié)果呢，為什么其他的廠子就不能硬氣呢。

    區(qū)別在那里。

    這個(gè)，真的需要好好研究一下了。

    這位負(fù)責(zé)人叫自己的助理把熊小波的態(tài)度傳過(guò)去，依他的想法，這訂單估計(jì)就涼了。

    可誰(shuí)想，夜里十點(diǎn)。

    有五位商人聯(lián)手包貨，只提了兩個(gè)要求，一千萬(wàn)訂金可以立即付，而且也依熊小波提到的供貨要求。他們只要求，兩年內(nèi)，他們五位商人聯(lián)合代理，不得再有新的代理人。其次，機(jī)器的核心之外，外觀肯定能改變的。

    他們就想多幾種外觀，多幾種顏色。

    而且提出一種想法，在漂亮國(guó)，許多人家里會(huì)把干衣機(jī)與洗衣機(jī)放在一起。那么圓領(lǐng)衫那個(gè)自動(dòng)疊衣機(jī)，能不能配合到一起。

    這要求熊小波聽(tīng)了，還真的感覺(jué)客戶不過(guò)份。

    夜里十二點(diǎn)，九廠那邊發(fā)了一份傳真過(guò)來(lái)。

    多種組合式。

    洗衣機(jī)因?yàn)樗Ω捎姓饎?dòng)，所以放在下層，上層放干衣機(jī)。左邊或是右邊，連一臺(tái)圓領(lǐng)衫又疊衣機(jī)，還是一千一百美刀，不加價(jià)。

    但因?yàn)樵O(shè)計(jì)、定型、量產(chǎn)。要求給增加一個(gè)月的供貨沿期。

    第九四九節(jié) 我是精銳，請(qǐng)來(lái)報(bào)道

    熊小波提出許多合理的要求。

    外國(guó)客商答應(yīng)了。

    接下來(lái)，具體的合同，還有樣品定型，會(huì)有五天后有專(zhuān)人來(lái)羊城與客戶協(xié)商，客戶在羊城這五天等候，九廠負(fù)責(zé)酒店費(fèi)用，以及旅游、美食的招待。

    客商當(dāng)場(chǎng)就簽了意向書(shū)。

    這事，雖然沒(méi)有白昊來(lái)春秋會(huì)那么大的震動(dòng)，卻也震驚了所有參加過(guò)春交會(huì)、秋交會(huì)的廠子。

    白昊，不能算。

    那是過(guò)來(lái)明搶的。

    可九廠的一個(gè)小年輕，能把訂單作成這樣。

    上到交流會(huì)的管理人員，下至參展的廠子，那個(gè)不反思。

    這足以證明，白昊的成功是可以復(fù)制的，九廠的小年輕都這么厲害，肯定是學(xué)到什么訣竅之類(lèi)。

    倒是路人甲這位老兄非常的淡定。

    “我就是一個(gè)技術(shù)員，保證質(zhì)量就是我的功勞。怎么拿訂單，我們是人人衣下屬甲級(jí)廠，自然有九廠去管了?！?/br>
    這話一出口，差一點(diǎn)讓人給他下了一場(chǎng)唾沫雨。

    絕對(duì)是站著說(shuō)話不腰疼的主。

    這位又說(shuō)了：“不過(guò)，我們廠肯定不會(huì)買(mǎi)。我就說(shuō)，一臺(tái)機(jī)器頂一個(gè)折衣工一年的工資，現(xiàn)在看來(lái)，還得再加幾個(gè)月。再說(shuō)了，這機(jī)器還慢，不如多招幾個(gè)人進(jìn)廠手工折?！?/br>