所以，新的一年，也要加倍努力呀。

    第一百三十四章

    張?jiān)蚂`在放寒假之前就知道自己的丈夫今年過年又是非常繁忙的, 做生意的，總是這樣的，如果真的閑下來了, 就又該心慌慌。

    她心里面不能說不失落, 但好在丈夫忙歸忙，心里面還是想著她的, 除了每天雷打不動(dòng)的電話之外, 還會(huì)在擠出時(shí)間給她寫信。

    信里面的內(nèi)容充斥著體育生的不浪漫。和寫信這件原本浪漫的事情摻揉在一起，卻難得和諧。

    特別是呂梁已經(jīng)和她保證了, 新的一年會(huì)將主戰(zhàn)場放在盛市，雖然是在權(quán)剛區(qū)，以現(xiàn)在的交通來看, 也是只能坐船才能夠到達(dá)，距離并不能近。

    但好歹是在一個(gè)城市, 就算是你在這頭, 我在那頭, 張?jiān)蚂`也覺得很滿足了。

    今年過年還有一件讓張?jiān)蚂`很高興的事情, 是哥哥終于回來了。

    他帶著他的博士后學(xué)位回來, 受聘于盛市大學(xué)，成了生物學(xué)院的一名副教授。出國留學(xué)之前, 他還只是個(gè)講師。這次回來直接升了副教授。

    這是很大的進(jìn)步，講師和副教授之前的差距還是很大的，很多人教了一輩子書都還只是講師，張?jiān)滤蛇€不到40歲就已經(jīng)成為副教授，以海外留學(xué)的經(jīng)歷，還有在重要期刊上發(fā)表文章的次數(shù)，如果他所帶的團(tuán)隊(duì)能夠做出一些科研成果的話, 那他估計(jì)很快又會(huì)升上一臺(tái)階。

    但這些不是現(xiàn)在要考慮的問題，過年，就想著闔家團(tuán)圓就好了。

    這次過年，大家選的一起過年的地點(diǎn)是張?jiān)滤傻男录?。主要也是抱著想給他們家暖暖灶的想法。

    這個(gè)房子已經(jīng)買了好幾個(gè)月了，裝修后又通風(fēng)了半個(gè)多月，等到張?jiān)滤苫貋淼臅r(shí)候，就已經(jīng)比不多能住人了。

    按照他們盛市的習(xí)慣，喬遷是要請客吃飯的。但張?jiān)滤上察o，不想大張旗鼓地辦這個(gè)事情。于是就想著趁著過年的時(shí)候吃一頓暖和飯就行。

    反正他們家因?yàn)閺堅(jiān)滤刹辉趪鴥?nèi)，平時(shí)也不怎么和別人應(yīng)酬這方面的事情，不存在少收紅包的問題。沒有什么可以損失心疼的。

    張?jiān)滤蛇@次回來之后，呂梁和他合作的項(xiàng)目很快就上馬了，如果實(shí)驗(yàn)室研發(fā)能夠成功，呂梁和實(shí)驗(yàn)室就能夠掌握核心技術(shù)了，這會(huì)讓很多事情變得不一樣起來。

    但現(xiàn)在一切都還只是開頭，唯一能做的就是砸錢，研發(fā)，然后就是漫長的等待。

    今天只談家事不談公事，呂梁來到張?jiān)滤傻募依?，只是和大家敘敘舊，就去廚房里面幫忙了，把張?jiān)蚂`換出來，讓她去休息休息。

    “慶祝今天這頓團(tuán)圓飯?！闭介_飯了，黎教授舉起酒杯，他們男人的杯子里面裝的是白酒，女人們杯子里面裝的是紅酒，呂梁和小孩子們一起喝椰汁，還是那種加熱過，顯得他好像不是很大氣。

    但大家也都能夠理解，他們不是那種酒桌上的流氓，非得勸人喝酒，不然就說別人不給面子的那種，各人有各人的習(xí)慣，總之大家開開心心的就好。

    大家一起舉杯碰了碰，為今天難得的團(tuán)圓而慶祝。

    晚上的菜肴很豐盛。雖然呂梁不喝酒，但張?jiān)滤?、張清平還有黎教授三個(gè)人都喝，也不會(huì)感覺孤獨(dú)，喝了酒，男人們的話就多了起來，女人們不樂意在餐桌上聽他們說那些，就回到客廳咳咳瓜子看看電視。

    小孩子則是跑去玩電腦，電腦就放在書房里面，張星城跟獻(xiàn)寶一樣打開電腦，和呂晶分享最近他喜歡玩的游戲。

    “我爸爸說，他有一個(gè)很好的留學(xué)生同學(xué)，是做編程的，我已經(jīng)加了他的msn，我從那里學(xué)會(huì)了很多呢?！?/br>
    這就是高知家庭的孩子比別人的幼稚，他們可能沒有很多的錢，但他們的父輩的人脈資源都是很厲害的。

    “真好，你好好跟他學(xué)，然后再教我?！眳尉c(diǎn)點(diǎn)頭，“哥哥你是最厲害的。”

    “也沒有啦，這個(gè)是學(xué)無止境的?！毙r(shí)候的張星城是的驕傲的小少年，別人夸他是天下第一他也是欣然應(yīng)承，但越是長大，接觸越多的東西，他就越發(fā)現(xiàn)自己的無知，人就變得謙虛起來了。

    晚上的風(fēng)吹的并不猛烈，家家戶戶里張燈結(jié)彩，食物的香味蔓延，人的情感在交流中碰撞升華，一切溫暖又寧靜。

    呂晶今天晚上收了不少的紅包，回到家里面之后，她自己把紅包放到枕頭底下，等過幾天銀行開門了，就拿去存錢。

    她的銀行卡里面已經(jīng)有3000多塊錢了，是她的房子出租出去之后的押金和租金。她租了一個(gè)月500塊錢，是通過本地論壇出租出去的。

    事情也挺剛好的，是有人在求租，是在呂晶那套房子附近，那是一對姐妹，自己做小生意的，平時(shí)在論壇上還挺活躍的。

    呂晶了解了一下覺得房子租給她們應(yīng)該不會(huì)被破壞得很嚴(yán)重，就和她們聯(lián)系了一下。姐妹們?nèi)タ戳朔孔?，一下子就喜歡上那套房子，因?yàn)橹匦卵b修后的房子干凈寬敞明亮，而且呂晶要收取的價(jià)格還不貴。

    看房子的時(shí)候，張?jiān)蚂`陪著女兒過去，順便把合同給簽了，當(dāng)天兩姐妹就搬到房子里面去了。

    她們交了三個(gè)月的租金當(dāng)押金，還有三個(gè)月的房租，相當(dāng)于交了6個(gè)月的房租，3000塊錢，然后房租是按照季度收的，到時(shí)候打到呂晶的銀行卡就行。

    為了這個(gè)事情，呂晶還專門到銀行里面去辦理了短信通知，用的是張?jiān)蚂`的手機(jī)號(hào)碼，這樣錢什么來，她能夠一下子就知道了。

    房子雖然租出去賺到錢了，但呂晶目前還是屬于負(fù)債的狀態(tài)，因?yàn)榉孔友b修總共花了一萬五千塊錢，這個(gè)是張?jiān)蚂`幫她墊付的。

    張?jiān)蚂`讓她把錢湊齊了再一起還給她，然后在還清楚之前，可是要算利息的。年利息是百分之五，呂晶今年年底的時(shí)候，已經(jīng)付過一次利息了，張?jiān)蚂`給她算了半年的利息，要400塊錢左右。

    呂晶現(xiàn)在是負(fù)債累累，她每天都會(huì)有零花錢，平時(shí)這些錢她都不是很在意，隨便找個(gè)地方就放著，丟了也不在意，現(xiàn)在她變了，一分錢都要收起來，放到自己的儲(chǔ)錢罐里面。等到儲(chǔ)錢罐里面的位置都被硬幣和紙幣塞滿了，他就把儲(chǔ)錢罐的塑料皮塞給拿下來 ，然后把所有的錢全部倒出來，拿到銀行一起去存錢。

    她不敢一次性攢太多的零錢，不然到銀行去，銀行的工作人員會(huì)很不歡迎她的，后面排隊(duì)的客戶也是怨聲載道的，因?yàn)辄c(diǎn)零錢容易出錯(cuò)，而且速度還慢。

    每次攢個(gè)幾百塊錢，呂晶就去一趟銀行，她們樓下就有銀行，就是平時(shí)銀行里面的人挺多的，呂晶每次要去銀行存錢，都起的特別早，趕早上第一個(gè)取號(hào)的 ，這樣他就不用排隊(duì)等候了。

    開源節(jié)流，開源節(jié)流，光是省錢是沒有用的，還得想想其他辦法賺錢才是要緊的事情。

    不過她一個(gè)小學(xué)生，也實(shí)在是沒有什么渠道賺錢，偶爾有點(diǎn)賺錢的機(jī)會(huì)，就是往雜志或者是報(bào)紙上投稿，投十篇能中個(gè)兩三篇，他們語文老師陳老師最喜歡呂晶投稿了，因?yàn)閰尉Х浅５纳系?，每次知道老師都寫陳老師的名字，雖然她沒有怎么指導(dǎo)過呂晶，但是作為在雜志上有發(fā)表的文章的指導(dǎo)老師，在評(píng)優(yōu)評(píng)先的時(shí)候，是會(huì)有加分的，這也是陳老師這樣的年輕老師，在追求進(jìn)步的過程中重要的一項(xiàng)。

    陳老師覺得自己搶占這個(gè)功勞有些不好意思，私底下找過張?jiān)蚂`，讓她看要不要把指導(dǎo)老師寫成自己，畢竟張?jiān)蚂`才是呂晶在文章寫作中最重要的導(dǎo)師。

    張?jiān)蚂`搖搖頭，：“是晶晶自己覺得寫你比較好，她的好多靈感都是來源于你上課講課的拓展知識(shí)呢，所以陳老師你是指導(dǎo)老師，這一點(diǎn)你應(yīng)該問心無愧的?！?/br>
    在張?jiān)蚂`的勸解下，陳老師才不再糾結(jié)這個(gè)事情。

    投稿賺著這么點(diǎn)小錢，呂晶都說著等著還債呢，不過最近，她逛本地論壇的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)租了她房子的林家小姐妹，好像搞出了點(diǎn)動(dòng)靜來。

    現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入了2005年 ，淘寶超越ebay易趣，并開始把競爭對手們甩到身后，開始了自己輝煌的時(shí)代。

    林家姐妹原本就是在呂晶買的那個(gè)小房子附近擺攤賣衣服的，她們在本地論壇上十分活躍，自然而然對新鮮的事物接觸的機(jī)會(huì)也比較多，也更加能夠接受新鮮事物。

    她們開了一家淘寶店。

    也是賣衣服的。還在本地論壇上打廣告呢，不然呂晶也不知道她們居然開始做起淘寶店了。

    呂晶順著她們在論壇上放的網(wǎng)絡(luò)鏈接，點(diǎn)進(jìn)了她們家的淘寶店，說實(shí)話，還是很粗糙的，至少呂晶是逼著自己好幾次，才把淘寶店逛了一遍。

    做淘寶店可和擺小地?cái)偛灰粯?，不是把所有的東西全部擺出來，就會(huì)有人來買的。

    呂晶覺得，自己在這個(gè)方面，可能可以幫到林家姐妹，順便給自己賺點(diǎn)外快。

    第一百三十五章

    呂晶去逛過林家姐妹的淘寶店, 她們家的淘寶店給她的第一感覺就是勸退。

    很混亂的排版和布局，可以看出她們是在賣衣服，但賣的衣服到底是什么樣子的, 就讓人覺得云里霧里的了。

    她們的店鋪已經(jīng)開放了一段時(shí)間, 然后成交量卻寥寥無幾，這還是她們在本地論壇積極打廣告之后的結(jié)果。

    而且她們的店鋪, 目前只接受同城交易, 比起淘寶的網(wǎng)購功能，她們的店鋪更像是美團(tuán)或者是餓的么這種外賣平臺(tái)的店鋪。

    客戶如果有需求, 姐妹們就送貨上門，□□，這雖然也是一種獲取新客戶的好方法, 但總體來講，還是浪費(fèi)的這么一個(gè)好的平臺(tái)。

    雖然現(xiàn)在的網(wǎng)購, 在很多人眼里, 帶著不少偏見, 認(rèn)為只有便宜的東西, 才通過網(wǎng)購來獲得 。網(wǎng)購的東西便宜, 但質(zhì)量卻很差，這也和這個(gè)時(shí)候的網(wǎng)購的消費(fèi)者保障措施不到位有關(guān)系。

    因?yàn)榫W(wǎng)購不滿意, 想要退換貨的成本實(shí)在是太高了，很多人只愿意在網(wǎng)上買便宜的東西，買來實(shí)在不滿意，頂多就是丟棄不用算了，也不會(huì)太過于心疼。

    這是時(shí)代的限制，但也是時(shí)代給的機(jī)會(huì)，如今的淘寶, 如果好好的利用，要比后世想在其中站穩(wěn)腳跟，付出的成本少很多。

    呂晶有添加林家姐妹的□□號(hào)，她打開小企鵝，和林家大姐林葉聊了起來，談?wù)撘恍┳约旱南敕ǎ旨掖蠼懔秩~現(xiàn)在的主要精力還是放在他們家新開的店鋪上面，但對于網(wǎng)店，她認(rèn)為還是大有可為的，只是現(xiàn)在受制于她的眼界見識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?，沒有太好的辦法能夠把這一件事情做好來。

    作為她們家的小房東，呂晶一直給林葉的感覺就是，她是一個(gè)很聰明的小姑娘，她在呂晶這個(gè)年紀(jì)的時(shí)候，還傻乎乎的每天如果有一顆糖可以吃，就開心得不得了 。

    哪里像像呂晶，會(huì)自己到論壇上給自己的房子尋找租客，還有那么多奇思妙想的想法。

    呂晶提出在這個(gè)寒假要幫他們的店鋪搞一些活動(dòng)，她也不提前收費(fèi)，因?yàn)閰尉е雷约旱哪挲g太不容易讓人信服了，只有做出一點(diǎn)成績來，還能夠得到別人真正的認(rèn)可。

    一個(gè)寒假的時(shí)間，還得緊趕慢趕在過年快遞停運(yùn)之前把活動(dòng)搞出色 ，搞出特色，讓林家姐妹真正嘗到甜頭，后續(xù)才有更多合作的機(jī)會(huì)。

    所以呂晶在期末考試一結(jié)束，就來到了她小房子那里，帶著自己的數(shù)碼照相機(jī)過去拍照 。

    林家姐妹長得都不錯(cuò)，和她們賣的衣服風(fēng)格也貼近，直接做模特，就很合適了。

    她們兩個(gè)，對當(dāng)模特這件事情一點(diǎn)都不發(fā)怵，雖然一開始動(dòng)作很別扭，怎么看怎么非主流，表情管理也不是很到位 。

    但在呂晶不厭其煩地提出建議之后，她們有了很大的進(jìn)步，特別是jiejie林葉，在鏡頭面前越來越自然，好多的照片都不用經(jīng)過后期太多的修圖，可以直接使用。

    呂晶拍完照片之后，回去加班加點(diǎn)，終于做出了自己滿意的效果圖。

    傳回去給兩姐妹過目，林葉根本沒有想到自己居然有一天，拍出來的照片，比電視上的女明星還要好看 。

    那照片上的人，一看上去是她沒錯(cuò)，但是不知道為什么，就是比她自己照鏡子的時(shí)候，還要好看不少。

    比起她們之前掛在網(wǎng)上的照片，那簡直是一個(gè)在天上，一個(gè)在地下，呂晶發(fā)來的照片就是有一種很高級(jí)的感覺。

    林葉覺得自己如果在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候 ，看到照片上的衣服，也會(huì)停下目光的。而如果衣服不是特別昂貴，在她的錢包能夠承受的范圍之內(nèi)的話，她是會(huì)選擇買下這件衣服的。

    她相信大多數(shù)人和她是一樣的，林葉突然對呂晶充滿了信心。

    后續(xù)林葉讓呂晶盡管搞，還給她提供了兩千塊錢的資金。

    呂晶那是一條龍服務(wù)，尋找好看的衣服，拍照，修圖，進(jìn)行網(wǎng)店的整體布局和設(shè)計(jì)，還有去和淘寶的推廣談。

    這個(gè)時(shí)候的廣告位還挺便宜的，兩千塊錢買到了一個(gè)不算特別好的位置，但這也應(yīng)該感到心滿意足。這個(gè)位置放后世，一天下來估計(jì)都不止20000塊錢，而現(xiàn)在她們是可以使用用一周呢。

    活動(dòng)在快遞停運(yùn)那天，終于把所有的訂單都寄出去了。

    總共賣了1000件衣服，每一件的售價(jià)在40——150元不等，不算是特別便宜，但因?yàn)橛袧M減，還是讓很多人嘗試著下了單 。

    平均每一件衣服扣去快遞運(yùn)費(fèi)等成本之后，還能夠賺個(gè)10塊錢左右，相當(dāng)于她們用了不到兩周的時(shí)間，就賺了10000塊錢。

    但是后續(xù)這個(gè)賺的錢還得拿出一部分來，因?yàn)樗齻冊诩某鋈サ陌锩嬗姓f，返圖評(píng)價(jià)的話，中肯合理的好評(píng)，可以返現(xiàn)2——5元不等，這個(gè)也是后市的淘寶店家常用的一個(gè)套路，但對于林家姐妹來說還是很新奇的做法。

    但她們愿意去嘗試看看，因?yàn)閰尉дf，這是一種成本較低的打廣告的方式，而且能夠增加客戶的粘性，絕對是成本要大于收益的 。

    這一次活動(dòng)，林家姐妹給了呂晶百分之三十的分成，這也是一開始就談好的。至于后續(xù)返現(xiàn)的事情，就沒有呂晶啥事了。

    因?yàn)樗褪乔捌诘臏?zhǔn)備和賣東西和她有關(guān)系而已。

    林家姐妹對于自己的衣服還是很有信息的，質(zhì)量絕對沒有太大的問題，線頭什么的，他們在發(fā)貨之前，都有經(jīng)過檢查。

    這網(wǎng)店賣的衣服，比她們實(shí)體店賣的還多。每一件賺的雖然沒有實(shí)體店多，但是量大就是一個(gè)很棒的突破。

    林家大姐在活動(dòng)結(jié)束之后，問呂晶，：“后續(xù)還要怎么弄呢？”

    呂晶心里面其實(shí)還是有很多的想法，但授人魚不如授之以漁，呂晶覺得林葉只有自己懂了營銷，還有一些網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)，才能夠在后來的日子里面把她的店鋪?zhàn)龅母谩?/br>
    “jiejie，我覺得你可以去盛市大學(xué)的繼續(xù)教育報(bào)個(gè)班學(xué)習(xí)一下，他們的理念想法很先進(jìn)的，還有很多實(shí)cao性的講解?！眳尉α秩~說。

    林葉點(diǎn)點(diǎn)頭，“我和我meimei讀到高中就不讀書了，現(xiàn)在出社會(huì)這么多年，的確也感受到了沒有足夠的知識(shí)帶來的限制，像你小小年紀(jì) ，就會(huì)那么多的技能，我真是還有很多學(xué)習(xí)的空間呀。”

    呂晶摸摸自己的腦門，覺得對于林葉的稱贊她有一些受之有愧，兩輩子的經(jīng)驗(yàn)，這種本來就是開的金手指，林葉還有她的meimei林朵，和現(xiàn)在的很多年輕人相比較起來，已經(jīng)是很有想法 ，很有沖勁，很有創(chuàng)造力了。

    她們就算沒有自己的幫助，頂多就是多花一些時(shí)間 ，多碰碰壁，總能找到屬于她們自己的那條光明大道 。